业务员工作计划(集合15篇).docx

《业务员工作计划(集合15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员工作计划(集合15篇).docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、业务员工作计划(集合15篇)业务员工作计划(集合15篇)光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划，让本人成为更有竞争力的人吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的业务员工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。业务员工作计划1很荣幸能有时机参加xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感遭到我司有条有理的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是宏大的，外贸业务知识及经历的积累都需要本身不断的努力和学习。在下个月里，我对本人的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来讲，我的

2、外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望本人的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼本人的实际操作能力。由于此前一年多的工作经历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到本人以前把握的工作环节并不全面、完好。如今能从最基本的出口单证做起，对我来讲是一个不可多

3、得的学习时机。第三，如有时机接触公司业务，我希望能尽快熟悉本人跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目的客户。及时更新我司在xx等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此稳固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽商方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议能否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具

4、。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中加强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也等待本身的不断完善能为公司的发展奉献一份气力！业务员工作计划25s的详细内容1、微笑(smile)微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速(speed)迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;

5、“演出上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的知足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。4、乖巧(smart)乖巧是指“精明、整洁、利落，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的服务。导购员要做到以灵敏、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究(study)研究是指平常努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力

6、，而且能行之有效地提高销售业绩。导购员在销售经过中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、本人、企业)。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，进而塑造企业良好的形象，博得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对自信心，再者能为团队作战奉献个人气力，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现本人和团队严

7、密联络在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过能否离得开你、能否需要你等标志来衡量的。所以我本人一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作本人和团队的辉煌。业务员工作计划3作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人20xx年工作计划：1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。2、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提早一个月定下来。3、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中碰到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。我明白，对于工作的计划

8、也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目的服务的，所以会兢兢业业做好。在公司这半年光阴，我有缺乏的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有下面推荐：1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，由于这个对每个业务员都狠重要！2、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比拟深入

9、，假如样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目的是很容易实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是讲我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比拟满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们获得订单的关键。3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都特别注意。客户到访，无论客户能否下单，都特别尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，

10、并展示公司良好的企业形象。假如能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目的而努力！业务员工作计划4虽入职时间较短，仍深深地感遭到我司有条有理的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是宏大的，外贸业务知识及经历的积累都需要本身不断的努力和学习。在新的20xx年里，我对本人的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来讲，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种

11、积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望本人的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼本人的实际操作能力。由于此前一年多的工作经历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到本人以前把握的工作环节并不全面、完好。如今能从最基本的出口单证做起，对我来讲是一个不可多得的学习时机。第三，如有时机接触公司业务，我希望能尽快熟悉本人跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，

12、充分利用网络资源为公司寻找目的客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此稳固展会成果。工作上的建议：1、因经理在业务洽商方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议能否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中加强整个团队的凝聚力。3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导

13、对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也等待本身的不断完善能为公司的发展奉献一份气力！业务员工作计划5一、想办法制订每日工作流程表没有工作目的和天天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对本人天天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来讲，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方讲和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排本人的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方讲，原定计划上

14、午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你捉住主要的工作。二、一天时间安排业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系1、打电话电话拜访、电话跟进9：009：20与设计师沟通以后，业务

15、员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来讲，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。2、到小区展开行动9：3017：00这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去3、回公司打电话17：0018：00假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建

16、议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。4、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的（客户分析表），只要对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通5、晚上要列出当天名单客户、人际关系希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进行登记，天天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。业务员工作计划6xx年是我们xx广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对创始市场、媒体运营管理有着至关重要的

17、意义，做好xx年广告创收工作，对于我本人也具有特别重要的特殊意义。因而，我要调整好工作思路、加强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了本身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1.在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx公司的知名度及推

18、进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2.在第二季度的时候，由于有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3.第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户

19、就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4.年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、

20、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的工作中，我将更努力地工作!业务员工作计划7很荣幸能有时机参加某某集团。虽入职时间较短，仍深深地感遭到我司有条有理的管理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。在这个岗位上，我明某临的机遇和挑战都是宏大的，外贸业务知识及经历的积累都需要本身不断的努力和学习。我对本人的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚

21、从英语系毕业一年半的外贸新手来讲，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望本人的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼本人的实际操作能力。由于此前一年多的工作经历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到本人以前把握的工作环节并不全面、完好。如今能从

22、最基本的出口单证做起，对我来讲是一个不可多得的学习时机。第三，如有时机接触公司业务，我希望能尽快熟悉本人跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目的客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此稳固展会成果。另有几条小小的建议：1、因经理在业务洽商方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议能否可在电脑上安装某某软件，申请一个xx帐号，并

23、向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中加强整个团队的凝聚力。3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也等待本身的不断完善能为公司的发展奉献一份气力！业务员工作计划8 (一)学习相关知识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。(二)建立客户库。收集整理有意介入外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。(三)准备电话内容。电话联络的内容：1、初次联络客户该讲什么;2、跟进客户时该

