【必备】创业计划范文汇总九篇.docx

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1、【必备】创业计划范文汇总九篇【必备】创业计划范文汇总九篇光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，来为以后的工作做一份计划吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我为大家整理的创业计划9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1全国多个省区市都出台了鼓励大学生以创业促就业的政策措施，很多大学生跃跃欲试，准备投入自主创业的时代大潮。创业的路上充满荆棘和曲折，首先，得拟一份好的创业计划书。竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家

2、长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销形式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户相互进行降价销售，进而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经历、健康免疫、智力测评

3、等经历，增加与妈妈间的亲密沟通。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲身指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力缺乏，店铺面积只要一百平米米、装修较为简单。2、广告力度缺乏，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。创业计划篇2一、外部市场情况调查表明，当人均年收入到达20xx美元时，

4、传统的家务劳动将转向社会，近些年浙江快餐服务业的快速发展也正好印证了这一点。我们来看一下近年来快餐企业的发展情况，众所周知，西式快餐的代表麦当劳，肯德基在中国发展很快，在城市各个较为繁华的区域都能够看到它们的身影。西式快餐店的明快风格一改传统快餐店脏乱差的局面，其鲜亮整洁的环境，良好的就餐气氛吸引了不少人光临。但是西式快餐价格并不便宜，口味变化少，多吃几次就会让人腻味，而最大的缺陷在于营养单一，基本上只要热量，常吃会使人发胖并引发一系列的疾病。因而这类快餐被越来越多的社会团体呼吁为垃圾食品，在其起源地美国这类快餐是饱受指责，英国近期也出台了抵制的法令，造成麦当劳准备在英国关闭50多家店。考察现

5、行的中式快餐店，价格固然低廉，品种口味也多，营养丰富是其优势，但是小、脏、乱、差的状况仍然很严重。不过如今各地已经有比拟干净整洁的中式快餐店，在杭州有老娘舅，米宝宝等等。但是中式快餐的致命弱点仍然没有解决，中式快餐特别依靠烹饪师傅的技术而不是普通工作人员的程序性操作，不同的厨师烧同一个菜会烧出不同的口味，就是同一个厨师不同的时间烧同一个菜，口味也有一定的差异。因而同一家餐饮企业各个门店甚至同一门店每次呈现给顾客的同一道菜在口味上都会有比拟大的差异，很难做到西式快餐的专业化标准水平。与此同时，一般的小店也很难请到高水平的厨师，即便请到了也需要付出大的成本，而且门店对厨师的管理成本也比拟高。另外中

6、式餐馆厨房偏好用明火，空气污浊，不易清理，火灾发生的机率也比拟大.二、我们的市场定位及营运方式我们的门店将座落在杭州城区，选址在写字楼和文教区之间，或文教区和居民区之间。店面在3040平方米，厨房较小约为8个平方。顾客群为需要提供快速就餐服务且喜欢中式餐饮不愿意放弃饮食乐趣的人群，就餐标准在8-20元/人?餐之间，主要针对上班一族和学生群体。由于刚起步，规模不大，所以能够先利用自家的厨房作一些菜的初加工。门店的厨房以电为主要能源，煤气等明火能源只在忽然停电时使用，这是由于我的加工工艺只需使用电能就能够了，而且目前使用煤气的成本已经相当高。菜品：餐饮店要立足根基，最根本的就是菜品，无论装修怎么讲

7、究，服务怎样周到，出菜速度多少快速，假如菜不好吃，照样也没人光临，即使光临那也已经不是真正的餐饮店了。同一道菜的口味要保持一致，不能够这次是这种风味，下次变成了另外一种风味，口味一旦确立就不能轻易改变。这个讲起来似乎容易做起来却是相当难，由于传统中式菜复杂的加工烹饪经过中无论哪个环节出错都会导致菜品的差异。其实这些正是这些年来我一直在研究的标准化的做菜方法，目前我已经做出标准化的菜系，构成了五十多只菜的十分配方，并能根据菜色搭配做出调整。菜色：菜色太少会让人觉得选择面小甚至无菜可吃，太多又会使员工操作变得复杂由此也会增加门店的运营成本，因而提供多少菜色，怎样确立菜色也是一个大问题。根据我目前的

