大学生创业工作计划10篇.docx

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1、大学生创业工作计划10篇大学生创业工作计划10篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个具体的计划了。好的计划是什么样的呢？下面是我整理的大学生创业工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。大学生创业工作计划1社会的开放，经济发展，是“洋节日兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不知足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时髦节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。通过介绍怎样开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更

2、深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术把握，投资风险等等。分述如下：一、技术把握没有接触过鲜花的人，早就听讲插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键由于零售利润在花卉业中可达50%80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的

3、创业园。三、进货进货渠道是批零店的关健，由于鲜花的质量和价位，是你博得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情意花卉。四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐步、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚

4、宴，会议，生日宴又很多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称二、项目背景千姿百态的花朵述讲着千言万语，每一句都讲解着美妙，十分是如今.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以

5、知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有心想花店品牌优势的市场.是特别可行的。三、公司项目策化1.提供鲜明，公司责任有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!2.公司目的立足地大，服务新乡，辐射豫北，创立一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间假如花店生意能够准备在实习期间在家开花店。四、经营环境

6、与客户分析1.行业分析新院心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因而在前期目的消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因而，暂定的目的消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目的消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在创新

7、方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目的客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为

8、单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等.五、经营策略1.小组成员:林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理2.营销策略分析2.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深化群众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取花册的精巧设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.2.2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度

9、的享受和心理知足.既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求.2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式.3.花店策略施行1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.3.现场促销选择每年“214情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上

10、，数量为1-2条，以心想花店地址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，能够现场咨询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六、营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在100-200元以上.2.支付方式现金支付3.订货方式电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点中低档的鲜花欢迎.七、经营成本及利润预估1.原则

11、:把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。3.利润估计第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年估计收入8000元。八、项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行构造及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。2.缺乏与困难之处由于我们的花店刚

12、刚开场计划，经历不多，资金方面存在严重缺乏，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。大学生创业工作计划2内蒙古自治区大学生创业引领计划施行方案二一年七月十九日为贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府“以创业带动就业的部署，鼓励、引导和支持大学生实现自主创业，根据（人力资源社会保障部关于施行大学生创业引领计划的通知）人社部发20xx31号和内蒙古人社厅（关于下达20xx年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计划的通知）内人社发20xx9号要求，在我区施行“学生创业引领计划，结合我区实际，特制定本方案。一、指导思想坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业

13、的基本原则，发挥政府部门、人才沟通服务机构和高等院校的职能作用，调动社会各方面气力，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现带动就业。二、工作目的20xx20xx年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万名。其中：20xx年计划培训3000人，20xx年计划培训7000人，20xx年计划培训10000人。力争30%的人员实现创业。使具备创业条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪服务，提高创业成功率。三、施行范围派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源普通高校毕业生。四、主

14、要任务一开展大学生创业培训。根据（关于做好20xx年高校毕业生创业培训工作的通知）内人办发20xx188号要求，开展以“创办你的企业SYB+创业实训为主要内容的我区大学生创业培训。各级人才沟通服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有创业愿望的大学生免费参加创业培训。人力资源和社会保障部门要会同教育等部门，邀请创业成功人士十分是创业成功的大学生为在校大学生教授创业经历，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训服务。二落实大学生创业扶持政策。大学生从事个体经营，在工商部门注册登记日期在毕业后2年内的，自其在工商部

15、门初次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。对在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业的高校毕业生，认真落实有关小额担保贷款和贴息扶持的优惠政策。队友创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。成功创业的，对符合社会保险补贴政策的给予社会保险补贴。将大学生创业见习工作纳入就业见习总盘子实行统筹安排管理。并积极会同有关部门多渠道建立创业专项扶持资金，发挥贷款担保公司的作用，多渠道拓展大学生融资渠道。大学生创业工作计划3一、启动“大创业文化建设基于学校办学实际，把握创新创业的时代契机，在全校范围内着力推行“大创业的工作理念，致力于在我校双一流大学建设新征程中