24、讲什么;3、确定意向后该讲什么;4、客户定单后该讲什么。(四)工作计划及目的。1、每日工作计划：天天完成100个新客户电话。2、第一周工作目的：签定1个客户。3、第二周工作目的：签定2个客户。业务员工作计划9新年伊始，万象更新。从20xx年8月份担任办公室内勤一职开场，在公司领导的指挥及在各部门的帮助和支持下，坚持以“服务为宗旨，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司办公室内勤的工作任务。现公司土建和设备采购等都在按着计划快速、顺利的进行，20xx年10月份我们的XXX有限公司也将投产并有成品产出，这些都剧烈着我们的工作斗

25、志，同时这些都体现了公司给我们创造的优质工作环境和广泛发展空间。要想在20xx年新的一年中工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好20xx年度工作计划安排，以此为准则加强本身建设认真努力完成工作，并对本人的工作进行自查，自我监督。一、继续加强管理，完善各项管理制度，充分调动工作积极性加强对人、财、物的管理，继续完善过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确工作职责，完善办公用品和办公设备的需求计划、领用，部门人员的请销假、值班，司机的出车、油料报销、车辆保养维修报销等各种规章制度管理，充分体现对事不对人的管理思想，促使各项工作有条有理，明确工作任务和工作流程，责任明晰。做

26、到从工作的大局出发，从整体利益出发，与其他各部门相互支持，相互协调，充分调动本人的工作主动性和积极性，有效促进公司的长远发展。二、加强学习，提高素质通过各种途径加强学习，合理利用书本和网络资源学习各类相关知识，不断提高理论水平、业务素质和工作能力，以适应公司的不断发展壮大和本身工作的需要。三、做好办公室日常管理工作1、对需办公室内勤处理的各类文件进行愈加及时、规范、合理的收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅。2、完善物品计划和领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需领发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，更好地协助各部门的日常工作。3、进一步加强办公用品的领用管理，对办公

27、用品实行定额控制。对每个部门、每位员工实行限量使用制度，对没必要使用或能够共用的办公用品进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。4、应制定（电话传真接收制度），做到传真发送接收有记录，方便后续工作的开展和发送、接收文件的查阅，有效提高工作效率。5、规范办公室考勤和请销假制度的落实，配合人事专员对考勤记录表进行进一步完善。对像以前出现的未先申请请假或批准就擅自休息而后补假条的行为进行严肃处理，提高了工作效率，加强公司的规范化管理。6、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。定期对司机进行交通安全教育和车辆基础保养维修知识的培训，加强司机的责任心

28、，减少安全交通事故的发生，同时也能更好地节省车辆维修费的支出。7、做好办公室用电安全教育，不使用办公室禁用的用电类办公设备，下班时必须关闭所有的电脑，打印机等办公设备的电源，关闭所有电源插头。8、协助好其他办公室员工的日常工作，相互间互作、互助，对工作不推诿，积极完成。9、做好员工洗浴和其他服务设施工作的方案制作、管理制度的制定，保障员工的后勤生活保障和业余生活质量。在上一年的办公室内勤工作中虽获得了一些成绩，但是仍存在一些缺乏之处，管理制度仍需完善、落实力度仍需进一步加大。进一步提高本身的工作责任心和事业心，在今后的工作中认真履行办公室职责，开拓创新，把工作提高到一个新的水平。业务员工作计划

29、10一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。20xx年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这讲明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。专家估计到20xx年夏，果蔬汁、茶饮料和功

30、能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照较容易，因而竞争十分剧烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只要那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经

31、营管理水平较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐还是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比拟高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热门，“汇源是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培

32、育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经每况愈下，被“农夫山泉取而代之。功能性饮料逐步归于安静冷静僻静，“脉动这一品牌略占上风。三、“渴能饮料的产品定位讲罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能定位为一款“80后一代的功能型饮料。下面将具体阐述一下进行如此定位的原因。一功能型饮料“渴能从品牌诉求上来讲，不太合适做果汁、乳饮料。“渴能创造一切可能这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更合适做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两

33、大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠实度很高。对于新品牌来讲，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来讲难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力固然没有到达人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力宏大。在国内，除了“脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，十分是构成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者以为“渴能饮料应该大打功能型饮料的牌，能够把其定位于一种新

34、型营养素水。二关于“80后一代的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，加强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“80后一代是当今社会的一个重要群体，遭到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，愈加追求个性、张扬自我，有着本人的判定、本人的感受，为了实现本人的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能

35、创造一切可能这一饮料诉求相吻合。“渴能饮料就能够作为“80后一代人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销。四、“渴能策划过上面的具体阐述，笔者关于“渴能饮料的基本设想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能饮料的入市策略。一产品本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时髦、追求个性化、注重感情

36、和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。既然如此，“渴能饮料在研发和生产经过中一定要捉住重点。固然“渴能定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能的目的消费群为“80后，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签二定价价格对于消费者来讲也有着很强的制约，不过，对于“80后来讲，价格的敏感性不强，只要符合他们的

37、爱好，往往不在乎价格的高低。“渴能便能够利用这一优势定价，价格不要过于群众化，能够略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。三分销渠道一讲到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都能够采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会遭到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者以为，“渴能上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。四营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，

