公司工作计划_1.docx

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1、公司工作计划公司工作计划时间就好像白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我精心整理的公司工作计划，希望对大家有所帮助。公司工作计划1xx年客户服务部的工作方向一打造服务品牌，注重温馨服务1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关心;2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠实度;3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;4、营业部自主发送短信，提供大盘热门追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;二把产品销售工作做细做强1、要把相关产品研究透，把营销精神放在优质

2、产品上，如此才能构成多赢。2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。三深化高端客户的服务内涵1、深化了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。2、组织更多不同形式的高端客户沟通活动，促进与大客户的良性循环。3、走出去，引进来。通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。四加强员工业务培训，不断提高员工素质，加强队伍战斗力新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，进而促进各项业务的平衡发展。

3、工作指导思想与经营目的xxxx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精神抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。xxxx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。xxxx年下半年的经营目的是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，

4、780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。下半年主要工作安排一加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件捉住证券行业价值回升的有利机会，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽商的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入本质性阶段，争取在年内实现突破;同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。二继续推进优势创利业务的大力发展1、经纪业务下半年实现营业收入13，989万元;客户托管资产总量到达160亿元，市场占有率到达8。下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健

5、康发展，另一方面，通太多样化赢利形式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭的局面，获得稳定的收入;，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利;。稳固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、鼓励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户构造。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需

6、求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯分享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反响能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度;探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价委托等交易制度创新要保持高度

7、的敏感，加强跟踪、消化;积极协助总部业务部门开展企业融资、财务参谋、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内施行经纪人制度的经历和教训，探索合适公司的销售队伍建设形式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。2、固定收益业务下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。继续强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用

8、公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、研究等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成12家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加34个储备项目。探索内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议形式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探索内部报价机制，提高撮合交易的成功率，提升撮合业务的创利能力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。加强项目和客户的储备工作。积极探索合适业务发展与竞争需要的客户开发和治理手段，建立多层次的客户维护形式，有计划有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。加强创新研究

9、，探索新的业务时机。随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，将来投资时机开场增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要密切跟踪市场的发展动态，加强创新研究，探索新的业务时机和赢利形式，拓宽赢利渠道。积极推进固定收益证券研究中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加研究投入，继续提高研究报告的准确性、实效性，增加研究中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展

10、。3、投行业务下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。IPO和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。随着股改良入尾声，市场融资功能恢复，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务，密切跟踪证券发行市场的政策和规则变化，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质量。以广西为基地，选定34个重点省份区域，整合固定收益、研究、并购等部门的资源进行重点开发，培养一批核心企业和优势项目，力争做实做透广西市场，在其他区域实现业务突破，初步确立投行业

11、务在重点地区的竞争优势。完成34家IPO材料上报，23家再融资跟进并争取达成协议，9家股改项目操作完毕。加强投行业务后台建设和人才储备。进一步完善业务质量控制的执行机制，优化风险控制治理架构;调整内核委员，加强发行内核小组的风险控制功能;设立销售部门，建立公司承销业务销售网络。同时，积极引进专业人才，充实投行业务队伍，解决保荐人数量对投行业务发展的制约问题，争取保荐人数量从现有的6人增加到10人左右。4、自营投资业务下半年，完成营业收入1125万元，实现利润906万元。下半年，证券投资部要在严格执行公司有关风险控制和投资决策制度的前提下，根据市场的新变化和出现的新时机，加强新产品研究，积极探索

12、多元化的二级市场运作形式，对公司投入的5000万自营资金科学规划，进行合理的资产配置，确保年底获得较好的投资业绩。5、研究业务进一步加强公司内部研究资源的整合，以研究带动业务发展。公司研发中心、固定收益、投行、经纪、投资和资产治理等部门都具备研究气力，各有侧重和优势，公司尝试对研究资源进行整合，上半年获得了较好的效果。要继续推动研究合作的机制建设和组织构造创新，进一步理顺研究体系。加快研究与业务的融合，完善部门间协调运作机制，探索研发中心对业务部门的服务形式;建立互动沟通渠道，加强研究成果在公司各业务部门和营业部的推广力度。研发中心要从为业务部门提供研究支持，逐步上升到引导业务开发、介入业务开

