团队建设方案模板合集七篇.docx
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1、团队建设方案模板合集七篇团队建设方案模板合集七篇为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是说明详细行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢?下面是我收集整理的团队建设方案7篇,希望能够帮助到大家。团队建设方案篇12.0需求组建一支以Java技术为主导的研发团队。2.1背景讲明由于之前的研发团队,没有根据CMMI的标准流程进行软件研发,导致开发出的产品不能知足客户的需求,进而给公司造成不可挽回的损失。现要求组建一支严格根据CMMI标准流程规范执行的软件研发团队,同时产出高品质的软件产品。2.2目的及总体规划SMART原则总目的:组建一支高
2、效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。组织架构:构成阶段:在六月初,能够构成一个56人的队伍,并完成组建的初期相关工作。详细工作包括:1.与王总讨论并确定团队要求确定主要技术方向,及与技术总监的合作方式。明确组建团队的目的。确定组织架构。2.招募人员组成核心组提供人员职责及岗位需求给HR面试符合要求的应聘者3.定义团队的工作范围及目的确定团队日常工作的;?上下游部门的协作方式?团队主要工作的input及output?4.人员技能识别规范阶段:六月初到八月初这段时间,争取完成团队从构成处的振荡到规范的一个经过。详细工作:1.确定团队运作指南确定软件研发流程日常工作规范团队愿景团队文化管理理念
3、软件开发品质政策2.团队培训根据CMMI思想进行软件研发流程培训相关技术培训3.定义成员角色和职责让团队成员明确本人的角色,并确认本人的工作范围。明确本人工作的输入是什么输出是什么?每个角色之间的衔接及合作方式。4.确定人员绩效考核方式。产出阶段:八月份之后,在规范的基础上进一步的改良流程,引入相应的管理机制。1.评估团队2.流程的改良包括:引入bug管理机制。引入SDP项目进度管理系统。引入CodeReview机制进行代码品质保障。部门日常管理的信息化部门Portal建设。3.软件开发项目管理4.业绩的评价。3.0成本分析与评估人员成本分析:程序员:3名薪资20xx3000系统设计:1名薪资
4、40005500系统分析:1名薪资55006500合计:15000205004.0风险分析与评估1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net为主导。预估产生的影响:将会导致整个团队的技术方向产生偏差,以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。防备措施:再次与王总以及南京的技术总监确认,并构成纸质文件。2.人员无法按时招聘到位。预估产生的影响:影响团队组建的进度。防备措施:加大招聘力度,通过人际关系网寻求适宜的人员,适当降低岗位要求,用培训的手段促使其在规定时间到达岗位要求,否则淘汰。3.已招聘的人员技能未到达岗位要求。预估产生的影响:直接影响开发出软件产品的品质。
5、无法产生知足客户需求的软件。防备措施:人员招聘时严格把关,编制面试试题。通过培训仍无法到达要求者要及时淘汰。团队建设方案篇2、销售团队的架构及岗位职责一、架构:估计组建8人团队。销售经理1人,下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责:销售经理:1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、制订销售计划,确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划,介入制定和调整销售方案(策略),并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定,定期对业务员进行考核。销售组长:
6、1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的,介入制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定。8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表:1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划,并按计划拜访客户,4、熟悉产品知识,保证准
7、确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访或接待,讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的:公司根据季度销售目的制定月度销售目的,分解到每个销售小组,每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定:公司销售部不再区分工程部和渠道部,合并为两个团队,所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户,只要能完成公司制定的销售目的即可。、销售队伍的管理:制度完善一、常做业务培训:业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在
8、于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该怎么做,因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗,由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划:业务团队下来渠道都要开展本人的业务,最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成,完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既费时又费力,还看不到成绩。三、对工作进行经过控制:计划不是给领导看的,而是需要去执行的,不要以为你的计划做好业务就好了,事实上很多业务做计划就是为了应付领导,到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各
9、样的借口推脱责任,所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导:培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事,但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑,业务天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么样,在日常工作中,经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控:其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成:“基本工资+绩效工资+销
10、售提成四、销售人员薪资计算方式:1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇:2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司给予提成奖励。标准如下:(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%),按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%),按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含
11、60%),按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%),按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%),按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法:奖金提成分三次发放:(1)合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%,根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后,公司财务部根
12、据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂成本销售费用)核算总提成金额,扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容:项目需求;项目讲明;项目核心负责人;规模预算;能否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明:上述描绘中所指“以上均不包括数值本身,“下面均包括数值本