38、营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都合适“渴能，比方讲“农夫山泉所采用的“爱心一分钱，这就不太合适“渴能。下面是笔者为“渴能饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。限量发行策略主动向外界公布，“渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。1将本人的劣势作为卖点。这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是到达规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能来讲，在

39、规模上肯定无法与“乐百氏“娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还缺乏。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能进行价格战，力求将“渴能消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周仍然按定额重新配货的销售政策。2迎合目的消费群体的心理。“大家都卖不到，只要我能买到；大家都没有，而我有。这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像如今的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能不仅仅具有饮料的功能，还能够给人们

40、带来优越感、知足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。3广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。以上所讲的只是一个设想，还不够完善，详细施行上还有待商榷，不过，这正是“渴能的追求创造一切可能。业务员工作计划11加强学习是进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。本文的内容是饮品业务员工作计划，欢迎大家阅读。饮品业务员工作计划最近走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精

41、神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏自信心与耐心。(1)配制奶公司以为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因而公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模

42、的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以浸透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)xx系列公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。(3)xxxx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5

43、月份将xx打响。(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司以为没有必要在最近再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司以为还是能够推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的能够按2元/瓶销售，各省本人按情况而定)。(5)其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销

44、售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司以为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因而要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。业务员工作计划12光阴如流星划过，霎时即逝。进入公司工作已经四个月了，记得我是在夏日炎炎的七月末进入本公司的，那时对本工作的工作流程不熟，业务不精，环境也很陌生，但经过这几个月的锻炼、，并在领导和同事们的悉心指导和帮助下，使我获得了很多进展。这份工作固然

45、技术性不高，但需要勤劳细心，天天的工作都有很多新问题发生，需不断学习，并在第一时间去解决问题，这就需要向有经历的同事虚心学习，总结经历来不断提升本人的业务水安然平静专业技能。还要借助有关书籍不断给本人“充电，以增加库管员管理方面的知识，并在日常生活中认真贯彻落实以备后用。现将我入职以来的工作做如下总结：一、主要工作总结：1.明确目的，理清思路，干好本职。2、遵循原则，坚持先装后卸，先进先出原则。这两原则始终贯彻在我们天天的工作流程中，也是我们每个人必须遵循的原则。当然为了工作需要有时可以以灵敏应运，对与货场的货物我们都是把先进来的货物最先发完，在对新货物按新旧程度分先后发货。3、恪尽职守，坚持

46、高标准，提高服务质量。装卸货时，我们必须核对各钢厂的单据，并核实单据上每项内容与所发实物逐一对应，公司公章与经办人签字等手续齐全方可进行下一步奏的工作。再装卸货前，必须对货物所放地点、型号、数量明确。以便派吊车时有明确目的，装卸货时才会有条有理，也要明确告知客户要装卸货物的详细情况，以便客户心中有数。装卸货完毕，检查单据上的装卸手续能否齐全，若各项盖章签字手续齐全方可交与客户安全离开。做到让客户高兴而来，满意而归。二、经历教训：1.要对天天的工作进行归纳总结。这一点很重要，记得刚来的时候我很迷茫，对天天的工作感觉很混乱，于是主管建议我天天写日记，把天天的工作流程和缺乏做个总结，这方法真的帮了我

47、很多忙，是我在以后的工作中受益匪浅。在繁忙的工作中，不仅要有忘我精神，还要回过头随时做好归纳总结。对已做过的工作进行回首，精心核对每一个细节，对工作经历进行总结分析，归纳出如何才能有效利用时间，提高效率，使工作程序化、系统化，条理化，流水化。进而使百尺竿头，更进一步，到达新层次，进入新境界，创始新篇章。以便在以后的工作中有利于加快本人前行的脚步。2.学会多听，多问、多学、多想、多沟通，学会换位考虑。我们每个人都处在一个社会的大家庭里，要想时刻过的开心快乐，就必须建立好一个良好和谐的人际关系。这也是我们做好每项工作的一个关键环节。遇事不公能够换位考虑一下，以便到达互相理解融洽相处，最终到达心灵与

48、效益的共赢。3.加强安全意识，并随时保持库房卫生清洁，给本人创造一个良好的工作环境。库管工作，首先要做好库房货物的存储和安全工作，要具体的记录货物的进出以及库存情况，注意货物销售的大致走向。确保库存货物的安全性存放。随时做好人身与财产安全的检查工作，确保在安全的环境中工作，在工作中注意安全，安全不保何谈效益。4.工作中还有很多缺陷，性格优柔寡断，缺乏果断性，不够细心，缺乏警觉性。由于粗心犯了很多失误，比方开门不拿钥匙，锁门不关窗。本人拿不中的事情没能及时向领导请教，失误层出。专业知识欠缺，综合能力不强。今后我将竭力学习并改正，努力打造完美的本人。三、明年主要工作计划：1、今后我将继续落实贯彻公司的各项管理制度，并继续兢兢业业、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。自觉主动地做好每一项工作，正视本人的工作，勇于担当，无论工作是繁忙还是清闲，都要