装修公司工作计划15篇.docx

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1、装修公司工作计划15篇装修公司工作计划15篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的装修公司工作计划，欢迎阅读与珍藏。装修公司工作计划120xx年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，*深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的发展也越来越被看好。固然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩发展。但*公司却以一种新的商业形式于行业中脱颖而出！20xx年，

2、在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面构成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了深圳二手房市场，构成了公司新的业务增长点。20xx年是*深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目的，要根据“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。一、注重企业人才建设，加强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的（公司员工手册），初步构成鼓励机制，努力构成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人

3、机制。xx年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业竞争力。二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销形式根据公司20xx“经营年的战略定位，我们要采取愈加灵敏有效、愈加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为

4、四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管客户经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管客户经理进行绩效考评，区域主管客户经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管客户经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定施行了（员工管理手册）。根据（员工管理手

5、册），公司先后与各区域主管客户经理签定了经营责任书。（员工管理手册）的施行对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、加强各分支机构的经营效能等方面起到了宏大的推动作用。3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务区域主管客户经理和技术部，提高客户签单率，我们制定了（客户管理制度），针对区域主管客户经理的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行明晰的岗位描绘和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，

6、并签订了岗位目的责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目的完成情况进行考评，奖罚有据。2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总项目管理经历，编制了（工程项目管理手册），实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。（工程项目管理手册）的施行，规范、制度化项目管理工作流程；明晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核鼓励机制。五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司

7、发展战略规划的基础。加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目的的推行公司品牌竞争力和独特的商业形式！20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公司明年发展的一个转折点，从20xx年开场，深圳分公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要怎样工作，大家都心知肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！装修公司工作计划2时间跨过了一年，我们不知不觉的在时间的长河中漂流，当我从繁忙的工作中抬起头来时，不知不觉我们已经来到了陌生的20xx年！在这一年里，我们有过多的机遇和可

8、能，但是也不缺少危险和失败的存在。回首本人在上一年的工作，我清楚的感遭到本人还有很多需要提升的地方，假如不去改变，不去提升，错误就会的累积。在20xx年里，我不仅要改正本人，更要提升本人，让本人能在工作中不断的进步。为此，我对这一年的个人的规划如下：一、提升个人思想，紧跟公司发展随着工作的发展和进步，我们的工作也越来越偏向服务化。为了能给公司带来更大的效益，我们在工作内外，也不断的在学习着公司的发展思想，提高本人的服务意识，在认真听取客户要求的同时，积极的去了解客户的想法，在客户的角度上去做好工作，为客户提供最优秀的装修方案和计划。作为xxx的一名员工，我必须严格的要求本人，努力的提升本人的能

9、力，在工作中完成的愈加的圆满。二、个人能力的补足，对错误进行修正过去一年的工作中，本人通过工作和总结发现了本身很多的缺乏。首先是在工作的态度方面，本人总是无法在工作中认真的去面对，这样的态度问题，导致了本人在工作中也经常会犯下一些不应该的错误！假如我能更严谨，更严格的去要求本人，本人的工作一定能愈加的圆满。其次，本人的工作能力有待提升，从本人上一年的成绩来看，本人的工作能力还有很多需要提升的地方。这今年里，我会努力的在工作中提升本人，工作外，也会通过向优秀的前辈努力的学习，提升本人的能力。三、提升本人的学习能力，学习总结在工作中，我经常犯下很多的错误，但是我却没能及时的去改正本人。在下一年的工

10、作中，我要学会去发现和改正本人的错误。在工作后要及时的总结本人的经历和问题，对本人的错误要有了解，并且在今后的工作中，对于那些改正够的工作我要好好的记下，防止本人再次犯下一样的错误！四、结束语工作在不断的进步，我也必须不断的加快脚步，要比工作走的更快！这样才能提升本人，才能做到更好！装修公司工作计划3xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开场的一年。因而，为了要调整工作心态、加强责任意识、充分认识并做好本人的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏，为了尽

11、快的成长为一名优秀员工，我订立了下面年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信

12、息。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。3、第三季度的“十一“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!二、制订

13、学习计划。做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来讲至关重要，由于它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望，我会愈加努力、认真负责

14、的去对待每一份工作，也力争胜任本人的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。装修公司工作计划4一、以经营为核心，整合资源推行区域营销形式根据公司20xx“经营年的战略定位，我们采取愈加灵敏有效、愈加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的

15、主观能动性，提高员工责任心和服务意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定施行了（分支机构管理手册）。（管理手册）的施行对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、加强各分支机构的经营效能等方面起到了宏大的推动作用。3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了（客户管理制度），针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、

