【精品】创业计划模板合集6篇_1.docx

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1、【精品】创业计划模板合集6篇【精品】创业计划模板合集6篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心等待吧！如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我为大家整理的创业计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1团队名称南京大学辉洁创业团队所属高校南京大学团队介绍“辉洁创业团队来历自南京大学材料系，物理系，商学院，法学院和信息管理系的十名优秀大学生组成，其中博士1人，硕士7人，本科2人，团队成员均经过严格选拔，综合素质全面而又各具优势。负责人简介范晓星，男，26岁，南京大学材料博士研究生，从事光催化材料合成与应用的研究，发表相关论文多篇

2、。曾获得“通用基金会爱迪生杯科技创新大赛二等奖，南京大学顾毓锈奖学金和优秀研究生称号。项目简介目前绝大多数城市房屋由于装饰材料不断地释放醛、苯等有害气体，而使室内空气污染严重，对人体造成严重危害。由中央电视台（为您服务）栏目组织室内空气质量调查显示：装修后68%的家庭室内空气中甲醛浓度超标。室内环境的治理已经刻不容缓。Bi系复合光催化材料由国家高技术研究发展计划863计划支持，经南京大学环境材料与再生能源研究中心的研究人员，应用最新的“光催化材料能带设计思路开发而成。同时，作为涂料添加剂，Bi系复合光催化材料与涂料结合的技术难题也被攻克。目前，该技术已于20xx年6月申请国家专利，处于专利公开

3、阶段，20xx年4月经教育部科技查新站查新证实Bi系可见光响应型光催化材料在环境净化上应用具有新颖性。采用Bi系复合光催化涂料添加剂进行室内环境净化与传统的室内环境净化手段物理吸附或空气净化器等相比，具有低成本、长效、环保节能、无需特殊光源等优点。与市场上现有的光催化材料相比，Bi系复合光催化材料具有高效、节能、安全的特点。目前国内涂料制造行业面临着产品技术含量低、利润低廉的局面，国内涂料厂急需通过开发新产品提高产品附加值。调研和实际访谈结果表明，作为直接客户的涂料厂在环境净化产品需求的强烈推动下，会积极使用我们的产品来提升其产品利润空间和本身的竞争力。所以Bi系复合光催化涂料添加剂具有广阔的

4、市场前景。同时，作为新产品，Bi系复合光催化涂料添加剂进入市场面临着各种壁垒。为此，我们对涂料市场进行了细致地分析，并制定了详细可行的营销计划，确保产品成功打向市场，造福社会。本计划拟投资注册成立一家以光催化材料的研发、销售及工程技术应用等服务为主要经营项目的有限责任公司，公司成立初期需要投资680万，其中风险投资520万，估计投资回收期为2.3年。公司力争在三到五年内成为国内最大的环境净化材料研发、生产、销售与应用机构，并将逐步走向国际市场。创业计划篇21.眼镜店选址对眼镜店来讲，位置很首要，通常在一些大专院校周边以及最繁华的路段都合适开眼镜店，根据资金的不同选择不同的店面，过于冷清、偏远的

5、地段，不合适开眼镜店。亿超眼镜是国内最专业的网上配眼镜商城。2.眼镜店装修不必太豪华，太好让人不敢进哦!装修用谈色调，简洁不失精致，门建议不要用推式的，感觉会很拒人。3.镜架对开一个50多平方的眼镜店来讲，一般需投入1000付光学镜架，50付隐形眼镜及药水，500付太阳镜。其中1000付中，400付为低档，进价在5元下面，销价在30元下面，300付为中档进价在16元下面，销售价在100元下面，200付为中高档，进价在40元下面，售价格在160元下面，100付为高档进价在50至200元，销价在160-360元左右。300付太阳架，100付低档，销价在10至30元，120付中档，进价在16元左右，

