优选创业计划汇总八篇.docx

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1、优选创业计划汇总八篇优选创业计划汇总八篇光阴在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我为大家整理的创业计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。创业计划篇13月1日下午,县工经委召开机关工作人员开展创业服务年活动发动大会,会上，吴书记传达了（县开展创业服务年活动施行方案）文件精神，工经委创业服务汇报。许主任就怎样贯彻落实施行方案，提出抓好五个重点工作：一是抓好重点项目和重点产业的引进围绕省十大优势高新产业规划和县“6+1产业即：林化香料、手套皮革、食品加工、有色金属、电子信息、电镀和物流发展方向，加大对央企，世界500强和其他

2、大公司的招商引资力度，引进一批好项目，落实好招商引资的奖励办法，重点推荐招商有功人员提携到领导岗位上去。二是抓好企业帮扶工作充分发挥工业经济发展牵头单位的作用，加大与企业和各单位的沟通与协调力度，建立多渠道、多层次，聚集财政、企业、个体资金组建政策型、合作型、有偿互相型等多方出资，多种形式与企业提供融资渠道，工作汇报（工经委创业服务汇报）。并在企业招工和引进专业人才上解决困难和问题提供优质服务。三是抓好国有企业改制后的稳定工作固然全县国有企业改制接近扫尾工作，但是由于改制后职工的就业养老保险、医保和国有资产的处置等问题还存在新矛盾可能发生。我们务必发大力气做好职工的思想工作，做到防患于未然，把

3、矛盾化解在萌芽之中。四是抓好服务创业年的宣传工作要通过广播、电视、文件、宣传标语和宣传单等多种形式，大力宣传创业服务年优惠政策，使创业者人人知晓，着力培育创新创业文化，最大限度地保护好干事创业积极性，注重宣传创业典型和服务创业典型，全力营造政府、部门鼓励创业，社会、个人支持创业，劳动者积极创业的浓厚气氛。五是抓好机关作风建设紧紧围绕开展创业服务年活动，建立健全机关各项工作制度，落实首问负责制，强化单位督查制，奖优罚劣评选评先挂钩制，转变机关工作作风，强化服务意识，提高办事效益，努力建设服务型机关，争做服务型干部，建设创新型机关，争做创新型干部，建设务实型机关，争做务实型干部，建设廉洁型机关，争

4、做廉洁型干部，树立良好的机关工作形象。会后，成立了县工经委开展创业服务年活动领导小组，并制订了县工经委开展创业服务年施行方案。创业计划篇2据汽车行业的专家介绍，我国汽车拥有量近十年增长6倍，去年我国汽车拥有量到达3000多万辆。我国目前千人拥有汽车大约为24辆，还远远低于全世界平均每千人120辆汽车的水平，由此可见其市场潜加大。汽车美容店市场分析目前，私家车在我国还接近于奢侈品，当人们拥有一辆本人的爱车时，无疑会关心备至。而汽车作为一种耐用商品，当销售相对饱和后，后期的美容保养变得持久和重要。另一方面，我国各大中城市固然发展很快，但相关设施不能及时到位。缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱

5、受风吹、雨淋、日晒，加之中国很多城市空气污染严重，加速了汽车的老化。这便为汽车美容装饰业的存在与发展提供了条件。在私家车一族里，汽车对于男人来讲有点像情人，而对女人来讲汽车更像是孩子，大街上女性的座驾色彩斑斓，卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来讲是一种时髦和文化。汽车养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的汽车修理店良莠不齐，路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而4S店的价格却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人

6、低档车车主也开场构成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们能够看出，汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。据专家估算，一部价值10万元左右的车一般要用10年，按每年行程23万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算，汽车美容行业发展钱景特别惊人。汽车美容店投资分折固然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车开场进入寻常的百姓家，有车一族的不断壮大，使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。而有车族们对爱车护养已不能知足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单，汽车的外

7、观象女人的脸面需要保养、美容。于是，他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一条龙服务。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。目前，国内有关汽车养护行业分为三大类：一类是大家比拟熟悉的路边洗车游击队，汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂；第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和超级卖场；第三类便是汽车美容店。第一类的主要特点是价格便宜，但这些多是挂羊头卖狗肉，整个操作并不规范，难以保证养护质量。而超级卖场里，提供了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只提供商品，没有专门的人员进行服务，而且价格也比拟昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙

8、的服务。汽车美容行业依附于汽车行业的发展，属于边缘性产业。而我国汽车行业蓬勃发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可持续性。另一方面，汽车美容行业一直都处于持续不断的发展中，不断有新的产品和新的服务项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。汽车美容店最大的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前市场上新鲜，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有很多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上特别火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品上的投入

9、相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。对于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来讲，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快。这样就自然而然的降低了上述的各种经营风险。汽车美容的整套操作形式，称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基，汽车美容店的核心内容是服务。汽车美容店要十分注重形象，在服务方面愈加规范化，使整个服务质量得到大的保障，也让消费者更放心。汽车美容风险分析汽车美容业固然市场空间很大，而且有可预见的宏大市场发展潜力，但也存在一定的风险。投资者必须对其所处市场需求有充分的了解，对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸，以决定能否投资兴建汽车美容店，以及规模大小。另外，固

