【推荐】促销活动方案范文锦集十篇.docx

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1、【推荐】促销活动方案范文锦集十篇【推荐】促销活动方案范文锦集十篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么应当怎样制定方案呢？下面是我为大家收集的促销活动方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。促销活动方案篇1化装品店当前面临的问题实在过多：活动过频、形式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升年末冲量将至，怎样打赢一场完美的促销收官战?笔者总结为五步：定位明晰、产品选择、五官营销、培训发动、执行总结。一、定位明晰1、商圈定位每家门店要根据本身商圈内顾客的人群构造、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。由于不同类型的门店，

2、如商业区店与社区店、农村店在促销形式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目的、费用预算等方面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳本人、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年下面(含老年)的人群，促销人群就能够定位为青中老年。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。人群不同，他们的关注、爱好、需求各不一样。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时髦和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业

3、、人际关系等。显然，圣诞节更合适青中年人，元旦及春节则合适所有人群。3、目的数据定位在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目的，包括销售数据目的(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目的、市场目的、浸透率与覆盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，进而提升销售总额。因而，设计方案时首先要考虑的就是怎样吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提早透支购买能力，导致活动后期销售

4、低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。4、促销理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键词为团聚、吉祥、喜庆、祝福;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因而，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如：通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

5、通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客介入，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化装品店能够利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，知足顾客新春期间求新形象的心理需求。对于特殊群体，则能够通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人能够免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证实免费发放。5、促销性质及形式的定位促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。化装品店常见的促销形

6、式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种形式可结合使用，一般来讲，大型活动选择35个，中型活动选择23个，小型活动选择12个即可。6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。同时做到线上线下一体化促销，互相浸透互相转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化装品店品牌度及顾客介

7、入率。门店能够将这种免单的形式灵敏多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。二、产品选择：1、促销品类的选择品类构造在主题营销中极为重要，通常可分为目的品类、关联品类、延伸品类、便利品类。2、促销产品的选择在促销品类定位明晰后，能够根据商品的毛利属性，考虑促销活发动工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目的并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最

8、好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以知足不同人群的选择需求。组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。三、内外结合五官营销：重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者以为清楚、具体的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完好描绘与顾客评分。四、培训发动：1、培训内容1、促销流程培训;2、产品知识培训(核心产品知识);3

9、、成交技巧的培训;4、顾客辨识技巧培训。2、发动在活动开场之前务必要召开发动会议，要达成促销共鸣、分工协作共鸣、利益共鸣、目的共鸣。目的共鸣的前提是有阶梯式的可挑战的目的设置，以建立强大的团队意识和目的达成的自信心。同时发动会议要对所有促销活动的介入人员进行明确的店内分工，还要介入人员互相检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。五、现场执行与总结：1、会员成长数促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%讲明会员激活不当，或会员需求知足度比拟低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;老会员占比过高讲明促销活动的新顾客吸引缺乏，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象

10、，需要及时调整宣传途径及力度;假如新开会员的销售占比比拟低，讲明新会员的介入度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。2、销售时段通报对于销售目的(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目的差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目的值。3、关注重点单品对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要施行时段通报制，同时也需要施行典范共享一带一、优秀经历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。4、关注特价商品假如特价品销售占比超过30%以上，势必会

11、影响整体毛利水平，销售人员需要改良销售技巧;反之假如占比拟低(如10%)，则讲明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会遭到影响。此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改良。5、控制卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销经过中的一切事务。总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销形式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资

12、源，不仅能够雪中送炭，还一定能够锦上添花。促销活动方案篇2一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目的消费群体。二、活动时间地点：8月20-9月10日屯溪路302号三、活动主题：学海无涯“车做舟学生有“礼了四、活动内容：1、学生之上学有“礼凡在活动期间内购车均可获赠下面礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)当代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4(6)电炖锅48v电动车最低仅售1299元(天天每店限售2

13、辆)五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月16-8月17日联络确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联络单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页开场发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元赠品100元x400=40000元单页发放：4名

14、x30元x3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。促销活动方案篇3活动xxx年9月10日10月10日活动地点：xx嘉家居自选商场活动内容：xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的众多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。活动商品：时髦达人组合5980元起合适40平方左右户型；嘉合人家组合9580元起合

15、适60-89平方户型；浪漫满屋组合9880元起合适40-60平方户型；田园风情组合14800元起合适80-120平方户型；尊贵典雅组合51500元起合适100-200平方或200平方以上户型活动注意事项：1在活动促销经过中，着重凸显组合家具的优势；2牢牢捉住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx嘉不退钱。促销活动方案篇4正确把握促销方向春节

16、是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣到“隆重特价推出，从“买一送一到“返券销售，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来讲，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因而春节促销大战，对于加盟商来讲，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和

17、物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他讲，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士以为，春节促销虽然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快的促销方式，首先时间不能够太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不能够过于大。促销

18、要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，加强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开场为其节庆促销的创新而煞费苦心。早些年，节庆促销本来是很多商家青睐的一把利器，但如今很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋，不促销又不甘心，施行又感觉没有新意，味同

19、嚼蜡，看着别人红红火火，本人却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家固然也和别人一样做了一样形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔由于“形备而神不备的缘故较后才落到“门前冷落鞍马稀的境地。那么，“传神之笔在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回首一下细节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目的顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目的顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的群众媒体。较好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目的顾客的欲望，

