创业大赛计划书.docx

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1、创业大赛计划书通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生介入创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极介入自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，加强大学生就业创业的自信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。创业大赛计划书1甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因而假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出本人的特色就一定会遭到广大朋友们的喜欢。一、蛋糕店大概情况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪

2、下午茶，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目的1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手很多，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在诸多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目的

3、顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因而竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。2、开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角。不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今

4、天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4、蛋糕店主要是面向群众，因而价格不会太高，属中低价位。5、可印一些传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果。6、蛋糕店能够专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经太多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有过多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措

5、：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。十分是假设消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，既能够提升档次，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家（食品卫生法），这是立足之本。11、食操行业有十分的岗位

6、劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、以及靠近小孩子的地方(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约

7、5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招来招揽顾客。创业大赛计划书21、概述以发展农业，改变农村相貌为目的，走自主创业和创始特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以龙虾养殖为项目启动，逐步发展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新

8、型“农字号企业，最终依靠科研创新，构成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。2、创业目的以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村相貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富有、文明、生态的社会主义新农村典范。3、创业料想3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品

9、牌。3.3通过本身发展和借助一部分的外部气力，逐步构成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。4、项目推进简介4.1项目初始阶段4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁衍率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜欢，出口量也日渐增加，销

10、售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的龙虾养殖经历(可通过外部学习和养殖后经历的探索)、种苗(虾种规格2.53厘米的，每亩放养1.5万2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。4.1.4资金(单位：万元)名称金额备注水面承包费2.05亩水塘5年种苗费0.8自行育种食料费2.0人工6.01.5个工人5年其它费用0.8虾塘附属设施总计11.6注：第一次投入在2.5-3万之间。4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的

11、产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托本身养殖优势，在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾销售形式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较

12、快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必需要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上碰到的问题。4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮获得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增加种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾的销售形式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，能够作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀形式。4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售

13、上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的开掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。4.4推广阶段4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段获得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经历，逐步扩大产业规模，增加利润点。4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。4.5农业商品深加工阶段4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖

14、生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段获得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联络，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品构造。4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和形式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是如何顺利实现企业转型的问题，如何装变经营理念的问题，如何解决科学技术实现商业化运作的问题，如何解决各类人才的储备和运用问题。4.6依靠科研不断创新的阶段4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成

15、功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新构成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是如何实现企业性质转变的问题，如何解决科学技术怎样实现企业化运作的问题，如何解决创新的引导问题。5、综述结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人以为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根

16、据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村充裕劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业构造调整、农民增收上和改变农村相貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。创业大赛计划书3一、概要“才子计划特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次英勇尝试。“才子计划团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目的奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。二、团队

17、描绘1团队的名称我们的团队名为“才子计划，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目的是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训将来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2团队的宗旨帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提早做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。我们第一期的目的是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3团队的目的在1年内完成组织的制度与规范建设。并在20xx年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会

18、资源，丰富开展活动的经历，树立组织的良好声誉。在20xx年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。我们的长期目的是把这种形式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育相貌。4团队的构造5团队经营策略以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。三、产品与服务1。产品与服务在20xx年暑假，组织20位左右名校学生其中清华北大10位左右，到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂天天上午9：00到12：00，根据年级分成不同的班

19、每班不超过20人，由有经历的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课教师与学生的充分沟通，使上课学生在学习方法上获得突破，以获得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训凡参加第一个环节的学生能够自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵敏多样。讲座形式：用以介绍大学生活及文化，讨论人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的考虑，提早为大学生活及社会生活做长远规划，十分有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让

20、中学生提早了解大学课程的特点，引导中学生提早适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提早适应大学学习。带领介入的学生外出参观：在游览的经过中，使介入的中学生和大学生充分平等自然地沟通，使中学生在轻松的游览经过中畅所欲言。培养介入的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2。我们的优势与特色相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：一是我们的培训是大学生公益创业活动，还能够获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会成认;三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于互相沟通和理解。我们的特色是多种教学手相结合，

21、多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提早熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应经过。四、市场分析1市场状况我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐步产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到合适的学习方法。他们迫切需要得到有经历的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提早了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让本人的

22、子女获得更好的教育。从学生角度来看，他们也迫切感遭到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据本身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量宏大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的缺乏。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得宏大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因而，不难看

23、出，公益教学培训市场前景广阔，在将来的几年里必将大大发展。因而，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得宏大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。从供应方面来分析。鉴于长沙市地区的详细情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的还是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的老师为主，缺乏青年成员，虽经历上有优势，但与学生之间的信任度和沟通度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和

24、社会的广泛认可。因而影响力都比拟有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此能够看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间特别大，这也给我们的组织提供了宏大的成长空间。2市场优势那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体如今一下几个方面：我们的活动理念：我们组织的目的不是以赢利为目的，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以教授学习方法与经历为主，知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。我们的成

25、员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比拟丰富的学习经历和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于相互的沟通，保证了较好的学习效果。我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，能够得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，能够以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。3市场发展战略：我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，愈加有效地做好2、3期的培训。在此期

26、间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将愈加有利于得到社会的认可、政府的成认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐步培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。五、竞争分析1竞争描绘目前我们主要的目的市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。从上面的分析能够看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比拟优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经历，培养了消费群体，打造了本人的社会关系网络。但正如

27、上面所讲的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因而其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经历、针对性。它们大多是由一些经历丰富的在校老师授课，对应试教育有较强的针对性。固然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。固然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的时机成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着宏大的优势。商业性的

28、组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较剧烈的竞争。2竞争战略鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差异性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因而，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的缺乏，积累经历、培养消费群体、打造我们本人的社会关系网。六、营销策略及宣传1营销计划“才子计划暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为

29、长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属初次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划暑期特训营第一期活动预定招生人数为200300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该能够迅速占领市场，实现上述预定招生目的。2宣传战略借鉴20xx年“家教补习班的成功宣传经历，我们为“才子计划暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：1初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展

30、开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象2中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动详细形式上，让各位家长和学生更深化地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。3后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开场及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车

31、道路进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们能够拥有较大的宣传覆盖面，到达较好的宣传效果。3合作伙伴在这次活动中我们拥有下面合作伙伴：1长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。2长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。3湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经历，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有屡次合作经历，利

32、于宣传工作的顺利展开。4定价战略由于我们活动的半公益性质，我们都把历练本人作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将根据自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200400元。主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们可以以自愿参加，完全免费。5市场沟通从宣传工作开场起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开场前的宣传，在活动开场后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：1在活动开场时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与

33、家长及学生面谈学习经历及学习历程，以本人的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。2在活动的进行经过中，通过出游等方式与学生面对面沟通，在自然、平等、和谐的气氛中加深了解，和学生建立良好的关系。3在活动的进行经过中，加强与家长的沟通，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，进而稳固家长对我们的信任。4在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。七、财务分析略八、风险及应对措施关键的风险有两个方面：A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争剧烈而引起的生源严重缺乏。我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的参谋教师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在剧烈的市场竞争中脱颖而出