6、销售价在38-98。80付为高档，进价在100元下列，售价在100-300多元。4.镜片如今最好用的最多的树脂镜片，最常用的，找到好的供给商进货的话，估计都在15到80元，各种镀膜，超薄通常我们给客户配1.56的，进价在30下列。5.眼镜店设备如今一般都自动化了，验光仪稍好的，1万多一点，全自动割片机也1万多点，差的，8千就够啦，建议还是用好一点的，其它如钻孔机，抛槽机，试片箱这些20xx元就行啦。6.眼镜店技术十几种专业机器的识别与操作，验光、制片、配镜这些都是很重要的，没有专业的技术水品不仅本人的店很难经营，而且也是对客服的不负责任。所以一定要先去接受专门的眼镜店培训。7.眼镜店相关手续、

7、证件绝对重要的一个环节，包括工商执照;税务登记;到质量监督局办理生产许可证;如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证;必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员。没这些证件就算你技术再好别人也不敢来的，另外，阳光巴士对眼镜店十分提供验光师、配镜师(中级及高级)资格证的办理。8.眼镜款式当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，还有几个新款式。包装也要选好。眼镜店营运流程：营业前准备1.签到开门前30分钟必须到店签到，否则作迟四处理。2.仪态整理员工应注重个人形象(个人形象代表着公司形象，也是其本人的一张名片)，穿着整洁(按公司要求统一着装，工装要经常清洗，并熨烫平整)，发型不宜过于夸大(若

8、有染发，只许染自然色;女同事应将长发盘起或扎起，不可将长发披散，男同事以短发为佳)，指甲(不许留指甲、上指甲油，方便操作隐形眼镜，同时给人以卫生的感觉)、个人饰品(不许戴卡通表、耳环及手链，戒指不宜过于高调、复杂，数量以不超过两枚为佳)女同事化淡妆、男同事不留胡须等。3.晨会晨会由店长或老板本人亲身主持，总结前日工作中存在的缺乏(如昨日客流较大，有的客人离去时没有人送出门口，严重降低了服务质量，与慧之眼的服务宗旨相悖，在以后的工作中要杜绝此类现象的出现)，及时传达公司通告(如公司昨日通知开展新的推广活动，各位同事应明确了解此次推广活动的主要对象、内容、目的、活动时间等)，确定当日目的(店里及各

9、位同事每日都应有各自的当日目的，只要完成一天天的工作目的，到月尾才会有理想的成绩)，当日需要跟进的工作(如昨晚验光仪器出现了故障，今天上午应立即上报，以便及时维修，以免因而影响本店正常的运作)，对各级员工的培训的辅导和实地操作(如新员工昨日碰到客人问他“我以前得过角膜炎，不知能不能戴隐形眼镜?，但其没有太大的把握回答客人，今日在早会上提出向大家请教，则店长应以书面形式作答，以便大家互相学习，共同提高)等。4.查过夜商品对货架和仓库里的商品进行盘点，尤其是重点商品，如发现异常，及时向店长汇报查明情况。5.整理排面清洁、拖洗地面，擦抹货架，商品及验光加工设备，做到干净、整洁、无尘土。6.整理商品、

10、检查标签并检查商品对货架上各种形式陈列的商品进行归位类，整理。做到整洁、饱满、美观大方、便于选购，不得有空位。检查价格标签，要求做到货价相符、货签对位、一货一签。整理商品的同时，要认真检查商品质量，如发现破损商品，要及时剔除或处理，维护消费者利益同时维护本店良好形象。销售员必须认真做好。7.补货查看近效期商品(隐形眼镜、护理液较多见)，在邻近近效期时作好记录和退货，及时补充店内日常销售货品(保证店内存货维持正常营业，正常情况下不应出现断货现象，每周都有隐形眼镜和镜架的补货)，及时补充分店日常工作所需物料(如镜布、镜盒等)征订待交客和特殊商品等(如订新架、隐形眼镜)。8.准备好售货用具，检查验光

