化装品活动方案.docx

《化装品活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化装品活动方案.docx（68页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、化装品活动方案化装品活动方案为确保事情或工作高质量高水平开展，经常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的化装品活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。化装品活动方案1一、定位。分析本人化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手

2、段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做十分优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能切实感遭到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，十分是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至

3、专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶

4、。)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制能够控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者

5、，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，可以以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化装品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通

6、过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品活动方案2案例一：七夕当然不容错过主题：“甜蜜玫瑰之约活动8月1日-8月3日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。约“惠七夕满就送活动7月25日-

7、7月27日活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。案例二：七夕互动游戏走起活动8月1日-8月3日活动内容：1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点介入活动。2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。三个闯关形式：1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。2)、一个人在一分钟之内写出本人最

8、爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。奖品：第一关：玫瑰两支。第二关：电影票2张。第三关：指定鞋款一双。注意事项：一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少考虑、文案明晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用能够支出，怎么办?让活动主题吸引人;让活动给人独特的感受;仔细地设计活动方式与规则;认真地匹配活动与理由。、主要是文案的活儿。讲到，活动方式和规则，很

9、多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了能否足够吸引顾客来介入活动。有几个点需要注意：普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率假如设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是假如你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地渐渐跟着你的节拍来。最后是，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时讲：“清凉一夏，清仓处理。怎样让顾客看见活动顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目的达成。因而，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。

10、那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，进而选择投放渠道。至于怎样选择，能够参考过往的数据;假如没有数据，建议去做一下市场调研。后期活动报告不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容;b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描绘;c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概把握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经历和教训，下次要怎么调整，怎样提高。对于化装品店活动来讲，它是如今商业发展的一种形式，不仅用来销售商品，还能

11、够用来推广本人的商品，打出本人的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。化装品活动方案3一、促销策划思路：策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家就充满人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案：1.提炼诉求(宣传)卖点：补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家突出“理想也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告促销活动

12、方案3：开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张促销活动方案4：天天推出特价产品1款能够长期推行要推销售额大的，影响才会大化装品活动方案4一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动2008年1月1日-2008年2月1日三：活动内容(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元

13、的纯露，5%为价值99元的（非常61）超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145

14、元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。一、策划目的：1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。2、迅速提高“同仁御颜养生堂的知名度,吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来

15、吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：1、提炼诉求(宣传)卖点：首家社区理想养生堂价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂突出“理想也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3：开业有礼，红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案4：天天推出特价产品1款能够长期推行要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动：

16、方案1：人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比方门店前路口、选择人流量大的时候，比方早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传1、飞字广告：某某品牌店XXX开业有礼某某店有礼惊喜不断2、报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚某某品牌，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时髦并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动!5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥!12元，享受价值68元的纯露1

17、瓶!缕缕芳香，熏出魅力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过!地址：3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断5、店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。6、X展架5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算化装品活动方案5 “女为悦己者容，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女

18、人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因而，为了留驻本人的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的霎时。一、xxxxx机构品牌宣传推广活动目的xxxxx机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因而，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。二、活动策划1、名称：留驻女人最享瘦的一刻2、活动内容：1)大型广场活动秀2)报纸、时髦杂志、网络媒体宣传推广计划3活动策划广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、

19、大型卖场、商场举行，共2期。步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可到达16万以上。因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：0022：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：3022：30间。活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人详细人选，待讨论，活动中穿插歌舞表演，问答等内容。详细安排：1)每期活动提供一定量的礼品或产品百草茶2)每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品3)邀请现场女性来宾上台展示本人，选出3位曲线最完美的女性，免

20、费赠送白华美体疗程卡或服务。4)选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。5)活动中穿插美容、瘦身知识问答，介入并答对者赠送小礼品。三、活动施行宣传报道活动?报纸媒体今晚报、假日100、每日新报在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素，据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为：白领阶层39.444.243.6蓝领阶层2726.527.1离退休人员139.613学生11.7129.9%其他8.87.66.2%媒体规格长