16、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。20xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目的，获得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝*沃尔玛购物广尝*SM广场等商城装饰装修工程;*奥运帆船中心、*白海豚大酒店、*国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场构成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，构成了公司新的业务增长点。二、调整组织架构，改革薪酬体系，全

17、面推行绩效考核制度1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行明晰的岗位描绘和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目的责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目的完成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据。2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经历，编制了（工程项目管理手册），实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。（项目管理手册）的施行，规范、制度化项目管理工作流程;明晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项

18、目考核鼓励机制。三、企划工作获得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，*年公司先后荣获2010年度“全国装饰百强企业、“AAA信誉企业、“全国信息化先进单位、“20xx*最佳室内设计企业称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，*获“全国优秀项目经理、*荣获20xx年度“全国出色青年室内建筑师、*和*荣获20xx年度“*市优秀项目经理荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。

19、提高了公司市场竞争力，进而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基矗四、注重企业人才建设加强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善（员工手册），初步构成鼓励机制，努力构成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制。*年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才的人才战略，逐步增加企业竞争力。五、加强企业文化建设提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊（空间）的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。10年工作瞻望

20、经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升*装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实*装饰的品牌内涵。我们将*年定为*装饰的“品牌年，我们的口号是“品牌、责任、追梦;竞争、沟通、执行。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的责任是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。装修公司工作计划5时间如流水，不经意间我们就在繁忙的工作中迎来了崭新的20xx年。在新的一年，我们公司的总体

21、工作目的为：以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续发展。第一、加强专业分工，构成产品与质量的竞争优势1.大力推行（生产管理操作守则）、（质量管理操作守则）等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。2.鼓励技术创新和技术研究，构成技术优势。要努力把公司具有比拟竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比拟竞争优势。3.树立并落实“*出品的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“*出品成为市场上真正一流的品牌。第二、继续推行“客

22、户满意工程1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响应，给予客户满意的答复。第三、加强分支机构与公司的协同运作1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。2.推行（经营操作守则），拓宽经营渠道，构建经营网络。第四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系

23、，使之真正构成配套，为生产服务。第五、培育增长型业务装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状，积极承接装饰业务。第六、加强学习、执行和考虑能力，培育团队的核心竞争力要加强学习，相互沟通，互相促进，提升整个团队的知识水安然平静知识构造。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。装修公司工作计划6一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中去把工作给做好。做好销售的工作，一年

24、的目的我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户，前一天也是需要对第二天去拜访的客户的一些资料进行了解，这样熟悉了客户，再去沟通的时候，也是能更好的沟通，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到愈加的专业，而且每一次拜访的行程也是要确认好，让本人做事情起来愈加的有条理。对于客户的一个需求也是需要确认清楚，明确本人能否能够答应，多为客户去考虑，尽量的去知足客户的一个需求，进而到达销售的一个目的。公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品，熟悉公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也是需要我多去学，只要本人学了，然后在实际中也是能够考虑

25、去用，然后到达一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修类的书籍，阅读相关行业的网站，对于市场的情况多一些了解和把握，让本人的知识储备更多，这样再去和客户洽商的时候，也是能愈加的有自信心，本人也是能准备的更充分。作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必需要有一定的条理，明确本人要做的工作该怎样的去开展愈加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，假如客户本人不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联络的习惯，即便这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以经常的和客户沟

26、通是非常有必要的，也是要我去养成的一个习惯。对于客户的信息也是需要去做好管理，越是具体，那么本人对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去总结经历，归纳客户的类型，寻找到愈加适宜，愈加能感动客户的沟通方案，只要感动了客户，那么合作才能展开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要根据实际的情况，去不断调整我的一个工作计划，针对不同的情况，寻找到愈加适宜的方法来做好本人的业务。装修公司工作计划720xx年悄然而去，20xx年已然开启，从8月份至今在XX锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满完工，回顾过去一年的工

27、作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰苦，也有碰到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢XX装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经历，这都是我一生的财富。在XX项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。20xx年基本全年在XX项目上，通过XX项目现场管理，施工经过中介入各个环节，由于前期图纸会审没有介入，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工经过中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺

28、无法知足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修经过中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联络和沟通，造成不必要的费事，因而在施工中要及时与项目总包方工种沟通联络，加强配合，将此类问题信息沟通反应，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工经过中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好