11、加工设备。营业中1.有客人要进店，应为其开门，友好的与顾客打招呼，走时应送至门口或目送走出店门，从始至终保持微笑。2.准确填写单据，镜架镜片与客人要的相符，总计金额及折后价格计算正确，单据不得改写、涂抹。3.收款完毕后应提示顾客检查款项能否正确无误，交给顾客取镜单;取镜时在顾客存留单上注明镜子已取，并告知顾客售后承诺、使用及保养方法，在将商品给予包装，动作仔细小心，交付商品时，店员应双手递交，礼貌致谢：请您拿好。4.客人走后应及时整理相关票据、货品。5.追镜/投诉跟进。查看当日和临交客镜能否加工好了，及时发现未能交客的镜(由于订片未能按时到货或订片在加工经过中意外损坏造成未能在承诺客人交客的时

12、间内加工好的的)，及时通知客人(首先要向客人道歉，然后告知由于何种原因客人的眼镜要晚些时候才能拿到)并商讨解决方案(如“我们会重新尽快帮您订镜片，回来以后我们回第一时间通知您，您看能够吗?);投诉的及时跟进(昨日有一镜架投诉客人，正常使用、保修期限内出现自然脱焊，要求更换，我们在帮客人检查了损坏镜架后答应帮其更换，并开具“镜架投诉申请表，今日应查询该架的库存情况和订货到货时间，做好记录)和回复客人(将之前的跟进情况及时通知客人，要从客人的立场考虑，应尽快帮客人解决，绝不可推卸责任，敷衍了事)。6.回访已配镜客人，及时发现问题，作好记录，为每位配镜客人建档(在客人新配镜后一周内应回访客人，询问其

13、佩戴情况，建议有空要多回来保养;逢年过节，能够“*眼镜*分店的名义发短信问候客人等)及时填写顾客档案、镜片使用记录、日销售报表。7.及时清洁地面、货架、商品，保持橱窗的整洁、创新和吸引力;促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和及时更新等。8.仪器的保养。每次为客人验光前要清洁电脑验光仪，综合验光仪等，及时检修店内仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不影响店内正常运作。9.对待来本店检测视力、维修或清洗眼镜的顾客要向对待朋友一样，热情的接待，服务要周到，尽心尽责。10.对于提出退换要求的顾客，要热情的接待，并妥善处理详细问题。营业结束1.下班前半小时整理当日销售报表，结算。

14、2.盘点商品，完成每日分店镜架数，隐形眼镜数，药水数和其它一切物品的盘点，盘点数不正确不许敷衍了事，务必认真执行，签字确认以便查核。3.全体员工有老板组织集合开晚会，对本日营业情况作简短总结。4.签走。临下班前签走，规定下班时间前擅自下班作早退处理，早退的处罚方法同迟到。5.到规定时间，店内无客人且保证完成盘点等工作后方可打烊，离店前保证所有的开关都关闭，门窗锁紧才能离店。创业计划篇31.1项目名称及性质1.1.1项目名称：散养鸡场建设项目1.1.2项目性质：新建1.2项目建设单位绿水园种养殖农民专业合作社法定代表人：1.3可行性研究工作根据和范围1.3.1可行性研究工作根据a)（国土资源部、

15、农业部关于促进规模化畜禽养殖有关用地政策的通知）国土资发20xx220号。b（中华人民共和国野生动物保护法）。c)国家产业政策以及省、市、区农业中长期发展规划。d财务效益评价按国家（建设项目评价方法参数）(第三版)进行规范化计算和财务经济分析。e机械设备价格根据各专业生产厂家报价比拟后综合估算。f土建工程根据当地同类工程造价比拟估算。1.3.2可行性研究工作的范围a建设规模及规划布局，环境分析。b散养鸡场地条件分析。c技术的可靠性分析。d生产销售的可靠性。e编制劳动定员、工程投资、成本估算和经济效益评价。1.4建设规模按散养土鸡5000只、散养野鸡1000只设计。配套建设围栏棚(架)舍、饲料加