8、想法，天天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，包括自创的特色菜、家常的杭帮菜、粤菜以及川菜。然后每月进行统计，淘汰12个最少人点的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。出菜速度：快餐相对于普通的餐饮，最大的特点就在“快上，因而快餐还应在保证菜品的条件下，尽可能缩短出菜周期。而我的做菜方法正符合这一要求，能够大大降低出菜所需时间，保证快速出菜。不同时段的侧重点：午餐和晚餐是中国人的正餐，应以炒菜为主，配以一定的冷菜，同时提供盖浇饭;早餐由员工按配方做粥饭面点;下午和夜宵提供休闲餐，以奶茶、冰品、面点为主。冬天的时候再加上几个特色火锅。菜价：定位

9、在家常菜的水平，蔬菜5元/份，荤菜8-12元/份，套餐根据菜量和种类搭配不同定价在6-15元/份。各式小吃的定价视成本与市场价格而定。同时为了招睐更多顾客，每半月推出12个特价菜。服务：任何一家企业假如没有良好的服务就不能长久兴隆地生存，服务的背后其实是员工的态度，只要员工满意，才能让顾客满意。因而我们要对员工进行培训和鼓励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供施行操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴，快速的上菜速度。三、业务扩展门店要合理利用本身资源，装修时就要在店前张贴海报，在附近的写字楼和学校做一些宣传，如发放传单等，使目的受众及时得到讯息，主动与

10、单位联络获得工作餐订单，减轻门店刚开张时的客源压力。开张前向报社，电视台，广播电台发送信息，让他们得到相关讯息，由于我们将是全国第一家不用明火烹饪，每道菜99%口味一样的中式快餐店。开场时也许并不能得到这些媒体的免费宣传，但这多多少少也是对本身的一种广告。店发展到一定程度要在外面找较大规模的初加工场，运作成功后就能够着手开出分店，扩展是必然的，但是不能盲目，我们能够请老店的优秀员工过去主持分店，同时不能忽视管理和监督。开分店可以以选用特许加盟的方式，这在国内外的餐饮企业中已经运用得很多了，并且有了很多成功的经历，在这里就不讲了。在一个城市发展到5家左右门店的时候，我们能够通过网络接受订餐，再把

11、订单传给近期的门店，让其提供送餐业务，这样也使我们能够提供应顾客更为便捷的服务，同时也更好地扩大了本身的知名度。外省的分店，我们除了提供本人的经典和特色菜之外，还要根据顾客需要提供一些更合适当地口味的菜，那就需要我们请更多的厨师参加我们的团队，或请他们进行指导，这样我们的菜色也会大大丰富。四、成本与投资回报成本：1、房租：40000元/年(半年一付=20000元);2、餐饮店的转让费：估计为25000元;3、装修：5000元;4、设备：10000元;5、营业费用：20xx元;6、流动资金：8000元;餐饮业周转快，开业三个月以内就能够维持正常运转，但仍需要有一定的流动资金以备不时之需。收入与利

12、润：如今以保守的估计测算，早点80人次，人均消费1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消费14元，夜宵60人，人均消费3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下来的营业额为1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利643元。月营业毛利19290元，支付三名员工的工资3000，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少12000元，7-8个月收回投资，年净利48000元。只要管理得当，在当地站稳脚根，有了一定的知名度，那么下一年度的营业额必然会有大比例增长，同时由于不必再支付开业成本中的2-5项目费用，所以第二年的净利在10万元以上。五、投资风险任何一种投资都有风险，在杭城大街小巷你

