创业计划书提要〔资料〕.docx

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1、创业计划书提要资料创业计划书提要资料业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业计划可允许一次创业虚拟一个新的企业来支持产品或服务和二次创业在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业，涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。【您如今阅读的文章来自中国人才指南网，请记住我们的永久域名：cnrencai】对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。一内容要求：1计划摘要计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般包括下面

2、内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。其次，介绍一下风险企业家本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：1企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之

3、处以及企业获取成功的市场因素。2产品服务介绍产品介绍应下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企业为本人的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。4为什么企业的产品定价能够使企业生

4、产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？3、人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权

5、；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预测市场预测首先要对需求进行预测；市场能否存在对这种产品的需求？需求的程度能否能够给企业带来所等待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态怎样？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？能否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业估计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在创业计划书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客与目的市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场

6、的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产品的特性；3企业的本身状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。对创业企业来

7、讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因而，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。6、制定计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良计划。7、财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因而企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在

8、某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。财务规划一般要包括下面内容：1创业计划书的条件假设；2估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资金的;和使用。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场地规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财

9、务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开场产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？6需要雇佣哪几种类型的人？7雇佣何时开场，工资预算时多少？8、投资回收方式9、机遇与风险二、整体要求1、创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历。2、创业计划书能否显示了你有能力归还借款。3、创业计划书能否显示出你已经进行过完好的市场分析。4、创业计划书能否容易被投资者所领会。5、创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6、创业计划书能否能在文法上全部正确。7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容【创业计划书提要资料】