农村电商创新创业项目计划书.docx

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1、农村电商创新创业项目计划书农村电商创新创业项目计划书在当代经济飞速发展的今天，创业计划书对我们来讲越来越重要，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我为大家整理的农村电商创新创业项目计划书，希望对大家有所帮助。农村电商创新创业项目计划书1子商务项目商业计划书能够迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通，进一步了解企业的核心商业形式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只要迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争剧烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位

2、。根据华然咨询的经历，假如创业企业未能在一年内获得市场领先地位，无论任何一种新的商业形式都将会失去其市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。电子商务项目商业计划书除了知足融资需要之外，华然咨询以为，其实真正有价值的商业计划书应该是能够帮助创业团队重新审视新公司的商业形式能否正确，梳理一个具有可操作性的将来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去，继续为企业创造价值。电子商务项目商业计划书品质保障智力支持中国商业数据中心拥有一批资深的研咳嗽保抢醋愿鞲鲂幸担移渲泻诵耐哦泳哂成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与缺乏，充分开掘创业型

3、公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年诸多创业型项目的咨询及策划经历，给予创业型公司以极大的智力支持。项目经历中国商业数据中心累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询参谋将会重新理解创业型公司的商业形式，与创业团队一起梳理公司的将来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写经过中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节，都能够体现出项目的价值所在。融资平台中国商业数据中心的项目融资信息平台被诸多投资机构关注，我们过往推荐的高质量的项目博得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台能够向百余家投资机构推荐

4、符合要求的创业型公司项目，并确保投资人亲身过目项目书。对于复杂项目，我们甚至会亲身讲解以便推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。电子商务项目商业计划书目录概要一、电子商务项目总述1、公司名称与发展历史2、项目主营产品服务3、项目商业形式概述4、项目核心优势概述5、项目财务盈收预测6、项目融资计划概述二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍2、公司组织架构三、电子商务项目方案介绍1、项目整体方案2、项目产品道路3、项目当前状态4、产品将来规划四、电子商务项目开发费用1、研发资金投入2、研发人员投入3、研发设备投入五、电子商务项目市场分析1、项目定位分析2、项目行业分析3、项目竞

5、争分析4、核心竞争力分析5、项目SWOT分析农村电商创新创业项目计划书2(一)项目综述1.1项目背景如今电子商务有三种形式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商形式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开场兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等能够看出。据调查，以B2C形式的电子商务的增值幅度可到达1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，十分是以地域

6、、地缘、区域经济的迅速崛起，进而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在炽热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿fo在暗示着一个宏大的商机，十分是大学城的各种配套设施的不健全，愈加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及到达了“宿宿通网，一室全孔，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，将来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%6%的速度快速增

7、长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。现代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来构成地域性强劲的B2C形式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的缺乏继而产生了优势的竞争力。1.2项目总体目的在近几年内，“为你来将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3项目商业形式b2c的商业形式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城

8、市场。(二)、目的市场2.1市场描绘“为你来电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目的市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。2.2市场大小和发展趋势龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来讲这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套施行并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能知足用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好能够弥补这一市场空白。农村电商创新创业项目计划书3前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现

9、，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开场超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。诸多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业形式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合本人本身的现状，首先选择在“淘宝商城这个平台开设一家本人的服装店进行网上创业。网店概要1、投资安排资金需求数额5万元相应权益无

10、2、网店基本情况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质：国有、有限责任网店、股份有限网店、合伙网店、其它网站营销形式实体店与网店同时运营网店注册日期：xxxx年xx月xx日网店的主营产业女装3、人员分工表人员工作内容备注人数营销总监监督指导淘宝工作。经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案企划部文案对

11、淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定;模特试穿衣服网上推广在个大论坛发贴!做广告市场调查大概情况分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将到达4000亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而如今淘宝网重新确定本身目的要做零售业领头羊，这就愈加给人们带来了网上创业的时机，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。现代社会，随着中国改革开放的深化

12、，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。1、网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来讲，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选比照，除了不能试穿，全部搞定，能够放心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(由于不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费

13、，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其别人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们本人依靠诚信来成就本人的淘宝店做到最好。同时，我们能够经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及怎样打出我们的品牌,随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者讲赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数

14、量庞大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为本人购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因而相关产品的生产厂家，都要认清固然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要感动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更由于我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客

15、户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物能够节省购物时间，还能够提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧仍然是信誉问题，因而我们的营销形式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因而我们选择这一类产品作为我们的主打

16、商品。选择淘宝商城的理由1)规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营气氛及前景。2)强大的品牌传播依靠互联网强大传播气力，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量与淘宝网分享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量阅读量。4)进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5)个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。省时：

17、省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱账务明细，随时下载，及时把握进销存信息，生意不打烊省力：凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目的市场无边界数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润淘宝商城功能亮点:1)个性店铺模板：更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!2)免费活动推广：商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。3)独享货到付款：只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。4)各类账单明细：积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻

18、松下载，帮商家算好生意账。5)全新评分体系：顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!6)免费图片存储：更大的图片存储空间，更快的图片阅读速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。价低是淘宝商城优势。某种意义上讲，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，由于没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全能够将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因而，低

19、价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比拟信赖的付款方式。竞争分析1、有无行业垄断：无行业垄断2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比拟成熟，但是他们所使用的经营形式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的仍然是被欺骗，经过了这些深化的了解，我相信非常有利于我

20、们网店的发展。目前这些网店的产品种类还能够，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供

21、在线咨询帮助客户了解我们的产品。网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第二个阶段：确定货源，开发客户;第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;第五个阶段：开发本人的网站;第六个阶段：将网店做大