13、能够看到诸多快餐店的身影，但是如今做得比拟好的中式快餐企业基本都是定位在面点上，以炒菜为主的快餐企业还没有出现，这也是技术瓶颈的问题。我所研究出的标准化做菜无疑开拓了一个新的领域，符合当代人日益加快的生活节拍和对食品品质的要求，因而有广阔的市场前景。创业计划篇3一、如何写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何?企业分销产品的方

14、法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的当代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是怎样工作的

15、?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的

16、影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应十分关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解

17、释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业计划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要

18、也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业计划书的内容出色的计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求

19、一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能博得信任，进而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强

20、烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来产品(服务)介绍在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(

21、服务)作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务

22、)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个

23、企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。市场预算在创业计划书书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目的顾客和目的市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严

24、密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业本身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

25、对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因而，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产

26、品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改良计划。在寻求资金的经过中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划愈加具体、可靠。一般地，生产制造计划应回答下面问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样;如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物

27、料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是如何的;相关的其他问题。财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括下面内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金收支分析;资金的;和使用。能够这样讲，一份创业计

28、划书概括地提出了在筹资经过中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和讲明。因而，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金的可能性是特别关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么怎样制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而

29、准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开场产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计

30、划书检查一遍，看一下该计划书能否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的自信心。通常，能够从下面几个方面对计划书加以检查：1.你的创业计划书书能否显示出你具有管理公司的经历。假如你本人缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地讲明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2.你的创业计划书书能否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。3.你的创业计划书书能否显示出你已进行过完好的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明的产品需求量是确实的。4.你的创业计划书书能否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中

31、的信息流是有逻辑的和现实的。5.你的创业计划书书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业计划书书能否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因而，假如你对你的创业计划书缺乏成功的自信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的参谋请教。创业计划篇4一、影楼介绍(一)公司成立背景：

32、中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，20xx年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富有国家的行列，人均GDP也已到达了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子如今也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来讲也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比方讲石油，通讯那么基本不能够进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机

33、遇。还有一部分年轻人，青年男女为了给本人留下青春的美妙记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不合适他们，所以讲写真也就应运而生。(二)业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造合适他们的造型，照片有小雅风气，皇室尊享馆，王的宫殿等主题，水下摄影主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格能够任选以及外景不仅仅是只为了知足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且知足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不知足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创

34、业的一个亮点。(三)产品介绍传统的照片做的愈加当代化，时髦的因素加于其中，做工愈加细腻精致，当代的工艺应用于其中，比方讲，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片能够有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们能够用动态的视频，声音，记录本人真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。二、影楼基本情况1、影楼组织构造和人力资源状况影楼组织构造人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化装师2名，摄影师2名，摄影助理3名(协助摄影师的工作)

35、总管理(店长兼摄影总监)：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理(会计)：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理(主管)：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织构造的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神鼓励，凝聚力。市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化装师)：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化装、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作(摄影师)

36、：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。三、营销分析(一)行业分析婚纱摄影是从1992年开场出如今大陆，94年开场就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20xx年，才短短的20年时间，已经过一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时髦新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着创办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一

37、生中仅有一次的大事，愈加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因而作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影能够兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以创办婚纱影楼有一定的优势和潜力。(二)市场及目的群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱介入。锡市现有较为知名的婚纱摄影楼有爱罗维、道日娜、合摄影。但是我们这里拍摄风格较为局限，街拍时髦元素较少。尤其在婚纱微电影，摄影MV方面现只要道日娜一家具备这样的条件。下面是现有几家摄影店的基本情况：道日娜：蒙古元素居多，写真价格499元起服装2套，10张入册

38、。价格系列：775，987，1268元，价格贵服装套数多，最好6套衣服，2697元起能够拍外景，费用也是另加，能够去三亚，海南，泰国普吉岛，本地外景在九曲湾拍摄，三亚机票，吃住，本人付不包括拍摄价格在8000左右，婚纱59997999元系列。在三亚出外景能够拍水下加1000，敞篷跑车另加20xx元，直升机另加3000元，跟三亚，海南，泰国普吉岛当地有合作。能够拍MV价格在3000元一个机器跟拍。总共4层楼，室内场景居多，条件较好，装修风格也不错。工作人员多，有专门的修片室，化装室，有5个修片师，4个化装师，3个摄影师，占地面积：20xx平。爱罗维婚纱摄影：个人写真系列价格：300元2套服装，4