13、发。在重点行业实现突破，树立研究品牌。稳固现有的大能源板块的研究气力，增加实地调研活动，继续进行纵深的研究，并加强与同业、机构客户和媒体之间的沟通，以大能源领域的研究为突破口，树立品牌研究员，打造公司的特色研究品牌。加强研究团队的建设。下半年要进一步引进研究业务骨干，充实研究气力，提升研究水平。公司工作计划2伴随着x年尾声的悄悄邻近，我走上工作岗位一年了，从刚开场对业务技能的不自信，到如今能够单独分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回首这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的缺乏，努力提高业务素质，较好地完成了

14、个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水，只要这样，才能不断进步，保持一渠清泉。面对信贷员这个岗位，开场我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查把握客户的借款用处、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来讲，有很大难度。起初，我总在心里想，假如本人分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们沟通心中的疑惑，在得到细心的答复后，本人

15、考虑总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了本人的自信心。银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到本人在这方面的缺乏，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实本人。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。通过实践中的经历积累、专业化的培训和自学，我渐渐地把握了借款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作

16、任务，把国家的金融政策灵敏体如今工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回首这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。2、强化意识，积极主动营销借款。渐渐接触信贷工作后，我不断强化本人借款营销的意识，破除“惧贷的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信誉的个体工商户给予信贷支持。3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一

17、笔借款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信誉情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须，即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、借款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了借款发放的合规、合法。4、强化管理，努力清收各项借款。催收到期借款，详实调查客户当年的经营情况，了解客

18、户x的收入情况，确保我行到期借款的及时收回。三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的获得，离不开行领导的大力支持。本人深知，本人仍有很多缺乏之处，通过一年的磨砺与锻炼，本人学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。在新的一年里，我将努力克制本身的缺乏，认真学习，努力提高本身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目的任务作出本人应有的奉献。公司工作计划3销售公司工作计划一在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，固然我

19、已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，扬长避短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经历。3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x

20、县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经历，推陈出新，建立健全公司新的愈加合适于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位讲明书。5、公司兼职人员也要纳入公

21、司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工

22、招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全经过关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售公司工作计划二转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作计划书，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人

23、员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到

24、达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一“中秋双节，还有xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（中国驰名商标）或者（广东省著名商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（广东省著名商标），承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报

25、告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大

26、的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。公司工作计划4资产经营公司新的一年的工作，必将以党的“十六大精神为指南，积极争取街工委、办事处的领导十分是分管领导的详细指导和帮助，继续做好下面三个方面的工作，突出重点，带动全盘。一是抓好集体所有制企业改制工作。二是进一步完善社会保障体系及职工劳动合同的服务和监督机制。三是做好职工来信来

27、访工作，确保一方稳定、平安，为全街经济发展提供健康有序的环境。一、企业改制工作XX年年将是改制工作任务最艰巨的一年。隆昌、朝阳两家企业的改制收尾工作以及预测明年海寿、长江的启动，企业将面临的困难，公司必须集中精神，加强气力。对重点企业，公司将指派专人详细指导企业，并争取领导思路决策，拟将提议制发出台街工委、办事处对加速企业改制的意见，建立领导联络制度，构成统一思路、统一口径。确保限期完成改制工作。准确把握改制企业动态，及时解决企业在改制经过中的疑点、难点问题，引导企业合理利用政策、法规。帮助企业理清思路，催促企业落实改制安置方案，定期审查企业财务情况，加强资产管理，防止集体资产流失。站在维护职

28、工利益的高度，把企业改制工作抓好、抓实。争取政策，切实为企业解决实际问题。对企业未处置房产拿出明细，我们将多渠道为企业寻找房屋变现时机，以畅通企业改制渠道，不留后遗症。二、建立健全信访机制，保持稳定。各项工作的顺利开展稳定工作是关键、是前提。企业稳定与改制工作息息相关，不稳定因素影响并制约改制步伐。根据近年上访资料统计，上访问题集中在：职工身份认定、工龄认定、社保医保纠纷保费的纠纷。这些问题的存在大多数是历史因素、遗留问题。我们除积极妥善协调解决好之外，更需要得到各职能部门的帮助如：宣传、组织、妇联、工会与我们一起，共同为扶助弱势群体而努力，为稳定大局，建立和谐社会创造良好气氛服务。三、社保工

