汽车销售工作计划_2.docx

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1、汽车销售工作计划汽车销售工作计划光阴在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，如今就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是合适本人的呢？下面是我精心整理的汽车销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。随着河北区市场逐步发展成熟，竞争剧烈，机遇与考验并存。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，自信心百倍，又深感责任

2、重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。一、汽车销售工作的销量指标：至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元20xx年度销售计划表附后；二、汽车销售工作计划拟定：1、年初拟定（年度销售总体计划）；2、年终拟定（年度销售总结）；3、月初拟定（月销售计划表）和（月访客户计划表）；4、月末拟定（月销售统计表）和（月访客户统计表）；三、汽车销售工作客户分类：xx年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它

3、用户四大类，并对各级用户分析。四、汽车销售工作施行措施：1、技术沟通：1本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术沟通研讨会；2参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的沟通，与客户、直接用户之间的关系。1为与客户信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排拜访；2把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。3、网

4、络检索：我司网站及网络资源，信息检索销售信息。4、售后：情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。用户使用的产品好像享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的时机，热情具体周到的售后服务，给公司制胜的筹码。本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能博得精彩！20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新

5、产品，各公司产销的任务。在20xx年的汽车销售工作中，估计主要工作内容如下：1、客户订单制定和修改发货计划；发货计划的经过监控和施行；发货订舱事务的，产品的发货，并向反映经过情况。2、对国外客户的信息收集、传递，如：图纸、PPAP信息反应等等；并国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展信息支持。3、按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、就发货所涉及的事务与客户沟通。5、公司新产品项目的生产评估和施行经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟踪。6、统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。【汽车销售工作计划】