优选月销售工作计划3篇.docx

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1、优选月销售工作计划3篇优选月销售工作计划3篇日子好像白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开场做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是我帮大家整理的月销售工作计划3篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。月销售工作计划篇1记得在合诚上班的第一天，心怀冲动、带着一颗满怀激情的心来到了这里的。感谢领导给我这个时机，让我有了梦想、追求，总结下这下这一年的工作情况。在这半年多的时间里以学习和积累经历为主，有幸在几个好的师傅和好的经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到本人身肩重任，作为企业的门面，企业

2、的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高本身素质，高标准的要求本人，在高素质的基础上，更要加强本人的专业知识和专业技能。当然在进步的同时，本人也犯过错误，比方：1，在本人签的第一个订单中，没有了解清楚车型的配置和车型内饰的颜色，导致客户没有订下车，2，在开票时忘记或写错单都有过的经历。总的来讲本人的失误，还是本人业务知识和业务技能的欠缺是原因，为此给领导和公司带来的费事和损失，深表歉意，也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和帮助。通过此经历，让我认识到今后的工作中各个环节都应该做到细致，以免由于错误而降低了整个团队的工作效率。20xx年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面

3、，提高工作效率。其中包括每日工作安排，时间规划，团队协作等。工作总结：一、认真学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期碰到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到本人还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总

4、之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。我会继续坚持一步步走下去。月销售工作计划篇2酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是讲，酒店需要将本人的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。20xx年北京有五星级酒店65家平均房价均高于700元/间夜，四星级酒店127家为446。95元/间夜，三星级酒店981家平均房价均超过了300元/间夜，连锁经济型255家平均房价均超过了200元/间夜，面对这样的市场环境，选择正确的目的市场，不可能知足所有类型的客人，应选择能为之有效服务并能给酒店带来价值的客人群体。不断了解

5、客人需要、创造客人满意吸引一位新客户比保持老客户经常要多5位的成本。要使客人不流失，关键是客人满意。加强协调、创造良好的营销气氛，开心员工满意客人利润增加l酒店各部门之间充分沟通，尽可能知足客人需求而解决问题2正规的培训，鼓励员工用正确的服务方式，大胆有效受权，并通过全面检查控制服务出错率。与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快速响应，努力使客人满意。3全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现。酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和经过中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色。应该对酒店的客源构造做出

6、相应的调整及分配进行灵敏的变更。下面是我店结合本身情况对各市场的特点调整比例进行讲明：如下图：一、公司协议散客在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，假如能够更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，遭到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当捉住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩大时可选择下面几种方式：1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二

7、院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。2、由于酒店距离北京展览馆不远，提早与举办方联络借机发展外地客源。3、对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较具体的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来到达稳定增长的目的，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或鼓励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠实的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店

8、的间夜，到达鼓励维护的目的。二、订房中心散客在如今的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客到达或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依靠订房中心来做对外的宣传，由于如今星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以到达高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来到达将这部分客人变为本人的商务散客的目的。例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。三、会议市场会议市场根据酒店房量控制在12%上下，

9、会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议、社团会议、企业会议。由于遭到酒店本身会议设施的限制，着重开发下面几种：1、董事会会议，一个社团一般一年举办三、四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。2、委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。3、管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安平静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于放心地去讨论一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择合适酒店的会议接待，一般在20人左右。4、技术会议，专家们需要经常讨论一些相互关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，

10、精细。5、从20xx年北京科协和国家计划司了解了今年展会情况，四、旅行社市场旅行社市场分为旅行社散客和旅行团队。旅行社散客数量较少，忠实度很低，所以该市场还是主要以团队为主，用量控制在7%左右，通过散客的不断增加逐步减少团队用房数量，由于团队对于酒店来讲利润是最低的，对于酒店来讲只能起到补充出租率的作用。在与旅行社合作中放弃与小社合作，与国、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帐的风险，且团队流量不稳定，往往是出租率低时没有团，出租率高时抢房间，这样容易导致酒店的利益遭到损失，与大社合作可有效避免上述风险，能建立起长期的系列团合作关系，能有效保证用房量，结账也有一定的保障。所以着重开发大社的团队

11、市场。五、长包房长包房在酒店的正常经营中所占比例很小，通常情况下在3%左右，但他的房费收益是最稳定的，酒店从五院内部及其下属公司还有周边一些科技含量较高的公司入手，这些公司大都有请来国内外专家介入长期的科技项目，在京停留时间较长，这些公司作为重点的拜访对象。以上五点是神舟国际酒店对20xx年客源分配的调整和工作方针，计划20xx年实现营业指标xxxx的调整。房型床型早餐门市价均价商务高级间双床，面积：40平方米无￥1380。00￥548。0￥548。00行政间大床，面积：35平方米单份￥1580。00￥598。0￥598。00行政高级间大床，面积：40平方米单份￥1680。00￥648。0￥6

12、48。00月销售工作计划篇39月份的业绩在年初的时候就已经制定了，固然在年中的时候也是有做过调整和修改，但是作为销售，一个月的工作最主要的就是要把业绩完成好，不然你把其他事情都做好了，而业绩没完成，其实也不是一名合格的销售员。在下月的工作中，我要继续执行目的的分解，把9月份的目的分解到每一天里面，这样每一天都是有一个小目的，认真的去达成，这样到了月底，也是能够把九月份业绩这个大目的给完成了的。同时在做好业绩的同时，也是要把老客户给维护好，我们销售的工作找新客户是成本最高的，主管也是反复跟我们讲，找一个新客户还不如维护几个老客户，9月份我也是要去拜访几位老客户，了解他们的情况，维护好这个关系，那

13、么在后续的销售里面也是能够让我的业绩压力小很多的，十分是一些大的老客户，一次下单的量就够我完成半个月的业绩目的了。在做好工作的时候，我也是要提升我个人的营销能力，固然今年我也参加过培训，但是销售这个行业假如你不去学习，那么很容易落伍，很容易被淘汰掉，我也是感觉到我本人是有缺乏的，要再去学习，9月份我计划看几本营销的书，平常都是忙于工作，没有好好的学习，而且都是详细的事务，所以我的思维并不是十分的明晰和能把工作更好的把控好，我想读几本经典的书籍也是能够让我的思维开拓下，同时也是把我以前的工作给有个条理的总结。对产品的了解，我在9月份也是要有一个系统的学习，之前固然对产品很熟悉了，但是都是比拟分散

14、的，两个产品之间的区别，比照都不是很明晰，这个我需要本人去总结分析出来，这样在今后的销售当中也是能够更好的为客户服务，毕竟如今很多客户都是喜欢做比照，而且我由于不是那么的熟悉产品间的区别，之前的销售工作中经常会出现我推荐了这款，然后客户又看中了那款，我也把优点告诉了客户，但是真的要我去比照，我就觉得有些困难了，而且客户也会觉得我这个销售员不是十分的专业，觉得什么都是好的，可是在给客户推荐的时候，当有分歧的时候却是不能很好的解决。9月份在做好业绩的同时，我要把我的能力往上提升上去，为年底的旺季做好销售的准备。计划也要在实际的工作中能有所调整，我想我也做好了迎接9月份工作的挑战准备了。【优选月销售工作计划3篇】