关于团队建设方案范文合集9篇.docx

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1、关于团队建设方案范文合集9篇关于团队建设方案范文合集9篇为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体经过。那么你有了解过方案吗？下面是我精心整理的团队建设方案9篇，欢迎大家共享。团队建设方案篇1一首先要明确团队目的。建立团队的目的是什么，这个团队要完成如何的目的。目的很重要，由于目的就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目的或责任。没有目的的团队没有存在的意义，或者讲没有目的的团队也称不上为一个团队。二、确立团队成员标准，选对人上船。团队的目的确定了，就要选择正确的团队成员，该怎样选择团队成员呢？我个人以为应该选择那些认同团队价值观、优

2、势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。三、建立好团队内部规则。没有规矩不成方圆，一个团队假如能构成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式确实立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。四选择一个好的团队领导。我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领

3、导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，进而创造出非凡的业绩。五学会宽容。宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人的态度去宽容别人对本人的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争论，很多东西需要时间去证实，争论没有任何意义。团队建设方案篇2、销售团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切

4、配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案策略，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确

5、定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二

6、、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，

7、完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方

8、式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成四、微商销售人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设

9、备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或销售利润率在100%以上含100%，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；2工程项目或销售利润率在80%以上含80%，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；3工程项目或销售利润率在60%以上含60%，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；4工程项目或销售利润率在40%以上含40%，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；5工程项目或销售利润率在20%以上含20%，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励

10、标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；2设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本销售费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分

11、级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：1实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3

12、客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，

13、不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任

14、何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇3方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于互相了解，配合默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员太多，难以构成凝聚力、忠实感和互相信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝聚传承团队目的：1培养团队合作能力和个人特长2

15、为广大同学提供优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，发奋图强;合作：整体协作，共生共赢;创新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色分配：领导者：制定团队计划、鼓励队员、对外联络、协调(朱磊科)探索者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)控制者：检查详细细节，力争完美(陆钦)技术者：了解相关技术及知识(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部矛盾

16、，收集新信息(朱晨)组织部：联络映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理陆钦：曾在班内担任文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅于数学统计。杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，喜好摄影。刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事

17、周到。白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。朱磊科：熟识数码产品，喜好电脑，交际面广，擅长策划组织。马北朝：电脑diy喜好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定最近目的，所有成员同心同德完成目的，并朝着最终目的努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联络，让团队持续发展5.为团队中的成员创造时机团队制度为加强本团队管理，达成工作目的，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均按照

18、本办法所规范的制度管理。1.出勤管理：所有成员应按照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提早联络负责人。2.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联络;管理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预算，把握收支;按时核对各项报表、单据。宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目的;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。技术部：提供相关技术支持，完善售后

19、服务;定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本事项a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。b、对于团队各项销售计划、行销策略等机密，不得泄漏予别人。c、不得无故接受客户招待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须按照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、使用讲明。c、及时妥善处理客户抱怨。d、定期拜访客户并聚集下列资料：a、产品品质的反响。b、价格的反响。c、消费者使用量及市场的需求。d、竞争品的反响、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管

20、理3.1销售工作周报表(1)销售人员根据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于（销售工作周报表）。(2)（销售工作周报表）应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应统计上月份的（月销售实绩表），呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写（客户资料卡），以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应根据客户的情况，进行访问调查，能够采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4拜访注意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。(3)拜访经过能够视需要赠送小物品。(

21、4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。(5)拜访经过中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写（拜访计划表）内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应根据计划施行;主管则应确实督导查核。4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特殊表现。5.1鼓励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳分配原则，体现公平。(3)随机创造鼓励条件。鼓励方式：(1)培训和薪金;(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)奖

22、励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩办规则：基本原则：(1)及时指出成员错误，并监督他改正;(2)拯救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目的正确。团队建设方案篇4没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步;没有一支好的团队，公司所获得的成绩也是暂时和偶尔的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。xxxx现有4个工序，合计12人。在进行生产操作经过中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因而不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合xxxx实际情况，制定xxxx如下

23、团队建设方案：一、工序主管、部门经理树立核心形象与威信，注重本身素养的提高，做好团队的带头人。把本人的工作经历共享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承当更多的责任，树立本人的威信。工序主管既是管理者，又是执行者;既是工作计划的制定者，又是施行计划的领头人，作为团队的“领袖，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用安然平静之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高本身素质。改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位考虑。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局