21、高cm格式单价折数期数，待讨论！杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论总计：XXX万元2、活动费用预算19:301、开场舞蹈19:402、主持人出场介绍活动主题公司代表介绍白华美体服务产品及公司大概情况19:503、歌曲20:004、由主持人提出特卖30分开场20:105、有奖问答20:256、魔术20:307、游戏20:358、舞蹈20:459、有奖问答20:5010、魔术21:0511、游戏21:1512、舞蹈21:2513、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束活动详细预算：XX年X月XX至XX日晚地点：步行街、商场拱门单价、数量，待讨论！音响、灯光待讨论！用最好的设备，有助于现场的效果

22、到达最好舞台搭建待讨论！主持待讨论！最好请电视台人气最旺的主持人文艺表演待讨论！萨克斯待讨论！运输费每场费用，待讨论！代理费待讨论！税收待讨论！合计XXXX元两场活动费用总计XXXX2=XXXXX元化装品活动方案6活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：屈臣氏“靓贝化装品连锁店活动11月20日11月27日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人活动目的：3.8万活动奖励(员工)：1、天天完成个人销售目的的销售人员奖励现金50元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动对象：屈臣氏在调研中发

23、现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因而最终将中国大陆的主要目的市场锁定在18岁40岁的女性，十分是18岁35岁的时髦女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时髦，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为本人带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目的消费者中，

24、它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。活动前准备工作一：1、店面布置1提早2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口2拉起横幅红底黄字3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传5提早1天在产品展示柜上张贴活动详细内容的告示2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。2近期已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条短信或者电话给本人的老顾客，并登记在册下班。4、人员告知正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号11月27日将举行“缤纷好礼，超值优

25、惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息会员电话号码，必须有效整理出来，平台群发！6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠公告和信息活动前准备工作二：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换经过中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必须夺目，夸大。活动开场前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整洁，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。3注意在活动中顾客

26、要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因而要提早针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量太多。太多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因而在活动中，应尽量避免产品的太多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即便她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前准备工作三：热销产品的跟踪确保不断货对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然

27、,假如确实有个别产品断货了,应及时告知所有介入人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前准备工作四：人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要讲的是，顾客无人接待的原因并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比方找不到

28、赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，进而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来讲是很不负责任的。因而,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须明晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目的的坚定性和对顾客心理的了解与把握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受能力，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证实只要方法

29、得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠送：购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个买100送25洗发水、沐浴露、情侣杯买200送60身体乳、唇膏、电吹风买300送100嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露买400送150深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套满30分可办会员卡一张9折优惠注：17天销售额最低目的10万元。2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖！只限一次，金额不累计一等奖：排毒冰肌膜1支二等奖：排毒身体膜

30、1支三等奖：高档面膜1片3、互动游戏幸运环节(抓奖)惊喜100%“钱图无量活动讲明:凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面能够是现金5元，能够是奖项卡。奖项设置：40%是现金，20%是抵值券50、30、10，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品如挂件，手机链等购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套满30分可办会员卡一张9折优惠活动结束善后工作：1活动结束后必

31、须回访顾客，各销售员负责回访本人的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么？欢迎咨询电话0411-82500000。这样的做法对我们来讲无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感遭到我们对她们的关注与重视。2对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化装品活动方案7 “甜蜜玫瑰之约活动8月08日-8月10日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。约“惠七夕满就送活动8月08日-8月10日活动

32、方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。“全店商品，劲减来袭活动8月08日-8月10日活动内容：活动期间，XX化装品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。传统的促销活动假如觉得热度不够，或者关注度不够的话，我们还能够把七夕的活动和时下的一些热门联络起来。不管是社会热门、娱乐热门、生活热门，都是能够拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最最少要知道近期有哪些热门，人们为什么关注

33、这些热门。例如我们能够将七夕和如今人们生活中联络最严密的热门“微信联络起来。化装品活动方案8一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动一主题：白色情人，真爱无限活动二主题：爱我，就英勇讲出来活动三主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年3月1日至3月14日三、活动对象1、活动一针对目的对象：年龄在23岁45岁之间，穿着有品味，十分是开私家车的男士及顾客；2、活动二针对目的对象：活动一介入者及化装品店会员的丈夫或男朋友；3、活动三针对目的对象：活动二介入者及所有参加评选的女性；四、活动内容活动一：“七夕情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在本化装品店购买“情侣浪漫心礼特惠套餐价值￥999元

34、，赠送给本人的妻子女朋友，以此充分表达本人的爱意，感谢妻子女朋友在过去的一年里对本人的支持和帮助；本店顾客可以同时宣传爱人分享活动优惠；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选本店商品600元；2、任选本店售后美容护理项目四次；3、获赠价值399元“爱意无限客装产品礼盒一套十分包装送给妻子女朋友；4、8月20日获赠鲜花一束11朵，颜色自选和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获赠男士皮带一条或衬衫、钱包；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有时机获得精巧奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上含三年，以结婚证书为准可

35、再获九折优惠折上折活动二：爱我，就英勇讲出来“爱情誓言表达活动在20xx年3月1日至3月14日期间，凡购买情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫或男朋友，注：不须购买情侣浪漫心礼“特惠套餐均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下本人的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证本人对爱人的心意，让本人的爱情永久不变！活动三：情意无价，爱我有奖“情话评选活动在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出本人心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张或元代金券，并参加抽奖活动，获取精巧奖品；3月14日17：00现场揭晓评选结果，评选出最动人情话奖“

36、、最有创意情话奖“、人气情话奖“、最朴实情话奖“、最诙谐情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐或免费情侣电影套票；同时抽出参加评选的中奖者若干名奖项及奖品由化装品店自定；五、活动宣传：1、宣传重点活动前五天2、宣传手段：a、派单主题：致男士的一封信，；b、悬挂横幅活动主题；c、海报张贴或x展架展示活动内容讲明；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传心形粉色气球；六、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此感动目的对象男士；2、宣传话术重点：着重强调送情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子女朋友的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售

37、目的，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后根据达成率情况进行奖赏。4、化装品店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购买欲望；如有张贴男宾止步“的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干预；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。化装品活动方案9一、促销主题感恩母爱双重馈赠更有大奖等您拿!二、促销时间5月日5月日共7天三、促销地点商厦一层化装品专柜四、促销目的吸引女性顾客的注意到达提升化装品的销售量提高化装品的知名度五、促销商品化装品六、促销活动内容1.促销活动一：美丽常驻凡在促销期间购买化装品元以上的客户凭当日购物小票均可获得化装品试

38、用装一款2.促销活动二：健康永远凡在促销期间购买化装品满元以上的客户凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次价值元3.促销活动三：幸运同行5月日日凡在化装品专柜购买任意一款产品的顾客凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的时机奖品设置如下活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化装品一套300元5名美丽幸运星化装品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：1.本项活动单张小票限抽一次小票不累计2.中奖者当场领奖逾期作废奖品数量有限抽完为止七、促销活动配合工作(一)宣传方式1.活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP

39、等宣传方式2.宣传媒介配合(1)报纸媒介：初步选定在（晚报）、（日报）上刊登半版活动宣传广告(2)电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告(二)人员安排本次促销活动工作人员安排如下表所示促销人员安排表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等现场促销10详细负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等八、费用预算本次活动预算总额为万元详细分配如下表所示促销活动预算表预算项目规格/数量费用(万元)现场宣传材料条幅5海报5宣传页1000拱形门2背景板3媒体宣传晚报1/2版广告(7天)日报1/2版广告(3

40、天)电视台每日6次(30天)市电视台每日6次(15天)奖品所有奖品工作人员促销员5人(7天)宣传页发放人员10名(7天)合计备注：在分配促销预算时应预留出一部分机动资金以应对突发事件化装品活动方案10一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动xxx年3月1日开场启动，详细时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。四、活动内容：1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。讲明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相

41、当于6.9折，请按照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1、增加店铺新会员，扩大会员数量2、提高会员福利，黏住老顾客讲明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;讲明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，能够设置为138、

42、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比拟，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动。4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。讲明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精巧蝴蝶胸针一只，回复可获3

43、8元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。讲明：设计此项活动一定与顾客讲明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，进而到店消费。珠宝店3.8节活动。五、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺气氛营销，制造士气3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。化装品活动方案11 “甜蜜玫瑰之约活动x月xx日-x月x日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。约“惠七夕满就送活动x月xx日-x月x日活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(4

44、0元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。“全店商品，劲减来袭活动x月xx日-x月x日活动内容：活动期间，XX化装品店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。化装品活动方案12一、打折售卖“打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品季末商品、清仓商品、最近商品、残缺商品以及新上市商品，或者节假日十分优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺

45、点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件或几件商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送同类型婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需知足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品该商品市场价14.8元优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件