10、然目前市场上汽车美容行业还较少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目，固然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。由于，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，知足不同层次消费者的需求。即使是同一加盟连锁店。也会出现一系列不同档次的产品。如进口产品与国产产品的价位区别就非常大，选购产品时，用进口的还是国产的就要看当地消费者的习惯。此外，每个项目的针对性也不同，就以看似简单的打蜡为例，从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体

11、和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多，投资者详细选择哪种，也要根据当地消费者的需求而定。第三，汽车美容装饰行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节。假如汽车美容店的管理者不注意这方面的要求，会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时，需要在服务方面十分注意。汽车美容店投资攻略形式：加盟店或单独建店。假如缺乏管理经历和技术知识，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。选址：最好在市区内建店，并且选择车

12、流量多、车辆进出方便的地点，如停车场和马路边，招牌要夺目并朝阳。店铺装修：双层构造。下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品，同时也接待客户。管理架构：一般是经理、主管、小组，三层直线型构造。34人一个小组，每个小组都要有组长，以便明确责权。服务项目：汽车漆面美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车漆面保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容DIY精品、汽车燃油喷嘴、燃油系统清洗等，当然洗车是必备的项目。环境功夫需做足汽车美容店也有星级评定，根据店铺的规模、技术水安然平静设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州。二星级下面的汽车美容店是禁止营业的。由于汽车美容是特殊行业。所以在

13、政策上对建店的要求有所规定，必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评，而这是进入汽车美容业最大的一道坎。广州环保局规定此类店铺要遵循三同时原则，即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用。只要排污到达要求，隔油沉渣池符合标准，要通过环境测评一般没什么问题。创业计划篇3市场前景茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，合适追求生活档次的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已遭到很多有

14、意进军餐饮业的投资者的高度关注。投资标准及回报1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失当代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利750元，月

15、盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。前期准备1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。2、员工招聘：能够利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里能够附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目的责任等。选址经历1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来遭到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁

16、店真功夫的冲击，不到半年便结业了。2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑下面两个方面：(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为1520元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因而李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。(2)住宅区或高校相对集中的地段。假如茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内gold66，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的

17、白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。装修经历1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、亮堂，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。3、个性化设计。每

18、个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间沟通;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。4、装修的重中之重厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，由于客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光临时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。爱缘的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、

19、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装100100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须根据一个灶台提供4六人用餐的规格来设置灶台数量。总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。创业计划篇4民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，固然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来讲，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因而，在学校附近办一

20、个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目的。我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创立及其运行形式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。一.项目大概情况项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。项目名称：樱兰餐厅性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。建设地点：合肥大学城市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为

21、高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。

22、同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。财务数据：财务计划栏注册金额：十五万元融资方式：本人工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万组织理念：特色饮食，微笑服务结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要;。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。二.管理层(一)餐饮经营者

23、职责1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用辞退的权利。2.餐厅员工的薪资和休假的安排3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，把握和控制好各种物品的使用情况。5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改良食品的质量。(二)中餐厨师职责1.每日早午餐的制作，保证食品质量2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离任守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。4.上班时穿厨师专用服，将本身整理干净，在工作时间不吸烟，安全烹饪。5.努力创作特色饮食。(三)西餐厨师职责与中餐厅厨师职责

24、一样。(四)服务生(三人)职责五年在经营稳定后，能够考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并能够寻找新的经营场所，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，能够往专为学生提供饮食的餐饮行业发展三.风险及对策(一)资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必需要有一定的资金留做备用。(二)资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因而在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因而，要与原材料供给商建立长期友好合作关系。(三)经营方面餐厅长时间经营下来，顾

25、客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。(四)管理方面1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善本人的管理方式。(五)其他方面随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因而，擅长创新，擅长学习，是餐厅

26、能长期生存下去的根本。四.财务计划1.现金流量表1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。2.估计损益表(主营业务收入)据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。创业计划篇5一、影楼介绍(一)公司成立背景：中

27、国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，20xx年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富有国家的行列，人均GDP也已到达了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子如今也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来讲也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比方讲石油，通讯那么基本不能够进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇

28、。还有一部分年轻人，青年男女为了给本人留下青春的美妙记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不合适他们，所以讲写真也就应运而生。(二)业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造合适他们的造型，照片有小雅风气，皇室尊享馆，王的宫殿等主题，水下摄影主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格能够任选以及外景不仅仅是只为了知足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且知足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不知足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业

29、的一个亮点。(三)产品介绍传统的照片做的愈加当代化，时髦的因素加于其中，做工愈加细腻精致，当代的工艺应用于其中，比方讲，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片能够有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们能够用动态的视频，声音，记录本人真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。二、影楼基本情况1、影楼组织构造和人力资源状况影楼组织构造人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化装师2名，摄影师2名，摄影助理3名(协助摄影师的工作)总

30、管理(店长兼摄影总监)：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理(会计)：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理(主管)：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织构造的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神鼓励，凝聚力。市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化装师)：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化装、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作(摄影师)：