29、作。明年社保工作的重点：1、大龄职工漏保的复核报批。大龄职工漏保是指年龄过限，而失去资格参保的人员。漏保原因有企业过失，也有个人因素。目前企业对漏保人员有质疑，不愿纳入报批，市社保提出只给我们一次时机，如继续漏保，矛盾将会给办事处带来不利因素。面对这一难题，我们将组织召开专门会议，传达会议精神，制定原则条款，并以文书形式明确责任界线，谁过谁负责。公司将配合企业进行补办相关手续，为职工办妥事。2、对改制完成的企业以及社保挂户实行脱户分离。首先清理帐户，对较为独立的又有能力补足欠保费的企业，如：环卫所、富兰士、富国等已改制完毕的企业，申请分户，对剩余企业将在改制即将完成之际，核清社保费，逐个分离，

30、减轻综合帐户欠费负担。详细计划如下：1、今年上半年完成隆昌公司两改两转。2、今年下半年完成朝阳电机厂两改两转。3、根据黄浦片的整体拆迁进度，派专人协助海寿瓦楞厂完成拆迁经费工作、职工安置以及落实改制政策。4、“三险合一失业、医疗、社保的信息核实、订正。(共600余人)。5、两名军转干医保落实。原蔡锷幼儿园军转干待遇的申报。6、13名大龄漏保人员送市、区审核。7、2名退休人员重复享受社保、遗属的查找、更正。8、有关改制、社保、医保等方面的职工来信来访。9、日常工作及一般性接待。总之，围绕全街目的任务，突出抓好以上三个重点，为一元街的全面发展，做好份内工作，如期完成上级交办的任务。公司工作计划52

31、0xx年，公司的总体工作目的为：以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续发展。第一、加强专业分工，构成产品与质量的竞争优势1.大力推行（生产管理操作守则）、（质量管理操作守则）等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。2.鼓励技术创新和技术研究，构成技术优势。要努力把公司具有比拟竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比拟竞争优势。3.树立并落实“出品的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“出品成为市场上真正一流的品牌。

32、第二、继续推行“客户满意工程1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改良，给予客户满意的答复。第三、加强分支机构与公司的协同运作1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。2.推行（经营操作守则），拓宽经营渠道，构建经营网络。3.生产管理上要协同作战，加强沟通、沟通和人员的统一调配，真正实现协同运作。第四、加强公司管理制度的建设，进

33、一步构建与完善管理体系继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系，使之真正构成配套，为生产服务。第五、培育增长型业务装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，大力宣传，积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状，积极承接装饰业务。第六、加强学习、执行和考虑能力，培育团队的核心竞争力要加强学习，相互沟通，互相促进，提升整个团队的知识水安然平静知识构造。加强执行力建设，保证公司战略目的的施行与贯彻。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。公

34、司工作计划620xx年，在总公司的全面帮扶与领导下，本人在协助管理刚成立的背景分公司的各项工作，坚持整体工作紧紧围绕总公司的指示，“不断强化分公司的员工的内部素质，完善各项管理。将分公司的管理工作重点紧紧的围绕效益、质量、现场管理及人员稳定几个方面进行工作展开，经过一年的努力分公司的各项工作均获得进步性发展：一、加强干部团队，提高员工素质20xx年全年，分公司在北京的人力资源管理有初步的框架定型，招聘了一批高层管理人员与核心技术人员。招聘了质量工程管理人员、印刷技术人员、财务人员等重要岗位的人员，全年实现了从零人员拉动到35人的核心团队。1全体员工的管理注重人本管理，合理的对全体员工调配，提高

