【精华】创业计划模板集锦9篇.docx

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1、【精华】创业计划模板集锦9篇【精华】创业计划模板集锦9篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是我为大家收集的创业计划10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1一、项目战略(一)创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到适宜本人消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间。(二)本身的优劣势1、优势：(1)本人家从小经商，从小懂得如何经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与别人沟通。也接受了多

2、年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神。(3)“政策优势是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营形式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时本人很喜欢和咖啡，会品咖啡。(5)在校四年，在很多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有本身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。由于有一定的感情基础，所以相对来讲，团队的稳定性更好。2、劣势：(1)急

3、于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的缺乏，固然把握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经历。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。咖啡店创业计划书范文咖啡店创业计划书范文(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。固然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁

4、店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。(二)市场调研调查结果显示，消费者以为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,到达39.0%;其次是以为每瓶咖啡的价格在51-100最合适的比率为28.6%;选择在30元下面的占18.7%;以为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者以为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是合适的。在1

5、8-25岁的消费者中，有44.0%的比率以为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最合适的;以为每瓶咖啡价格定在51-100元最合适的消费者比率为26.8%;以为每瓶咖啡价格定在30元下面最合适的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高(三)产品的目的市场年龄在1840岁之间的人群为目的群体。提供合适学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有本人的私人空间三、营销策略(一)财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)

6、，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，本人积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，可以以看出每杯31-100元之间的价格最为适宜，因而可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收

7、期约为一个月。(二)咖啡厅人员扩展目的店长1名;咖啡店创业计划书范文工作计划行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;市场部：部长1名，成员3名;采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;(三)本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。创业计划篇2第一章计划摘要一、计划摘要中华小吃，博大精深，作为中国源远流长的传统文化文化之一，理应在今日被我们这些后人发扬光大。可是如今，却是一些洋快餐，如肯德基、麦当劳、德克士、华莱士等，充斥着中国乃至

8、全球市场，而没有一家全球连锁的中式快餐店。与洋快餐的高脂肪、高糖类、高热量等对人体不健康的弊端相比，中式快餐愈加符合人体膳食平衡的需要，且与洋快餐种类单一、难以翻新的缺点相比，中式快餐种类丰富、品种齐全、物美价廉。党的十七届六中全换提出“促进社会主义文化大发展大繁荣的口号，而中华小吃作为中国传统文化的一部分，也是社会主义文化。发展中华小吃，能够响应党的号召，顺应时代潮流，弘扬中华美食、中华文化，在日益成人“越是民族的就越是世界的的今天，中华小吃定当被发扬光大。正是看到中华小吃在发展规模上的缺乏，和国民盼望将中华小吃发扬光大的热切心情，我提出了建立中华小吃店的想法。针对本人为应届毕业大学生，资金

9、、经历还很缺乏，因而，大致规划是从小做起，一步步做大。第二章公司介绍一、创办新企业的思路和情况小吃代表着人类生活的精致化，随着经济发展，人们生活水平提高，吃在人们生活中占得比例越来越笑，更兼工作繁忙、学习任务诸多、生活节拍加快，人们开场愈加青睐小吃。中华小吃种类诸多，最普通的如小笼包、蒸饺、水饺、小笼包、蒸饺、水饺、馄饨、汤圆、烧饼、油饼、拉面、米线、年糕等，中国又有八大菜系，各大菜系又有各式各样的精致小吃，如北京的驴打滚、北京炸酱面、湖北热干面、湖北云梦鱼面、湖北东坡饼、兰州拉面、河南烩面、山西酿皮、天津煎饼果子、天津狗不理包子、天津蜜麻花、天津桂发祥麻花、南京鸭血粉丝、山东周村烧饼、山东枣