16、提供更积极、更全面的气氛支撑。1、倡导师生投身创新创业。2、倡导提升创业潜能。3、发挥品牌活动辐射作用。4、打造一个功能完备的众创文化空间。二、推进“开放式双创人才培养1、进一步推进双创精英班个性化培养2、大力推进课程创新，改革教学方法3、进一步组建校内外创业导师专业团队4、推出人文创业大讲堂系列讲座三、推进“精准化指导服务抓紧建设完备的创新创业指导服务体系，根据学生差异化的创新创业知识需求，以及所处差异化的创新创业发展阶段，进行精细化、精准化指导服务。1、尝试构建“孵化+创投的创业形式。2、将创新创业就业教育融入专业教育之中。3、优化双创专门培训。4、细化实训资源供应。四、强化就业指导，提升

17、就业能力，拓宽就业渠道，做好基层就业项目1、健全就业指导课程体系。2、开设就业指导专题讲座。3、充分发挥二级学院在学校就业创业工作中的基础性作用，发挥各二级学院产学研合作资源、校友资源、老师人脉资源等，多渠道收集合适我校应届毕业生的就业岗位信息，共同拓展渠道，助推学生就业，确保顺利完成校院两级就业工作目的。全力组织好校内大型系列综合性供需洽商会和大型企事业单位来校宣讲招聘活动。立足湖南，面向全国，将长三角、珠三角经济圈等地区作为重点地域，通过“走出去、请进来等方式促进校园招聘活动热度不减、数量提高。4、做好基层就业项目。五、完善“全链条实践孵化充分梳理校企合作中的优势互补、利益诉求、合作共赢点

18、，着力打造全链条创新创业实践载体群，构成多元协同的资源整合机制。1、建设实践孵化的完备通道。加强与校内各二级院系创新创业实训平台的合作，丰富载体建设内涵，强化实践育人成效。2、建好孵化基地。一是完成匠成楼的改造，引入双创实训软件，服务全校师生。二是全力支持一批运营良好、前景广阔的创业项目深度孵化。大力发挥“湖南人文科技学院创业孵化基地对周边区域的辐射性。3、全面整合外界的实践资源。积极与娄底市对接，全面整合相关资源，建设好娄底市创新创业学院，进一步发挥我校创新创业工作在区域经济社会中的辐射作用。大学生创业工作计划4 “科研育人、“实践育人是我校“四个育人理念的重要组成部分，对培养大学生科研思维

19、、创新思维，对大学生综合能力提升具有极为重要的作用。“双一流建设对我校人才培养形式改革、人才培养质量提出了更高的要求，为此，学校教务处统筹规划，自20xx年始，加大对我校本科生创新创业项目的立项数量、经费支持力度，并制定了（云南大学创新创业项目管理办法），拟通过每年屡次申报、多类型项目申报、增加经费赞助等措施，让更多的本科学生有时机得到科研训练、创新创业实践，从这些训练、实践中得到提升，为今后继续深造、创新创业及就业打下坚实基础。根据上述管理办法，我校每年度的全校性创新创业项目共有4次集中申报时间，其中第一次申报人文社会科学调研类项目。第二次集中申报大学生创新创业训练计划项目，并通过校级大学生

20、创新创业训练计划项目逐级推荐申报省级、国家级大学生创新创业训练计划项目。第三次集中申报文化创意创业类项目。第四次集中申报创新性实验项目、自由探索类项目。针对以上这四类项目同时规定：鼓励低年级学生申报。毕业年级学生不得作为项目负责人申报。每名学生当年内最多只能主持申报一项除大学生创新创业训练计划项目外的各类项目。项目负责学生申报时累计主持和介入的上述四种类型未结题项目不得到达两项含。已立项的项目不得在任何项目中重复申报。一、总体要求通过施行大学生创新创业训练计划，促进我校本科教学教育思想观念的转变，落实“科研育人、实践育人。以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将持续开展创新创业训

21、练计划作为深化高校创新创业教育改革的切入点和重要抓手，加强学生的创新意识、创业精神和创新创业能力。进一步健全国家级、省级和校级、院级四级创新创业训练计划施行体系，将创新创业训练计划延展到创新创业训练计划项目之外的创业项目选育、孵化和初创环节，完善“创新创业教学创新创业训练创新创业项目选育创业项目孵化实现初步创业全链条创新创业教育形式。推进校企协同和产学对接，以创新引领创业，构成一批内容有创新、技术有突破、形式较新颖、商业可持续的创新创业种子项目，不断推动创新创业训练计划项目成果转化。二、立项类型“创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。1、创新训练项目：本科生个人

