汽车培训心得体会(通用15篇).docx

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1、汽车培训心得体会(通用15篇)汽车培训心得体会(通用15篇)我们得到了一些心得体会以后，心得体会是很好的记录方式，进而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是我为大家整理的汽车培训心得体会，欢迎大家共享。汽车培训心得体会1在暑假期间我荣幸的被学校学院派出参加培训学习，感谢学校给我这次外出培训学习的时机。作为一名新老师我急迫的需要增加本人的知识储备与教学方法，所以当我知道我参加的是省级青年老师培训的时候我很是兴奋。7月25日我带着愉悦的心情来到了德州市汽摩学院，到了学校看起来很是朴实，学校的保安人员一看就知道是他们的学生，很礼貌、也很热情随着他们的引导我很快来到了报四处，书本、工

2、装都已经为我们准备好了，食宿也都安排的很不错。这样的环境下我想我们的学习一定充满了乐趣。在这次培训中我培训的是汽车车身修复方向，主要是以学习汽车的喷漆整形等等。在开班仪式上我知道了这次学习的目的，车身修复这门课我了解不是很多所以我要利用这段时间好好学习。首先我们学习了工作的安全与5S等方面的知识。知道了在工作期间还是有很多危险存在的这方面一定要清楚认识到，而5S是以整理、整顿、清扫、清洁、自律5方面出手认真工作的体现。接下来的学习我们开场了培训的各个项目，车身涂装基础是我们知道了涂料的发展与涂料的组成学习了搭配条件涂料，还有一些先进的设备。在这个学习经过中还有很多学生在上课，我们也在观察学生的

3、学习，使我体会到了一个不一样的学习方法，在我们学校主要是以教师先讲解学生再去动手操作，而他们的学生是教师便讲边做学生也跟着做。并且他们还是以小组形式每个组都有组长，一个学生在做组长在边上指导其余的学生都在旁边站着观看操作的同学操作，方便本人在操作是不出现错误。这种学生上课形式很合适我们学习这样更有利于学生的发展，也能使教师有更多的时间去指导其他不太会的学生。在学习中我学到了很多如今崭新的技术，更新了原来的知识储备。如今的一些方法与一些新的设备相结合更能曾加效率并节约成本，使我们以后的教学中愈加方便愈加适用，愈加合理。也能使学生在以后的工作中更好的发展。我们还在哪里参观了很多4S店，也知道了我们

4、学生与走向工作的工人的差距，是我愈加有了学生将来发展的目的。我想在新学期开场的时候我一定要将这些学习方法与新的知识教授给更多的人。在学习中我还发现的很多缺乏，有很多地方不是很熟练以后要加紧练习争取多加熟练更好的培训我们本人的学生。在这次培训学习中我还知道教师是一个这样的角色，不能一味的去教学生而是要去渐渐的引导学生本人去对汽车修理产生兴趣，这样能更好的激发他们的积极性更能使他们对学习产生兴趣。在培训中我们的教师就是这样教诲我们的，车身修复很多内容都是要亲手操作去完成的，不能只动嘴不动手课堂上要互动起来才能更好地完成学习，这也符合我们系的项目教学法。以后一定会更好地结合起来好好教学。我是幸运的，

5、这次培训活动，不但使我开掘出了本人的一些缺乏和缺点，也给了一个锻炼学习的时机，结交了很多良师益友，培训班进一步树立了我认真求学、勇于考虑、团结互助等良好的学习、工作作风，让我更积极地投身到我所热爱的事业中去，为我们的职教工作得到一个崭新的发展而努力工作。我将更快成长成一名全面合格的老师。汽车培训心得体会2来东风汽车学校学习汽车维修钣金，有一段时间了，在教师的教诲和本人的努力下，有了很大的收获。讲起汽车维修钣金这门手艺，我是很喜欢，还有教师的教诲方式很好，教得很认真，由于在我们每一节课学习时教师会给我们讲得清清楚楚，我记得刚来时，我的反响比别的同学慢点，写作业方面也不怎么会写，如今在教师的帮助和

6、指导下，我觉得比以前进步了很多。我刚学习了仿制件的制作，教师安排我去实践操作时，在做到车门挖补焊接时，看到别的同学做好了，也看得很明白，到本人做时，对本人定下的修理方案很有自信心，别人的建议包括教师的建议都没有采纳，在用到气焊时，我的方法是一直焊接过去的，焊到最后时整个平面陷下去了，都不成形了，用撬棍撬起、用锤子敲、再用介子机拉，还是修不到所需的形状，尽管是比拟着急，但是没辙了，就请教了教师。在教师的讲解和指导下，我才明白了过来，我的整个经过不够正确，首先做出来的制件线条和位置要准确，在焊接时一定要平整进行点焊，再进行分段焊接，采用中性火焰(由于是用风焊焊接的)，速度要快，看到焊接变形较大时，

