业务员七月份工作计划.docx

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1、业务员七月份工作计划业务员七月份工作计划1一、总目的(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。二、市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。加大与老顾客以及固定顾客的沟通，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。三、管理方面严格执行总公司的各项管理制度。认真做好单据和

2、文件管理工作。严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。做好客户的统计分析。业绩完成计划20xx年7月1日20xx年7月30日四、人员变更情况及相关应对办法7月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离任xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。业务员七月份工作计划2一.宗旨本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目的的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目的。二.目的1.全面、较深化地把握我们“产品的功能、特色和优势并做到应用自若。2.根据本人以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。3

3、.锁定有意向客户20家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，当代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入经过中不断地提高本人的业务知识，使本人在对“家家网的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自若、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网，在此基础上，与

4、客户进行互动沟通。3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的经过中，实时把握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在互动的经过中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联络沟通，在客户对我们的“服务有感兴趣或希望进一步了解的情况下，能够安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼，克制心理障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和探索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备业务员七月份工作计划3为了进一步提高本人的工作效率及工作能力，特制

5、定下面工作计划：一、对业务员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成本人朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对业务工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断

6、挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高本人电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售经过中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长;2、XX、XX、XX、XX各省市级公路局养护科;3、XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;4、XX省XX市北郊区公路段桥工XX;5、XX市政管理处的XX科长;以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!【业务员七月份工作计划】