22、或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究项目施行、研究报告撰写、成果学术沟通等工作。2、创业训练项目：本科生团队在导师指导下，完成商业计划书编制、可行性研究、企业模拟运行、创业报告撰写等工作。3、创业实践项目：学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，基于前期创新创业训练项目的成果，开发具有市场前景的创新性产品或者服务，开展创业实践活动。鼓励符合条件的大学生创新创业训练计划项目申报第四届“互联网+大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅活动。省级立项项目将向报名第四届“互联网+大学生创新创业大赛和“青年红色筑梦之旅的项目倾斜请在附件3汇总表中填写清楚。三、申报范围我校在校本科学生均可参

23、加项目申报，鼓励低年级学生申报。创新训练项目团队人数不超过5人，创业训练和创业实践项目团队人数为26人，学院不限，专业不限。其中20xx级学生只能以项目组成员身份介入，不能作为项目负责人申报。本次申报每位学生限主持或介入1个项目，不允许穿插申报。项目人数超限的将自动剔除。学生可聘请在相关学科领域内有造诣的老师作为指导老师，可以由学院指定指导老师。项目指导老师必须是云南大学在编老师，应具有与项目研究内容相关的学科背景或科研经历。为保证项目质量，每位指导老师本次最多只能指导3个项目。鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级组队。对于跨学院组队的项目，以项目负责人所在学院作为项目所在单位，项目所在单位对项目进

24、行日常管理。四、执行年限立项的校级项目执行周期为一年，按一年时间进行进度安排。要求项目负责人毕业离校之前必须结题。项目组成员十分是负责人原则上不允许更改，若有特殊原因需要修改，需报学校同意对最终遴选为省级、国家级的项目还需报省教育厅同意。五、遴选及经费赞助申报流程为：学院组织学生申报、学院评审并推荐，教务处复核遴选并公布立项结果。为进一步提高我校大学生创业训练项目完成质量，培养创新人才，经研究，根据校级创新训练项目0.5万元/项省级1.0万元/项，国家级1.5万元/项。校级创业训练、创业实践每类均0.80万元/项省级1.5万元/项，国家级2.0万元/项的标准予以赞助。申报项目须提出有创新创业价

25、值、难度合适、工作量在项目执行周期内能够完成的目的，并制定合理的项目经费预算。或推荐省级获国家级项目的将根据遴选结果另行通知，调整研究内容及预算标准，修改申报书。六、各学院推荐名额各学院要根据“兴趣驱动、自主实践、重在经过的原则，鼓励学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织学生团队申报大学生创新创业训练计划项目。考虑到各学院实际情况，本次申报的校级大学生创业训练计划项目对各学院不定限报名额，请各单位切实加强组织领导和经过管理，充分做好宣传发动，健全创新创业训练体系、完善创新创业训练平台、加强创新创业导师队伍建设，积极创造各种条件为学生创新创业训练计划项目施行提供保障，积极申报，并确

26、保施行成效。学校将从本次全校申报立项的校级创新创业训练计划项目中遴选一定比例的项目推荐申报省级大学生创业训练计划项目，请各单位评审、推荐时认真把关，择优推荐，且填报单位推荐汇总表时需要根据优先顺序给出排名。为了确保立项项目完成质量，自20xx年开场，凡因各种原因发生项目终止、项目延期的学院，将根据其上一年度评审结果中项目终止、延期项目数在当年申报推荐立项的项目数基础上自动扣减相应级别的立项数。七、报送材料要求1、请各学院及时组织项目评审、推荐，并务必于5月7日前将下面材料提交教务处实践教学科明远楼210，65031xxx。2、各推荐项目的“申报表附件1或附件2电子版一式一份。3、20xx年大学