24、，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，进而影响了公司整个团队的建设。二、确定目的，分解计划。打造团队精神，首先要提出团队目的，抓好目的管理，没有目的，团队就失去了方向。因而，建立一个明确的目的并对目的进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或本人所应承当的责任、努力的方向，这是团队构成凝聚力的前提。在团队建设管理中，每个成员的目的可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目的和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该擅长捕捉成员

25、间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目的，劲往一处使，使团队构成凝聚力。目前，xxxx各工序员工、工序主管只熟悉本人业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗的操作要求下，xxxx部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人能够进行不同的岗位操作。在部门运行经过中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的缺乏并加强讨论、学习。三、抓规范，抓执行。衡量一个公司管理能否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程能否被员工了解、熟悉、把握和执行，能否有

26、监督和保障措施。让员工熟悉、把握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是知足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证实，没有一套科学完好、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生有条有理、纪律严明的团队。为了建设好公司的大团队，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。目前，xxxx根据公司文件管理要求，制订了xx个操作规程，xx个管理规程，以及接收了公司各部门的程序文件、操作规程、管理文件。整个生产操作有文件进行支持，并且不同批量、不同品种的产品在进行产品生产前，均由部门经理、工序主管对工序

27、操作进行了梳理，制订了具体的岗位操作计划，生产前进行部门全员培训。此前我们做的计划很充分，但在工作中缺少了检查，结果导致在实际工作中，安排的计划未能严格按计划执行(主要表如今安排主管指导员工操作，实际上部分工作由主管本人亲身完成)。为了有效执行计划，部门经理、工序主管需要把计划划分几个时段去监督、控制，并将计划执行情况及时进行汇报。今后生产经过中，xxxx需严格按计划进行岗位操作，通过不断培训员工，使部门岗位员工的操作技能逐步得到提高。另外在现场管理经过中，我们也制定了一些现场管理的要求，但在执行经过中未能严格遵守现场管理的一些要求(主要表如今记录填写的及时性、现场物品摆放的整洁性)，今后xx

28、xx需加大现场管理的力度，多检查，多整改，逐步提高现场管理的标准。四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作气氛。沟通是维护团队建设整体性的一项特别重要的工作，沟通能够使团队建设中上情下达、下情上达，促进相互间了解;能够消除员工内心的紧张和隔膜，使大家心情舒畅，进而构成良好的工作气氛。沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。只要我们加强沟通，出现问题总会有解决的办法。以往工作中，xxxx人与人之间、工序与工序之间、xxxx与公司其他部门之间沟通缺乏，结果导致出现问题后不能第一时间得到解决。为了改变这种现状，今后生

29、产运营经过中，xxxx在召开班前会或周例会时，部门经理、工序主管需引导员工进行工作的汇报及问题的汇总;部门经理、工序主管根据员工的工作情况，和员工进行工作沟通、生活沟通，使相互之间得到了解，进而增进相互之间的感情。因而，为了更好地进行xxxx的团队建设，xxxx内部需保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造“人和的环境。五、用好考核鼓励机制，不断激发员工进步。在绩效考核经过中，要坚持公平公正的原则;做到年度考核和月考核结合起来。考核结果要及时向员工进行反应，帮助他们寻找本身缺乏和团队目的的差距，进而激发员工不断改良工作品质，提高工作效率。无规矩不

30、成方圆，制度的建设能够规范团队的工作开展，以构成一个共同的工作目的。制度分为2类：日常考勤制度、会议制度。1、日常考勤制度：目的是为了保证工作时间。其内容包括当月应出勤天数、实际出勤天数、倒休天数、请假天数等，并将考核结果与下月初进行通报。2、会议考勤制度：目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。通过组织会议，发现优秀人才。在今后生产运营经过中，xxxx发现优秀人才时，应给他鼓励的考核以及培训指导，同时向公司推荐人才。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。企业不是老板的，而是一个团队的。我们应该采取有效的措施，抓好团队建设，凝聚团队的气

31、力，推动公司不断向前发展。团队建设方案篇51：活动目的：通过一系列的团队素质活动，加强学员对团队和别人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。2：活动大概情况1活动主题快乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；2活动地点北京市延庆县松山森林公园游玩期间会组织几个团队建设的小游戏加强团队意识3活动时间20xx年18月15、16日员工2批次轮换去拓展4活动对象北京康泰诚信医药有限公司全体员工注：可带家属。另：参加竞技小游戏的员工获胜的一方会享有小礼品一份。游戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张