10、庄菜煎饼、山东水煎包、新疆羊肉串、新疆的馕、东北肉火烧、广式月饼、广东荷叶饭、广东鸡仔饼、广东马蹄糕、广东粉果、广东酥皮莲蓉包等。这些小吃做法简单，方便快速，容易携带。在中国，自古就有“民以食为天的讲法，相信人们都很愿意品尝中国大江南北的各色小吃中国小吃有很多蒸煮食品，比西式快餐愈加有利于人们的健康。相信这些优势条件，将有利于中华小吃快餐店的发展。二、公司估计成立时间、形式与创立者中华小吃店，是一家以中华小吃为主要经营产品的店。在这个崇尚健康绿色的年代，人们更希望吃到既丰富可口又健康的快餐食品。在这样一个大趋势下，我们成立了以品种丰富、健康、绿色、低价、快速为理念的中华小吃连锁店，面向各类顾客

11、，提供周到满意的产品和服务。企业类型：餐饮业所在地区：联络方式：成立日期：员工人数：三、公司投资人背景资料投资人：某某资产：5万四、公司业务范围中华小吃店坐落于山东省XX市XX公园，是一家以中国各色小吃为主要经营产品的小店。在这个崇尚健康绿色的年代，人们更希望喝到既可口又健康的饮品。在这样一个大趋势下，我们成立了以品种丰富、健康、绿色、低价、快速为理念的中华小吃店，面向XX公园附近的各类顾客，提供周到满意的产品和服务。五、企业的目的和发展趋势通过在XX公园附近的销售，提升品牌影响力和认知度，加快中华小吃店抢占XX市XX区市场的步伐，让中华小吃成为人们新的消费品牌，进而扩大市场，做成连锁规模。创

12、业计划篇3一、经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售蝶恋花品牌的相应产品。即使如此，能够和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。二、资金规划根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元；同时需要交纳经营保证金0.38万元。开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，详细的数目，能够到当地工商局咨询。店面选址需要在比拟热闹繁

13、华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在0.2万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定初次进货量为1.5万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。以上费用

14、汇总制作成表格如下：品牌加盟费1.38万元经营保证金0.38万元首批进货量1.5万元店面租金0.3万元店面装修费0.5万元空调安装费0.2万元广告宣传费0.2万元住宿费0.08万元各类证件费用0.02万元合计：4.56万元三、店址选择蝶恋花布艺产品属于一种时髦产品，所以店面应该选择在一些比拟热闹和繁华的地段，平常与周末人流都比拟多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比拟高，所以能够选择一个折中的方案。同时还应该考虑周围的情况，看看周围能否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地

15、段应该是选择在类似步行街的地方。四、市场规划蝶恋花风情布艺所面向的消费群主要有下面几个群体：1.时髦的年轻女孩：她们用蝶恋花来打扮本人和装饰房间，比方讲布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会遭到女生们的青睐。2.家庭条件比拟丰裕的妇女：蝶恋花的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常合适有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰本人的家，同时提高本人的生活品味。3.一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。4.家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起

16、出来逛街的时候，会给小孩买一些比拟精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。五、销售策略针对上述的几大消费群体，能够拟定相应的销售策略。从进货的品种来看。针对年轻女孩，能够进一些比拟时髦而且实用的布艺产品，比方挂包等等，价格控制在30-100元；还能够进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格能够在10左右。针对第2类群体，能够进一些比拟合适家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格能够在10几元，几十元甚至上百元可以，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比拟小巧而且精致的

17、布艺玩具了，但是价钱应该控制在10元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能过多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴蝶恋花苏州店的成功经历，能够在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客能够本人动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种形式非常合适小孩，同时也适用于一些女生。为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比拟好的顾客，甚至能够采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，能够采

18、取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。能够采用一些比拟精巧的包装，让顾客购买后觉得有档次。对于一些比拟近的顾客，甚至能够采取送货上门的方式。六、广告宣传广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。广告宣传主要包括：1店开张时候能够弄的隆重些，比方讲放放鞭炮。2印制相应的宣传传单。能够印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，能够到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。3注重顾客的广告效应。能够进一批比拟便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠

19、送给前来购物的顾客，即使没消费的顾客，可以以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。4当销售额比拟可观的时候，还能够让广告公司制作相应的大幅宣传广告大幅宣传广告画能够向总部申请。在比拟繁华的地段张贴，花费一定的费用。5当然有更大可能的话，还能够到当地比拟流行的报纸上印制广告。前面三点能够尽快的施行起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只要保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。七、产品服务由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。除去产

20、品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个顾客是上帝的年代,所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。其次要做到耐心，忍耐的起顾客不厌其烦的挑剔。再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。最后要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离。八、竞争性分析总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比拟小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，由于对于同一个人来讲，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加

21、大前期的广告宣传外，还应该提高本人的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在能够克制来自外界的竞争了，可以以让本人的店能长期的经营下去。九、风险性分析当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证本人本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的;主要有：1.对市场分析缺乏，店址的选择不当。2.对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。3.当地礼品店的竞争过于剧烈，以致没有了市场。4.当地的治安有问题，导致店无法生存下去。5.遇不可抗力，如火灾、水灾等。假如能够保持对市场的警觉性和积极对消费者群体做反应材料，基本能够剔除前面三种

22、竞争。假如碰到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。十、经营创新做任何事情，要保持持续的发展，就必须进行创新，针对相应的市场，能够做一些相应的创新来提高销售额，同时应该保持与总部和其他加盟店的联络，汲取别人的优秀经历，参加到本人的经历形式中来。甚至能够向顾客咨询，征求顾客的意见来进行创新。对于一些好的创新，能够先可总部联络，获得总部的支持，这样能够一箭双雕，必然促进加盟店的进一步发展。总之，创新是必需的，只要积极在从平常的经营中汲取经历，不断的创新，才能让本人店面的销售额进一步增长。十一、工商税收工商税收也是必须关注的一块内容，在店面开张前就必须到当地工商部门办理相应的证件和执照，同时应该咨

23、询清楚相应的税收问题。由于在以后的利润估计的时候，必须考虑进税收这一块的。十二、合作分成由于你们是两个人合作开店，所以最后肯定会涉及到利润分成问题，详细的分成方案由你们本人去定。同时，两个人必须做到分工明确，这样才能各自做好本人本分的事情，而不至于出了问题的时候相互推诿。创业计划篇4我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引如今的年轻人，开场创业阶段主要是面向大学生。市场分析中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口诸多，不管在什么时候它

24、的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且如今大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。公司业务分析1、基本消费出卖我们本人设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。2、特殊订货消费对于我们已有的款式服装，选择各种合适本人的颜色，加配个性的图案、饰品、文字

25、等，订做成属于本人的个性服装。对于我们没有的款式，能够根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。我的投资和计划由于我是一个学生，并没有过多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进行推广重点是大学，在大学市场推广成功之后面向其他市场。第一二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例如代理班服设计和生产，其次我们的商店在开场阶段要打价格优势和打响知名度，以我们的潮流吸引学生，其他市场也

26、是这样。a)在第一年我们的生产设备能够是简单点，但要保证产品质量。b)产品设计很重要，我们要构成我们本人的特色，要捉住年轻人的心理，在这方面要下功夫。c)寻求学校代理，推广我们的产品。创业计划篇5一公司概括1公司介绍(1)公司名称：xx汽车服务有限公司(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、美容、二手车买卖、租车、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修和汽车的配件销售。(4)公司面积：250平方米左右(5)公司估计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)(6)公司面向群体：有车一族、爱车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

27、(8)装修风格：整洁中档2公司宗旨热情.优质.高效3公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作进行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。4职工薪酬一个收银员1500元/月，三个服务员1200元/月，二个技工3000元/月，一个二手车评估采购员2500元/月+提成。每年总费用为163200元二商业计

