关于团队建设方案模板汇编十篇.docx

《关于团队建设方案模板汇编十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于团队建设方案模板汇编十篇.docx（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于团队建设方案模板汇编十篇关于团队建设方案模板汇编十篇为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的介入性及互动性。方案要怎么制定呢？下面是我精心整理的团队建设方案10篇，欢迎大家共享。团队建设方案篇12.0需求组建一支以Java技术为主导的研发团队。2.1背景讲明由于之前的研发团队，没有根据CMMI的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能知足客户的需求，进而给公司造成不可挽回的损失。现要求组建一支严格根据CMMI标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。2.2目的及总体规划SMART原则总目的：组建一支高效的并严格遵守CMMI标

2、准的软件研发团队。组织架构：构成阶段：在六月初，能够构成一个56人的队伍，并完成组建的初期相关工作。详细工作包括：1.与王总讨论并确定团队要求确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。明确组建团队的目的。确定组织架构。2.招募人员组成核心组提供人员职责及岗位需求给HR面试符合要求的应聘者3.定义团队的工作范围及目的确定团队日常工作的;？上下游部门的协作方式？团队主要工作的input及output？4.人员技能识别规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从构成处的振荡到规范的一个经过。详细工作：1.确定团队运作指南确定软件研发流程日常工作规范团队愿景团队文化管理理念软件开发品质政策2.团队

3、培训根据CMMI思想进行软件研发流程培训相关技术培训3.定义成员角色和职责让团队成员明确本人的角色，并确认本人的工作范围。明确本人工作的输入是什么输出是什么？每个角色之间的衔接及合作方式。4.确定人员绩效考核方式。产出阶段：八月份之后，在规范的基础上进一步的改良流程，引入相应的管理机制。1.评估团队2.流程的改良包括：引入bug管理机制。引入SDP项目进度管理系统。引入CodeReview机制进行代码品质保障。部门日常管理的信息化部门Portal建设。3.软件开发项目管理4.业绩的评价。3.0成本分析与评估人员成本分析：程序员：3名薪资20xx3000系统设计：1名薪资40005500系统分析

4、：1名薪资55006500合计：15000205004.0风险分析与评估1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net为主导。预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。防备措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并构成纸质文件。2.人员无法按时招聘到位。预估产生的影响：影响团队组建的进度。防备措施：加大招聘力度，通过人际关系网寻求适宜的人员，适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间到达岗位要求，否则淘汰。3.已招聘的人员技能未到达岗位要求。预估产生的影响：直接影响开发出软件产品的品质。无法产生知足客户需求的软

5、件。防备措施：人员招聘时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法到达要求者要及时淘汰。团队建设方案篇2公司和企业的迅速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不可多得的作用，但是怎样打造最佳团队建设呢？让周波教师为我们具体讲解。共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、教师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战经历，号称会销“周立波，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶尔中接触蒙派，由于自认简单，导致本人、合伙人血本无归。20xx第二次创业，继续投身于保健操行业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创立本人的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，

6、继而以311、411游走于全国市场。如何将国学文化融于团队建设？夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍迅速壮大？人脉。关于团队建设，不得不提到日本著名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。一个人能创造多少财富，公司能否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫讲：人的财富源于道德和修养。稻盛和夫曾介入拯救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航员工去做对社会有奉献的事，扫马路、做义工。最终被社会所认可。企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的重要因素。衡量一个人成功与否有三点：第一，财富指数，也就

7、是净资产。第二，社会奉献，为社会做了多少奉献，为员工做了什么，为别人做了多少。第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来讲，我们还是很渺小的。每一个人都不会随随意便成功，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、拜访客户、经过无数次的分散整合，才有了今天的成果，希望我们每个人都要珍惜。仁俗话讲“活到老学到老，活到六十还嫌少。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子讲要有仁爱之心，告诉人们不要自私自利，凡事要替别人考虑。比方员工，关心员工吃住是好是坏，家里父母能否安康，员工近期情绪能否稳定。仁爱之心就要替别人着想。你为员工着想

8、，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。由于没有前途，思想和襟怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位考虑，站在别人的角度替别人着想，团队才会有凝聚力。义赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？由于刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备讲：“兄弟婆娘能够再讨，儿子能够再生，兄弟只要一个，你怎么样？。这就是义，老板应具备的义。假设员工家人生病，老板给员工发500红包，员工一定跟