31、负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。三、营销分析(一)行业分析婚纱摄影是从1992年开场出如今大陆，94年开场就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20xx年，才短短的20年时间，已经过一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时髦新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着创办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生

32、中仅有一次的大事，愈加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因而作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影能够兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以创办婚纱影楼有一定的优势和潜力。(二)市场及目的群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱介入。锡市现有较为知名的婚纱摄影楼有爱罗维、道日娜、合摄影。但是我们这里拍摄风格较为局限，街拍时髦元素较少。尤其在婚纱微电影，摄影MV方面现只要道日娜一家具备这样的条件。下面是现有几家摄影店的基本情况：道日娜：蒙古元素居多，写真价格499元起服装2套，10张入册。

33、价格系列：775，987，1268元，价格贵服装套数多，最好6套衣服，2697元起能够拍外景，费用也是另加，能够去三亚，海南，泰国普吉岛，本地外景在九曲湾拍摄，三亚机票，吃住，本人付不包括拍摄价格在8000左右，婚纱59997999元系列。在三亚出外景能够拍水下加1000，敞篷跑车另加20xx元，直升机另加3000元，跟三亚，海南，泰国普吉岛当地有合作。能够拍MV价格在3000元一个机器跟拍。总共4层楼，室内场景居多，条件较好，装修风格也不错。工作人员多，有专门的修片室，化装室，有5个修片师，4个化装师，3个摄影师，占地面积：20xx平。爱罗维婚纱摄影：个人写真系列价格：300元2套服装，40

34、0元2套服装，风格较多，有4位专业摄影师，能够直接上手的有2位，摄影机价格在5万元左右，个人写真有私人定制类1208起价，送12相册，7寸摆台，3套服装，普通写真价位在398元2套服装和898元5套服装，成品20天能够取。婚庆策划加婚纱摄影全套服务起价一万五，婚纱照6000元是7套服装，18寸相册，16寸和12寸摆台，可优惠1200元，总店在北京，20xx年进入锡市，个人写真提早3天预约，婚纱提早半个月。装修风格欧式复古型。合摄影：内蒙古唯一家水下婚纱摄影店，在摄影棚内修建的水下摄影场景，除拍摄顾客不准入内。一对一服务，天天只拍摄一组客户，个人水下写真最低价2899元3套服装，3899元4套服

35、装，20xx年开业，总部在西安，团队总共4人，后半年会去泰国考察，会参加MV制作等，最进店庆搞活动水下写真最低1800元，根据个人爱好进行拍摄风格制定，争取做到不重复，有风格，拍草原风格系列较有特色，此店投入较大，成本也高。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力;80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力;85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，邻近毕业时，同学们都想为本人的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价

36、位的。艺术照目的客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。(三)SWOT分析(四)营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。、贵宾级：定位为超过消费到达5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。、会员级：定位为到达一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。2、产品策略、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目的消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一

37、部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前来杯功夫茶，加强精神，舒缓紧张情绪;2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然;4、美味的营养餐点;5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲惫;6、回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。例如：a、摩羯座婚纱，贴身

38、礼服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法并送超值组合28张入册。、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表如今样片的独特性上，二是表如

39、今包装的精致上，三是表如今服装的选择上，四是表如今化装品的选择上。周到：对顾客提出的十分要求尽量知足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。四、财务分析(一)资金规划：资金是我们创业的基金;，包括个人与别人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。下面是初期投入的详细项目：硬件设备投资：包括电脑3台(5000*3=15000元)，传真机600元，摄影灯20xx元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共

40、15000元店面装修：大概32000元。普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)营业额预测小计：年营业额为224000元。(三)盈利能力(月)营业额成本=营业利润224000-134000=90000元(四)投资回收期：投资回收期：140000/90000=1.6年五、营销活动策划活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目的观众(分为消费者和现场观众)互动游戏。

41、当天消费者既结婚新人本人也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其介入最佳新人的抽奖。新人除介入抽奖外，还帮助当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还能够在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取50%定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极介入性作好准备。六、风险管理与控制(一)外部风险有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大

42、，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金缺乏，无法根据预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警觉。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备;和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。(二)市场风险市场的宏大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的形式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开场，目的客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目的客户在短期内接受并委托

43、摄影工作室为之服务，困难还是比拟大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是由于人们对美的追求不断提高以及对留下美妙回忆的意象越来越群众化;其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。创业计划篇6一、基本情况：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：以江西科技师范学院红角洲校区为主，及周边学校4、经营地点：江西科技师范学院创业街面积：占地大概20平方米选择该地点的理由：由于中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：XXX性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子

44、里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是工商企业管理，从小对经营方面感兴趣。如今校大学生，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的学校开一间商店，用此来发展本人的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时髦的消费已成为一种生活习惯，所以我打算要销售一些绿色的时髦产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力

45、徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费能力较高附近只要一间不算很大的饰品店人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理附近有两间大学消费能力中等生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念有待加强，消费水平有待提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它精品饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、

46、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查：在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄

47、、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很

48、大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，低收入群中。在调查