关于团队建设方案汇总9篇.docx

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1、关于团队建设方案汇总9篇关于团队建设方案汇总9篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终到达预期的效果和意义。那么你有了解过方案吗？下面是我整理的团队建设方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。团队建设方案篇1营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销能否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将本人的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列

2、的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论如何，任何组织形式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导能够创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作

3、中，有很多业绩突出的业务经理，天天不停地繁忙，业绩可能上来了，但其手下对工作不知怎样开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的气力就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少介入业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该怎样进行团队建设呢?我以为能够从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的根据是这个人的历史业绩，可以以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经历教授给你的手

4、下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是经常碰到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好机会，去承当你手下能够原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加考虑地顺着客户的抱怨来责怪本人的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假设大家有充分的沟通合作。为

5、什么会出现沟通障碍呢?我以为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，以为本人总是对的。这种情况一般出如今业务能力比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只要5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理、“主任之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导、“老大次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想公司老总杨元庆，为了更好地与“联想的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆。可想而知“联想的沟通会如何顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，能够根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般

6、销售工作有很多的例会，能够通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还能够每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面能够加强员工的归属感，另一方面能够加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只要优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是讲营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工

7、作指引。这也是营销由“营销英雄时代进入“制度形式时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来讲，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工形式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设能够规范团队的工作开展，以构成一个共同的工作目的。

8、制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导本人决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是能够执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求天天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的根据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我以为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要讲碰到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是讲早上8：30上班是一个错误，而是讲明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时

9、间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。团队文化建设俗话讲：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度，它决定团队效力能否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，构成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目的、集体活动开展情况以及学

10、习制度的执行情况。共同的工作目的是指团队全体成员愿意把本人的才能奉献给团队，以争取获得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理忘记了，这是能够理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习相互优势等。只要学习型的团队才能获得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神相貌，是团队工作技能的

11、保证，是沟通的需要。个人与团队共同进步不想做将军的兵士不是好兵士。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工

12、作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水安然平静团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它能够让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案篇2一.现状分析：1.环境创设：(1)环境创设缺少文化内涵，不能有效的彰显快乐宝贝精神，品质及理念。(2)环境创设形式太单一，缺少立体感，缺少实用性，不能有效的为孩子提供服务。(3)环境创设内容不丰富，杂乱无章，缺少情景性，不能与孩子的内心到

13、达共鸣，不能有效的吸引孩子的注意力。(4)环境创设布局不均匀，不饱满，缺少活力，色彩搭配不协调，不能有效的熏陶孩子的审美能力。(5)环境创设缺少童趣，夸大，想像，荒唐，无逻辑的特点，不能体现童话共振的原则。(6)环境创设缺少区域活动角，不能有效的丰富孩子的课余生活。(7)环境创设缺少温馨提示或是生活小标语和教育图片以及安全标志，不能有效的让孩子养成观察的习惯，以及自我保护的意识。2.团队建设：(1)管理人员对整个团队建设的目的不够明确，方案制定的不详细，导致团队建设发展速度缓慢。(2)管理人员自我要求不高，自我学习意识不强，自我目的不明确，没有起到典范的作用。(3)团队建设小组成员分工不明确，

14、责任不详细，导致团队缺少向心力和凝聚力。(4)管理人员对团队建设标准不明确，要求不够严格，缺少指导，催促及检查评价。(5)管理人员对团队建设缺少持之以恒的态度，导致不能根据制定的目的方案完成计划的内容。(6)管理人员缺少谦虚的态度，不能有效的提高本身的文化储备，导致不能合理的安排学习内容，进而导致团队建设效果不理想。(7)团队建设的内容不全面，缺少道德建设，能力培养方面的意识薄弱，导致团队建设步调不平衡。只停留在专业技能方面。3.教育教学：(1).管理教育教学人员的教学管理能力不强，本身的水平有限，缺少谦虚的态度，导致不能有效的提高老师教育教学能力及不能起到良好的示范作用。(2)教学管理人员自

15、我控制能力差，不能客观，理性，全面的对待教育教学工作，导致整体人员的专业技能差，对教育理论知识理解不透彻。(3)教学管理人员缺少对本职工作的考虑，缺少对目前状况进行透彻，全面的分析，导致把责任怪罪在不科学的借口上，抓不住问题的本质就不能找出解决的办法，找不出正确的方法，就很难实现目的。(4)由于教学管理人员对老师的培训目的不明确，标准不详细，导致老师教学能力不能得到有效的提升。(5)因老师的能力不能得到有效的提升，导致老师在进行教育教学的时候重教学轻理解，只是机械的照搬，模拟，却不理解背后的理念和思想，就很难体教法的价值。(6)因教学管理人员没有给老师进行过快乐宝贝教学目的的详细分析方面的培训

