【精华】创业计划模板集合8篇.docx

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1、【精华】创业计划模板集合8篇【精华】创业计划模板集合8篇光阴在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是我整理的创业计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。创业计划篇1本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在手机机壳创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了手机机壳创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在手机机壳创业计划书最后附上附表等其他相关资料。产品背景二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身

2、的契机开场盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到20xx年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时髦的年轻人都希望拥有一部唯一无二的手机。给手机美容逐步成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推出了很多做工更为精良，色彩图案愈加别致的产品。这使得手机保护套的类型愈加多元化【目录】(一)公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行扼要介绍(二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行扼要描绘(三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接

3、受程度进行扼要分析(四)业务现状对市场份额、客户数量扼要分析(五)财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司大概情况(一)公司介绍具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联络人联络电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经历和成功经历进行介绍3.组织构造4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略最近及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目的第二部分产品及服务(一)手机机壳产品、服务介绍(二)手机机壳核心竞争力或技术

4、优势(三)手机机壳产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一)行业情况手机机壳行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对手机机壳市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行比照分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)形式业务收费、收入形式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司将来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一)手机机壳目的市场分析(二)手机机壳客户行为分析(三)手机机壳营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2

5、)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的鼓励机制(四)手机机壳服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并讲明预测根据：将来3-5年手机机壳项目资产负债表将来3-5年手机机壳项目现金流量表将来3-5年损益表第六部分融资计划(一)融资方式具体讲明将来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用处(三)退出方式第七部分风险控制讲明该手机机壳项目施行经过中可能碰到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等创业计划篇2物流公司创业计划书一、创业背景我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，

6、商品日渐丰富，不管是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于把握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是捉住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市-新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商

7、所有。三、公司的发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。第二年开场，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联络业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创立人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉教师为公司物流技术参谋，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展参谋。公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经历的计算机人员和有相关

8、工作经历的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，加强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。五、公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目的是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。创业计划篇3创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。第一部分、项目运行形式一、运行主体：拟最近内在南京市鼓楼区成

9、立一家有限责任公司作为项目运行载体。二、注册资金：注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，详细可能需要的追加投资见财务预测。三、股权构造：详细的股权比例构造未定，根据实际情况再进行调整。四、营业地点：1、营业场所：公司拟租赁3050平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，详细可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：1便于进行形象展示与扩大宣传效应。2便于适当控制成本3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配

10、备30平方米左右的仓库。4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域构成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。5、营业范围：法国及他国的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。第二部分、产品/服务描绘一、产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证实、产品合格证实及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，平衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的珍藏价值。公司代理的茅台供酒与茅台相比具有明显的价格优

11、势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳。二、产品类别及详细价位三、品牌影响力：法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为详细的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低，公司经营的部分高档品牌法国红酒相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。四、市场认可度：就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又能够对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与

12、认知能力，因法国红酒本身的品质而对其予以认可。但也有相当一部分人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为本身身份品味的象征或因法国红酒本身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，进而给予法国红酒一个较高的评价。五、产品竞争优势：1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒。3、随着人们生活水平的提高，消费能力的加强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分、行业及市场一、南京红酒、洋酒市场的现状1、市场份额划分从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然

13、在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广，覆盖的消费层次多。其中国内的张裕、长城、王朝系统的把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列博得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显缺乏，接触的人群相对较少。因此从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。2、辐射领域划分固然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自的最终流向，能够看出它们市场领域区分的界线较为明显。国内红酒在低端市场几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低

14、。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。创业计划篇4项目：零售服装店，20平方米左右，走平民化道路，店址位于东莞工业区。财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月能够提供资金6000元投入到服装店，假如服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍

15、小姐以为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。一、租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都能够通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。二、装修要亲力亲为蔡先生的服装店目的客户是普通老百姓，且店面只要20平方米，因而只需简单的货架、夺目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规