7、马上用铁锤敲击一遍，这样能够减少焊接变形，课后经过自我反省，才知道我实在是太以为自是了，我要改正这个缺点，用心向教师同学学习，学好这门技术。做一个出色的钣金技师。汽车培训心得体会3日前，群众汽车学院第三期公开课在北京751园区内的群众汽车学院培训中心成功举行，培训中心总建筑面积超过16000平方米，共有22个培训教室，包含7个理论与实操一体化的技术培训教室14个理论教室和1个IT教室高大上的学习环境，充满艺术感的园区，每走一步都是一幅画卷。本期公开课上，群众汽车学院院长申筱洁教授与学院的资深讲师通过趣味化游戏情景模拟角色扮演等新颖的混合式教学方式，让介入者全程体验了汽车销售售后和维修的服务流程

8、培训，科学严谨人性化的混合式教育方式让我们感遭到了群众汽车学院特色教学，令人印象深入。以客户为主的销售理念是销售培训的主导，根据测试分组，根据测试结果来制定不同的销售策略，我想这种销售依靠的不仅仅是口才。五颜六色的颜料瓶混合出的精彩令在场嘉宾燃起了极高的兴趣，它的神奇在于固体的纤维状互相混合能够变出新的颜色挡风玻璃的修复需要费些心思，却又令人兴致勃勃车身小坑的修复也是机智的用到了反光板找位置，没有碰到过这种情况的我看到这些，还真有点打开眼界伴随着讲师们专业的授课讲解，现场更多地通过小游戏以及多媒体的展示，让我们能够全程零距离介入其中，在实操中受益匪浅。在此次公开课上，申筱洁教授也对群众汽车学院

9、的发展和前景做了瞻望，她表示20xx年是业务拓展和培训质量进一步提升极为关键的一年，必需要不断完善和提高服务据了解，目前群众汽车学院提供了12个课程模块，200多个培训课程，包括3000多份课件自20xx年成立以来，累计培训人天超过200万，累计认证培训师超过1000人，始终保持100%的培训师认证率并将继续为学员及员工提供最前瞻的技术最先进的教学设备及最严谨的培训服务体系，为群众汽车集团(中国)的发展输入源源不断的动力。立足当前，着眼将来20xx年以来，国内市场的汽车销售和存量都大幅增加，汽车产业的扩容使得对于专业类人才的需求上升群众汽车学院旨在按照群众集团全球领先的培训标准，通过对员工提供

10、完善高质的培训课程，储备优秀的人才资源，打造一流的培训师及服务团队，提升品牌价值提高客户满意度及忠实度，进一步稳固群众汽车在中国以及亚太地区的领导地位同时，群众汽车学院将国际先进体系与中国汽车市场的发展现状相结合，不断寻求人才培养领域的创新技术及理念，力争成为国内乃至世界首屈一指的汽车行业培训机构。汽车培训心得体会4首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训时机。固然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们怎样更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“

11、Topsales销售明星训练营的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈怎样做好一个“Topsales的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和沟通。一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。假如对本人的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只要熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有自信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的典范。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变本人的思想，严格要求本人，时时地提醒本人，我还能够做什么，我还有什么没做好！我们可能都听讲过这样一句话：失

12、败乃成功之母！其实我以为它是错误的，应该讲检讨是成功之母！我们只要不时的检讨本人怎样战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨本人总结经历。三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户假如和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。能够这样讲，我们如今可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能知足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去自信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买

13、车。假如我们服务好本人的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们珍贵的财富。以上几点可能讲的不是充分，希望领导和同事给予珍贵的意见和提议，以便更好的学习和沟通。汽车培训心得体会5迎着天天八点半的太阳，拖着不愿早起的身子，扛过了一个多月。期间讲解跟拆装了发动机、起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等。通过拆装实习,使得我的理论知识得以升华。这使我大体认识到了发动机内部的总体布局和各零件的样子,它们的相对位置,以及它们之间的装配和运做情况。废话少讲了。首先是发动机：两大机构：配气机构、曲轴连杆机构;五大系统：燃料供