16、，导致老师不能理解快乐宝贝幼儿园背后的教学目的是“成就孩子一生的幸福的深层涵义。所以在教学中出现了重显性轻隐性及重教学轻教育的现象。(7)教学管理者的教研培训缺少标准，缺少目的，缺少规范，缺少深化的考虑，导致教研并没有真正的解决实际问题，对教研主题缺少深化的研究及考虑，不能提高老师发现问题，考虑问题，研究问题，解决问题的能力。(8)管理人员缺少对教育教学工作者进行的指导，催促，建立评估考核的方案，缺少奖罚制度来规范约束鼓励教育教学工作者。4.家园联络：(1)管理人员缺少对家园联络工作的目的设定，缺少对家园联络全面透彻的考虑与分析。导致家园联络工作做的很外表很浅薄，与家长之间沟通还存在很多问题。

17、(2)幼儿园组织的家长沟通会的活动很少，而且内容形式比拟单一，与家长之间沟通的内容不够丰富，缺少对快乐宝贝文化的宣讲，不能让家长更高层次的了解快乐宝贝的精神，品质，追求，特点。不能最大限度的做到教育家长，引领家长的状态。(3)管理人员缺少对家园联络的整体规划，缺少针对家长制定严谨周密的学习沟通目的方案。导致家长会与幼儿园的教育工作不能很好的衔接。(4)管理人员缺少对家园联络工作的高度重视，缺少对老师进行家园联络方面的内容培训。导致老师不能有效的传递教育方面的信息给家长，进而导致家长对幼儿园的教育教学工作并不是特别的了解。(5)家长对幼儿园的教材价值，教法展示及幼儿一日生活的养成教育方面的内容不

18、是十分的了解，缺少对快乐宝贝幼儿园的了解，导致家长盲目的以为幼儿园很好但却不知道真正好在哪里，不能有效的传播快乐宝贝幼儿园的优势。二.目的设定：1.环境创设：(1)环境创设要有文化的气息，有关于快乐宝贝幼儿园的精神，品质，特点的资料呈现。(2)环境创设应以传统文化为基础，适当的位置有（弟子规）（三字经）等章节的挑选以及经典名人名句为导引，作为家长幼儿和老师的境教熏陶。(3)环境创设还应将快乐宝贝幼儿园的教材以及良好习惯的儿歌和具有经典带表性的故事，唐诗，历史等方面的教材内容扩大悬挂和张贴在学习及相应的生活空间，让幼儿园随时随地都能进行自我教育。(4)环境创设还应在相应的位置出示各种标语来提醒，

19、规范孩子养成良好的品德习惯，还要张贴相应的安全标识，让孩子养成良好的观察习惯和自我保护意识。(5)各班级的环境创设还应富有情景性，教育性，实用性，色彩搭配和谐饱满。能够与幼儿的心灵到达共鸣。(6)各班环境创设应有各班的区域角，丰富孩子的课余生活。2.团队建设：(1)建立一支谦虚，慎重，诚实，认真，勤劳，英勇的踏实型团队。(2)建立一支精神，团结，凝聚，坚强，永不言败的积极型团队。(3)建立一支自信，文化，专业，挑战，自我超越的标准型团队。(4)建立一支发现，考虑，吸纳，内化，整合吸收的学习型团队。(5)建立一支大胆，操作，反思，总结，提升创新的研究型团队。(6)建立一支投入，忘我，张扬，外显，

20、刺激神经的疯狂型团队。3.教育教学：(1)快速提升教研组长的教学管理能力，指导能力，以及本身的业务水平(2)提高老师对快乐宝贝教育文化，教材，教法，理论知识的深层理解。(3)明确快乐宝贝教育的教育理念，教育目的，教育特点及教育价值。(4)认真学习传统文化并身体力行，修炼本人的道德修养，提高生命质量，完善人格魅力。(5)结合传统文化培养孩子健全的人格以及高尚的为人处世习惯。实现成就孩子一生的幸福。(6)老师应避免重教学轻教育，重显性轻隐形，重操作轻理解的问题发生。4.家园联络：(1)组织各种家长会，让家长愈加深化的了解快乐宝贝幼儿园，快乐宝贝教育的理念，快乐宝贝教材的特点价值，以及快乐宝贝的教学