16、划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购买、到店内的装修经过等，最好是亲力亲为、亲身监工，这样既能够降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，本人配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就能够搞定，费用大概只需要100元。三、进货要多款少量经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金能够补充，转让费平摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每

17、件衣服20元的进货成本来计算，能够一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经历的经营者，初次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样固然拿货的成本可能高一点，但不用承当滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比拟热销再补货。等经营到比拟成熟之时，再拓展业务，比方通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。四、招人要有试用期开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但能够节约人力成本，可以方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，能够用每月的营业收入补给，试用期

18、间每月1300元对蔡先生来讲，应该不会构成负担。创业计划篇5做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来讲也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证实可操作性极强。一、酒店开业筹备的任务与要求酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，详细包括：(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地观察。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将详细的建议和设想呈报总经理。

19、酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。(二)设计酒店各部门组织机构要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目的等。(三)制定物品采购清单饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常消耗精神的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同

20、完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到下面一些问题：1.本酒店的建筑特点。采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有1820间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑能否能够直到洗碗间。推拿床能否进推拿间的门口，等等2.行业标准。国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求的

21、行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要根据。3.本饭店的设计标准及目的市场定位。酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目的市场定位情况，考虑目的客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。4.行业发展趋势。酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。5.其它情况。在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关

22、因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。(四)协助采购酒店各部门经理固然不直接承当采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因而，酒店各部门经理应密切关注并适当介入采购工作。这不仅能够减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的邻近而逐步增高。(五)介入或负责制服的设计与制作酒店各部门介入制服的设计与制作，是饭店

23、行业的惯例，同时，十分指出由于客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。(六)编写酒店各部工作手册工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的根据。一般来讲，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。(七)介入员工的招聘与培训酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘经过中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步挑选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指

24、导其编写详细的授课计划，督导培训计划的施行，并确保培训丁作到达预期的效果。(八)建立酒店各部门财产档案开业前，即开场建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有十分重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了把握第一手资料的时机。(九)跟进酒店装饰工程进度并介入酒店各部门验收酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门介入验收，能在很大程度上确保装潢的质量到达饭店所要求的标准。酒店各部门在介入验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对介入的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

25、(十)负责全店的基建清洁工作在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁经过进行检查和指导。(十一)部门的模拟运转酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。二、酒店开业准备计划

26、制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。例：（某酒店开业前准备工作计划）进度内容完成时间责任人备注4月运营1.人力资源与营销，2.饮部，3.房务部经理进场工作4.制定宾馆招员计划。5.制订酒店组织构造图，6.岗位设计7.人员配备，8.薪资计划。1-4.151.跟进装修工程进度4月工程1土建完成，2精装修开工。3宿舍4后勤工程动工,5消防,空调,水.电.气管道完成,6安装窗7客房.餐饮大堂装修8通信系统布线4.1-4.1-5.301.1-4.301.

27、1-4.302.1-3.10-1.重点是员工宿舍5月(运营)1.员工报到,办入店手续,2.新员工酒店入职培训,3.开场市场调研,并制定营销方案,4.印制各种报表.单据5.订做员工训练服6.定制餐饮用具,客房物品,康乐设施5.1-6.305.20-6.305.25-6.30人事总办各部门经理1.本地和外地招员结合,2.财务由董事会派5月(工程)1.完成宿舍2.工程.并订购架床.被子3.弱电系统安装,锅炉安装4.室外场地清理,做绿化计划.5.定制厨房设备设施,5.20-7.105.1-6.305.1-6.255.1-6.251.6月(运营)1.安排员工到伙伴店实习2.制订宴请名单与计划3.定制营销

