【精华】创业计划范文汇编十篇.docx

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1、【精华】创业计划范文汇编十篇【精华】创业计划范文汇编十篇光阴在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开场做一个计划。相信很多人会觉得计划很难写？下面是我为大家整理的创业计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1一、前言当今社会，人才如井喷趋势增加，学士文凭、硕士文凭已经不再是什么稀罕的就业保障，所谓铁饭碗、金饭碗也已告别我们这代90后大学生，怎样在这个时刻变化的世界里站得住脚已经成为现代大学生不得不考虑的问题！在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，创业不仅可锻炼与磨练意志，积累经历，还可通过本身的努力，为家庭减轻一些负担。创业就是在不断探索探求，坚持原则，总

2、结经历，做到积累，以更佳的姿态迎接更大的挑战，完成心中未竟的事业！如今，打印复印店在社会上、校园里已经很常见，文档的打印，公司的账目结算，学生打印温习资料等，这些都需用到打印复印设备，而办公室工作者也几乎是每人一台打印机。可见打印复印设备已经成为人们生活中的必需品，固然社会上或校园里打印复印店无处不在，但却形式单一，怎样在庞大的同行行列中分得大块蛋糕值得考虑？我们团队构思的“5+1打印店以新一代大学生独特的视角分析市场，努力打造新型打印复印店，真诚为广大同学服务，真正实现“5+1“我和你的打印复印气氛。创意源于梦想，创业点燃希望。感谢合肥市有关部门给我们团队这次阐述本人创业思想的时机，相信有你

3、们的帮助我们能够做的更好，走的更远！二、创业背景：1当今社会的就业压力日益严峻，国内本科生、研究生已不再是“稀罕物，就业难问题已摆在90后毕业生的眼前。大学毕业生“高不成，低不就的就业现象应怎样应对？寻求创业的思路正是解决学生本身就业矛盾问题的出路。2大学校园是一个培养学生步入社会的能力的平台，我们参加社团，学生会或是其他的学生组织正是提高本身心理和能力素质的经过，而学着经营这样一个打印店更贴近社会，更能使我们得以锻炼。3合肥学院三期宿舍周边没有设备齐全的打印店，而学生在宿舍内合伙开设的打印店只能知足小批量，设备不全，不能知足学生们的需求，同学打印复印远的问题丞待解决！开设一家打印复印店的想法

4、油然而生。4恰逢合肥市举办第三届“挑战杯创业项目征集大赛，对于团队创业想法是一种鼓励，我们更大胆的把本人的想法思路讲出来，也希望能在这次比赛中获得些许资金上的赞助。三、创业目的：1锻炼自我管理经营能力，为以后更大项目的自主创业思路积累经历，同时在大学期间也能减轻家庭负担。2服务同学，为三期宿舍学生带来方便，同时希望感染到身边的同学，扬起他们本人的创业之帆。3给学生带来打印复印方便的同时，为商家提供便捷高效宣传服务，实现共赢的目的。四、服务群体1需要宣传广告的公司商家商场社团2合肥学院三期宿舍学生五、市场分析1合肥学院三期宿舍周边缺少一个成规模化的打印复印店，创办这样一个打印复印店，正式契合了学

5、生群众的需求。2社会上的商家缺少一个能长期为之行之有效的宣传形式，与商家合作是一种新形式，既能为商家提供良好的宣传服务，又能为学生群体节约打印复印成本，从我们本身考虑为商家做广告的赞助费用不一定比正常学生打印复印的盈利低，有可能更多。3合肥学院三期有5五栋宿舍，每栋有11层，现都已住满6层，每层24个房间每间6人，则共有4320名同学，且学生含大一、二、三、四，打印复印需求高，尤其是大四学生，打印考研温习，毕业论文等等材料较多，将来7层至11层将住满学生，每层24房间，为四人间，有2400名同学，则三期将来共有4320+2400=6720名同学入住，打印复印市场前景良好。六、经费;与经营策略：

6、大三期间申请学生创业援助金，参加本次第三届合肥市创业比赛，希望得到部分赞助，合伙人每人拿出5000元入资，购买纸张，桌椅、及安装固定电话、付前期房租，电脑设备自备，打印复印设备考虑打印量大，另外为减小打印复印成本，租赁社会上大型打印复印彩印等设备和购买二手设备，等一定时期再购买。与学校和三期的超市协商好，在超市内开设店面，做好前期宣传，另外考虑到本身作为学生，上课冲突，聘请聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。2名合伙人一人主要负责店面生意，一人主要负责到社会上拉成赞助。为吸引合肥学院一期三期学生前来打印复印发放会员卡，可充值费用比其他店面更低。七、收费标准考虑到打印成本，等因素，且与商家合

