优秀大学生创业项目计划书〔通用7篇〕.docx

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1、优秀大学生创业项目计划书通用7篇优秀大学生创业项目计划书通用7篇在现实社会中，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书不但会加强创业者本人的自信心，也会加强投资者及合作伙伴对创业者的自信心。想必很多人都在为怎样制定创业计划书而烦恼吧，下面是我帮大家整理的优秀大学生创业项目计划书通用7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。优秀大学生创业项目计划书1一、奶茶店大概情况：1、本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。2、本店需创业资金x万元。二、经营目的：由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并

2、且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目的则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司，在诸多奶茶品牌中闯出一片天地，并成奶茶市场的着名品牌。三、市场分析：1、客源：本店的目的顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占x四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占x。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌奶茶店有很多，因而竞争压力是很大的。四、经营计划：1、了解各类奶茶店的经营理念以及经营的“小花招。2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低x元钱，明天可能就有同行竞

3、争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶，才能吸引顾客，将顾客留住。3、奶茶店主要是面向群众，因而价格不会太高，属中低价位。4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果。5、奶茶店能够专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在奶茶店里渐渐品尝，奶茶店的休闲功能得到进一步强化。6、经太多方调查，出于竞争等方面的需要，不少奶茶店推出一些与奶茶并没有过多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出

4、眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁类的饮料深受顾客青睐。7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如x折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。十分是假设消费者和别人在一起，而服务员又能当众称x先生、x小姐，他们会觉得很受尊重。8、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。奶茶店一定要严格执行国家（食品卫生法），这是立足之本。9、食操行业有十分的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证。五、财务估算：启动资产：大约需x万元。设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元包括店面装修和灯箱。3、货架和卖台投进约xx

5、元。4、员工x名同一服装需xx元。5、机器设备最大的投资：x万元包括制作蛋糕的全套用具首期进货款：珍珠、奶油等原材料，约xx元。月销售额均匀：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型奶茶店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段约xx元。货品本钱：xx左右，约xx元。职员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。水电等杂费：xx元设备折旧费：按x年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于奶茶店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难

6、改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招来招揽顾客。为了确保创业计划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：1、关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性如何？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的当代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创

7、业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！2、敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信

8、，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此

9、外，创业计划书还应十分关注一下销售中的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就

10、会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业计划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6、出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明

11、而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。优秀大学生创业项目计划书2一、基本情况：1、店名：xx奶茶店。2、行业类型：零售。3、组织形式：个体工商户。主要经营范围：xx学院的商业街，这里是人流的中心集合处。4、经营地点：xx区xx学院。面积：占地大概xx平方米。选择该地点的理由：由于学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：xx。性别：x。年龄：xx。文化程度：xx。相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职

12、过，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。6、成员组成：操作工x名，服务员x名。二、立项概述：我是一名大学生，专业是xx，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望能够开一家属于本人的奶茶店，以此来增加本人的收入，是诸多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有一定的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学

13、生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查：奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留x个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用过多周转金，非常合适小本自主创业。奶茶，发展趋势很好，而且有非常宏大的潜力。但是，要注意几点。1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、品质要好，口感能否保持一致。通过接触诸多同行，成功的在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费喜好和同行产品，及时调整产品和口味。四、对其它奶茶店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营

14、设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。五、奶茶店设备的选购：由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要本人亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费x百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可大意。详细使用经过中应注意的事项有：1、封口机卖炊具机械、封口设备的店里有卖带有计数器

15、，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到xx度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得能否整洁，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜卖封口机的地方一般会附带销售选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆

16、，一插就会裂一道大口子。3、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售一般是xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大毁坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。4、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯

17、子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多一大包总共xx只，每一大包里又有xx只的小包，能够买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往本人手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机xx牌的比拟好。不管是材料还是运行时间等，都比等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多讲的，最好到大商场里买，售后服务比拟好。六、奶茶店选址：奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，假如假如选

18、址不好，那就没有人会“不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，我如今还是一名大学生，没有过多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年xx万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。在学校开家奶茶店相对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，随着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来讲微乎其微，甚至是天天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却似乎总是花不完。学生每个周休

19、息x天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的讲来，还是不错的。如今看来，在学校开店要注意如下几点。1、卫生是第一位的。你的东西能够不好吃当然，口味也很重要，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比方墙壁，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。2、奶茶的制作经过不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。七、项目小结：由于我的奶茶店刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个xx年的计划书难免有些欠缺，不过我会尽量地去充实。飘香奶茶店已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店

20、一定会得到进一步的完善。创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。固然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比拟的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，xx个营业员把握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在x个月收回成本，最快的x个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。优秀大学生创业项目计划书3xx世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，如今就为大家介绍介绍。一、店址选择：商业运作经过中，第一关键要素就是店址选择问题。对此xx等

21、享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经历无数次地证实它的正确性。商业是聚集人气、沟通信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人作为推动者和执行者，怎样选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因而，对于“商业化运作经历缺乏的制造企业来讲，店址的选址就愈加的重要了。二、商品管理：商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完好性，以实现销量最大化。三、价格管理：制造企业在商业化经过中构成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一，二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

22、四、物流配送：高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来讲，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须知足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供应。其二、与原有配送体系的协调。五、导购管理：导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营

23、导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用。二是做到导购技巧的不断更新和完善。六、促销管理：促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。七、店面管理：店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容

24、，除此之外，店面管理还涉及过多细致而微缺乏道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能构成与当代终端大卖场抗衡的新型渠道。优秀大学生创业项目计划书4一、项目战略一创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到适宜本人消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间。二本身的优劣势1、优势：1本人家从小经商