29、质量与构造的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成完工验收。下面是我对20xx年度工作总结和20xx年度工作打算。通过在XX项目工作这一年来，完成了一些工作，也获得了一定成绩，总结起来有下面几个方面的经历和收获：一公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。二做每项工作都要有目的、计划和步骤。三不管大事小事，都要切切实实地去落实。四摆正本人的位置，深化熟悉和学习，才能更

30、好适应工作岗位。五只要主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。六要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想沟通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。通过XX项目发现本身存在的缺乏与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了本身存在着缺乏的地方，主要表如今下面几个方面：一缺乏人与人之间的沟通，协调能力。二缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。三事多了，有时候会分不清事情的轻重。四对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。针对20xx年工作中

31、存在的缺乏，为了新一年更好的工作，20xx年突出做好下面几个方面的工作打算：一加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。二业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长本人的理论知识，充实本人。三做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目的，那样办事心中才真正有底！四通过不断深化学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，进而提高主动性和积极性。五加强本身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。六施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满完工交付。装修公司工作计划8一、想办法制订每日工作流程表。没有工作目的和天

32、天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对本人天天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来讲，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方讲和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排本人的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方讲，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场

33、等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，可以以单开业务部门的早会。早会天天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。2、设计跟进(8：409：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要

34、催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来讲，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9：3017：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提

35、早去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去5、回公司打电话(17：0018：00)假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的（客户分析表），只要对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋

36、友的信息，完好地进行登记，天天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目的公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽商合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精神放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差异化分析：个性，喜好，设计和接单能力等，挑选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通

37、过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，避免由于一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样能够保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通经过中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对如今的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团

38、购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有本人的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带了解装饰。13、按家装签单产值_万元计算，每单按半包性质_万计算，设计部全年签单_个，每月签单_个。14、按目前设计部_%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户_位，每月完成咨询的准客户为_位;假如设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到_%，市场部全年要完成咨询的准客户到达503位，每月完成咨询的准客户为_位;按有效咨询准客户率

39、为_%计算，签单率按_%计算，市场部全年要到达客户流量为_位，每月要到达客户流量为_位，15、按开工率为_%、家装产值_万计算，公司全年签单产值为_万元，假如设计部与市场部一起配合，把开工率提高到_%，公司全年家装产值为_万元，净产值为_万元，比目的净产值还要超出_万元。三、市场部人力资源安排按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就能够完成目的。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比拟大，行业比拟专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目的，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时能

40、够补充的。四、工作规划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本

41、人的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶4。努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内把握量房技巧，三个月内熟练把握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的经过控制和最终效果。五、目的分配(按家装签单产值分配)1、电话营销明年的目的_万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目的_万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目的_万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、

42、网络销售明年的目的_万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目的_万元，客服部接待的上门客户。六、目的实现管理办法1、根据某某市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细情况;把某某市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目的转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员天天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。4。市场部明年的详细思路细

43、节、操作办法的施行还需公司领导鼎力支持，各个部门严密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目的的。装修公司工作计划9一、分析装饰公司根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!二、准备好资料和名片在已经对目的公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽商合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精神放在设计师身上!三、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!四、对于设计师进行差异化分析：个性，喜好，设计和接单能力等，挑选有能力的设计师，再根据不

44、同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!五、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。六、将设计师进行分类：(1)注重返点；(2)注重设计效果；(3)以上两者兼顾的!七、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，避免由于一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。八、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样能够保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品九、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通经过中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!十、针对如今的小区了解南京小区的交付情况，

45、针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。十一、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要。(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)十二、装饰公司有本人的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带了解装饰。装修公司工作计划10XX年悄然而去，XX年已然开启，从XX年8月份至今在xx锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满完工，回顾过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰苦，也有碰到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢xx装饰公司给我提供了一个成长的平台

46、，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经历，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。XX年基本全年在xx项目上，通过xx项目现场管理，施工经过中介入各个环节，由于前期图纸会审没有介入，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工经过中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法知足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修经过中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机

47、电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联络和沟通，造成不必要的费事，因而在施工中要及时与项目总包方工种沟通联络，加强配合，将此类问题信息沟通反应，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工经过中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与构造的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责

48、任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成完工验收。下面是我对XX年度工作总结和XX年度工作打算。通过xx项目得到的经历和收获：通过在xx项目工作这一年来，完成了一些工作，也获得了一定成绩，总结起来有下面几个方面的经历和收获一公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。二做每项工作都要有目的、计划和步骤。三不管大事小事，都要切切实实地去落实。四摆正本人的位置，深化熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。五只要主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。六要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问