16、工厂等及防疫、接种设备和办公、生活设施。1.5建设地点和条件1.5.1建设地点本项目拟在同田乡绿水园建设散养鸡场一个，占荒山面积约200亩，分区域建设土鸡散养区和野鸡散养区。1.5.2建设条件项目区位于丰城市，距养殖场35公里，紧临高速等级公路。该场址内山势较平坦，沟壑错落有序，交通运输便利，建设条件良好。1.6建设内容与建设期限1.6.1建设内容项目单位自建1个散养鸡场，分二个养殖功能区：土鸡散养区占地约150亩，按存栏5000只建设；野鸡散养区占地约50亩，按存栏1000只建设。同时根据设计建设各养殖分区围栏棚架舍、饲料加工厂、生活、办公、服务设施。1.6.2项目建设期：1个月。1.7投资

17、规模与资金;1.7.1投资规模项目总投资10万元，其中：固定资产投资1.2万，其他0.8万。流动资金投入8万元。项目建设单位自筹10万元，申请产业扶持资金？万元。1.8经济效益分析项目建成后，可实现年收入342万元，年均利润68万元，投资利润率35.27%，所得税后投资回收期2.61年，财务净现值ic=8%286.89万元，财务内部收益率39.84%。1.9主要技术经济指标项目主要技术经济指标表创业计划篇4一、计划摘要宗旨和商业形式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁，

18、另外还有水果酸奶和水果沙拉。如今*果汁店处在需要起步的状态下。为施行我们的计划，我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。我们的产品和服务：*果汁店目前提供30余种产品，包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等。我们的主导产品包括各类的果汁。总体讲来，我们如今的生产发展阶段。我们的果汁是唯一无二的，由于他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有比拟好的店面位置，由于我们的位置在街头的一端，而他们两家店则是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争则是愈加剧烈。市场定位(目的市场)：我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源，根

19、据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争。固然同为饮操行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的。管理：店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。资金需求：我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持，这笔资金用于租用店面、购买设备以及装修店面。我们采用利润分红等方法，在1年之内归还这笔贷款。二、企业介绍一、宗旨(任务)我们的目的是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。为实现我们的目的，*果汁店需要5万元到7万元的贷款投资。二、公司简介*果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学生

20、街。本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店的生产能力大约一天80杯到150杯之间。当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们的生产能力，假如我们每月扩大1500杯能力，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以知足公司的需要。三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相比照较复杂，我们的鲜榨果汁产品在饮操行业将来两年内的状况是还是比拟有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在饮品市场的竞争中能够有着比拟好的时机。*果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消费者提供令人满意的多种口味

21、的产品。四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料，主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁固然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。五、公司管理管理队伍状况：*果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。六、场地与设施我们的*果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它能够知足将来两年的发展需要。我们目前的生产能力是每月3000杯到4000杯。假如我们能将生产能力提高到每月60

22、00杯的话，还需要增加设备和人员。三、行业分析一、市场介绍我们在饮操行业介入竞争，根据资料;，该市场的投入相比照较不稳定，金额大约在5-20万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信，这个领域将来主要趋势是产品的口味独特以及美味。我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比拟大，并且利润相对稳定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中，在昌融学生街并无此类店面的存在。另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比拟好，处于学生街的街口，由于行走的路程比拟远，饮品能够起到解

23、渴的作用，所以市场前景比拟好。二、目的市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。当前我们产品的典型客户是为了解渴、休闲饮品的人。我们能够激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品比拟自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比拟不方便，可能会导致产品的销售量会降低。三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人，当然也有很多习惯性购买的人群，由于他们以为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了

24、相对的宣传手段，进而增加消费者的购买欲望。四、产品介绍*果汁店出售下列产品：价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异)1、各种口味的鲜榨果汁。2、各类水果酸奶。3、各类水果沙拉。4、各种水果牛奶果汁。目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行了屡次的实验以及改进和设计。我们的产品也越来越多了，口味也越来越符合群众的需求。一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划。主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了，符合了顾客的追求健康饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉，由于这两块的饮用比拟不方便，不大适宜走动时饮用，所以有待进一步的开发和设计。