39、00元2套服装，风格较多，有4位专业摄影师，能够直接上手的有2位，摄影机价格在5万元左右，个人写真有私人定制类1208起价，送12相册，7寸摆台，3套服装，普通写真价位在398元2套服装和898元5套服装，成品20天能够取。婚庆策划加婚纱摄影全套服务起价一万五，婚纱照6000元是7套服装，18寸相册，16寸和12寸摆台，可优惠1200元，总店在北京，20xx年进入锡市，个人写真提早3天预约，婚纱提早半个月。装修风格欧式复古型。合摄影：内蒙古唯一家水下婚纱摄影店，在摄影棚内修建的水下摄影场景，除拍摄顾客不准入内。一对一服务，天天只拍摄一组客户，个人水下写真最低价2899元3套服装，3899元4套

40、服装，20xx年开业，总部在西安，团队总共4人，后半年会去泰国考察，会参加MV制作等，最进店庆搞活动水下写真最低1800元，根据个人爱好进行拍摄风格制定，争取做到不重复，有风格，拍草原风格系列较有特色，此店投入较大，成本也高。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力;80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力;85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，邻近毕业时，同学们都想为本人的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低

41、价位的。艺术照目的客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。(三)SWOT分析(四)营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。、贵宾级：定位为超过消费到达5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。、会员级：定位为到达一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。2、产品策略、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目的消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为

42、一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前来杯功夫茶，加强精神，舒缓紧张情绪;2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然;4、美味的营养餐点;5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲惫;6、回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。例如：a、摩羯座婚纱，贴

43、身礼服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法并送超值组合28张入册。、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表如今样片的独特性上，二是表

44、如今包装的精致上，三是表如今服装的选择上，四是表如今化装品的选择上。周到：对顾客提出的十分要求尽量知足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。四、财务分析(一)资金规划：资金是我们创业的基金;，包括个人与别人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。下面是初期投入的详细项目：硬件设备投资：包括电脑3台(5000*3=15000元)，传真机600元，摄影灯20xx元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，

45、共15000元店面装修：大概32000元。普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)营业额预测小计：年营业额为224000元。(三)盈利能力(月)营业额成本=营业利润224000-134000=90000元(四)投资回收期：投资回收期：140000/90000=1.6年五、营销活动策划活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目的观众(分为消费者和现场观众)互动游戏

46、。当天消费者既结婚新人本人也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其介入最佳新人的抽奖。新人除介入抽奖外，还帮助当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还能够在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取50%定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极介入性作好准备。六、风险管理与控制(一)外部风险有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量

47、大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金缺乏，无法根据预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警觉。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备;和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。(二)市场风险市场的宏大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的形式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开场，目的客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目的客户在短期内接受并委

48、托摄影工作室为之服务，困难还是比拟大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是由于人们对美的追求不断提高以及对留下美妙回忆的意象越来越群众化;其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。创业计划篇5姓名：尹春燕班级：101公共事业管理学号：1991100135大学生创业是发展创新型社会对我们的要求。我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的很多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们很多的优惠，所以我们的创业时机很大。根据对安徽科技学院各类店铺和商品的调查，我们发现学校内部经营精品店的目前没有一家，所以我们决定开一家精品店。一、产业背景和概述分析在精品店内所有的商品都实行明码标价，以便顾客能充分了解该商品的有关信息，我们的经营范围具有人性化设计、特色经营、简单时髦的特点，详细包括如下：皮包、挂件、手链、项链、民族娃娃、扎染布包、发夹、手机饰品、梳子、镜子。我们开店主要以锻炼为目的，通过不断提升本人，到达本人的目的。并且我们拥有优质的服务，优美的产品，