32、扑克，这张扑克的花色只要他本人知道，不能够让别人看到；2、根据座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不能够提问，整个活动经过所有人都不能讲话；3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完本人的花色后，站在以为跟本人是同一花色的成员后面，站成一排；4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体决定。5、确定好小组后，每个小组给本人组取个名字。共享：1、站错队的人，为什么会站错本人对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚2、假如是表达不够清楚的沟通的准确性团队建设方案篇6团队的精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的

33、明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1团队建设方案篇71、科学确立团队目的团队目的必须有鼓励作用，是团队成员利益的集中体现。确定管理中心经营指标、管理指标等团队总的目的，管理中心对（年度经营目的责任书）进行分解，将相应的目的责任下达至部门、班级、岗位、个人，并与各岗位责任人签

34、订岗位责任书，做到目的明确、分工明确、责任明确。2、建立团队价值观团队是每个成员的舞台，个体尊重与知足离不开团队这一集体，因而，要在团队内部倡导感恩和关爱别人的良好团队气氛，注重感情投资以增进员工的归属感和向心力。尊重员工的自我价值，将团队价值与员工的个人价值有机地统一起来，团队的凝聚力就会构成，团队的共同价值也就能通过个体的活动得以实现。(1)开展系列关爱员工、关爱别人活动酷暑天气，为员工购买凉茶解暑，开展送凉茶到岗位活动;为员工营造舒适的宿舍生活环境，如为员工宿舍配备热水器、电视机、电风扇等，使员工保持良好的心情;(2)鼓励员工业余学习。加强物业方面的培训，鼓励员工利用业余时间在作坊学习技

35、术，提高其他方面技能，引导健康科学的生活作风;(3)组织员工与客户、兄弟单位联合举办联谊，丰富业余生活，促进团结协助。(4)每逢佳节，管理中心举办联欢活动，让员工亲身感遭到“家的亲情;(5)定期召开员工座谈会，及时了解员工的想法，鼓励员工对管理中心的工作提出各项建议。3、培养团队成员间高度的信赖感(1)团队成员间没有妒嫉“妒嫉是影响团队建设的关键因素，消除团队成员的“妒嫉与“竞争排他心理，首先在团队成员选拔时要作为一个基本职业道德素质要求，其次要引导成员培养一种团结合作的健康心理;(2)能够没有顾忌的表露自我为员工创造一个能够没有顾忌的表露自我的气氛，如管理中心定期举行烧烤、晚会、KTV等形式

36、多样的活动，让员工尽情狂欢、尽情表露自我，让员工在欢乐中发现本人的缺陷，又在欢乐中改变本人的缺陷;充分利用日讲评时机，给员工创造展示自我的时机，让员工能全面表露在工作中存在的问题及一些想法，营造欢乐生活、欢乐工作的气氛，使员工即使在宏大的工作压力下仍能感到自在。(3)对员工的专业与能力有充分的自信心对员工多一份自信心就是对他们莫大的鼓励与肯定。员工是企业的财富，相信员工是开启财富的钥匙。(4)信息充分公开团队信息的闭塞是引起团队成员互相猜想、怀疑的主要因素。设立信息栏、荣耀榜、文件传阅本等，让每一位员工都能及时了解团队的信息，十分是公司的规章制度、人事信息、奖罚信息、好人好事、岗位竞聘、绩效考

37、核等，让每一位员工清楚的了解团队发生的事情，树立“主人翁意识。4、团队领导的领导力优秀的团队领导会使团队保持高度一致。团队领导首先擅长管人、育人、用人，同时，团队领导必须加强本身素质和能力的修炼，不断提高领导水平。(1)以身作则团队领导是团队成员行为的标杆。海上世界管理中心对要求员工做到的，管理人员首先必须做到，如考勤打卡、节日值班、礼仪规范要求等，管理人员必须以身作则，起模范带头作用。(2)共同介入团队建设应群策群力，需要所有成员共同介入，作为团队的领导要运用各种方法，充分调发动工的积极性，共同介入团队建设。(3)引领团队学习倡导“工作学习化，学习工作化和“团队学习的理念，提高员工学习的主动