25、二、研究与开发我们的研究与开发业务是自行进行的，另外我们还有去参加一些培训机构，充分了解顾客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研发的投入是比拟高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比拟简单，并且我们的研发成果投入和撤出都是比拟简单的。低风险使我们敢于大量地进行尝试。三、将来产品为适应市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的种类，包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶，这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于健康。四、生产

26、与储放我们的产品生产是比拟简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来施行。我们的原材料(各类水果)都是比拟新鲜的，同时我们原材料的采购是按销量来购买的(早中黄昏各购买一次)，进而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。五、包装我们的产品包装原则是自然，无太多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进去的，并且特别牢固，需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健康因素。六、施行阶段产品的问世是到达顾客满意的一个重要组成部分。我们利用现场卫生制作来令顾客满意，现场有专人负责削

27、皮，有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者能够明晰地看到产品在制作的经过中是健康的、卫生的。这样能够令顾客喝得放心，进而实现销售的持久性。七、服务与承诺我们的顾客都以为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。他们经常对我们所提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道，向全体顾客提供最好的服务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利用的包装杯。五、人员及组织构造1、店长：负责收银以及材料的采购。2、服务人员：负责卫生的清扫整理以及水果削皮工作。3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。六、市场预测定价预测我们的定价原则是根据水果的价

28、格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格，以保证基本利润不受损失。初次估计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格5至8元，原因是按照饮操行业的平均价格以及水果的口味和健康性。市场预测由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道，然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。根据学生街天天的人流量，我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间，当然双休日有所偏差，估计在120到150杯之间。一个的销售量估计在3000到5000之间。一杯的利润在2元左右，一个月的利润则是6000元到1万元。假如根据正常的运营并且盈利的话，半年至十个

29、月则能够回本。第七章营销策略由于客户分布面、地域关系和季节性的变化还有资金量的影响，我们需要一个好的营销策略。对于饮操行业来讲，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的个别还是存在的。我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势获得了好处。*果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。*果汁店的产品采取积极灵敏的定价方式，我们是采用直销的渠道进行销售的。当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务。七、制造计划一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到新鲜的水果，并且由水果商送货

30、上门。另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比拟大的，而一些水果的去皮则非常的费事，如橙等。还有一些水果需要清洗，如草莓等。因而有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮特别简单的，如香蕉等。三、水果的榨汁制作人员专门负责榨汁，这工作相比照较轻松。当然，顾客多时，店长或者服务人员可以以一起帮助。四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中，如有需求时，只需把水果切进去就足够了。五、水果沙拉由于沙拉是现成的，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多罢了。六、产品入杯这个程序也是比拟简单

31、的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子就能够了。分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。八、财务规划一、财务汇总每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅。根据汇总的情况进行决策。二、财务年度报表制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。三、资金需求我们正在寻找5万元的商业贷款，分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时，我们还需要增加1-2万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。初期投资将用于店面装修，购买设备，以及租金。资金使用明细如下：1、购买设备：1万元左右。2、店面装修：2万元左右。3、租金：2.5万元一年。归还计划：我们能够通过利润分红，在1年之内归还贷

32、款。根据我们的估计，我们以为贷款我们，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻施行，我们需要一年的5到7万元的贷款。四、现金流量表制定现金流量表，反映一年的现金流量的逐月报表。这能很好的体现我们店的销售情况以及销售量的增加或减少。九、风险控制*果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防备。这主要取决于竞争者的促销手段，因而，必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信本人有能力适应竞争者的促销的步伐，依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。将来的产品计划不依靠于价格战。本公司的主要发展目的是生产多种果汁，知足消费者的需求。成功地生产出这些代表我们店水平的商品，并为市场所接受，