28、用品,开场前期参与性营销4.制订开业典礼方案5.制订店内店外装饰采购方案6餐厅,会议的家具进场7.检查酒店各部工程与设备安装完成情况6.106.206.10-6.206.10-6.206.20-6.10-6.206.10-6.30人事各部门,人事营销部各部门.采购采购1保证员工吃住。2培训场地，用具3用具印上酒店标志。6月(工程)1空调系统安装与调试2电器.通信系统安装与调试3厨房设备设施安装与调试4修工程完工清理6.10-6.306.10-6.306.15-6.307月(运营)1.安排员工到伙伴店实习2制订宴请名单与计划3.定制营销用品,开场前期参与性营销4.制订开业典礼方案5.制订店内店外

29、装饰采购方案6餐厅,会议的家具进场7.检查酒店各部工程与设备安装完成情况8.15-9.058.20-8.308.20-8.15-8.308.15-8.258.15-8.30人事营销部营销部营销部.总办各部门.采购工程部7月(工程)执行细则-客房部(一)开业前三个月与工程承包商联络，这是工程协调者或住店经理的职责，但客房部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络。(二)开业前第两个月1.介入选择制服的用料和式样。2.了解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。3.了解饭店康乐等其它配套设施的配置。4.明确客房部能否使用电脑。5.熟悉所有区域的设计蓝图并实地观察。6.了解有关的订单与现有

30、财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。8.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门约定开业前主要物品的储存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。9.检查能否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。10.假如饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。11.决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及会谈。12.设计部门组织机构。13.写出部门各岗位的职责讲明，制定开业前的培训计划。14.落实员工招聘事宜。(三)开业前一个月1.

31、根据饭店的设计要求，确定客房的布置标准。2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。3.制订客房部工作钥匙的使用和管理计划。4.制定客房部的安全管理制度。5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。6.制定客房设施、设备的检查、报修程序。7.制定制服管理制度。8.建立客房质量检查制度。9、制定遗失物品处理程序。10、制定待修房的有关规定。11、建立VIP房的服务标准。12、制定客房的清扫程序。13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。14、确定客衣洗涤的有关服务规程。15、设计部门运转表格。16、制订开业前员工培训计划四)开业前二十天1、审查洗衣房的设计方案。2、与清洁用品供给商联络，使其至少

32、能在开业前一个月将所有必需品供给到位，以确保饭店“开荒工作的正常进行。3、准备一份客房检查验收单，以供客房验收时使用。4、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。5、核定所有布件及物品的配备标准。6、施行开业前员工培训计划。(五)开业前第十五天1、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审。2、制定客用物品和清洁用品的供给程序。3、制定其它地面清洗方法和保养计划。4、建立OK房的检查与报告程序。创业计划篇6一：背景在追求时髦、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不知足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济炽热升温，并因而成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do

33、ItYourselfDIY的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的经过。对消费者来讲，是将本人的创意变为现实，体验创造的快乐、对创业者来讲，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时髦，突出特色的心理，目的消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目的客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时髦和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时髦也就会逐步构成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独

34、立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现本人的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时髦手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时髦手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时髦的首选追随者，对时髦的热情高于普通人，对时髦的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因而下力气抓好情侣生意，能够为经营店带来意想不到的财源。2、亲情.作为亲情礼物，如今人

35、们普遍提倡本人动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时髦手工就十分符合这种需求。另外由于当代都市生活限制了人们的动手的时机，时髦手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时髦手工娱乐活动。3友谊，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学友情，朋友谊谊，是维系当代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时髦手工无限丰富的品种世界，完全能够知足这种友谊传递的深层需求。友谊类礼品是时髦手工市场的重要组成版块，十分是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4

36、、心情只要关注当代时髦派人士个性化产品的市场开发，对一些人来讲，时髦手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时髦手工，纯粹是由于心情的需要。对于追求时髦的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因而在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY创意服装店，可根据本人的想法，随心所欲的把本人喜欢的图片或者文字印到衣服上，构成本人唯一无二的衣服能够完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，本人为本人量身制作追求时髦的服饰，在这里，相信你的衣服是唯一无二的！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

37、原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000已有，打印机六色一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件批发还可再便宜，热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传本人做日常流动资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+