22、做强;终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快速的将客户的订单准确的送到指定地点。市场营销1、销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感遭到一份安全感、踏实感。同时在网店开场营销的初期，由于广告费用比拟的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样可以以反作用于我们的实体店，这样互相促进，互相宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌参加多个淘宝网店，自然也就

23、能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证明体店的客户源。2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约本人做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比拟大的数目，这时我们将选择本人做物流来减少昂贵的快递费用。3

24、)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水安然平静当地消费习惯，存入不同的商品。3、主要业务关系状况：我网店属于零售商各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调发动工的积极性。5、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。3

25、)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告;在淘宝首页添加广告;在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：6、营销形式构造：网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。7、核心营销运营形式1)用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、鼓励消费、黏着用户。用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应用户间沟

26、通、讨论、提出本人对服装款。用户鼓励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都能够作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把本人的保养方法共享给其他用户、购买产品等等。积分能够为用户带来的好处：划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。2)产品构造优化：产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店由于本身的产品体系多，进而导致网店整体感觉比拟烦乱。如今我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品;产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，根据用户目的群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找

27、到合适本人的产品。产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。8、口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户能够推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给本人的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给本人的家人和朋友。9、网店营销形式：淘宝(C2CB2C)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，把握网店交易技巧)10、博客推广形式：充分利用各大门户博客宣传本人的产品和网店

28、，可不要小看这个博客，有的博客栏目天天在线用户几百万人。网店目的及优势树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。十分是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因而，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的自信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的形式，网店是实现这一形式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥宏大作用，最终使企业的运营和运作到达最大的优化。加强销售力：销售力指

29、的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。当代营销理论以为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目的对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一的特性，目的对象能自主地选择对本人有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，能够牢牢地吸引住目的对象。因而，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。提高附加值：很多人都知道，购买产品不仅买

30、的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因而，企业要博得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能知足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都能够通过网店下载本人需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交本人的问题。网店用品宣传策划方案1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比拟大的折扣能

31、够促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。2)赠品促销：赠品促销和优点是能够提升你的知名度;能够鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。3)限期供给：“限期供给对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!这样的促销口号.但“限期供给要真实，否则最终失去消费者信任。4)多与其他网店建立友谊链接：俗话讲多个朋友多条路，在网上能够讲是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，能够构成一个小的网络，能增进相互的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟

32、着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比方消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。5)利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。风险分析1、资源(原材料/供给商)风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时髦、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最

33、经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时髦、个性、高质量的.服饰。主要是选好原材料的供给商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。2)在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。3)进货人员工作失误。4)采购预测不准，超出预算。5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋

34、势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目的市场的选择。4、研发风险本人喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。5、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映能够看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承当的责任6、积压商品的风险1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货7、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本

35、分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。8、资金链的风险1)积压的商品不能卖出而不能得到货款2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3)工人工资不能如期解决9、竞争风险竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比拟制定竞争策略，明确本人的优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的发展。10、交易安全的风险1)网络的信息数据传输使数据被窃取或毁坏;2)运输途中损坏或者纸箱包装不完好11、政策风险在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动

36、的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。12、财务风险由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开场必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时;使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因此使自有资金利润提高;否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因此必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因此需要有一个合理的资金构造，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有

37、盈利能力。13、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)投资是一项经营人才的业务。在开场我们构建一直有直接技术与经历的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经历的人员参加;并担任重要职务，由于人员的流动性，因此需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。14、破产风险由于市场竞争越发剧烈，企业缺乏管理经历，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只要赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。应对风险的措施1、周围一些大型的批发市场进货，在批

38、发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们能够寻找相关的相对独特的产品进行销售，并本人设计一些新的产品给生产厂家生产。2、能够用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、购物后，通知双方的联络方式，根据约定的方式进行交易，能够选择见面交易，可以以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。4.对顾客关系给

39、予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。5.每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。6.在信息时代，能够利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。8找到本人网店的独特“卖点9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。需要的技能1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目的消费群。2.探索，探索，再探索(由于这经过中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经历)3.学

40、习价值创新。假如光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。4.熟悉网络交易平台的规则。5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信誉，只要有良好的信誉，才能博得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、沟通生活经历、发表生活随想等方式把本人的小店变成了一个小社区，把客户变成了本人的朋友。总结随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起

41、的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费形式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了将来发展的趋势。目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐步赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团(YankeeGroup)。它在去年11月份出版的研究报告讲.惠普的

42、首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她初次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来讲具有十分的意义。当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。应该讲目前我国的网络规模比拟小，用户数比拟少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。农村电商创新创业项目计划书4众所周知，创业在如今深受很多朋友们的关注，创业是一种比拟考验人们意志力和思

43、维能力的事情。电商创业也是目前比拟炽热的项目，下面为大家介绍电商个人创业计划书范文，朋友们能够通过本文进行了解。一、网店概要1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况网店名称:绿丝淘别致创意餐具;地址:江西赣州;邮编:3410003、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美妙生活。4、网店简介资料优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终以为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因而我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来分享。希望能够让消费者感到愉

44、悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!二、市场调查大概情况分析1.我们能够经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们可以以派店员到市场中去生活体验,随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:当代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜欢个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战

45、略目的:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美妙生活!不断挖掘创新本人网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目的:寻找适宜本人网店的货源保质保量,渐渐深化市场,开发客户。为了提升本人店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四、网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供给:各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋

46、利。包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案:定价根据和价格构造:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客:1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客能够随意阅读产品,并对产品发表本人的看法和评论。2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供应顾客间沟通、讨论、推荐好有创意餐具。3、顾客鼓励性:网店上

47、设立一种积分制,顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品:1、折价促销2、赠品促销3、限期供给4、多与其他网店建立友谊链接5、利用网络以外的宣传方式.六、怎样应对风险1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚,以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联络卡,将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目的,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到本人网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。【农村电商创新创业项目计划书】