14、应系统、润滑系统、冷却系统、点火系统和起动系统;能够看成是一个将燃料燃烧产生的热能转变成机械能能量转换机构。一个工作循环有四个工作工程：进气、压缩、作功、排气。一：拆卸机体：0)我们所拆装的发动机已经是固定好的，所以不需要考虑放置问题1)拆下气缸盖固定螺钉，注意螺钉应从两端向中间穿插旋松，并且分3次才卸下螺钉。2)抬下气缸盖，取下气缸垫，注意气缸垫的安装朝向。3)翻转发动机，旋松油底壳的放油螺钉，放出油底壳内机油。4)拆卸油底壳固定螺钉，拆下油底壳和油底壳密封垫。5)旋松机油粗滤清器固定螺钉，拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。二：拆卸发动机活塞连杆组：1)转动曲轴，使发动机1、4缸活塞处于下

15、止点。2)分别拆卸1、4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，注意连杆配对记号，并按顺序放好。3)用橡胶锤或锤子木柄分别推出1、4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，注意活塞安装方向。4)将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能相互调换。5)用样方法拆卸2、3缸的活塞连杆组。三：拆卸发动机曲轴飞轮组：1)旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比拟重，拆卸时注意安全。2)拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。3)按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能相互调换。4)抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装

16、回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。四：发动机总体安装:1)根据发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。2)安装注意事项如下：:安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该十分注意相互配合运动外表的高度清洁，并于装配时在互相配合的运动表(学校119消防宣传月活动工作方案及预案)面上涂抹机油。:各配对的零部件不能互相调换，安装方向也应该正确。:各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。:活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。:安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确

17、。:拆装完后将所有工具及地面清理一遍，整个拆装实习才基本结束。起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不讲了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的顺序，怎么拆就这么装上去。通过这次拆装实习，让我深入的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。当然这次实习也到达了我预先的目的，让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的认识，以前只要在课本上的感观性的认识，这次则是实践中的深化性的认识。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践严密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、构造、部件的工作原理的了

18、解，也初步把握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，由于发动机不是一个人就能随意能够拆卸得下来的，这就需要我们的配合与互相间的学习，通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们将来的工作之路上，它让我们学会了怎样正确面对将来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。汽车培训心得体会6前几天我参加了公司为我们安排的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我能够讲是受益匪浅，让我感遭到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就能够卖好车的。人们都讲销售只要嘴皮子利索，能把客户讲到心动，这

19、是一种很片面的看法，可以以讲是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能讲会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经历，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必需要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来知足客户的需要；关于个人素质，讲的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。汽车销售还必须遵循下面几个步骤：一是销售准备，良好的开端等于成功的一半；二是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开始；三是进入销售主题，把握好的机会，用能

20、够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，捉住进入销售主题的机会；四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您把握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作；五是产品讲明，把汽车产品特性、优点、特殊利益；然后将汽车的特性转换客户利益的技巧；六是展示的技巧，充分运用展示技巧的窍门，能够缩短销售的经过，达成销售的目的；七是缔结，与客户签约缔结，是销售经过中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售经过的缔结。每一个销售经过的缔结都是引导向最终的缔结。汽车培训心得体会7非常感谢公司领导给我提供了这次培训时机。固然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这

21、次xx培训，让我有了更深的了解。21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们怎样更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“xx销售明星训练营的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈怎样做好一个“xx的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和沟通。要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。假如对本人的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只要熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有自信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的典范。打

22、出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变本人的思想，严格要求本人，时时地提醒本人，我还能够做什么，我还有什么没做好！我们可能都听讲过这样一句话：失败乃成功之母！其实我以为它是错误的，应该讲检讨是成功之母！我们只要不时的检讨本人怎样战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨本人总结经历。作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户假如和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。能够这样讲，我们如今可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之

23、前那么高，客户很多小的要求可能都不能知足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去自信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。假如我们服务好本人的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们珍贵的财富。汽车培训心得体会8由于下学期进行汽车维修技能等级考试，所以期末这段时间学校安排我们汽车维修专业的同学来到实训厂进行集中实训。通过此次实习使我们收获到了很多东西，进一步了解了汽车的基本构造和基本知识，加强了积极面对和克制困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比拟好的基础，更进一步的跨进了汽车修理行业的门

24、槛。在实习中，我们把握了汽车的发动机、底盘，车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还了解了汽车检测，维修制度；熟悉了汽车的各个零件，并把握到了检测工具的使用；汽车的各个系统的故障诊断及排除的一些简单的技能，实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论知识相结合，就变得容易多了，就能把这一门专业学好，总之，实习固然枯燥而我却多学了一些技术。在实习中，师傅告诉我们要想学习这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因而要求我们要勤于动手，熟练操作，切实把握实际操作技能。同时还要勤于考虑，擅长将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联络，并不断归纳、总结，逐步培养举一反