38、3000=16580元资金本人打工挣钱，加上找合伙人投资。另外能够以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些五：市场预测：在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调研问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济;82.9%;于父母，5.4%来自于亲友赞助，另外依靠本人勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元下面的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元下面的几乎占了90%。于此能够得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。大学城调研问卷如下：1调研人数为1

39、00人，男占37%，女占63%。2调研消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。3调研消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。4调研消费者平常着装的类型可多项选择，休闲的占88%，正装的占4%，时髦的占14%，可爱甜美的占9%。5调研愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。6调研消费者选择DIY服饰的目的可多项选择，追求新颖时髦的占35%，知足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。7调研消费者愿意在服饰上印的图案可多项选择，搞笑图

40、片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或本人的照片的占23%，本人设计的个性文字或句子占55%。8调研消费者能否有兴趣本人动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。9调研消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。10调研消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30下面的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。11调研消费者会接受对哪些物品进行DIY个性打扮可多项选择，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%饰品，丝

41、巾，袜子，披风等等12消费者对DIY服饰的意见调研结果显示：1对DIY服饰感兴趣的女生居多。2调研的消费者大概都在21-25岁。3消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。4消费者平常着装类型是休闲的居多。5消费者大都愿意选择DIY服饰。6消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时髦。7消费者大都愿意在服饰上印上本人设计的个性文字或句子。8消费者大都对本人动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。9消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。10消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。11消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品

42、上DIY。12消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要能够本人动手制作、要简单时髦等等。六：风险与躲避对于大学生这个特殊的消费群体来讲，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来讲，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比拟薄，因而在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只要三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是讲有五个月的旺季营业时间，对于店铺来讲，要想赢利，这远远不够，因而还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还能够开展其他业务，如打字复印

43、，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子情侣杯制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调研大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，由于国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比拟多，主题比拟丰富，是消费者中淘宝喜好者的首选场所，更能在其中淘到本人喜欢的服饰和饰品。因而一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要

44、找到本人的优势，觉察本人的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，群众的不一定是最和本人的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争剧烈，往往一样类的服饰小店，一条街上比邻很多，固然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于唯一无二，在于按本人的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能躲避风险，获得成

45、功！七、营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的经过，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：根据“我就是我唯一无二的你穿着唯一无二的衣服的这一概念，来知足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还能够招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接

46、单与销售，另一人负责服装印制！创业计划篇7 “想要当老板，快来加盟电商，我今年将拿出30万元培养100个大学生电商小老板。创博会期间，沙河口区创业大学生武建超向有创业愿望的大学生发出邀请。他的电商加盟创业“五步走计划，吸引了不少大学生。截至昨天下午，已有77名大学生与武建超达成了初步加盟意向。在去年的创博会上，武建超用参加大学生激情创业沙河口区“苗圃杯第四届中国青年创业新领军者大赛获得的3万元奖金，设立了一个小型创业扶持金，帮助有想创业但受资金所困的人实现创业梦想。一年来已有10多人利用武建超提供的启动资金，开设了养生保健产品经销店，成为武建超的加盟连锁店。今年，武建超个人出资30万，要培养100个小老板。武建超感慨地讲：“创业至今，我帮助过不少人，有成功的，也有失败的。失败的人并不是不努力，而是市场已经发生了宏大的变化，传统商业形式遭到宏大的挑战，假如创业形式再不改变，就会被竞争日益剧烈的市场所淘汰。武建超讲，电子商务的强劲崛起，迫使传统营销市场急速下滑。在这一个史无前例的机遇面前，电商创业尤其合适大学生创业。“我拥有5年的电商销售经历，还拥有一支精悍的电商团队，5个人1年能够创造500万的销售额。我要把我的创业经历与所有想创业的大学生共享，复制出一个又一个电商创业团队。武建超的“五步走计划：1面向社会招募有创业志向的大学生。