创业计划书_3.docx

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1、创业计划书创业计划书在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者到达事半功倍的效果。拟起创业计划书来就毫无眉目？下面是我精心整理的创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划书1准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景、细致探索其中的合理思路、确认施行项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将

2、整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检查：(1)你的创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历。(2)你的创业计划书能否显示了你有能力归还借款。(

3、3)你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。(4)你的创业计划书能否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。(6)你的创业计划书能否在文法上全部正确。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。创业计划书2社区是社区管理的一种新理念,是新形势下社会管理创新的一种新形式。著云台团队总结以为：社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一

4、代信息技术的集成应用,为社区居民提供一个安全、舒适、便利的当代化、化生活环境,进而构成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新的管理形态的社区。我眼中的社区：简单的讲就是利用信息化技术想社区居民提供便民利民的服务。第一步，网络是基础一个社区和一个城市基础网络的建设是这个地区信息化程度高地的标准，俗话讲要致富先修路，一个高快带高效率的社区网络是知足开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要基础，优质高速的基础网络为数字化社区、智能社区发展的必要条件。随着物联网技术和我国新一代互联网技术的发展，将来社区内网络将无处不在，定将有更高的宽带，必将加强社区的网络发展。通过完善的社区局域网络和物联

5、网能够实现社区机电设备和社区网络的自动化智能化，能够实现网络数字化智能化监控。第二步，信息收集是前提1、小区的基本坏境设施信息2、业主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就业信息、未成年人上学、小孩抚养生活信息等。3、小区车辆的信息4、周边环境的信息5、周边市场信息6、人群的消费水平7、第三步，信息管理系统是枢纽第四步，建设社区平台第四步，寻找平台供给商、服务商第五步，应用：一、集成化的楼宇管理平台系统集成的智能化管理系统，是指在物业楼宇管理中，运用当代计算机技术、自动控制技术、通信技术等高新技术和相关的设备系统实现对物业及物业设施、设备、物业环境、物业消防、安防等的自动监控和集中管理，实现对

6、业主信息、报修、收费、综合服务等的计算机网络化管理，以完善业主的生活、工作环境和条件，以便充分发挥智能物业的价值的物业信息管理平台。据不完全统计，当前智能楼宇涉及到的细分子系统已到达20多个，包括楼宇自控系统、视频监控系统、防盗报警系统、消防报警系统、广播系统、门禁系统、照明系统、机房漏水检测系统、电梯系统等。这些系统基本上都是单独建设，采取相对独立的技术道路、系统设备和控制软件，造成了软硬件之间，系统与系统之间，运行与管理之间的互相分割，构成一个个“信息孤岛，难以适应客户综合监控与集中管理的要求。为了提高智能化楼宇的管理工作的质量和效率，减少对工作人员的依靠，并实时把握办公大楼的环境与设备的

7、运行情况，从办公大楼智能监控管理和大楼安全的角度出发，拥有一套智能楼宇集成平台软件是特别重要和相当必要的。本集成平台采用标准化的设计和成熟的软、硬件产品,采用开放的、通用的技术标准,并且留有升级接口及必要的冗余,为系统的集成和扩展提供了技术可行性。智能楼宇集成平台中需要和各种监控硬件设备进行通信，知足广泛的用户要求，适应用户的多种设备选择，支持市场上主流设备的通讯接口，充分考虑了智能楼宇的管理形式、操作者的人员组成和实际操作技能,所有软硬件操作尽量做到简单明了,人机界面友好,易于学习把握,便于维护。二、物业管理1、建筑设备的管理，小区的排水系统、变配电系统、公共照明、电梯系统、监控中心等通过控

8、制网络与分布在被控制设备附近的现场控制器进行通信，现场的工作人员能够通关现实面板和控制面板进行控制和操作。2、紧急求助和家居安防，用传感技术，公寓内的煤气、门磁、红外线和紧急按钮等多种传感报警信号，通过室内的主机传送到管理中心的报警接收的主机上面。3、停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、人行诱导、出入使用只能卡形式4、远程抄表计量5、智能监控系列6、社区只能卡一卡通，以小区现有连通所有家庭宽度网络为基础，从小区的停车场、门禁系统为载体，建设统一的运营服务中心结合数字化社区呼叫中心协调后台运营支持部门、前台服务和给协作商家向业主提供综合的、一揽子的服务。包括社区的物业服务、自营的增值服

9、务，这区内周边加盟商业提供的商业服务等三、家居：智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活愈加舒适、安全、有效。1、家居安防系统(报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现实功能)2、远程监控系统，业主能够利用3G手机或互联网随时随地的阅读监控视频3、智能家电，通过家庭终端控制或只能遥控对家用电器进行控制，可控制家庭网络中的所有设备，保护白炽灯、日光灯、电动窗帘、普通电器等等。4、可视对讲系统，业主或访客能够通过门口机呼叫小区中心的任意一台室内主机与户内业主进行可视对讲。5、方便快速的家居生活，平台购物、

10、点餐、订购食材预约家政卫生清扫，随时点播电视电影节目，观看时势新闻，了解周边的娱乐信息等等。数字社区电子网站：6、数字社区电子服务第六步，寻找企业联盟目前的社区的发展还处于初级阶段，大量结合了物联网技术社区的应用还处于方案或运行阶段，需求的觉察还不充分，社区的发展很不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与规范性缺乏，部分系统的兼容性、互换性、开放性差，将给将来的系统集成与数据分享带去很大的困难。万科集团的副总裁就讲过：这个事情需要投入，每家公司本人做不经济。所以要吸纳金融机构的介入，寻求企业联盟，打造区域性的住宅小区集群，以足够大的管理规模和用户数量，构成对服务供给商的吸引力，降低运营成

11、本。创业计划书3创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者到达事半功倍的效果。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要考虑的问题：创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品或服务，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是

12、合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描绘你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不十分为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定如何上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入本人在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省

13、力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务怎样；他们与本业务类似的程度；从他们那里学到什么；怎样做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑如今、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水怎样计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是讲有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时怎样应对。第十

14、章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后怎样，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技怎样写创业计划书呢？要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。创业计划书的内容一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预

15、定员工人数、详细内容一般包括下面十一个方面：一封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。二计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。三企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。四行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：1该行业发展程度怎样？如今的发展动态怎样？2创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色？

16、3该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势如何？4价格趋向怎样？5经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么？你将怎样克制？该行业典型的回报率有多少？五产品服务介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或

17、其他介绍。六人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位

18、董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。七市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目的顾客和目的市场；5、本企业产品的市场地位等。八营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。九制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改良计划

19、。十财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一风险与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备如何应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？4在你的资本基础上怎样进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样？

20、假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。怎样写具体的创业项目策划书？对于正在寻求资金的风险企业来讲，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。能够这样讲，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而

21、，创业计划书必需要讲明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来讲，创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。创业计划书4目录第一章书店概要(一)背景介绍(二)书店简介(三)宗旨(四)战略目的(五)经营与服务(六)市场分析(七)营销策略(八)财务预测(九)融资

22、计划(十)创业团队介绍第二章经营与服务(一)主营业务(二)拓展业务第三章市场分析(一)图书行业的发展趋势分析(二)对现市场图书价格的分析(三)对二手书市场的分析(四)对消费者分析第四章选址分析(一)书店更是一种沟通(一)风险分析第五章营销策略(一)淘宝书店销售网络及渠道(二)在广告促销方面的策略与施行第一章学友二手书店概要(一)背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略道路时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话讲：“知识就是财富。如今，书籍仍然是我们智慧海洋的厚积薄发的气力源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为现代的大学生，我们

23、不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得如何省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是能够循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used。因而，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的讲服力。(二)书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于最近注册成立并计划选址、装修店面。因而，我们是一家处于创始初级阶段的公司。学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是

24、希望帮助同学们能在在诸多的二手书籍中找到本人的意中书，找到本人的朋友。(三)宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转起来!(四)战略目的扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而到达四川同行业领先水平。(五)经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体进而发展成为连锁经营形式、有限公司。我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利

25、用率高的书籍。学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供愈加快速、准确、高效、时髦的交易平台。(六)市场分析通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只要约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只要不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开场，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购买内容大致一样的参考书，温习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店能够捉住这一供应和需求相平衡

26、的时机，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查经过中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因而，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不需要占过多的分量，要简洁扼要，讲明问题就好。(七)营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥本人的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。(八)财务预测在本

27、店创立初期，我们主要的目的是推广商业形式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业形式而言，到达赢利的目的非常明晰(后面将有具体的财务报表分析)，所因而进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，进而提高书店的综合获利和收益能力，进而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。(九)融资计划为施行我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本能够回笼。利用多种渠

28、道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。(十)创业团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深入理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以适宜的方式参加我们的团队，和我们共同携手共创美妙的将来。第二章经营与服务(一)主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展

29、道路，更是我们每个人的发展道路，其;顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小讲、杂志、学习笔记等。1)教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完好性)，按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差异，可另行根据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都本人在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们能够与其