25、，从小懂得如何经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与别人沟通。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。2大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神。3“政策优势是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。4我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营形式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时本人很喜欢和咖啡，会品咖啡。5在校四年，在很多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有本身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。由于有一定的感情基

26、础，所以相对来讲，团队的稳定性更好。2、劣势：1急于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的缺乏，固然把握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经历。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。2综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。固然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析一咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连

27、锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。二市场调研调查结果显示，消费者以为每瓶咖啡价格在3150元的选择比率最高，到达39.0%；其次是以为每瓶咖啡的价格在51100元最合适的比率为28.6%；选择在30元下面的占18.7%；以为每瓶咖啡的价格在101150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者以为每瓶咖啡价格定在31100元之间都是合适的。在1825岁

28、的消费者中，有44.0%的比率以为每瓶咖啡的价格定在3150元之间是最合适的；以为每瓶咖啡价格定在51100元最合适的消费者比率为26.8%；以为每瓶咖啡价格定在30元下面最合适的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。三产品的目的市场年龄在1840岁之间的人群为目的群体。提供合适学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的.包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间。三、营销策略一财务状况分析xxx。二咖啡厅人员扩展目的店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，会计1名，收银员

29、1名；市场部：部长1名，成员3名；采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；三本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。优秀大学生创业项目计划书5一公司概括1公司介绍1公司名称：2公司性质：3主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。4公司面积：250平方米左右5公司估计初期投入资金：x万投入资金筹措方式采取均摊制6公司面向群体：有车一族7公司经营策略：积极创新、稳中大步前进8装修风格：整洁中档2公司各部门及职责董事

30、会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，如今越来越多的人开场向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增

31、加了，汽车维修市场份额也开场逐步增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。三市场分析1市场描绘随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开场由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，构成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，构成了一个门类齐全

32、、品种多样，分布广泛，服务方便，能够知足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力宏大，十分是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆包括三轮汽车和低速货车1468万辆，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连

33、续第10年保持两位数增长，预测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个如何的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？怎样去迎接这样的机遇呢？20xx年及将来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的经过，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该怎样当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典

34、型问题竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.适宜的管理形式4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后2.管理形式相对固定死板3.维修技术人员学习能力弱公司的优势：公司优势在这里集中表如今交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有本人客户关系管理系统。公司的缺乏：公司在成立之初肯定会由于业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营经过中适时调整策略和管理

35、机制，将来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。四营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的教授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于本人的忠实客户群体。2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量博得客户。；五成本计算xxx。六预算情况xxx。优秀大学生创业项目计划书6一、基本情况1.企业名：实惠超市2.行业类型：零售3.组织形式：个体工商户4.主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比拟感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题

36、。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，一定要慎重从事，三思而行，由于这样有很大的风险，加上本人的经历缺乏。由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈200500米半径范围内居民区四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等

37、方面的调查。3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考

38、虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当

39、前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。一高收入消费群的消费行为及心理特征1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上

40、表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。二低收入消费群的消费行为及心理特征1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了

41、诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。三大学生的消费行为及心理特征1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考

42、虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比拟吸引大学生的注意力。2.注重价格。大部分大学生还没有收入;，所以买东西时比拟看重价格。3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。六、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商

43、品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3.挂饰、小礼品类。4.学惯用品类。5.运动器械类。七、怎样切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取下面措施做好宣传广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八、经营目

44、的1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开场时先稳定市场，打知名誉和信誉度，稳定客户营业额。2.在经营二、三年后，开场在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户优秀大学生创业项目计划书7一、项目简介背景：如今很多人由于工作繁忙没有时间本人做饭，所以会选择在外面买一些面包之类的食品带回家吃。所以如今各类面包加盟连锁店遍地开花，固然竞争很剧烈，但是很多面包店都有其隐形的缺陷，这就给了我们占领市场的契机。前景：大部分面包店都没有本人的烘焙厨房，都是采用公司统一配送的机制。在这个时候，现烤烘焙面包就异军突起，变成市场上的一匹黑马，前景一片大好。二、项目宗旨旨

45、在打造一个直营加连锁加盟的面包王国，让还在各种品牌中迷茫的您有一个明确的选择，扶持更多的创业者拥有本人的面包店。三、主要产品我们的主打产品是来自马来西亚的咖啡面包，同类产品还有抹茶面包、巧克力面包、库利姆面包、冰面包等。同时我们还经营现磨咖啡、酸奶、各类茶饮果饮等。我们的产品均采用新鲜优质的原料，保证健康又美味。四、服务计划1、安全。食品安全是首要大事。我们坚持采用进口原料制作我们的面包，保证安全的同时也保证口感。2、方便。我们不断改良我们的服务流程，在进货、后续服务等方面让客户感觉到愈加便利。3、尊重。一切以客户的想法为第一，根据客户的想法进行后续服务和帮助。给予客户绝对的信任感和安全感。4

46、、创新。不定期更新我们的产品，不断开发和研究新的口味和产品，不让市场疲惫，不断保持新鲜血液。五、竞争性分析目前市场上面包店的缺乏：1、市场上大部分小面包店不够干净卫生。2、食品安全难以保证，店主本人采购原料可能为了降低成本买一些劣质产品。3、缺乏特色产品。4、品牌宣传缺乏，客户认知度不高。我们的优势：1、统一装修风格，暖和大气。2、统一采购原料，保证食品安全，口味优质3、主打产品经久不衰，美名远扬。4、目前市场远远没有饱和，竞争会过于剧烈。六、营销策略1、价格策略：统一标价，合理定价。2、产品策略：在一款经典产品基础上，不断更新产品，知足不同消费者的不同要求。3、活动策略：根据不同的店面的不同情况量身定制不同的促销活动，拉动消费。【优秀大学生创业项目计划书通用7篇】