21、特色。(2)组织家长幼儿的亲子互动活动，增进亲子的距离，完善亲子的和谐关系。(3)组织召开家长学习传统文化，沟通教育幼儿心得体会，提出疑难问题，共同讨论解决的沟通会议，提高家长教育方面的新信息。(4)定期邀请家长走进幼儿园，了解幼儿的一日生活习惯及我园教育的教学特色。(5)通过网站建设能很好的为家长服务，让家长朋友能够轻松的了解孩子的点滴进步，以及孩子一天的生活。三.详细措施：时间内容形式介入人负责人考核评价赏罚办法备注4月份1.结合传统文化创设文化墙。2.张贴行为习惯儿歌。3.制作小标语以及安全小提示。4.制作幼儿园的家园联络栏。5.更换幼儿园栏。以班级为单位，分组制作。幼儿园全体教职人员杜

22、玥娴高燕1.制作的数量。2.制作的质量及美观程度。3.实用性在合格的前提下制作优秀有创新的班级颁发奖品作为鼓励日用品注意制作的美观，有创意。又牢固。5月份1.动手启智的区域角为主。2.各班创设不少于4个可丰富幼儿课余生活的活动区。3.一楼楼梯至二楼拐角处主题（路遇长，疾趋揖）以班级为单位各班老师杜玥娴1.任务的完成情况。2.区域角的实用性能否丰富。3.能否符合幼儿的年龄特点。评出区域创设优秀班级，颁发奖品鼓励。6月份1.教室的窗户传统文化图片为主2.各班级的环境创设集中全体教职人员胡静雯制作细心的个人，评选突出个人奖7月份2楼至3楼走廊的环境创设分组全体教职人员张莹制作数量及质量评选认真合作奖

23、8月份二楼大厅墙壁创设集中全体教职人员张莹制作的审美角度评选最新创意奖团队建设方案篇3一、科研团队指导思想为积极贯彻“以科研为先导，扎实推进科研型老师队伍建设工作，鼓励老师积极介入教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。进而充分调动教师的科研热情，发挥团队气力，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人指老师，影响5000人指学生。二、科研团队建设目的1改变现有大部分老师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师

24、成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目的与方向，构成学校科研活动的常态发展，以此构成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力，整合气力，促进学科专业建设，加强学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的老师，均可积极参加。1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。2学校根据老师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线老师参加教科研团队，要求区科研骨干老师参加。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可根据兴趣喜好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年老师介入进来

25、。四、活动原则1一起学习：建立学习型团队，能够在一起沟通课题研究进展情况或研究方式等。2参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。3沟通鼓励：相互沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。五、活动要求1认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。2教科研团队可每月活动一次，形式灵敏。能够安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究怎样通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。3团队成员可介入学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案

26、例。5科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。六、考核奖励1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和介入相关比赛。3团队成员可优先介入各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可介入学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。团队建设方案篇4、销售团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作

27、用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实

28、践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部

29、，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业

30、务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同

31、拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成四、销售人员薪资计算方式：1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖

32、励。标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的5

33、0%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂成本销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求;项目讲明;项目核心负责人;规模预算;能否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期

34、。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人

35、员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成

36、工作量，晚上需加班，不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作

37、计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇5没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队，公司所获得的成绩也是暂时和偶尔的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。xxxx现有4个工序，合计12人。在进行生产操作经过中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因而不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合xxxx实际情况，制定xxxx如下团队建设方案：一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，

38、注重本身素养的提高，做好团队的带头人。把本人的工作经历共享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承当更多的责任，树立本人的威信。工序主管既是管理者，又是执行者;既是工作计划的制定者，又是施行计划的领头人，作为团队的“领袖，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用安然平静之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高本身素质。改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位考虑。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了

39、部门间的协调合作，进而影响了公司整个团队的建设。二、确定目的，分解计划。打造团队精神，首先要提出团队目的，抓好目的管理，没有目的，团队就失去了方向。因而，建立一个明确的目的并对目的进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或本人所应承当的责任、努力的方向，这是团队构成凝聚力的前提。在团队建设管理中，每个成员的目的可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目的和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该擅长捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目的

40、，劲往一处使，使团队构成凝聚力。目前，xxxx各工序员工、工序主管只熟悉本人业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗的操作要求下，xxxx部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人能够进行不同的岗位操作。在部门运行经过中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的缺乏并加强讨论、学习。三、抓规范，抓执行。衡量一个公司管理能否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程能否被员工了解、熟悉、把握和执行，能否有监督和保障措施。让员工熟悉、把握各类制度、流程、不但是保

41、证工作质量的需要，也是知足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证实，没有一套科学完好、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生有条有理、纪律严明的团队。为了建设好公司的大团队，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。目前，xxxx根据公司文件管理要求，制订了xx个操作规程，xx个管理规程，以及接收了公司各部门的程序文件、操作规程、管理文件。整个生产操作有文件进行支持，并且不同批量、不同品种的产品在进行产品生产前，均由部门经理、工序主管对工序操作进行了梳理，制订了具体的岗位操作计划，生产前进行部门