35、了员工的工作热情；2根据分公司的详细情况与当地的生活水平，对分公司内部的工薪进行了二次分配，并知道制定出了相应的（工资分配方案），实现了分公司的工资分配的细化分解，真正的提高了分公司整体员工的竞争气氛，对基层人员提出了真正体现多劳多得；3通过并靠出品率、效益考核及相应质量技术指标考核；确保工资分配愈加详细、合理，使得工资分配具有针对性、科学性与可操作性，并进一步挖掘员工的工作积极性和工作责任感；4人力资源管理方面实行了用机制留人，用思想带人，用行动感人，实现了引得来、留得住、用得活的标准；5并执行了“责任人制，根据总公司的经理负责制，使经理，主管级人员进行管理责任化，实现了各部门各行其职责又互

36、相协作，提高了人员多想问题、提办法，体现各职能部门作用，鼓励管理队伍整体素质提高。二、规范完善生产现场，加大管理力度；对现场管理进行了深化的框架改革，大力执行总公司的现场管理要求，为了确保车间内的规范整洁化管理，为了公司员工的进一步介入现场管理的规范意识和责任感，切实提高现场管理的整体水平。北京分部实行了环境管理规范落实到人的管理方式，为此切实提高了全体职工的现场管理规范意识和责任感，切实的提高现场的整体管理水平。完善安全生产管理、安全生产制度，抓安全工作规章制度的贯彻1完善班组安全生产管理。分公司根据人员调整变动及生产管理工作的需要，及时调整了班组安全员和分公司安全生产管理职责网络，分公司经

37、理主管全面的安全生产工作，副经理负责分管的各班组的安全工作。2认真抓好安全生产岗位责任制的完善和落实。分公司于今年修改完善了安全生产、社会综合治理安全责任制，并由分公司经理与班组班长、班长与员工分别签订（安全生产绩效管理责任书）、（社会综合治理责任书），将安全工作责任层层落实到班组和个人。分公司今年完善了部门的安全生产岗位责任制，明确所有岗位人员的安全职责。3严格地抓安全生产工作规章制度的贯彻执行。分公司严格地抓日常巡回检查、设备缺陷管理和值班纪律的管理维护机组安全稳定运行，严格执行遵守现场工作安全规章制度等工作技术标准都能到达规程的要求，杜绝了违规现象，进而使工作票的合格率到达100%。加强

38、现场管理的规范性，确保生产的合理有序。随着分公司的不断成熟，各种接待工作也会逐步增加，为此我们把现场管理工作摆在分公司工作的首要位置，在目前现场管理的基础上继续加大力度，确保生产的有序进行。一是深化细化对现场管理的考核力度，从员工着装、佩戴等细节入手，规范和强化现场管理力度，加强员工介入现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平；二是将出台分公司（现场管理规范考核制度），以确保生产的规范操作和良性运行，提升全体人员对现场管理规范操作的认知程度，杜绝人员的无序流动，确保人员定位、物品定置、物流定向；三是加强对现场管理的维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产经过中的不符合

39、项进行及时的完善整改，并充分发挥现场稽察的职能作用，以有效促进员工在生产操作经过中的规范意识，进一步提高现场管理水平，树立良好的对外窗口形象。三、加强了质量的可控性，确保质量目的的稳步运行；20xx年4月在总公司的协助下，成功完成了质量管理体系认证，使得各部门有了一套与现状相符的质量管理目的。并博得了客户群体的质量认可，提高了公司在北京地区的客户认可度。始终贯彻总公司“顾客至上、优质服务、精益求精、开拓创新的质量方针，进一步明确生产加工经过中各环节的质量责任，加强了对质量目的的可控性；1利用（质量技术考核）对车间均挂靠相应的质量技术指标考核，进一步加强各个工序对质量控制的重视程度，构成全员互动

40、、齐抓共管、共同学习、共同提高的良好局面，确保了整体质量体系管理水平的再上新高；2进一步加大对辅助生产的管理力度，提高质检人员的业务素质，切实提高产品各项指标；3加强了内部质量审核，发挥质量管理体系的长效机制，使生产经过有效构成全面管理、全员介入、全经过控制的质量保证体系。四、做好成本控制，提高工作效率，确保生产的稳定和生产的正常。为了促使公司的进一步稳定，北京分部切实落实总公司干部绩效考核制度，进而加强了各级管理人员的工作积极性和责任感，理清本厂内部管理工作程序，提高了综合管理水平；1对实行准时化生产进行讨论，及时查找原因改良缺乏；三是对实际生产时间进行考核，坚决杜绝工作时间过长而影响员工休

41、息时间的现象发生；四是进一步做好平衡性生产，合理安排各工序之间的工作分配，挖掘员工的工作积极性和工作责任感，提高了劳动效率。二、20xx年全年整体计划20xx年北京分公司的工作固然获得了一定的成绩,但是离公司的要求还有一定的差距:(1)工作不够细,(2)主动性待进一步加强.在20xx年中,分公司将克制存在问题,重点做好下面工作：1、继续大力推进区域营销形式，完善和优化区域营销手段，紧紧捉住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬*的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目的。2、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，构成

42、良好的鼓励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承当、擅长管理、勤于执行的气氛。完善企业管理体系，建设企业管理平台。3、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索鼓励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权构造，扩大公司的注册资本，以知足市场竞争的需要。4、继续完善专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创*知名品牌。5、做好客户平台及抓好投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。6、继续寻求适宜的项目，介入项目投资，增加公司的利润增长

43、点。公司工作计划7目前一年的工作已经结束了，当前最为重要的就是对接下来一年的工作情况要有一定的想法与计划，这样才能够在新年开场的时候有计划的去行事，才能真正的促成本人与公司更好的发展与成长。一、人员招聘工作在进行招聘之前要对各部门的现状有清楚的了解，更是要明确各部门对于各方面需求的计划，如此才去真正的进行施行。当然还有对于各位员工各方面的考核，以愈加严格的标准来考核每一位员工，这样才能够更好的明确每一位员工的工作，便于对内部员工的提携与调配。对于人员招聘方面更是要有计划的进行，包括时间的把控，资金的准备等各方面都是提早有一个简单的计划，这样才能更好的去行事。二、员工的培训工作在平常加强对员工的

44、考核，更是从更深的角度去明白公司对于各位员工的技能方面的要求，这样才在安排培训工作的时候更有针对性，这样才能够真正的将这份工作完成好。培训工作是一件非常重要的事项，一方面是让新晋员工对整个公司有更为深入的了解，如此便能够更好的展开工作，另一方面便是让老员工在本人的工作上对个人的缺点缺乏之处有一定的提升，以此促成员工的成长与改变。不管从哪一方面来考虑都是必需要摆正本人的心态，在本人的工作岗位上去做好个人的工作，才能够真正的从工作中收获到成长。三、个人的情况对于下一年的工作，我会努力的改变本人，争取让本人收获到更好的成长，也等待着本人能够在这样的方式下得到更大的成长与改变。经过我这一年对本人的反思

45、，也是知晓本人在工作上确实是没有非常的用心，所以对于下一年的工作我必需要将本人全部的心思都放在工作上，同时以个人的能力来促成本人更好的发展。对于下一年我也是会努力的提升个人的能力，争取让本人能够有更大的成长，在本人的岗位上更好的完成本人的工作。当然在本人的工作经过中也是及时的对本人进行反思，争取让本人能够有更好的成长，以如此的方式来促成本人的进步。在下一年中我也是会改变本人的缺乏，以愈加正确的心态来面对天天的工作，同时加强个人的能力，这样便是能够促成本人更好的发展，在工作中闯出一片更棒的天地。我相信将来的光阴都是把握在本人的手中，所以以后的每一天也是会有更好的成长，更棒的收获。公司工作计划8一

46、、想办法制订每日工作流程表。没有工作目的和天天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对本人天天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来讲，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方讲和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排本人的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方讲，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个

47、小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，可以以单开业务部门的早会。早会天天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。2、设计跟进(8：409：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的

48、新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来讲，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9：3017：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去5、回公司打电话(17：0018：00)假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效