33、果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因而水果的价格以及口味的研发是我们能否获得成功的重要因素之一。因而需要与水果商建立一定的贸易基础，以防水果的价格落差较大。第十一章总结本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月。我们的竞争对手是水当当和茶道。固然同为饮操行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的，并且我们的产品健康卫生、口味醇厚

34、美味。创业计划篇5创业单位：20xx级医保5班一、项目概要1、创业项目创意DIY手工材料小店2、经营地址置和超市2楼一、产品与服务介绍1、链饰坊1本人动手提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。2代为制作选择本人喜欢的材料，请工作人员代为制作。2、画艺坊1数字油画数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就能够完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，聚集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享遭到绘画经过的无穷乐趣。2沙画沙画，在已涂有专业胶水

35、的卡通图画上，撒上本人喜欢的彩沙，均匀铺好后构成一幅完好的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂经过中，逐步提高手工技能。3、布艺坊1未成品提供各种十字绣。2装裱为成品的十字绣，提供框架装裱。4、商品区为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。5、售后服务区提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。二、市场分析1、市场前景近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开场喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时髦。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上本人亲手制作的礼物，更能表达心意。2、目的市场专注

36、于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友三、经历策略三大策略1低成本策略由于是刚起步，所以高成本并不适宜我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。2差异化策略要做到有本人的特色，跟其他商家做到有差异化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。怎样差异化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是唯一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并缺乏够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差异，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要

37、做的是有学生特色的diy手工店3品牌策略考虑到将来的发展，所以我们一定要有本人的品牌，从一开场就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于本人的品牌。步骤1.价格价格属于中低价位，根据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。2.渠道和促销A.广告宣传渠道a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。b.传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。c.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使诸多的人介入进来

38、，到达宣传的作用。B.营销方式：a.在节假日举行以“本人动手，乐趣无穷为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手会员卡，长期享受8折优惠。长期策略：b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们能够到其他大学宣传，还能够到附近的高中初中小学进行宣传，还能够与附近的幼儿园联络，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣3.有型展示在十分节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些获得前三的手工作品保留下来并在商店展示，当然，还要把本人商店做的一些十分精巧的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲4.经过亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受5.留住

39、顾客保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，进而让新顾客成6为老顾客6.相关销售我们销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们能够开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会愈加的丰富。顾客推荐很多顾客，十分是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即使他确定要DIY手工品，这时候我们需要根据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最适宜的商品，介绍最适宜的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。四、团队管理店长职务讲明一、职责和任务职责描绘：根据公司品牌战略，执行公司经营目的。1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目的；2、合理运用店铺所有资源，

40、以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目的；服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。职责描绘：负责店铺人员管理工作。1、合理安排店铺人员的正常出勤；2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态；3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境；4、负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。职责描绘：负责对店铺人员施行有效整合及教育培训1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养；2、负责店铺人员的培训规划并施行到位，且达成良好效果

41、；3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长；建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。职责描绘：负责店铺货品管理和账务管理。1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误；2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，把握店铺销售动态；创业计划篇6最新大学校园咖啡店创业计划书范文：咖啡简介：“咖啡Coffee一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法kaffa的小镇，在希腊语中“Kaweh的意思是“气力与热情。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，以为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取

42、代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。第一部分：市场调查情况与市场分析1、市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2、市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖

43、啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥本人的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3、校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高档次的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力宏大，大有可为

44、。第二部分：企划方案营销时机和威胁分析1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力宏大。7、年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易构成顾客忠实。8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。9、校外诸多的咖啡厅容易分流顾客。消费者群体分析：群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收

45、入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体：根据学历分为本科生和研究生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都特别好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期固然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的事务总是充满好奇

46、，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且能够长期维持，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐步和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费手机，电子词典，衣服等转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的.寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体能够采取情感营销的方式，营造一

47、种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠实的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活档次，是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻教师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求本人的生活方式。2、其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大气氛，或者节庆，事件樱花节，年会，朋友拜访等暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费能力和消费习惯分析：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400下面和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收