个人产品销售培训心得体会范文.docx

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1、个人产品销售培训心得体会范文个人产品销售培训心得体会范文1作为一名产品研发人员，平常工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训教师金其庄教师进行讲授，其老道、幽默、诙谐的语言，加之有些YD的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金教师，在销售知识方面的见解深入，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深化浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。对于销售，根据目的对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要过多的技巧，只要

2、拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度;于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只要产品还有服务以及信誉等等。怎样才能在复杂多变的大型销售案中博得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素？且听金教师娓娓道来，之所以用“娓娓这个词，实在是金教师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金教师也成认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估本身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有时机将产

3、品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人讲的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，十分要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。但如今随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展博得更多的空间。金教师将多年的实战经历和理论修行，完美的融合在一起，总

4、结出了对于个案的四个通用经过：分析现状、考虑提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，讲得真是粗浅易懂。当然大师不单把口决心法教授给我们，还通过各种案例实战，加强我们的理解。首先，对本身的现状进行SWOT分析，对于SWOT矩阵分析法，本人很早以前就已经把握，所以这块的学习没有碰到什么困难。其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉变得愈加可靠，金教师提供了一个“感觉尺子进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒适，糟糕等。也许正由于每个人对一件事情的判

5、定标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师能够进步纠正一线员工的判别能力，更精准的教授经历。再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便能够对组织构造、关键影响因素进行更深化的分析。假如这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精神向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒，把单下了。但绝大部分的组织销售，十分是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。忽然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金教师将目

6、的组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物EB、“掌管技术影响决策的人物TB、“业务操作的使用者UB以及“引进销售的关键人物Coach，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点施行攻破，在施行的经过中，要不断的跟踪客户的反响状态，识别出客户能否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前时机好不好，假如用户有需求，他想要谁的产品。为了能够愈加精准的识别用户当前的反应形态。金教师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态、“问题形态、“平衡形态、“自满形态。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，

7、并做出相应的评分。最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的经过中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，好像软件工程中的“螺旋式开发一般。通过本次课程的学习，本人对销售知识也算了解了一些，觉察方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于怎样灵敏应用，融合贯穿，而金教师正是把这些绝学把握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。个人产品销售培训心得体会范文2经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的教授着联想文化、销售技巧，与平常可

8、能碰到的问题解决方法，让我们深入感遭到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的沟通，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深入及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合本身创造我们的文化，使我们树立一杆本人的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们愈加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用；寻找本人的缺

9、乏，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方教师讲到的“研究员站柜台，我们有时碰到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业销售员。真正让本人成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神相貌，不断提人员的素质。我们坚信只要高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情进而打造我们本人的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改良和创新，只要这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有自信心在联想的圈子里提升本人，成为真正的联想人。【个人产品销售培训心得体会范文】