【优选】促销活动方案集合七篇.docx

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1、【优选】促销活动方案集合七篇【优选】促销活动方案集合七篇为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我为大家收集的促销活动方案7篇，欢迎大家共享。促销活动方案篇1一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐步不能知足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐步的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商

2、家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购经过中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并构成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边

3、各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好似也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌诸多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开场算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的经过中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家欺

4、骗。怎样改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。4、瞻望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只要一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上构成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只要这样，我们的.家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动20xx年x月x日至x月x日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有下面几点情况：1各县区，家具市场

5、不完善，价格偏高。2各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态3各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。4市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。5再者地方消费者对于产品和品牌的信息;较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：1消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。2县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易获得效果。3县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。4县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意

6、方案：1家具送下乡，让地方消费者能享遭到方便实惠的统一消费。2实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。3抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1、五一家具下乡真情回馈活动a进店有礼活动凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精巧礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。凭农村身份证件领取b家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点C你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款

7、商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。按购买家具的金额来报取车费2、商品明码标价、平价销售五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3、抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套按20xx元每套成本计算。三等奖五名：送价值588精巧衣帽架一个按100元每套成本计算。幸运奖一百名：送公司提供的精巧礼品一份九、活动宣传1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。2、黔中早报的宣传。3、车身广告。4、乡

8、镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M+18幅小布标*2M/幅*6元/M=1512元6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元7、出差费用：出差费用：15个地方*2人/地方*2天*50元/天+8个地方*2人/地方*2天*100元/天+1个地方*3人*2天*100元+300=7100元8、出差车费：1824元合计：38674元。促销活动方案篇2一、活动

9、主题：美的献礼、优惠到家二、活动目的：为了更好的捉住元旦节促销时机,推进区域空调销售,有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动三、活动12月25日-元月5日四、活动地点：大庆市区各大商场五、活动内容：六、买赠方式：七、兑现方式1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现;2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。妥否?请领导批示!促销活动方案篇3一.活动5.1-5.7二.活动主题：五一好运“与日俱增三.活动内容：1.关爱“五一幸运

10、者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51(连号)、手机号码中有数字“51的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不介入优惠活动)。2.好运“与日俱增：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不介入优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是（“五一爱上钻石），内容包括“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的介入细则;(2)

11、在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的意义、介入细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。促销活动方案篇4活动6月1

12、6日-6月17日活动主题：健康老爸一、购物满18元以上均可获赠父亲节精巧礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉祥享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就能够获得丰富的礼品详细操作：6月16日(周六)、17日(周日)天天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，

13、能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。促销活动方案篇5活动6月18日-6月19日活动主题：健康老爸活动内容：一、购物满18元以上均可获赠父亲节精巧礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、凡6月19日出生的父亲凭有效证件可在麦吉祥享受购生日蛋糕6折优惠。三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就能够获得丰富的礼品详细操作：6月18日(周六)、1

14、9日(周日)天天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来讲，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因而，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。二、快讯档期月10日-6月24

15、日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，下面商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。二)商品特卖由采购部针对相关商品与供给商洽商特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐：一些精巧高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽商供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活

16、动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和到达节日销售的目的。二.神情老爸孝子亲情绘画大赛活动活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的讲明寄给我们。如：健康老爸、快乐老爸、帅气老爸等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁下面(含18岁)，画体风格不限。6/5-6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6

17、/12-6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精巧礼品一份三.巧手老爸手包粽子比赛活动活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品介入奖：44名精巧礼品一份四.英勇老爸旱地龙舟比赛活动活动地点：IY西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就

18、有赛龙舟、吃粽子等传统风俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶紧介入我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精巧小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动活动地点：1F正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名价值4000元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品介入奖：26名精巧礼

19、品一份。促销活动方案篇6一、活动引言:五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包裹粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的来历，其实向来都讲法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人讲，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午风俗，五月被视为“毒月、“恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特殊风俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等风俗，联络到他的身上。关于端午节

20、赛龙舟，其实如今不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入本人的地方美食特点在粽子中。端午节的主要风俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的（续齐谐记）。较后，很多的记载中都能够找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的讲法，包括有“群众舟齐出发，赶往丞救屈原。及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南

21、洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来等待在xx端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律。端午唐殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋风俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二、活动时间:xx年6月8日(星期三xx年6月17日(星期五)，为期10天!三、活动主题:又是一年端午情!四、活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，十分举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五、活动地点:1

22、xx超市新华店2xx超市大庆店六、活动形式:1商品特价(定特价商品80100种)本期创意以又是一年端午情为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!或品尝!形式皆宜;节日商品

23、:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?另:联络供给商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%)第二时间段为6月12日6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的如今气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在1520%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜

24、橙多系列，奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)促销活动方案篇7序目：理念流程一：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻四：运营整体策略施行五：活动推广六：客服服务体系建立七：发货关心服务与二次购买八：售后问题发现与解决方案，品质维护一：类目1.童鞋。童鞋类目1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差异。2产品同质化严重。3快消品，半年使用期。4推广费用比例增幅大。5网络供大于求、竞争剧烈、信

25、息爆炸。6网络消费者得到便利、低成本、快速沟通的优质服务7网络销售者综合要素之间的平衡才能够达成赢利8流量集中化9每年春秋两季重新洗牌。2定位1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等2.材质区别运动或皮质，突出特点样式能否受众面广，心理价值体现。3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3%4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。毁坏性创新实验。二：人

26、员组成与分工。1运营：框架搭建，正常运作2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影4美工5：策划6：客服7：物流8：理念文化培训一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵敏，执行，效率。三：进驻四：运营整体策略施行运营策略：差异化、低成本、专注战略：浸透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点2：量，质，价，情必备赠品，售后服务，平台互动创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠毁坏性创新。做维度空间的老大。【优选】促销活动方案集合七篇】