42、全员培训。此前我们做的计划很充分，但在工作中缺少了检查，结果导致在实际工作中，安排的计划未能严格按计划执行(主要表如今安排主管指导员工操作，实际上部分工作由主管本人亲身完成)。为了有效执行计划，部门经理、工序主管需要把计划划分几个时段去监督、控制，并将计划执行情况及时进行汇报。今后生产经过中，xxxx需严格按计划进行岗位操作，通过不断培训员工，使部门岗位员工的操作技能逐步得到提高。另外在现场管理经过中，我们也制定了一些现场管理的要求，但在执行经过中未能严格遵守现场管理的一些要求(主要表如今记录填写的及时性、现场物品摆放的整洁性)，今后xxxx需加大现场管理的力度，多检查，多整改，逐步提高现场管

43、理的标准。四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作气氛。沟通是维护团队建设整体性的一项特别重要的工作，沟通能够使团队建设中上情下达、下情上达，促进相互间了解;能够消除员工内心的紧张和隔膜，使大家心情舒畅，进而构成良好的工作气氛。沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。只要我们加强沟通，出现问题总会有解决的办法。以往工作中，xxxx人与人之间、工序与工序之间、xxxx与公司其他部门之间沟通缺乏，结果导致出现问题后不能第一时间得到解决。为了改变这种现状，今后生产运营经过中，xxxx在召开班前会或周例会时，部门经理、

44、工序主管需引导员工进行工作的汇报及问题的汇总;部门经理、工序主管根据员工的工作情况，和员工进行工作沟通、生活沟通，使相互之间得到了解，进而增进相互之间的感情。因而，为了更好地进行xxxx的团队建设，xxxx内部需保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造“人和的环境。五、用好考核鼓励机制，不断激发员工进步。在绩效考核经过中，要坚持公平公正的原则;做到年度考核和月考核结合起来。考核结果要及时向员工进行反应，帮助他们寻找本身缺乏和团队目的的差距，进而激发员工不断改良工作品质，提高工作效率。无规矩不成方圆，制度的建设能够规范团队的工作开展，以构成一个共同

45、的工作目的。制度分为2类：日常考勤制度、会议制度。1、日常考勤制度：目的是为了保证工作时间。其内容包括当月应出勤天数、实际出勤天数、倒休天数、请假天数等，并将考核结果与下月初进行通报。2、会议考勤制度：目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。通过组织会议，发现优秀人才。在今后生产运营经过中，xxxx发现优秀人才时，应给他鼓励的考核以及培训指导，同时向公司推荐人才。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。企业不是老板的，而是一个团队的。我们应该采取有效的措施，抓好团队建设，凝聚团队的气力，推动公司不断向前发展。团队建设方案篇62.0需求组建

46、一支以Java技术为主导的研发团队。2.1背景讲明由于之前的研发团队，没有根据CMMI的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能知足客户的需求，进而给公司造成不可挽回的损失。现要求组建一支严格根据CMMI标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。2.2目的及总体规划SMART原则总目的：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。组织架构：构成阶段：在六月初，能够构成一个56人的队伍，并完成组建的初期相关工作。详细工作包括：1.与王总讨论并确定团队要求确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。明确组建团队的目的。确定组织架构。2.招募人员组成核心组提供人员职责及岗位需

47、求给HR面试符合要求的应聘者3.定义团队的工作范围及目的确定团队日常工作的;？上下游部门的协作方式？团队主要工作的input及output？4.人员技能识别规范阶段：六月初到八月初这段时间，争取完成团队从构成处的振荡到规范的一个经过。详细工作：1.确定团队运作指南确定软件研发流程日常工作规范团队愿景团队文化管理理念软件开发品质政策2.团队培训根据CMMI思想进行软件研发流程培训相关技术培训3.定义成员角色和职责让团队成员明确本人的角色，并确认本人的工作范围。明确本人工作的输入是什么输出是什么？每个角色之间的衔接及合作方式。4.确定人员绩效考核方式。产出阶段：八月份之后，在规范的基础上进一步的改

48、良流程，引入相应的管理机制。1.评估团队2.流程的改良包括：引入bug管理机制。引入SDP项目进度管理系统。引入CodeReview机制进行代码品质保障。部门日常管理的信息化部门Portal建设。3.软件开发项目管理4.业绩的评价。3.0成本分析与评估人员成本分析：程序员：3名薪资20xx3000系统设计：1名薪资40005500系统分析：1名薪资55006500合计：15000205004.0风险分析与评估1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net为主导。预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。防备措施：再次与