25、三的能力，这样才能成为一位合格技术能力的人才，才能把这一门专业学好。固然我们实训时间很短，但是我在这里学到了很多我想学习到的技术。固然有些同学中途也想过要放弃，但我们还是坚持下来了。如今的我们对汽车维修这门行业已经产生了更大的兴趣，这为我本人以后在参加工作以后的时间里会有着极其重要的作用。汽车培训心得体会9 “我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我本人。这是世界上最伟大的销售员乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx教师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，如今想就我所学的知识做一个总结汇报。我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，

26、再来详细讲讲我印象比拟深的部分。一、面对面参谋式销售第一天的时间主要讲了面对面参谋式销售的一些理论知识：比方它与告知型销售的比拟，它的形式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上xx教师陈述的最关键的一点，就是在销售经过中，作为一个业务员，主要销售的是本人。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪fo兰汽车，我卖的是我本人。在第一天的下午，我们还学习了怎样与客户沟通并对其进行讲服，这一块主要讲了两个层面：一是怎样讲话，即作为销售人员，你该怎样向你的顾客表达最好;二是怎样聆听，即我们在顾客表达时，应怎样愈加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周教师教我

27、们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很十分。这是很简单的四句话，假如我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐，一定能更好的实现。二、怎样提升业绩在第二天的时间里，我们主要学习的是怎样提升业绩，增加收入。周嵘教师在这一块，愈加侧重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们愈加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。正如xx教师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们本人领悟，把所学运用于生活，结合生活经历进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想详细的谈一谈这几点。三、我们卖的并不是本

28、人的产品，而是我们本人第一个就是我已经在开始提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我本人。作为一个销售业务员，我们卖的并不是本人的产品，而是我们本人，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的自信心，建立客户对你的自信心，把你对产品的自信心通过客户对你自信心传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!乔吉拉德讲过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬

29、。假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们能够止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，假如一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即便买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是假如他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。四、理论;于实践所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习

30、中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子，。xx教师在讲课的时候讲到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。有男同胞提出了反对意见，他讲你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚天天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是xx教师笑了笑讲：“你讲对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们天天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这讲明了讲明问题呢，恰恰讲明了xx教师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意好，正

31、是由于他们的“无形产品能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的牢固。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是由于他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的缺乏，并积极地汲取更多的经历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!汽车培训心得体会10 “我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我本人。这是世界上最伟大的销售员乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天

32、的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘教师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，如今想就我所学的知识做一个总结汇报。我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来详细讲讲我印象比拟深的部分。第一天的时间主要讲了面对面参谋式销售的一些理论知识：比方它与告知型销售的比拟，它的形式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘教师陈述的最关键的一点，就是在销售经过中，作为一个业务员，主要销售的是本人。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪fo兰汽车，我卖的是我本人。在第一天的下午，我们还学习了怎样与客户沟通并对其进行讲服，这一块主要讲了两个层面：一是怎样讲话，即作为销售人员，你该怎样向你的顾客

33、表达最好;二是怎样聆听，即我们在顾客表达时，应怎样愈加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周教师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很十分。这是很简单的四句话，假如我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐，一定能更好的实现。在第二天的时间里，我们主要学习的是怎样提升业绩，增加收入。周嵘教师在这一块，愈加侧重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们愈加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。正如周嵘教师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们本人领悟，把所学运用于生活，

34、结合生活经历进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想详细的谈一谈这几点。第一个就是我已经在开始提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我本人。作为一个销售业务员，我们卖的并不是本人的产品，而是我们本人，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的自信心，建立客户对你的自信心，把你对产品的自信心通过客户对你自信心传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

35、乔吉拉德讲过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们能够止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，假如一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即便买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是假如他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你

36、就成功了。理论;于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。周教师在讲课的时候讲到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。有男同胞提出了反对意见，他讲你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚天天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周教师笑了笑讲：“你讲对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们天天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这讲明了讲明

37、问题呢，恰恰讲明了周教师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意好，正是由于他们的“无形产品能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的牢固。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是由于他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘教师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事。他讲这位太太，我觉得女人最重要的是要本人懂得爱本人，你假如本人都不爱本人了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周教师又讲，我有一个朋友，跟她丈夫

38、是空手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她本人不舍得。那位太太冲动的讲：“我就是，我就是!周教师笑了笑讲：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅!讲到这里，周教师就停下来了，看那位太太的反响。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员讲：“小姐，给我两套!这个例子最好的讲明了一件事情没有痛苦的客户不会买。也许让你花7000块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会愈加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获