27、生创新创业训练计划项目推荐汇总表附件3电子版和纸质版一式一份。八、其他要求1、申报书中所属一级学科、二级学科请根据申报通知，附件4：“普通高等学校本科专业目录20xx年中两位、四位学科代码所对应的学科名称填写，不要填代码。2、时间安排为20xx年5月1日至20xx年4月30日内。3、本（申报书）A4纸单面打印，各单位或学生能够从云南大学教务处网站本申报通知附件中自行下载，但格式、内容应与原件一样。4、教务处不再收纸质版申报书，学院推荐立项的项目，项目组在学院评审会之后需根据学院审核提出的意见认真修改，并将指导老师意见、学院审核意见及相应签名等信息录入到电子版申报书后再交到学院教务室，由学院教务

28、室统一提交到教务处评审时的纸质版申报书由学院留存，未根据审核意见修改、信息不完好的在复核时将不予立项。5、教务处已经建立了一个“云大大创沟通群QQ号：633470xxx，一些相关事项会在群里通知、解答，请各项目负责学生参加，互相沟通。获推荐省级、国家级“大创项目网上申报消息也将会通过此群发布，通知填报事项。大学生创业工作计划5一、甜操行业市场背景任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料时髦与休闲完美结合的行业。甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既能够作为中式饭食后的甜品，可以以作为夜宵的.小品，为我们带来愉快的心情。糖水

29、跟煲汤一样，具有滋补养生成效。能够作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的成效，有的属于清凉性，有的具有炎热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，到达相辅相助的效果。不同的搭配有不同的成效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时髦男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜;从享受美食，到追求情调和惬意;无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。有机构通过

30、对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。人们对甜品的爱好和精湛的制作技术共同促进了甜操行业的繁荣。随着甜品逐步被广泛接受，一片丰厚的市场呈如今我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力宏大的新天地。糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都能够看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，能够预见，甜操行

31、业将创造又一个餐饮神话。甜品，是很多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。二、市场及竞争分析1、市场介绍XX学院是一个相对年轻的学校，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。2、市场竞争分析XX学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克制以上所述的困难，能够知足目的消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们能够开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人

32、性化的经营。用润物细无声的浸透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。3、目的顾客有人误以为女生比男生更喜欢甜食，其实是个错误。事实上，口味的爱好并无性别之分，很多男生也喜欢甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目的顾客是全校学生。三、产品与服务特色1、原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供给商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供给商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。2、品种丰富，选择更多众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应

33、各各类品味的顾客。推出众多款式的甜品可供各类顾客挑选。3、营养全面，健康更多心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补成效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜成效的甜品，尤其针对爱漂亮的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。4、服务规范，满意更多心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。四、选址分析心甜门店设置在XX学院二号

34、食堂一楼东首，能够充分利用食堂的桌椅，包容更多的顾客。五、人事与管理1、人事心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。2、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门互

35、相协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。3、管理理念(1)尊重餐饮业人员的独立人格(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。(3)相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以以向上级提出本人的意见或见解。(4)营造集体气氛：既要上下属感遭到甜品店纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自集体的暖和，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干.4、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才参加本甜品店。5、

36、管理制度建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和赏罚制度。六、创业目的1、经营目的在XX职业技术学院建立首家专业甜品店-心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。2、经营宗旨甜美、健康、时髦。七、企业形象1、传媒广告考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证明高品质甜品通过精巧的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另十分会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

37、2、形象代言制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时髦的企业宗旨。3、店面布置心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。浸透好甜美、健康、时髦的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。八、促销决策1、美食手册制订心甜健康时髦美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。2、节日活动在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在加强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、

38、组织小型演出等方式，给予介入者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约100020xx元。3、许愿树店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现经过花费在300元下面的愿望，帮助顾客实现。4、优惠卡店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客可以购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵敏的促销手段来博得稳定

39、的顾客群。九、财务需求与运用1、开张成本。2、桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备。3、预付店租、装潢。4、原材料以上项目将移交专业人士代为预算评定。十、心甜的发展根据企业实力，心甜以XX学院这个市场为起点，放眼常州大学城六所高校的市场。逐步向连锁店发展。详细分为下面三步：1、立足XX学院市场，占据一定份额填补XX学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。2、占领常州大学城市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开场喜欢之后，根据需求在常州大学城其他五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经历。3、走向常州市场，开放加盟经营在常州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，