28、划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，如今越来越多的人开场向私家车看齐。同时，旅游消费早已不是少数人才能接触的“小公举，而是走向群众，成为居民常态化生活选择。如今，汽车行业和旅游行业已成为我国的支柱行业，而伴随着汽车行业和旅游行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及以及旅游业的发展，汽车零件的损坏与维修也大大增加了，汽车服务市场和二手车市场份额也开场逐步增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车服务企业也将尽快成立。三市场分析1市场描绘随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车服务业也进入了发展的黄金时期，汽车服务业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开场由传统的劳动密集

29、型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，构成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，构成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够知足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力宏大，十分是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车

30、市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。20xx年年末全国民用汽车保有量到达15447万辆(包括三轮汽车和低速货车972万辆)，比上年末增长12.4%，其中私人汽车保有量12584万辆，增长15.5%。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个如何的汽车服务行情?而我们的汽车服务企业缺的是什么?怎样去迎接这样的机遇

31、呢?20xx年及将来几年，我国汽车服务业必将完成一个从无序到有序的经过，日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽车服务企业间的竞争更为剧烈，不可避免。那么，在当前汽车服务业发展形势下，我国汽车服务企业该怎样判定当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽车服务企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.企业资源相对丰富3.成熟的管理形式4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后2.管理形式相对固定死板3.维修技术人员学习接受

32、能力弱公司的优势：公司优势在这里集中表如今交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后服务，有本人客户关系管理系统。公司的缺乏：公司在成立之初肯定会由于业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营经过中适时调整策略和管理机制，将来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。四营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的教授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于

33、本人的忠实客户群体。借助互联网的影响，大力推广企业的知名度。2产品定价对于公司销售的汽车配件及二手车尽量比同行低一些，提高销售量博得客户。五成本计算启动成本：运营成本：六预算情况(一)车身修理设备吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。项目准备资金：25000元(二)汽车维修钣金设备空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。项目准备资金25000元(三)篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机

34、;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元(四)电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台;拉压器;其他常用工具(500元)。准备资金：20xx元(五)蓄电池修理设备充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：20xx元(六)散热器、油箱修理设备清洗及管道疏通设备;氧-乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备

35、;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。(七)轮胎修补设备空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。设备准备总共需要资金60000元(八)二手车收购每月估计收购二手车35辆(每辆25万)，收购后进行维修，然后卖出去或用于出租。准备资金150000元预算总额为210000元七市场研究(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时

36、髦。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时髦。伴随着旅游业的发展，租车业也将成为一种潮流。(2)消费分析：如今的很多服务都知足不了市场的需求。所以开一家汽车服务公司成为了市场的需求。如今的服务行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是能够充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八风险因素员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术能否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售

37、目的，管理者应关爱本人的员工，高度调发动工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工沟通。同时制定合理的奖罚措施，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在1015万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资60000元+厂房租赁资金13500元+办理开店证件4000元+流动资金150000元合计为227500元。合理利用有限的准备资金，

38、开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用处，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营项目来讲，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地，不断地“进步这样才能不怕任何风险。九公司目的1.公司的短期目的：建立本人的品牌，积累无形资产。积极发展，收入稳定，到达一定利润。第一阶段：通过广泛的宣传、促销吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三

39、阶段：针对不同的顾客的需求，完善公司管理、服务流程。2.中期目的：进一步扩展公司项目，扩大市场与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。3.远期目的：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大，打造一个具有知名度汽车服务企业。创业计划篇6一、创业目的经营目的在朱雀门建立首家CocoPotata甜品店，主打绿色健康，推出针对不同年龄群的各类营养甜品。品种包括：蛋糕类、冰激凌类、沙冰刨冰类及各种饮品等。顾客可以自带配料，本店将根据顾客的口味爱好烘焙出专属顾客的特色甜点。经营宗旨绿色健康时髦二、产品与服务特色产品种类多样，符合不同消费者的需求，

40、营养健康CocoPotata以顾客的健康为出发点，推出针对不同消费者的各种甜品。例如针对20岁左右的时髦女士，本店推荐脱脂冰激凌，零脂肪，更健康。对于易患高血压的老年人，本店亦售有无蔗糖的西点。CocoPotata的西点种类多样，真正做到知足消费者的不同爱好需求，营养健康。原料绿色，可靠放心CocoPotata与知名饮用水、乳制品及其他原料供给商合作。销售的甜点饮料在质量上有绝对的保证。提供顾客自带原料服务CocoPotata充分考虑的顾客的饮食习惯及消费能力。允许顾客自带原料，消费者可向甜点师讲明本人的口味爱好，甜点师将根据顾客提供的原料对甜点再加工创作，另顾客愈加满意。同时CocoPota

41、ta只收取甜点制作费，降低了价格，愈加经济实惠。三、市场及竞争分析市场竞争分析北京的甜品店很多，但甜品都大同小异，顾客并没有过多的选择性。不少甜品店更注重味道而忽略了食品的健康。在价格定位上偏高，主要针对中高档消费人群。CocoPotata推出的甜点知足了不同消费者在营养健康及价格上的需求，使消费者在甜点选择上有更大的空间。自带原料的服务也在无形中降低了产品的价格。它的出现恰好填补了市场空白。目的顾客CocoPotata销售的食品种类多样，针对不同年龄层，不同职业的人群。在价格设定上根据能否自带原料构成两种定位，覆盖了低、中、高档消费人群。四、选址分析CocoPotata首家店面选在朱雀门。位

42、于商业消费中心，邻近居民小区、学校及大型超市，周围商店云集，有良好的交通及稳定的客流量，是休闲消费较密集地区。周围没有同类店面。五、人事与管理CocoPotata的每个工作人员必须经过严格的培训，并获有相关专业的培训证实，确保正常工作时的规范操作。管理人员为经理一名，要求本科以上学历，专业素质优秀；甜品加工制作人员设置配方人员2名，加工操作人员6名要求大专以上学历；点餐收银和清洁人员若干。管理理念尊重餐饮人员的独立人格下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级指派的任务。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干六、企业形象传媒广告做杂志、网站的广告宣传。与瑞丽、北京

43、晚报、人人网及土豆网建立良好的合作关系，定期做好宣传工作。形象代言设计符合CocoPotata绿色、健康、时髦品牌特色的卡通形象作为代言，卡通形象应具有极高的辨识度，亲切可爱，造型简单。店内布置CocoPotata的店面采用地中海风格的装潢，亮堂、阳光。区别大多数店面以暖色调为主衬托的浪漫气氛，店面一以白色、蓝色为主色调，将门窗设置为半拱形和马蹄状。另顾客感遭到海天一色，纯美自然的另类浪漫情怀，彰显CocoPotata健康、时髦、绿色的特色。七、促销策略宣传手册制定CocPotata健康时髦的美食宣传手册。内容介绍店内的甜点饮料，并附有每道甜品的营养价值讲明。将宣传手册放置在餐桌上供顾客翻阅。

44、定期向周围的学校、商店、居民区发放宣传。节日活动在新年、“六一等重大节日，在广场组织露天主题活动，像免费试吃、互动游戏、有奖竞猜，小型演出等，派发一些小奖品、优惠券等。在“六一、“三八妇女节、母亲节当天针对儿童、女性开展相应优惠活动等。旨在加深消费者对CooPotata的印象，扩大宣传。八、投入资金1、店面租金：5000/月2、促销发放宣传手册：1000/月网站、杂志宣传：50000/季度3、职工薪水4、杂费5、固定资产6、其他设施7、流动资金创业计划篇7创业计划书应该怎么写？什么样的才是优秀的创业计划书，才能吸引投资者的眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业计划书，

45、其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：一关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性如何？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的当代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信

46、企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！二敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，

47、而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。三了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应十分关注一下销售中的细节问题。四表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，