20、要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗心大意地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目的人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所讲的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了

21、销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提早规划设计好争取利润到达较大化。春节服装促销节拍要“短、平、快活动的节拍要“短、平、快，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，较好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节

22、的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目的考核法派专人监督管理分组施行组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些如何落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且复杂，所以要提早专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会，然后分工施行、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在煞费苦心地为节庆促销考虑创新的时候还是不妨先检查一下本人的细节能否落实到位吧。由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节

23、决定成败的狭小地带。促销活动方案篇5一、活动时间20xx年X月X日X月X日二、活动主题XXXXXX三、详细活动四重喜、惊喜连连看！1、激情五一开门送礼！X月X日当天前XX名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精巧礼品一份，数量有限，送完即止。2、购物抽奖抽完还送！X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精巧礼品一份100名3、您购物，我送礼！4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把

24、；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25L可乐一瓶；购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送1.8L调和油一瓶；注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动4、超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加促销活动方案篇6一、促销主题：秋日师语感恩回报二、促销目的：1.提升商场对外知名度和美誉度。2.提升商场

25、群众关注度。三、促销核心：促销宣传四、促销20xx年9月10日9月12日。五、礼品发放地点：二楼客服中心。六、促销活动：活动一情聚在xx“教师，您辛苦了!A.凡在9月10日当天持本人老师证即可免费银卡一张。B.凡在9月10日当天持本人老师证即可领取免费体检卡一张和精巧礼品一份并送上xxxx商业广场最诚挚的问候。活动二感恩免费点歌台9月10日“老师节当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的教师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容，广播将带去您对教师感恩的心情。活动三感恩老师送礼夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭老师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使

26、用，单张小票只可抵卷一张。详见各专柜明示POP活动四我和我的教师，征文大赛参赛本活动从20xx年9月1日开场报名参赛，9月10日下午18:00结束。参赛要求：题材要求与本人的教师有关。参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。展示地点：国芳百浩大世界一楼南侧玻璃门斗。评选方式：国芳百盛将评选出：一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学惯用具1套;鼓励奖10名，奖精巧笔盒1个;介入奖各奖圆珠笔1支。演讲20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)活动结束作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精巧小礼品赠送。七、促销广告支持：1.电视广告和我商

27、场的LED大屏从20xx年8月25日开场投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。2.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。促销活动方案篇7手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度由于是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案手机促销活动每晚7：309：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于如今天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起

28、逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的目光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传本人，为了让更多的.顾客晚上来阅读专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给本人的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客能够选择本人喜欢的手机或者本人比拟熟悉的手机进行比赛，在每晚上，能够进行多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是

29、？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的目光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通第二：通过这个活动，能够让顾客了解到商店里一些手机的性能，知足一些顾客本人心爱的手机，和虚荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给本人的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！促销活动方案篇8一、原因1、应对竞争在同类产品中，免费的化装品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，

30、我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠实顾客。2、新品试用xxx一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化装品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。二、施行1、五一热门消费时段2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市xxx、xxx和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免

31、费的化装品。消费者凭购物付款小票等能证实购买xx产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、Email，其中后两项能够不进行填写。4、人员：每个超市化装卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：1促销员到位，准备活动。2消费者购买xxx产品。3凭消费凭证到促销员处填写表格。4领取免费的化装品。5当天活动结束后，促销员盘点免费的化装品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：1促销员用假信息冒领样品。2消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合介入度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三、

32、费用预算及效果评估1、费用预算：1免费的化装品本身的成本。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xx产品的消费者来讲是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠实度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。促销活动方案篇91.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法合适的是季末上新款开场多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联络的，女装品牌折扣店主能够本人把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，

33、想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货假如一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，能够搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，由于只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动在不同时期都能够采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣

34、传，在店铺夺目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主本人的推敲了。目的还是以大量走货为主，这个活动还能够分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售能够在季末清货的时候采取分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候可以以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格

35、阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，由于只要客户一眼就能够找到本人的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5.服装店促销活动:全店服装打折销售折扣保持在“少赚这个概念之内，能够在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主本人拿准。这个折扣的方式是合适于一口价的店铺，至于议价的服装店能够采取下面一种方式。促销活动方案篇10一、活动主题针对即将来到的老师节，推出促销活动。二、活动时间老师节9月10日当天三、活动目的增加客量，促进销售目的达成四、主题活动内

36、容打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精巧菜式一份(50元内任选)三等奖汽水一罐。五、DM快讯介绍活动，活动日期及商品活动。(门面大宣传画报一份，楼面宣传画报一份，楼市宣传画报一份，小宣传单若干份)六、气氛布置店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。七、活动执行食品促销内容1、菜式：50元以内任选2、制作：照旧3、观赏：可选项，设置长桌摆设菜式4、价格：全场7.8折，通过价格吸引顾客5、赠品：不限量(现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐)八、注意事项1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商量资源调配和时间安排。2、适当的突

37、出卖点，或者退出新菜式作为卖点。3、推出合适当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，进而带动人气的上升。4、捉住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至能够考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。5、热情的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比方有的顾客走进餐厅，正在考虑能否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即便对餐厅环境不特别满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味爱好等，便可有针对性地推荐一些合适他们心理需求的产品和服务。备注：餐饮促销是为了“稳固老客户，发展新客户，餐饮行业有句话俗话，是这样讲的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。十分是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。【推荐】促销活动方案范文锦集十篇】