40、把握一定市场运作体系理论和操作经历，申请到产品自主知识产权之后，在常州市内扩张连锁店，开放加盟经营。大学生创业工作计划6一、项目战略一创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到适宜本人消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间。二本身的优劣势1、优势：1本人家从小经商，从小懂得如何经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与别人沟通。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。2大学生是创新精神的人群之一。我们大学生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神

41、。3“政策优势是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。4我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营形式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时本人很喜欢和咖啡，会品咖啡。5在校四年，在很多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有本身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。由于有一定的感情基础，所以相对来讲，团队的稳定性更好。2、劣势：1急于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的缺乏，固然把握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经历。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。2综合

42、素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。固然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析一咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。二市场调研调

43、查结果显示，消费者以为每瓶咖啡价格在3150元的选择比率，到达39.0%；其次是以为每瓶咖啡的价格在51100元最合适的比率为28.6%；选择在30元下面的占18.7%；以为每瓶咖啡的价格在101150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者以为每瓶咖啡价格定在31100元之间都是合适的。在1825岁的消费者中，有44.0%的比率以为每瓶咖啡的价格定在3150元之间是最合适的；以为每瓶咖啡价格定在51100元最合适的消费者比率为26.8%；以为每瓶咖啡价格定在30元下面最合适的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高

44、的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。三产品的目的市场年龄在1840岁之间的人群为目的群体。提供合适学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间。三、营销策略一财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用x万，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用xx，厨房用具购置费用，基本设施费用xx等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xx元场地租赁费用xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用xx元，场地装修费用xx元，

45、厨房用具购置费用xx元，基本设施费用等xx元。资金可有父母提供80%，本人积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯xxx元之x间的价格最为适宜，因而可大致估算出每日总营业额约xx元，收益率70%，毛利润xx元。由此可计算出投资回收期约为一个月。二咖啡厅人员扩展目的店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；市场部：部长1名，成员3名；采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；三本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。

46、厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。大学生创业工作计划7一、整体大概情况计划的整体施行情况，如计划的目的、定位和施行原则等。二、组织管理计划的学院组织管理体系以及制度建设情况。三、项目施行学院对项目经过管理的详细情况。四、支持措施学院对计划的支持政策与举措，包括对老师的工作考核与奖励措施，实验室建设与开放措施等。五、教育教学改革学院与计划配套的教育教学改革措施，包括将计划纳入人才培养方案、实践教学体系，并将成果转化为教学案例或课程的情况等。六、施行成效学院施行计划的成效与辐射情况。包括项目完成情况与满意度水平；学生在创新精神、实践能力、创业能力、科学作风等方面的受益情况；学院创新创业实践气

47、氛构成与发展情况根据项目申报规模、介入项目的学生比例等；与项目相关的论文、专利、产品和公司实体等成果。七、其他结合学院优势在计划组织施行、经过管理、课程拓展等方面的创新性举措；以及对学校的建议。大学生创业工作计划8一、工作目的和设想20xx年，学生就业及创新创业工作将围绕学校党委和行政工作要点，坚持“以生为本、竭诚服务、规范管理、提升质量的工作理念，在深化服务、追求创新上下功夫，以创新创业教育为重点，以就业信息服务平台为载体，以生涯指导和个性化服务为特色，以拓展非师范生就业渠道和创业教育为突破口，以提升就业质量为目的，进一步完善就业创业服务工作体系，深化创新创业教育改革，彰显就业创业服务特色。二、重点推进工作1、加强就业指导与服务工作，继续推进本科、研究生就业工作一体化。2、以高水平大学建设为契机，贯彻落实（华南师范大学深化创新创业教育改革施行方案）华师20xx15号文，推进创业学院办公室实体化建设，为创业学院办公室配备专职管理人员和专职老师，安排场地，配备专用资金。做好华南师范大学创业孵化器“众创空间二期建设工作，促进创新创业教育构成科学合理的运行机制。3、进一步推进优化创新创业教育课程。落实“大学