9、着你。员工不舒适，作为领导人，应该给予关心。领导有义，带出来的员工也绝对不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财富绝不会长久。企业领导的义气意味着襟怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不可摧的！智企业应多培养员工智慧。天才靠鼓励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比方一些篮球明星，他们得到了世界的鼓励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱奖励，智慧是给员工最大的福利。信信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信誉，做会讲信誉，承诺员工讲信誉，承诺客户讲信誉。如今经销商抱怨货卖不动、员工管不

10、住。为什么？由于信誉已经严重透支，顾客不再相信。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信誉出了问题。企业没有信誉会破产，团队没有信誉就会解散，国家没有信誉就孤立无援。团队建设方案篇3一、建设目的适应高等职业教育师资的要求，以双师构造建设为重点，培养和聘请相结合，造就一支有名师带头，以中青年骨干老师为主，整体素质高、教学水平好、动手能力强，专兼结合、梯度构造合理，在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名度的高水平专业教学团队。详细建设目的为：1.团队带头人的培养与水平提升在现有专业师资的基础上，由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授传帮带，对团队带头人进行重点培养。并通过国内

11、外进修沟通、科研项目研究、介入行业领域的工作和企业锻炼等途径，进一步提高团队带头人在专业人才培养形式改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会服务等方面的能力以及理论与实践教学的水平，尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名度。2.团队构造的优化教学团队的建设和发展关键是优化团队构造，使其具有专业构造合理、学历层次高、合理的梯队构造及有效的运行机制。通过学历提高、国内外进修和企业锻炼等途径，加快骨干老师的培养，促进他们尽快成长，使团队的构造愈加合理优化。注：培养博士老师1人;全部专任老师具备双师素质，双师素质老师的培养为省、部两级双师素质培训、职业技能考试获得证书、下厂挂职

12、锻炼等方式;培养校内专业带头人1人、中青年骨干老师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼职老师12人。3.教学水平的提高以专业教学标准和课程标准建设为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。以课程建设为依归，认真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义，在课程建设、教学方法、教学设计、考试形式等方面积极进行改革，努力提高教学质量，培养校级教学。认真研究分析工学结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设，充分利用校内外实训基地，努力提高学生实践能力和操作设备的实际能力。4.教研科研水平的提高团队在获得原有的科研教研成果基础上，积极开展教研科研立项

13、，撰写专业论文和编写教材。创造良好的学术气氛积极探索商务英语专业的人才培养形式，在课程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面积极进行改革，不断进行归纳、总结、凝炼和升华，撰写具有学术价值、对教学改革具有指导意义的论文或省级教研立项。进行教学研究,把教研科研成果转化为教学服务，提升教学水平。教材建设专业论文教研项目科研项目2部教材，其中1部为校企合作开发教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊发表。4项：争取1项为省级立项3项：争取1项为省级立项二、建设内容1.人才培养形式改革。以商务英语专业建设为载体，深化人才培养形式改革，以面向浙江二级城市、小型外贸企业和大中型制造业的工

14、厂的外贸业务部门为专业定位，进一步深化外语优先、外贸熟练、综合素质高、办事能力强专业特色的内涵建设，培养具有较强英语水安然平静熟练外贸业务能力的人才。重点探索优良学风建设长效机制、隐性课程体系构建、创业创新平台建设等三项人才形式改革内容，为商务英语专业学生成长成才创造良好的育人环境。2.课程体系重构与课程建设。以专业教学标准和课程标准构建为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。加强专业主干课程建设力度，鼓励各主干课程网络教学平台的构建和完善。在学院统一部署下，完成系定必修课程的课程标准建设，提高教学质量和水平。积极支持现有院级精品课程建设，以

15、（xxxx）和（大学xxx）两门课程作为20xx年院级精品课程申报的重点，（国际商务）和（国际贸易实务）作为20xx年院级精品课程申报的重点，xxxxxx）、（xxxx）作为20xx年院级精品课程申报的重点，（xxx）和（电子商务）作为20xx年院级精品课程申报的重点。在院级精品课程建设完成的项目中，物色课程申报省级以上精品课程，通过精品课程的申报和建设推动主干课程教学内容的改革。落实1门校企合作开发课程。3.实践课程建设与校内外实训基地建设。改革和完善现有实训课程，促进学生英语应用能力和外贸能力提高。以提高学生在商务情境下英语应用核心能力为目的，研究以经过性、课内外互动、多技能交融为特点的综

