【推荐】创业计划模板集锦10篇.docx

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1、【推荐】创业计划模板集锦10篇【推荐】创业计划模板集锦10篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我帮大家整理的创业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划篇1企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业大概情况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织构造5六、固定资产7七、流动资金月9八、销售收入预测12个月10九、销售和成本计划11十、现金流量计划12一、企业大概情况主要经营范围企业类型：生产制造

2、零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历包括时间教育背景，所学习的课程包括时间三、市场评估目的客户描绘：市场容量或本企业估计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业对于竞争对手的主要优势：本企业相对竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3地点1选址细节地址面积平方米租金或建筑成本2选择该地址的主要原因：3销售方式选择一项并打：将把产品或服务销售或提供应：最终消费者零售商批发商4选择改销售方式的原因：4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关

3、系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织构造企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描绘书：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型估计费用合伙合作人与合伙合作人协议：内合容伙条款人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购买下面设备：名称数量单价总费用元供给商名称地址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置下面交通工具：名称数量单价总费用元供给商名称地

4、址电话或传真3办公家具和设备办公室需要下面需要名称数量单价总费用元供给商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金月1原材料和包装项目数量单价总费用元供给商名称地址电话或传真2其他经营费用不包折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测12个月销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计1销售数量1111111111111平均单价月销售额2销售数量1111111111111平均单价月销售额3销售数量1111111111111平均单价

5、月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额8销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额元月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1111111111111流转税增值税等销售净收入成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用1111111111111公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料列出项目123456总成本销售数量平均单价月销售额利润税费企业所得税个人所得税其他净收入税后十、现金流量计划金额元月份项目123456789101112合计现金流入月初

6、现金1111111111111现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金A现金流出现金采购支出列出项目11111111111111231111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息归还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目1税金现金总支出B月底现金A-B创业计划篇2一、摘要现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再知足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使本人美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且本人对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并参加

7、品牌店的形式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。二、项目介绍我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我先衡量本人，对于刚大学要毕业的我们没什么经历而创业资金也不充裕，打算用父母赞助的5万元来创业。都讲，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合如今是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地考虑和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店

8、规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也合适我们这些不太懂的毕业生，不需要本人太费心。三、市场调查大概情况分析二十一世纪已经是信息的时代，而根据淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，定下20xx年成交额将到达5000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就愈加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的形式又合适进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。1.实体店的优势：不仅知足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解

9、消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来讲，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，能够放心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其别人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进

10、行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们本人依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对本人信任度。2.目的市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者讲赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分

11、析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧仍然是信誉问题，因而我们的营销形式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。四、营销策略1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感遭到一份安全感、踏实感。同时在网店开场营销的初期，由于广告费用比拟的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考

12、虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。1实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证明体店的客户源。2网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约本人做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比拟大的数目，这时我们将选择本人做物流来减少昂贵的快递费用。3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策

13、：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调发动工的积极性。5、促销方式及安排、预算1主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。2付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。6、核心营销运营形式1用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、鼓励消费、黏着用户。2)产品构造优化：产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户，给用户交易前留

14、下良好的第一印象。如今我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品;产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，根据用户目的群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到合适本人的产品。产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。五、销售计划都讲服装小店的经营状况怎样，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂进货。这个“懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水安然平静面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时

15、间和经历的不断积累，要到达炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只要10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。而在网店方面则可采用下面措施：1折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比拟大的折扣能够促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。2赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你的知名度；能够鼓励人们经常访问网

16、店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反响情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。3限期供给：“限期供给对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！这样的促销口号但“限期供给要真实，否则最终失去消费者信任。4多与其他网店建立友谊链接：俗话讲多个朋友多条路，在网上能够讲是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，能够构成一个小的网络，能增进相互的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了5利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。六、服务分析(一)专卖店管理制度为规范专卖店管

17、理，体现专卖店品牌形象，十分制定一定的合适的管理制度。(二)、行为规范、工作积分终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。七、风险分析1、资源原材料/供给商风险我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时髦、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO。2、进货的风险由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外发生车祸造乘人员伤亡、及市场不确定性风险等。3、生产不确定性风险商