7、作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用与学生正常打印费用持平实际要比学生打印复印盈利多。每张纸打印广告收0.15元。同时借鉴本身在合肥学院黄山路校区打印店收费价采取收费复印0.1元/张，打印0.15元/张，量多者为打印0.1元/张，复印0.08元/张。会员卡消费，充100送10元，充200送40元，打印0.1元/张，量多0.08元/张，复印0.09元/张，量多0.07元/张注意：考虑成本等问题，会员制只针对合肥学院一期二期学生发放。八、财务计划1.固定花销A.店面按月20xx3000元；B.台式电脑两台2500元C.租打印机和复印一体机各一台一个月大约1000元D.桌椅200元F.店面装修200元

8、；G.每月网费60元；H.学生兼职费用20xx元每月等。2.流动花销水电费，物业费，雇员工资，墨汁纸张费用。创业计划篇2这是一个实用的创业计划，适用于所有想创业的人。XX生物科技开发有限公司生产的新一代营养调味品上市了，这是一个具有很大市场空间的商机，这个生意能够从很小做起，也能做的很大，由于千家万户都要用调味品。200元能够请人吃一顿一般的饭，酒后谁也不再记得；200元能买一条的烟，烟雾散去，索然无味；200元甚至都买不了一瓶化装品可这200元，就是你的创业资金，你就从200元开场，走向你意想不到的辉煌。创业施行方案一、先了解一下市场情况目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代

9、的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是将来很有竞争力的一代产品。这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3.5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深入印象，就要再找这个产品。家庭能够用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜

10、，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用当代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用当代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，十分合适高级酒店和当代家庭烹饪之用。本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门

11、推荐产品。三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用35个月时间或者更短，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。能够赶集，在集市上销售。能够给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。能够给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。当然你可以以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。四、资金使用明细200元购商品：140元7折进货，200袋，三种产品“虾精“蟹精“蛤

12、精任意选择运费：10元买一个手提式喇叭：20元用方言录音，就不用天天喊了印一个宣传画：30元要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你本人选择。五、不断努力扩大业务3个月的品尝期后，很多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以知足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，能够研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开场，创造你人生的辉煌，也许你就是将来地区的首富，也许这就是你一生的事业。创业计划篇31.执行摘要本创业计划书是以寻求合作为目的，向将来的

13、合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目的、意义、市场、资金与投资分析等。1.1项目计划本项目计划组建一家有限责任公司，名称为云中鹤食疗保健主题餐厅，主要从事食疗保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在南京市，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与当代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开拓一块崭新的天地。公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将

14、顾客范围推广到整个南京市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾云中鹤食疗保健主题餐厅。第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵敏多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。1.2产品和服务介绍云中鹤食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供下面服务：l向顾客提供保健食疗餐品l为顾客提供保健饮食咨询l向每位顾客赠送食疗文化手册l定期面向会员进行免费健康培训l为会员制定保健饮食方案l向会员赠送书籍与光盘1.3市场机遇1.

15、3.1民以食为天是永久的真理，餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴隆提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场愈加开放，市场更趋丰富多彩。1.3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康愈加关注。随着城市当代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱知足的前提下，对饮本资源由收集于网络,希望您喜欢.创业计划篇4一、项目描绘1、市场背景今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了

16、物流这一环节就等于把握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目的选定在一个具有开发潜力市场湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开场，凭借我们的能力，依靠我们本人的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。2、公司介绍名称：信息物流有限责任公司服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。公司将是该地区的一家当代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物

17、流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，构成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，构成以湖南省内各市长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。二、公司经营与管理1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快速方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管即仓储、代加工、包装及配送。3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战的现有局面。4、经营理念：以

18、诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，知足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。5、经营形式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。三、时间目的短期目的第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。中期目的第二年开场，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联络业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。长期目的长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外

19、业务，技术设施齐备的物流公司。四、财务计划一融资计划项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。1、项目初期的启动资金进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款1)合伙人入股由项目的创立人共同出资，根据出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司能够最大限度的激发经营者的责任感和事业心。2)租赁融资公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，能够通过租赁的方式能够降低公司的成本。3)银行贷款通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。2、项目中期的

20、扩展资金：1通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。2通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。五、风险控制一财务风险1、资金的缺乏解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的参加。2、盈利的缺乏解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。二市场风险1、顾客数量的缺乏，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

21、2、宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。三管理风险1、市场经历缺乏，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理参谋，提高管理和销售人员的专业素养和市场经历。2、员工的素质能力缺乏，会出现很多的漏洞解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，能够提出一些政策加强员工的积极性。四法律风险依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律参谋有关企业成立的相关法律事项，严格根据法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律参谋进行评估。公司聘请法律参谋就经营方面所发现的法律

22、问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省创办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格根据（公司法）、（税法）要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。创业计划篇5第一部分：市场调查情况与市场分析1市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求

23、。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，怎样在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥本人的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高,接受了

24、较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高档次的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力宏大，大有可为。第二部分：企划方案PARTA:营销时机和威胁分析S：1地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。W：1实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。2消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和

25、运营费用。O：1目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力宏大。2年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易构成顾客忠实。T：1一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2校外诸多的咖啡厅容易分流顾客。PARTB:消费者群体分析：a群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体根据学历分为本科生和研究生，本科生根据年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A:本科：1入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切

26、都特别好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期固然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且能够长期维持，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐步和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费手机，电子词典，衣服等转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一

27、部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3离巢：大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体能够采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博士：这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠实的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活

28、档次，是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻教师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求本人的生活方式。2其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大气氛，或者节庆，事件樱花节，年会，朋友拜访等暂留武大，构成了流动的消费群体。b消费能力和消费习惯分析：从（标高分析数据）中我们能够发现如下信息：1在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400下面和500至700，分别占26.2

29、和21.9，这三者占据了总体的85.2，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得十分紧张，同时也并不宽裕。2在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，能够发现，大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢，大约一半的群体态度为“一般，没有十分偏好，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15左右。3在对咖啡和西餐消费频率的调查中，能够发现，有四分之一强的目的顾客选择“会经常去，三分之一的顾客选择“偶然去，而选择“不会去，没有此需求的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一部分潜在消费者约10对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处

30、于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4在去咖啡厅的消费目的的调查中，能够发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10，这讲明了校园消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费而非散客消费。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5在每次的消费额的调查中，能够发现，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3，少于十元占据了22.4，能够接受2030的消费额的群体占了13.5，三者共占了六成以上的份额，这讲明大部分的消费者消费能力还是有限的，暗示

31、我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6在影响消费的因素的调查中，能够发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2和33.5，另外气氛和私密性分别为12.5和13.6，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造私人的空间和宜人的气氛。7从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，能够发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐步增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐步减小，这讲明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们

32、应该根据年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生尤其是月生活费在800以上对咖啡怀有更强烈的消费欲望喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十，当然，该群体的消费能力相对而言也是比拟高的，针对这部分市场能够采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠实的顾客。9在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400下面的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而

33、800下面的群体中，用餐的比重普遍较大。10在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。PARTC:市场细分和定位细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：a饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受；b不高昂的价格，高层次的享受；c学习，沟通的场所；d校园生活群体的精神家园；PARTD:产品和定价策略分析：1产品体系当

34、然是以咖啡为主，可以以有少量其他饮料例如牛奶等甚至是食品，有些饮料能够和咖啡冲调，一方面能够知足消费者多层次和多方面的需要，另一方面可以以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，能够以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2价格体系：应该比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面能够提升形象，另一方面能够知足有此需求的消费者。流动定价：一些群众消费的咖啡品种能够采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，能够吸引很多人的到来。赠送：例如能够针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小

35、礼品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，能够给予一定的折扣。PARTE:传播媒介和方式分析：传单和海报：可在人流量大的场所例如食堂门口，图书馆门口发放一定量的传单，可以以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，能够在社区和生活区张贴一定量制作精巧的海报。活动传播：能够组织一些详细活动例如沙龙，舞会，英语角等吸引人气，到达传播效果。网站和广播广告：利用学生使用较多的学校网站，学校学生网站等或者校园广播投放一定量的广告和公告。人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所能够利用咖啡消费者的口碑传播，例如能够招聘比拟多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。官方传播：能够

36、争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的具体介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有宏大的影响。也是一种极佳的营销渠道。能够和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域能够提供应社团，社团非正式活动能够利用咖啡厅场所进行。软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，能够采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介等以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。PARTF:CI设计分析：1视觉识别：店名：一方面应该和本人的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾

37、到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜欢和接受，店名应有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应该为本人设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，档次。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增加咖啡

38、厅的美感。灯光是衬托咖啡厅气氛的重要部分，能够选择不同颜色的灯光，衬托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在本人的空间根据本人的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，衬托出咖啡厅的档次。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象例如LOGO。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。2.行为识别员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员

39、工都能够成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应该及时排解经营经过中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联络。创业计划篇6一、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位

40、置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到

41、一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想

42、法。四、选货及进货的渠道品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，80

43、0/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、营销策略当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款

44、能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!创业计划篇7一、创业目的发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析社会生活节拍加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业发展特别迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。怎样去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。调查表明，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。三、施行方案1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目

45、的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2.目的市场的定位。群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供应上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。(2)流动快餐公司

46、-早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由形式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数诸多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资计划由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试构成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。创业计划篇8当代人生活节拍快,十分在城,大多数人早餐都是在

47、外面着吃，很少本人在家做的。开家早餐小吃店，前景是很好的。开家早餐小吃店，最重要的是选址，要有足够的客流量，一般工厂、学校、居民区的客流量都很大，其次就是经营范围及服务人群的选择，工厂附近你搞个茶餐厅肯定不适宜，相反，小区附近，你搞个流动早餐车业不适宜，再次最重要的就是早餐的种类和口味，这个是口碑宣传的基础！假如你想开早餐小吃店，本人没经历，周围亲朋什么的也不懂。能够看一下下面的某创业者的早餐创业计划书，也许对你会有所帮助创业计划篇9一、企业大概情况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经历丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件受权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务受权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改良与完善，已基本构成了一