38、性、自觉性，坚持岗位学习、岗位成才。5、建立健全有效管理制度和鼓励机制健全的管理制度、良好的鼓励机制是团队精神构成与维系的内在动力。同时，团队价值观的培育，也须有一套规范化的管理制度和有效的鼓励机制。(1)问责制：责任到岗、责任到人。让全体员工明白什么时间、什么地点、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，加强员工的团队责任感。(2)限时办理制：将服务日常的工作进行细化，确定办理责任人、办理时限，保证服务品质。(3)员工鼓励制度：设置优秀领队奖、优秀员工奖、金点子奖、热情之星奖、进取之星奖、细致之星奖、奉献之星奖、精神风貌奖、业务技能奖、学习进步奖、管理创新奖、突出奉献奖、委屈奖等十三个月度奖，通

39、过鼓励充分调发动工的工作积极性、创造性、奉献性，同时设置末位淘汰制，对工作表现不好的员工实行岗位调离或淘汰，不断优化团队成员。团队建设方案篇8为提高员工的实际工作技能和工作绩效，根据GMP要求和20xx年培训计划，结合20xx培训重点历次GMP检查及自检提出的问题及整改情况，我们对20xx年度的公司内部培训作如下安排：一、公司级整体培训：1、培训对象：公司全体员工2、培训目的：1、引导员工认清本人的责任与责任并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。2、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，稳固和提高公司质量管理水平。3、强化员工GMP意识，全面扩大GMP领域的专业视野。4、

40、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防备、应急措施基本常识；把握岗位安全操作规程；提高职工安全生产意识；减少或杜绝安全隐患和事故的发生。3、培训内容及方式培训内容：结合历次GMP检查及自检发现的问题与整改情况，讲授有关药品法律法规、药品GMP知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。4、培训学习时间20xx年7月下旬1-2天。5、考核笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。二、部门级岗位培训：1、培训对象：各部门员工2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应把握的GMP文件、岗位职责、专业知

41、识、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工GMP意识，提高员工工作技能。3、培训内容及方式培训内容：部门岗位必备的专业知识、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的管理制度等。培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。4、培训学习时间20xx年全年各部门根据实际情况灵敏安排。5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试；口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。三、班组级岗

42、位培训1、培训对象：各班组岗位员工。2、培训目的：着重加强班组岗位培训，有针对性的开展班组岗位培训，使GMP工作贯彻落实到每一个岗位，提高岗位员工的工作技能。3、培训内容及方式培训内容：班组岗位必备专业知识、岗位相关GMP文件、岗位职责、岗位SOP、生产工艺规程、实际操作技能及岗位相关的管理制度等。培训方式：由各部门组织班组岗位员工采取集中面授、现场演示等方式进行班组岗位培训，授课人由班组长或优秀员工担任，班组长负责培训出题、考核，并把培训讲义或大纲、培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。4、培训学习时间20xx年各班组根据工作情况灵敏安排。5、考核分笔试、口试、实际操

43、作，笔试考核试题由各班组长出题并组织考核，综合管理部负责试题打印；口试由授课人在课堂上进行提问；实际操作由班组长和部门负责人共同进行现场考核。笔试占30%，口试占30%，实际操作占40%。团队建设方案篇91，认识团队团队的组织构造团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松懈型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因而，位置是由市场决定的，没有限定，也不会由于你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，能够培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，构成良性循环。团队的领导方式由于团队具有松懈型

44、特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权利型，与传统行业的权利型领导有本质的不同。团队的组织目的在传统行业里，组织目的就是集体目的，不提倡个人的目的的实现。而团队的组织目的是通过所有个人目的的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因而，领导人要顾全团队大局，只要每个人的目的实现，才有团队目的的实现。2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上讲，可以看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系

45、、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：没有老板，每个人都是本人事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；没有管理者，只要领导者，领导者就是有经历的团队领导人；没有强迫规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范本人的行为。以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有当代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经历总结，至今没有一个人是在团队之

46、外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从下面几个方面进行：组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话讲一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，构成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目的变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要介入团队目的的制定与施行，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。制定团队目的团队目的来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全

47、体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目的时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些缺乏，需要什么帮助，斗志怎样？等等。制定目的时，要遵循目的的SMART原则：S-明确性，M-可衡量性，A-可接受性，R-实际性，T-时限性。训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多好处：提升个人能力、提高整体素质、改良服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习时机，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中成为精英。搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提