16、合语言技能实训课程的开发。以工学结合、项目导向、任务驱动为指导思想，根据专业发展需要，对部分课程进行理实一体化教学改革。完善毕业综合实践的管理制度和规范，切实提高顶岗实行的实效。在校内实训基地建设方面，在对现有商务英语校内实训室科学管理、合理调度和充分利用的基础上，完成对仿真国际商务实训室项目的建设。根据任务驱动、项目导向、理实一体化思路，调研和论证新的实训室建设项目，改善专业教学设施和条件。在分院统筹安排之下，完成软技能实训基地建设项目中与本教学团队相关项目的建设任务。在校外实训基地建设方面，要根据工学结合、产学合作的思路，建立一批不仅知足各专业顶岗实习和就业需要、也能知足日常实训课程教学和

17、学生职业能力养成的假日实训基地，使之逐步上规模、成体系。4.师资队伍建设。鼓励现有老师在职攻读硕士或博士学位，引进高学历、高职称的老师，优化团队师资队伍的整体学历和职称构造。抓紧对现有讲师群体尤其是拥有高学历的中青年讲师的培养，完善老师队伍的梯队构造。本教学团队不仅要提高老师个人的教学、科研和社会服务的能力，还要发挥专业老师群体的气力。通过团队合作，全面提升各专业教学团队的科研和教研能力，提高各级各类教研科研课题申报数目，要提高省级课题研究的数目，力争在教育部和全国哲学社会科学课题申报有突破。以各级各类精品课程建设为抓手，通过举行讲课、观摩课、多媒体课件等各种教学技能比赛的方式，切实提高团队老

18、师的教学技能，全面提升各专业老师的教学水平。开展以课程建设和教学设计为主的教研活动，通过团队老师互相学习和对外沟通学习等方式，提升课堂教学质量，提升团队整体教学水安然平静技能。加强教学研究工作，通过专业人才培养形式、专业特色、课程体系、实践课程的研究，切实提高老师教学科研水平。5.社会服务能力提升。要通过专业骨干老师下企业实践锻炼、聘请企业能工巧匠担任兼职老师、建立新进老师下企业锻炼的制度等方式，提升师资队伍的实践动手能力和社会服务能力，力争在专业老师为企业提供培训、咨询和研究以及担任行业协会的社会兼职职务等方面有所突破。加强与校外实训基地的联络，在老师下企业锻炼、合作开发课程、人才培养形式改

19、革、社会服务等方面开展深度合作。通过校内外实训基地建设，提高专业师资队伍的实践能力和社会服务能力。团队建设方案篇4方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于互相了解，配合默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员太多，难以构成凝聚力、忠实感和互相信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝聚传承团队目的：1培养团队合作能力和个人特长2为广大

20、同学提供优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，发奋图强;合作：整体协作，共生共赢;创新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色分配：领导者：制定团队计划、鼓励队员、对外联络、协调(朱磊科)探索者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)控制者：检查详细细节，力争完美(陆钦)技术者：了解相关技术及知识(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部矛盾，收集

21、新信息(朱晨)组织部：联络映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理陆钦：曾在班内担任文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅于数学统计。杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，喜好摄影。刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。

22、白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。朱磊科：熟识数码产品，喜好电脑，交际面广，擅长策划组织。马北朝：电脑diy喜好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定最近目的，所有成员同心同德完成目的，并朝着最终目的努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联络，让团队持续发展5.为团队中的成员创造时机团队制度为加强本团队管理，达成工作目的，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均按照本办法

23、所规范的制度管理。1.出勤管理：所有成员应按照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提早联络负责人。2.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联络;管理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预算，把握收支;按时核对各项报表、单据。宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目的;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;

24、定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本事项a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。b、对于团队各项销售计划、行销策略等机密，不得泄漏予别人。c、不得无故接受客户招待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须按照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、使用讲明。c、及时妥善处理客户抱怨。d、定期拜访客户并聚集下列资料：a、产品品质的反响。b、价格的反响。c、消费者使用量及市场的需求。d、竞争品的反响、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管理3.