39、益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的缺乏，并积极地汲取更多的经历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!汽车培训心得体会11经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目的，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训教师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求本人在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名

40、军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整洁，口号响亮，十分是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感遭到本人的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的气力是最大的，只要我们团一致才能更好的完成任务。其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我愈加了解企业的创业史，发展史以及公司将

41、来也就是第三次创业的总体目的，让我们更明确了在润华发展的奋斗目的，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们能否满意意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的.发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，固然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。最后四天我们学习了产品知识。我是

42、做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们愈加认识到做为一销售人员把握好知识是多么的重要，只要把握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒本人做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠实的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出本人的奉献汽车培训心得体会12来到上海不知不觉也有20天的时间了，从当初应聘成功后的等待然后到达上海这个大都会，见识了

43、很多新的事物，也让我这段时间内各方面发生了很多变化，不断学到新的东西。开场的党校培训学习了公司的各项制度以及发展史，让我们更深层次的了解上海群众这个公司。随后我们趁着第一周周末休息，大家成群结队的去了陆家嘴，看到了上海标志性建筑东方明珠，去了人山人海的外滩，坐着观光车游览了上海各种著名景点，初来乍到的我们对这个大城市充满了好奇与新鲜感，也让我们不同程度的感遭到了大城市的压力。一个汉堡店普通营业员能够流利的与外国人沟通，英语白话能力让我惊讶，深深的感遭到要立足于社会所需要的本钱与压力，同时也在为本人什么时候也能够讲一口流利的英语定下目的。培训后开场踏入车间，从学校学的机械领域扩展到汽车类专业，开

44、场让我有些措手不及，直至渐渐习惯直至适应新的环境，明白只要不断学习才不会被社会淘汰。跟着班长到了学习的岗位二工段三班组，看着江师傅的动作很顺利的在节拍内完成本人的工作，我一边默默记下工作流程一边在想这个工作难度不大，直至后来才发现本人太年轻了。从最简单的按闷盖开场，不到一小时大拇指就开场疼痛，随后扩展到食指，第一天的工作便在手指疼痛中结束。第二天学习怎样装弹簧，学着师傅的动作把弹簧装入避震固定夹中，然后将预装好的弹簧放入后桥上，师傅一边在旁边指点着细节和重点以及安全点。没太多久手臂也开场有些酸疼，动作也随之慢下来，被师傅觉察到便让我先缓缓，告诉我时间长了也就适应了，刚从学校出来肯定有些吃不消。

45、后来学敲隔热板，本人的速度也越来越迅速，但是也发现了本人一个大问题，POLO排气管的那个柳钉一直找不到位置，导致8个柳钉敲好7个后时间全部浪费在最后个柳钉上节拍也就跟不上，时间长了本人的性格缺陷便暴露出来。急于求成、烦躁等一系列负面情绪随之而来，直至如今我都没学会怎样找个那个柳钉的技巧，事后想想觉得本人很失败，为什么别人能够做到的本人却做不到，为什么别人的能够稳重，本人却这么急躁。朋友得知我碰到这个问题后耐心安慰我指导我怎样控制好本人的心态，学会找到问题解决问题，天天下班后好好考虑一天下来本人所学到的，不要让一天就这么白白过去了。在这段实习中还穿插了一个为期三天的GF培训，从简单的热身游戏到基

46、础训练、元素训练以及流程训练，每个看似简单的动作背后都有着它的规范与标准化，学会怎样在规定的时间内保证质量的完成好工作。不断的学习不停的考核对本人的心态也是一种考验，不管在何种环境下都要能够控制好本人的心态，保持最佳状态不让负面情绪影响到本人的行为。截至到今天短暂的几天实习中让我明白了很多，做看似简单的事情背后付出的努力与汗水谁也不知道。台上一分钟，台下十年功。不轻视任何一个工作，对待每件事情都要认真、谦逊、三思而后行!我相信本人在下周工作的时候，会把之前碰到的问题都能够逐一解决。在以后的工作中保持好的状态，不让本人失望，让别人刮目相看!汽车培训心得体会13经过公司举行的这次培训，让我们体验到

47、了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目的，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训教师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求本人在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整洁，口号响亮，十分是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感遭到本人的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的

48、意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的气力是最大的，只要我们团一致才能更好的完成任务。其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我愈加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目的，让我们更明确了在润华发展的奋斗目的，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们能否满意意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，固然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们愈加认识到做为一销售人员把握好知识是多么的重要，只要把握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自