18、品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映能够看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承当的责任4、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。5、资金链的风险1积压的商品不能卖出而不能得到货款2不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3工人工资不能如期解决6、竞争风险竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比拟制

19、定竞争策略，明确本人的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的发展。7、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依靠投资是一项经营人才的业务。在开场我们构建一直有直接技术与经历的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加；并担任重要职务，由于人员的流动性，因此需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。八、应对风险的措施1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。2、能够用一个极低的价格吃下，然而转到网

20、上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、购物后，通知双方的联络方式，根据约定的方式进行交易，能够选择见面交易，可以以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。5.每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。6.在信息时代，能够利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7.找到本人网店的独特“卖点九、总结随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费

21、群体所接受和青睐的消费形式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告讲.惠普的首席执行官在去年10月份她初次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来讲具有十分的意义。最主要的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。创业计划篇3我大专毕业后，一直在一家日用化装品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击

22、之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到适宜的工作。待遇好的，本人的条件不符合，待遇差的，本人不愿意做。最后，母亲的一句讲话阿女，本人找点小生意做下吧，打工是没出色的，令我取消打工的念头。进入创业的计划：一，行业的选定在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，3万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。经过各方面的考虑，我决定开间日用化装品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂能够供货。用低廉的价钱能够得到高品质的产品。凭着日用化装品厂工作多年，对这个行业很

23、感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二，店面的选址我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来讲，当然是在当地开店会愈加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，固然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里固然人流量大但大都为上班一族，普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东

24、签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去鹤山的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三，店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供给商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是我丈夫，

25、在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经历。丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的样子容貌，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。四，选货及进货选货选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势怎样社会存量多少价格涨势怎样购买力状况怎样大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因我关系，能够拿到货真价实的货。进货要适销，适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算

26、，想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！五，人力规划我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。六，投资金额分析，每月费用分析1房租：20xx/

27、月，付二压一，6000元2装修费60003第一次日用品货款10000元4其他费用20xx元5员工工资能够在第一月底结，不用算在初期3万内6余下6000做流动资金使用七，营销策略1开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2日用品的陈列产品陈列上要突出本人日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，假如买了沐浴露又想买洗发水，直接能够到洗发专柜去挑选！3。长期发展营销策略

28、1原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量2方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4方法：1初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装使用销费累积积分计划，销售多，积分

29、多，礼品丰富3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，店铺开张大赚送，本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！创业计划篇4一、找准目的做IT互联网的，很容易迷失本人，我从余世维教师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，由于里

30、面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑;看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗?看到门户网站成功了，无数人都想做门户;看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现;看到HAO123成功了，无数“HAO123也跟着上来;如今网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所讲的是一个大环境，不要讲个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么合适本人去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比

31、他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校园电子商务网巴巴哈，情况怎么样呢?第一年还能够，不过确实很辛苦，由于从进货到整理定单到发货，全部的工作都是本人在做，而且很多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严重，时间上已经不允许我再经营，很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下，电子商务十分是BITNAME=CTCSC=02C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我大学所在地区还没有到达那种程度，一个学校里很少人愿意网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素质、网络教育的困惑.大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的

32、也很多，大学生创业失败几率大也是由于这个原因。二、努力付出，并坚持到底IT行业存在着很多不确定因素，成功确实也需要点运气的，能够兢兢业业坚持到底的，往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，很多搞技术的人都喜欢用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的，由于如今百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，一直很欣赏云网的电子商务形式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在20xx年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网，在电

33、子商务只能靠炒作的互联网时代，云网一直坚持着本人的脚步，当很多庞大的电子商务网站消失，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁，没有搞清本人在做什么，要做什么。云网坚持本人的做法，不由于互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了成功。同样腾讯公司也是由于坚持才有今天的成绩，但是腾讯总共才只要三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时几乎就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网，腾讯等生存状态彻底改变了，20xx年12月QQ也诞生，20xx年10

34、月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站之一。也许没有中国移动，腾讯离成功的路程还更远。三、需要适当起步资金以前讲搞IT的能够空手起家，我一直没有理解空手起家的含义，象丁磊、张朝阳他们那样的算空手起家的话，那我们离空手起家还是很遥远的。由于我们不是没有几十万，而是真的什么都没有，假如要我们大学生拿出几千来创业都是比拟困难的。如今不是以前了，以前举HAO123为例子。由于以前网站少，HAO123能够脱颖而出，(下面的情况是我本人推理的)开场的时候大概用千来块钱就能够把域名、空间搞点，后来发展好了，流量高了，再升级服务器，那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持，这样就能够赢利了。如今呢

35、?我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了，放在我们面前的是一个网站林立的互联网，随意搞一个网站肯定是石沉海底的。如今搞网站，无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精神、金钱。假设你要搞一个MTV站，由于如今MTV站很多了，99YU的站不错，他当时创办的时候花了2万，如今基本赢利了，所以讲你需要花两万，什么营销形式暂时还不提，才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站，你开场也需要花费1万以上的成本。有的人可能会讲，你这个人怎么这么功利呢?想搞个网站就挣钱啊?搞网站的主要目的还是要赢利的，不然你一直支出也不是个事。假如你能有本人的好的想法，搞一个非常有特色的网站，那可能投入资金少点，但是特色

36、网站赢利方面不一定马上能看得到的，也许你需要付出2-3年才有起色，这就需要坚持了，肯定这两年你付出的，除了金钱外，还有很多很多。不管怎么样，还需要大家要有自信心，没有钱能够想办法嘛，前面确实给大家泄气了，成事还是在于人的!四、寻找合作大学生搞IT不容易成功可能缺少一样东西，那就是缺少合作精神。知道本人气力薄弱，但是没有办法去寻找投资或者。一是本人搞的东西确实不是太象样，根本拿不到投资或者合作。再讲了，大学生做事情，别人都觉得不是很成熟，谈起来不是很容易。真金白银拿不到，但是我们还是能够想想其他的办法的，比方认识朋友，互相合作网站，等到网站确实有流量了，本人就能够拿到钱了。我的联合万维也以前也一

37、直发展不是很好，由于本人也存在以上很多问题。后来我碰到了371的吴高远，他确实是一个很不错的人，也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间，当然我也帮他做些广告，但是我还是一直感谢他的。这就是合作，对双方都是很有好处的。五、营销形式网络营销对一个网站的成长还是很必要的，很多优秀个人网站的站长，本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销，我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一蔡文胜，我几年前就知道这个名字了，但是一直没有时机深化了解，不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络营销，在电脑报做广告，据讲没有花多少钱详细我也不清楚。还有“一个域名成就

38、一个站长讲得也是蔡文胜，FM365确实给蔡博得了很多东西。不然20xx年开通的265在很短的时间内，就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的，我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天，我觉得他是一个很不错的商人，很不错的站长。最少作为成功者，几乎没有架子。还有一个朋友“黑马帮的郑贤广，也是一个不错的人，当时我的中国教育站刚成立，他就给我做了首页链接，我一直很感谢!我这里提到两个朋友，是把他们介绍个刚刚IT创业的大学生朋友，大家能够向他们学习，学习他们的成功，学习他们的做人、做站。近期我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业，很多媒体都有报道，这也算在搞宣传，在搞营销。营销其实就是通过各种途径把本

39、人的网站或者IT产品推广出去，能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了详细的营销方式：电视媒体报道、报刊杂志报道等，网络方面的营销有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销，还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是非常高明的。其实营销也是一门学问，只要本人渐渐学习总结才有获得成效。六、组建公司如今很大学生创业都急于组建公司，我个人觉得不是非常可取。固然成立公司以后，获得成功的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大学生做起来也点困难，大学生创

40、业只能作为兼职创业。假如不成立公司，你能够花很多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结经历，然后再来。等到机会真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我鼓励是先创业，后组建公司。陈一舟讲，一个公司至少要“灰头土脑地干5、6年才能成功。是的，即便你组建公司后，也需要兢兢业业做，直到机遇来了，你就成功了。总结：学生创业的优势是：失败了，能够再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再开场搞，做好后盾，大学生创业建议这样，同时以学业为主，失败了，还有学历。大学生创业，真正需要的是勇气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧!创业计划篇5目录一、企业大概情况二、创业计划作

41、者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织构造六、固定资产七、流动资金月八、销售收入预测12个月九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业大概情况主要经营范围：土鸡养殖与销售随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，十分是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因而，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历包括时间：无教育背景

42、，所学习的相关课程包括时间20xx-至今桂林理工大学南宁校区市场营销专业大专学历三、市场评估目的顾客描绘：收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商市场容量或本企业估计市场占有率：市场占有率30%以上市场容量的变化趋势：逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。竞争对手的主要优势：1.土鸡养殖经历丰富2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好3.喂养人工饲料，养殖周期较短竞争对手的主要劣势：1.土鸡肉感较差2.设备投入多，成本高本企业相对于竞争对手的主要优势：1.产品“土，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富2.大自然环境放养，属于无公害产品3.设备投入少，成本低本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.土鸡养殖经

43、历缺乏2.养殖周期较长3.市场占有率低四、市场营销计划1.产品2.价格3.地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：企业的性质、宗旨决定(3)销售方式选择一项并打将把产品或服务销售或提供应：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：产品容易产销4.促销创业计划篇6人才租赁业务是社会主义市场经济体制下合理配置生产力要素的一大创举，用人单位根据本身工作和发展需要，通过人才服务机构向社会租赁人才是一种全新的用人方式。这种用人形式起源于美国。目前，美国有上千家从事雇员租赁的公司，很多企业除老板和高级管理人员外，其他员工都是租赁的，用人单位只“用人而不“管人。实行人才租赁能够解决用人单位急

44、需使用一些有活力、有知识的各类人才，又顾虑正式录用后“难进难出的尴尬局面。由于与个人间只要使用关系，没有聘用合同关系，使用人单位摆脱了各种因“管人而产生的争议和纠纷。一旦租赁期满，租赁合同自行解除，权利义务关系则自然消失。因而，“用才不用人的方式，很容易被双方所接受。实行人才租赁能够使用人单位最大限度地节约管理成本，免去了为录用人员而进行的招聘、合同签定、鉴证、落户、社会保险办理、合同解除补偿、失业登记等一系列详细繁琐的管理事务。现实生活中还有很多单位、家庭、个人需要各种临时的、面对面的人才服务，包括各种体力服务、专业指导、技能培训、咨询参谋、经历教授等。这种短期的人才服务市场有需求，也有很多

45、人能愿意利用本人的业余时间、一技之长来知足这种临时的服务需求并获得利益回报，于是有了人才租赁这个概念，人才租赁就是要搭建临时性人才需求方和服务提供方发布信息、沟通沟通的平台，打造专业人才和人才租赁者的专业服务平台。人才租赁又称人才派遣，源于美国，成长于欧美、日本，是人才市场化的产物。其本质是通过人才租赁专业公司以服务合同或劳务合同来实现的服务交易。人才租赁公司分别与用人单位和派遣人员签订人才租赁协议、人才派遣合同，以规范三方面在租赁期间的权利和义务。在租赁期间，用人单位与被租赁人员不发生人事从属关系。人才租赁的方式一、完全租赁。由租赁公司承当一整套员工租赁服务工作，包括人才招募、选拔、培训、绩

46、效考核、报酬和福利等。二、转移租赁。用人单位自行招募、选拔、培训人员，再由租赁公司与员工签订劳动合同，并由租赁公司负责员工的报酬、福利发放，处理劳务纠纷等事务。三、减员租赁。用人单位对自行招募或已经雇佣的员工，将其雇主转为租赁公司。四、试用租赁。用人单位在试用期将新员工转至租赁公司，以租赁形式试用。用人单位租赁人才的四大理由一、节约人力资源管理成本。广州市人事局组织的一项调查表明：人才租赁公司通过专业化运作能够将人事管理成本降低至原来的60至70。租赁人才的招募招聘、办理用工手续包括签订劳动合同、社保征缴、办理暂住证、计划生育等等、工资发放、人事档案管理、职称评定、从业资格、劳资纠纷处理等人事管理，都由租赁公司一手操办，减轻了用人单位的人事管理负担。微软已从招才猫招聘网人才租