25、1销售工作周报表(1)销售人员根据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于（销售工作周报表）。(2)（销售工作周报表）应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应统计上月份的（月销售实绩表），呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写（客户资料卡），以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应根据客户的情况，进行访问调查，能够采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4拜访注意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。(3)拜访经过能够视需要赠送小物品。(4)拜

26、访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。(5)拜访经过中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写（拜访计划表）内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应根据计划施行;主管则应确实督导查核。4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特殊表现。5.1鼓励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳分配原则，体现公平。(3)随机创造鼓励条件。鼓励方式：(1)培训和薪金;(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)奖励和认

27、可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩办规则：基本原则：(1)及时指出成员错误，并监督他改正;(2)拯救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目的正确。团队建设方案篇51目的一致团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目的和理想也不尽一样。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经历，有的只是以此作为跳板，有的则想借此成就一番事业，但是，不管个人的想法到底如何，当组成一个团队的时候，树立一致的团队目的是必需的，否则就难以发挥团队的合力。2.思路一致目的确定后，团队成员保持思路一致，是建立卓越团队的又一个不可缺少的因素，十分是对于新建的

28、团队，各个成员考虑问题的角度，习惯性的思维方式会有所差异，工作方法，使用战略战术也有所差异。假如团队的思路方法无法保持一致，这个团队里的任何事情都需要上级亲身去考虑，去决策，员工只是一味地遵从上级的安排，那么长此以往，这个团队就会构成惰性，失去竞争力和创造力。所以，团队的领导者，要培养团队的每位成员具备主动意识。3.主动关注职责成员要主动关心本身的工作职责作为一种工作习惯，作为一种提高本身职业道德和素质修养的途径。4.主动向上级汇报管理者应该让下属养成主动向上级汇报的习惯，主动向上级汇报一方面可让上级放心，另一方面万一本人误解了上级的意思，能够及时修正。当上级的决策70%来自员工的意见时，管理

29、就不会脱钩，链条就不会断链，这个团队就牢靠了。5.步调一致每个成员都是团队不可缺少的一份子，应在共同目的的指引下，团队共进，但是，由于成员各自的能力，做事的风格和各自效率有差异，团队中难免会出现有的人跑的快，有的人跑的慢的现象，结果，整个团队就会像各松懈的马拉松队伍，配合不严密，缺乏协调性，所以要保证团队的整体步调一致，每位成员首先要从自我做起，培养和锻炼团队的互助合作性。6.不推诿管理者首先要加强各部门之间的互助合作，假如各部门之间碰到问题互相推诿，互踢皮球，这只皮球早晚要被踢破，同时，也会造成各自效率低下和资源浪费。7.不自大假如管理者把本人摆得高高在上，把员工视作执行命令的侍从，那么着就

30、只是一个监督型的群体，称不上是团队，而假如员工愿意以你为核心，凡事有目的地请教你，这才构成团队，当管理者得工作只是训练和引导员工去做事时，便到达了团队的最高境界。8.不特殊化三国时，曹操下令：凡肆意践踏良田者杀无赦。一天，曹操率军途径一片良田时，忽然战马受惊，闯进良田，践踏庄家数亩，军令如山，曹操立即要拔剑自刎，被众部将苦苦拦下，国不可一日无君，军不可一日无将，最后曹操还是割下本人一畧头发以示众部下，法不可违，此事被后人传为佳话。管理者身先士卒，以身作则，严格遵守本人拟定的规章制度，不能由于本人拥有权利就凌驾于制度之上。怎样建设优秀的团队明确目的要为团队量身定制今后的发展方向，没有目的的团队就

31、没有了方向和动力，管理者要为团队明确目的，不能高，不能低，否则都会挫伤成员的积极性。接受冲突自古以来，我们的社会价值观就不断的强调：天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴，以合为贵，主张尽量避免冲突，如今最新的管理理念以为，没有冲突就没有进步，只要在冲突中才有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和方法，团队才能得到改良和发展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发现，有发展团队才能进步，才能在竞争中立于不败之地。排除利己思想利己思想包括以我为中心，自私，自大，凡事要本人讲了算，凡事要以本人的利益为先，排除利己思想要求每位成员都要把本人当成团队的一块砖，搞清楚团队的利益和个人的利益的关系，要谦虚，

32、团结，有远见，顾大局。建立原则松下幸之助讲：坚持始终如一的原则，并且心存感谢与服务诚意，必使一些利益又回馈到本人身上，建立原则就是本人对事情有主见，不要用，随意，无所谓，你看着办，等口头语，这是一种无原则的表现，优秀的团队要反对无原则的自我牺牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。乐于协作乐于协作是指本人愿意配合团队的其他成员，一个团队只要成员之间相互协作，相互配合，凝成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目的迈进。人是独立的个体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往比拟大，但是现今社会中没有一个人单靠本人就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理