13、身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明:(1)实习销售的实习期为两个月,实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售,若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期,若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售,反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表:3.3客户分类讲明:客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘:初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系,无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘:该客户有一定潜力,销售人员与该客户关系良好,估计46月内能成单。B类客
14、户意向客户型主要描绘:该客户有高端业主资源,手里有单,能够主动跟业主介绍产品,在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘:老客户,之前有合作成功过,销售人员与该客户关系密切,并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明:所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的,不发加班费。如当天未完成工作量,晚上需加班,不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作,生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导
15、业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划,并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表,在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结,并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划,在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的,必须在公司规定的期限内进行业务交接,经销售经理复核,公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇3一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段,为了进一步增进员工情感,加深员
16、工了解,特举办本次聚餐活动,旨在促进员工沟通,提高员工的团队意识,进而促进团队的整体建设与发展,为实现项目工程的品牌塑造和顺利开展提供保障人力保障和智力支持。二、活动地点与时间1.活动地点:*大酒店2.活动20xx-5-7晚7:00三、活动方式:1.团队聚餐,席间穿插游戏和节目表演即兴地表演。2.鄂尔多斯之夜活动四、活动流程:准备工作要明确分工,责任到人1.欢迎仪式:凉菜已经起问题:以什么方式迎接董事长入场?嘉宾各部办、公司领导的预先邀请,及领导座次安排。2.主持人开场白:问题:主持人的选定。主持稿的编写。内容:体现活动主题和意义;欢迎各位嘉宾的到来并简单介绍;十分感谢董事长参加;表明这是一次
17、家宴,让大家吃得开心,玩得尽兴。房地产部门责任人及员工能否需要依次介绍,介绍的方式?3.请张总讲话。问题:发言稿的编写与修改。4.邀请董事长致辞。共同举杯5.公布晚宴开场。团队建设方案篇4一、活动宗旨:1、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力;2、激发公司员工积极介入公司各项活动的热情;3、加强和稳固员工对公司企业理念的熟悉;4、休闲娱乐,缓解工作疲惫。二、活动对象:*明芯微电子全体同仁三、活动三天二晚四、活动主题:*蜈支洲岛3天五星精品纯玩团队游晚去晚回五、活动主办:行政部负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活动的组织施行旅行社*网提供的导游服务六、旅游线路:第一天:*q乘飞机*酒店入住
18、第二天:鹿回头山顶公园大*旅游区天涯海角晚餐第三天:游览世界小姐选美总决赛会址:美丽之冠亚*沙滩蜈支洲岛*乘机回*七、费用:1、价格:2210元起/人;2、费用包含:1往返机票、机场建设费、燃油费。2全程安排空调车。32晚未挂牌五星酒店住宿含*政府调节基金。4专业导游服务。5全程含三正二早八菜一汤6景点第一门票。7旅行社责任保险和个人旅游意外险。3、公司费用预算公司总人数45人2210元/人=99450元八、其他讲明:*网预订电话团队建设方案篇5公司和企业的迅速发展离不开团队的付出和努力,一个良好的团队对于公司的发展有着不可多得的作用,但是怎样打造最佳团队建设呢?让周波教师为我们具体讲解。共享
19、嘉宾:周波,人称波哥、波波、教师,杭州京德生物科技有限公司董事长,十四年的会销讲师实战经历,号称会销“周立波,1999年毕业于市场营销,曾在街上发小报,偶尔中接触蒙派,由于自认简单,导致本人、合伙人血本无归。20xx第二次创业,继续投身于保健操行业,接触络欣通,勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年,创立本人的三和团队,一年时间,造就2亿元交易额,继而以311、411游走于全国市场。如何将国学文化融于团队建设?夫妻开店时代已成为过去,假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍迅速壮大?人脉。关于团队建设,不得不提到日本著名企业家稻盛和夫,他曾送马云四个字:日行一善。一个人能创造多少财富,公司能否
20、能持续发展,要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫讲:人的财富源于道德和修养。稻盛和夫曾介入拯救破产的日航,并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航员工去做对社会有奉献的事,扫马路、做义工。最终被社会所认可。企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的重要因素。衡量一个人成功与否有三点:第一,财富指数,也就是净资产。第二,社会奉献,为社会做了多少奉献,为员工做了什么,为别人做了多少。第三,社会影响力,无论你在某个领域做的多大,与整个社会来讲,我们还是很渺小的。每一个人都不会随随意便成功,健康产业的每一位大咖历经数十年风雨,发传单、贴海报、打地铺,收单、
21、拜访客户、经过无数次的分散整合,才有了今天的成果,希望我们每个人都要珍惜。仁俗话讲“活到老学到老,活到六十还嫌少。人要不断学习人生哲理,假如无法处理好人际关系,就无法解决世俗的问题。孔子讲要有仁爱之心,告诉人们不要自私自利,凡事要替别人考虑。比方员工,关心员工吃住是好是坏,家里父母能否安康,员工近期情绪能否稳定。仁爱之心就要替别人着想。你为员工着想,员工为顾客着想,顾客会为公司着想,客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心,公司团队不会有长远的发展。企业有企业文化,老板有老板为人之道。假如领导不务正业,没有好的表率,员工就会跳槽。由于没有前途,思想和襟怀感染不了员工。想要建设一个
22、好的团队,就要学会换位考虑,站在别人的角度替别人着想,团队才会有凝聚力。义赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣?由于刘备义字当头。长坂坡一站中,赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血,刘备讲:“兄弟婆娘能够再讨,儿子能够再生,兄弟只要一个,你怎么样?。这就是义,老板应具备的义。假设员工家人生病,老板给员工发500红包,员工一定跟着你。员工不舒适,作为领导人,应该给予关心。领导有义,带出来的员工也绝对不差。假如领导员工全靠忽悠来生存,这种财富绝不会长久。企业领导的义气意味着襟怀,一个靠义气打造出来的企业团队是坚不可摧的!智企业应多培养员工智慧。天才靠鼓励而不是靠打击。就像儿时
23、,越夸会越英勇。比方一些篮球明星,他们得到了世界的鼓励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时,企业过于保守,不知道学习创新,而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱奖励,智慧是给员工最大的福利。信信誉无论走到哪里,都尤为重要。企业招商要讲信誉,做会讲信誉,承诺员工讲信誉,承诺客户讲信誉。如今经销商抱怨货卖不动、员工管不住。为什么?由于信誉已经严重透支,顾客不再相信。正因如此,企业才会业绩下滑,员工解散,客户流失,是信誉出了问题。企业没有信誉会破产,团队没有信誉就会解散,国家没有信誉就孤立无援。团队建设方案篇6没有一支好的团队,公司就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发
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