30、联络在可利用的书中，在诸多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。能够按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。2)辅导书收购方式大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3)考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4)工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。

31、四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5)小讲类收购及出售按一元至三元一本收购，按五元出售。6)过期杂志收购及出售普通读物，如（读者）、（意林）、（青年文摘）、（电脑喜好者）等按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如（昕薇）、（中外管理）、（新财经）按一元一本收购，按五元一本出售。7)学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。8)旧书收购时间在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光

32、盘，将以3元到5元的价格出售。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，假如我们的书店能够成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，能够按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，能够登记账号累积使用;2、辅导书不能够参加换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;4、价钱不够的，按差价的150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。创业计划书5创业计划书可行性高有哪些表现形式伦敦商学院知名的管理教授萨尔DonaldSull，花了五年的时间研究创业个案，归纳出创业者怎

33、样在追求时机的同时，也能维持应有的纪律discipline，管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论MITSloanManagementReview发表研究结果，提供刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。第一步，拟出实用的假设。创业者必须先定义时机，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营形式。拟定假设时，创业者也要确定本人有能力。挑选创业时机的第一个考量应该是，创业者自问本人的经历或专业，能否能在这个时机上占一席之地。创业者除了

34、必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：如今公司的致命伤是什么？例如财力雄厚的竞争者，也要能回答：我们压的宝是什么？例如制造出更好用的捕鼠器。第二步，聚集资源。创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者聚集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。而且，公司应该先确定经营形式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的形式之后，才雇用重要的主管，由于那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经历为何。另外，公司

35、能够将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。第三步，设计及执行测试。常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，本人对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司可以采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花过多钱、目的不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性

36、等。要避免这些情况，公司能够邀请外界专家介入设计测试及评估结果。创业时假如能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。经营界连接：怎样评估你的创业计划能否可行？尽管你如今有时机创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市尝经济能力、或家庭等因素的考虑，如今也许不是你创业的好机会。你创业必需要有相当的竞争力，而且只要你本人才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题由于一开场就想到失败，不免太消极也太不吉祥了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定本人合适创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还

37、必须先评估一下你的创业计划能否可行。1、你能否用语言明晰地描绘出你的创业设想？你应该能用很少的文字将你的想法描绘出来。根据成功者的经历，不能将这想法变成本人的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地考虑吧！2、你真正了解你所从事的行业吗？很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精神去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来讲，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经历的企业家中流行这样一句名言：“还没有被施行的好主意往往可能施行不了。4、你的想法经得起时间考验吗？当

38、将来的企业家的某项计划真正得以施行时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。5、你的设想是为本人还是为别人？你能否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的施行中去？6、你有没有一个好的网络？开场办企业的经过，实际上就是一个组织诸如供给商、承包商、咨询专家、雇员的经过。为了找到适宜的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑

39、成就感、爱、价值感等潜在回报。假如没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。创业计划书6项目名称：一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：常住人口：学龄前的儿童：二、幼儿园目的顾客的市场只会增加而不会减少。假如不是本身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目的顾客及市场占有率我创办的幼儿园目的顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。2岁下面的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后能够考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自下面三部分：

40、1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能知足这些家长的要求。我可创办延时服务，收费低廉，能够吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让本人的孩子接受良好的启蒙教育，很多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。创办

41、个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长四、市场营销计划及风险评估1、要创办好幼儿园，就要办出本人的特色，且创办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。创办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。怎样吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊

42、邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，能够有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体创办幼儿园，一定要获得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会获得家长的信任。5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群

43、，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防备和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即便教师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐步增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园本身的管理。五、前景规划我以为，创办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接

44、送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。六、人员组织构造(一)、园长，全面负责工作(二)、教养员岗位职责1、贯彻执行（幼儿园工作规程）和（幼儿园管理条例），根据幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、

45、开朗的性格。7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。(三)、保育员岗位职责1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整洁，定时开窗通风，确保室内空气流通。2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕费事，树立一心一意为幼儿服务思想。3、配合老师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，

46、发现问题及时报告医务人员。4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无过失7、配合老师做好幼儿的各项教育工作，协助老师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理老师组织幼儿的活动。8、天天保证幼儿喝到新鲜开水，天天刷洗消毒水桶一次。9、把握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作(四)保健员岗位职责1、协助园长组织施行有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。2、密切

47、与当地卫生保健机构联络，及时做好计划免疫和疾病防治工作。3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反应。5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和详细工作8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。(五)、炊事员岗位职责1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度(冬天保温，夏天降温)。4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。7、严格遵守开饭时间。(六)、工勤人员岗位职责1、负责