33、者怎样有效的控制人才，使之积极有效的产出，并将之铸就成一支优秀的团队，讲道底，还是要方向正确，遵守原则，协作共进。团队建设方案篇6电话销售是以电话为媒介接触目的客户进而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？一、企业文化：经营理念：目的：愿望：发展方向：核心价值：责任：文化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体如今团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体如今工作态度和行为上，使工作的每

34、一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目的:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目的必须量化，并能够进行分解成每年，每季度，每月，每周的目的。并且有与之相对的绩效体系，以监督目的的经过执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有能力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。鼓励：目的完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目的观念：每个团队的成员必须相信，当公司能够长

35、远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：制定团队详细到天天的日常工作安排，并严格根据其执行。完善团队工作纪律，并配合赏罚措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做本人的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成(组建)：一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的前景，人员的素质，固然能够通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来讲是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队

36、的整体水安然平静工作效率，团队负责人对本人团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，天天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.招聘经过构造化：要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经历、素质等方面制定规范的标准，再根据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决能力和执行力：

37、团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员能否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。如今很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是讲，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步构成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如

38、团队构成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的经过才能建立这样的团队。详细的施行措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知识，中供产品知识，销售技巧2.形象礼仪培训与培养：公司人员要穿着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的穿着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培养：4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。5.售后服务意识的拓展培训和培养。团队的日常管理：团队

39、的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的经过，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销形式，联络方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感

40、觉本人处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合赏罚措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感十分强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文化还比拟陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共鸣，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因而这是最累的时期。2安全度过磨合期这个阶段应采取以经过管理为主、严格控制业务员工作行为的管

41、理方式。要明晰地告知业务员本人的想法与目的；为团队提供明确的方向和目的；公布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，十分是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。第二阶段：动乱期1团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题逐步暴露，业务员开场不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开场动摇，甚至怀疑目的能否完成。2

42、平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们介入决策；挑选核心成员，逐步进行受权和实行更明晰的权责划分；树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打相互客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会互相合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销经过必不可少。第三阶段：稳定期1团队表现特征团队内的气氛进一步开放，目的由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开场逐步构成团队文化

43、。2保持稳定发展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要愈加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。第四阶段：成熟期1团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有自信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必须完成任务的责任感。2走向更好经理要把握变革节拍，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作形式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目

44、的，引导成员制定具挑战性的目的；监控工作的进展，愈加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目的。这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导本人的团队。电话销售团队管理：1.把团队的成员分成若干个小组每个小组的实力要差不多，不要相差太大，每个小组有本人的队名、口号、目的；2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售经过中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目的，先要求各个团队报出本人团队的销售业绩包括团队

45、业绩、个人业绩由组长和大家协商制定经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、赏罚办法并公布大家贴在明显的位置；4.天天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛目的：让大家把握此次项目销售的核心价值，假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要鼓励大家，让大家有干劲，有激情，有目的；5.电话销售经过当中，假如有人成交要及时公布结果，鼓励本人也鼓励大家；6.晚上开会的时候要及时共享成果，甚至是好的建议和方法；7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，十分要调动组长的积极性；8.庆功会，履行当时的承诺，十

46、分要注意重奖重罚；9.抚慰鼓励落后成员，给成员时机等。团队建设方案篇71：活动目的：;通过一系列的团队素质活动，加强学员对团队和别人的;(1)活动主题;快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;(2)活动地点;江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建;(3)活动时间;20xx年10月份;(4)活动对象;工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自;另：工程技术中心副主任级下面员工参选优秀员工，当;游戏1：活动目的：通过一系列的团队素质活动，加强学员对团队和别人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。2：活动大概情况(1)活动主题

47、快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;(2)活动地点江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏加强团队意识)(3)活动时间20xx年10月份(4)活动对象工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。)另：工程技术中心副主任级下面员工参选优秀员工，中选优秀员工者可另享有温泉一次。游戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只要他本人知道，不能够让别人看到;2、根据座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不能够提问，整个活动经过所有人都不能讲话;3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完本人的花色后，站在以为跟本人是同一花色的成员后面，站成一排;4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体决定。5、确定好小组后，每个小组给本人组取个名字。共享：1、站错队的人，为什么会站错本人对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚2