服装销售培训心得体会(15篇).docx

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1、服装销售培训心得体会(15篇)服装销售培训心得体会(15篇)我们在一些事情上遭到启发后，马上将其记录下来，这样有利于我们不断提升自我。那么你知道心得体会怎样写吗？下面是我为大家收集的服装销售培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。服装销售培训心得体会1此次公司组织培训让我更是受益匪浅！讲白了培训目就是让每一个介入培训人员得到知识补充和技能提高。为了能够让我们愈加对怎样销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在阅历更是让我觉得要加强本人，提升本人，只要做到这样才能使本人在鼓励竞争中立于不败之地。现将此次培训总结作如下汇报：一、本次学习内容1、5月22号余经理带我们回首前一天培训内容，讲

2、到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接就讲到了销售技巧，销售技巧定义，沟通以及沟通三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼3：了解需求4：介绍商品5：知足顾客需求。沟通定义讲解和怎样和顾客建立好沟通。2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！怎样唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣技巧，跟FAB讲解差不多，必要时可以以反其道而行BAF！重中之中讲到了销售关键，那就是试穿，只要试穿，才能激发顾客兴趣，才能使顾客有购买欲望，进而最终促成销售，到达成交率。其次就讲到了怎样促成顾客购买技巧，和顾客在这款衣服优柔寡断是该怎么做，怎样做。最后就讲到了连

3、单，和赞美技巧以及如何寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要培训内容。二、培训心得1、在工作中专业知识水安然平静语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵敏与顾客沟通。由于本身赞美语言和组织语言局限，在与客户沟通沟通经过中不能很好地讲服客户。这一方面我还需要继续学习去完善本身产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化，我需要不断补充新知识来充实本人。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，进而为共公司创造更大利益特别感谢公司此次对我们提供培训，能够拥有这样经历，无论是对如今本人还是将来本人都是有所裨益，感觉本人真是很幸运。服装销售培训心得体会2来

4、到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够参加xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以迅速摆正本人的位置、明确本人的目的，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用本人的经历帮助我们更快地熟悉本人的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们发挥本人的才华，创造本人的人生。xx有着本人独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办

5、公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们参加xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，

6、也已经不再是以前的学生，由于这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、加强本人的纪律性，以此来严格要求本人，来找准本人在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道本人还有很多方面的缺乏，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须愈加努力。服装销售培训心得体会3为期三天的培训已经结束了，回首当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合

7、作的气力才足以支持，团队是什么?根据教师所讲的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体，它是为了实现某一目的而由互相协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有本人所在的意义和价值，都有本人的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好本人分内的工作，担负起本人的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，严密合作，共同创造辉煌的业绩，这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高本

8、身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们本人的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，进而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!服装销售培训心得体会4通过培训，我决心要从下面几个方面提高本人和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目的的达

9、成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机！感谢xx教师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的教授着xx文化、销售技巧，与平常可能碰到的问题解决方法，让我们深入感遭到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的沟通，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与xx文化保持一致，认真深入及时的学习文化，跟上xx的文化发展脚步，在公

10、司内部结合本身创造我们的文化，使我们树立一杆本人的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们愈加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找本人的缺乏，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像xx教师讲到的“研究员站柜台，我们有时碰到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业销售员。真正让本人成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神相貌，不断提人员的素质。我们坚信只要高素质的人，

11、才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情进而打造我们本人的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改良和创新，只要这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有自信心在xx的圈子里提升本人，成为真正的xx人。服装销售培训心得体会5通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向愈加明确，愈加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，

12、也愈加的决定公司在客户心中的印象及声誉。我们必须用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因而我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，构造等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。过多的东西需要我们去学习。作为“战斗一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深入。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，随机应变，人际沟通，承当，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高

13、是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。如何去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证实理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经历，分析原因，汲取教训。“活的老，学的老不断的用知识来武装本人。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，分布周身耀目光环，成就大辉煌。服装销售培训心得体会6前几天公司组织了全系统店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我信任与帮助，给我这次学习时机，通过此次学习培训，使我认识到本人在以后工作中还需不断进取不断学习。努力提高本人业务技能、工作质量、

14、和服务责态。在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深入体会到此次学习培训重要性。在今后工作中，我将改变以往工作思路，力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢服务理念，在平常工作中我会认真贯彻执行公司有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长工作职能，听取客户意见，改善客我关系，进而提高客户满意度，忠实度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合本身工作我有下面学习心得。一、市场市场是一个企业灵魂，任何一个企业发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展空间和生存。而市场又是由客户组成，换句

15、话讲谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们真诚与优质服务来博得。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别和“区分某个产品生产地和生产者，在同行竞争对手产品和服务区分。品牌是无形，它内涵体如今它知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们如今要以我就是品牌为主体，做好我们服务品牌，让客户对我们服务品牌得到认可。进而博得市场。三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往营销方法

16、，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益可供有偿转让活动。服务营销核心是服务理念，服务理念核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上。而服务价值在于服务功能价值和服务感情价值。所以讲我们如今不是卖产品而是服务。四、存在缺乏1、对本人工作要求不高，没有工作目的，找不到工作方向。总以为只要完成公司领导下达工作任务。而其它与本人无关。2、在平常工作中我基本根据本人工作流程来进行，缺乏创新思路和大胆革新。今后我要努力使各项工作有新起色。要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研精神，总以为工作忙，没有多余时间。没有工作目的，找不到工作方向。今后要加强业务理论

17、知识学习，提高个人素质，提高本人工作能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们思想工作，齐心协力完成公司下达各项任务。总之在以后工作中，我将根据公司意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态心、感恩心，来回报公司领导对我信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新高峰。因而，我会以20xx年为新起点，以求真务实工作作风、以强烈责任感、高度责任感和敬业精神、兢兢业业地做好各项工作，完成公司下达销售目的和任务。只要我们真心付出，就一定能得到消费者长期认可和信任，博得市场，博得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性状态中来，踏实干事，认真工作

18、，我们企业才会快速发展。我们明天才会愈加美妙。服装销售培训心得体会7前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的时机，通过此次学习培训，使我认识到本人在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高本人的业务技能、工作质量、和服务责态。在此次学习培训中，大家不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深入体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢的服务理念，在平常工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善

19、客我关系，进而提高客户的满意度，忠实度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合本身的工作我有下面学习心得。一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话讲谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠大家的真诚与优质的服务来博得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而大家兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要大家充分挖出市场潜力。二、品牌首先大家要

20、了解什么是品牌，品牌就是用于“识别和“区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的体如今它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。大家如今要以我就是品牌为主体，做好大家的服务品牌，让客户对大家的服务品牌得到认可。进而博得市场。三、服务当今社会大家要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以讲大家如今不是卖的产品而是服务。四、存在缺乏1、对本人工作要

21、求不高，没有工作目的，找不到工作方向。总以为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与本人无关。2、在平常的工作中我基本根据本人的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总以为工作忙，没有多余的时间。没有工作目的，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高本人的工作能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。总之在以后的工作中，我将根据公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的

22、心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把xx女装店提高到一个新的高峰。因而，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的责任感、高度的责任感和敬业精神、兢兢业业地做好各项工作，完成公司下达的销售目的和任务。只要大家真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，博得市场，博得信任。姐妹们让大家共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，大家的企业才会快速发展。大家的明天才会愈加美妙。服装销售培训心得体会8来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够参加xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司新员工，我感到非常荣幸！固然还

23、不到两个月，但是在这短短时间里，我却时刻感受关心与暖和。这里有关注我们成长领导，他们谆谆教导让我获益匪浅，使我得以迅速摆正本人位置、明确本人目的，这里有以亲身经历为我们指路同事，他们用本人经历帮助我们更快地熟悉本人工作流程，使我们实现由学校人向职业人转变，xx为每一个员工都提供广阔事业舞台，供我们发挥本人才华，创造本人人生。xx有本人独特培训制度，每一位来到xx新员工都会在xx完善培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面培训，使我们对xx发展历程有了更清醒认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力部门，由于我们是刚来到销售处，同事

24、们对我们很是照顾，向我们讲述他们工作经历，并不断地指导我们接触业务上一些工作，经过一段时间学习，我们对销售处基本工作也有了一定程度了解，这对我以后开展工作有很重要帮助，很荣幸我们销售处有这么热心同事。经过这些天培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色转变尽快融入新工作环境，在这个经过中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避借口。从我们参加xx那一天起，我们就是xx一名员工，也已经不再是以前学生，由于这样我们要加快熟悉公司各项规章制度、加强本人纪律性，以此来严格要求本人，来找准本人在公司中定位、尽快融入工作环境。我也清醒知道本人还有很多方面缺乏，需要学习东西还有很多很多，所以我还必须愈

25、加努力。服装销售培训心得体会9烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开场真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开场记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并扼要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开场学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们本人打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽讲在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能讲会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领

26、带了。接着是怎样看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码合适如何体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐讲完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着，对顾客讲：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，由于我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰苦，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开场。微笑，耐心是成功开场销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一霎时，感觉本人更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，

27、便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。服装销售培训心得体会10服装导购员，简单讲来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。此外，服装导购员不仅

28、是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反应，对客户的优质服务等。所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：一：培训服装导购员的职业规划由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目的，对导购员来讲就不

29、是一份短期的工作了，通过从事导购工作，能够学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感遭到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一个女孩去导购男式内-裤。因而，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。三：培训服装导购员的细心程度1。导购员的工作日报不

30、能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反应到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对本人今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来讲事关重要。2。一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，由于这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是

31、销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着天天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸太多少什么样的产品，有多少消费者来这里讲太多少什么样的话，无论对产品的褒贬都通通记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3。理货工作对导购员来讲是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成4。做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判定

32、，她能够通过消费的穿着，年龄，讲话，行为，大致猜想到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当合适于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能适宜吗？观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。服装销售培训心得体会11一：培训服装导购员的职业规划由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明

33、确的人生目的，对导购员来讲就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，能够学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感遭到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一个女孩去导购男式内裤。因而，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。三：培训服装导购员的细

34、心程度1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反应到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对本人今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来讲事关重要。2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，由于这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见

35、过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着天天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸太多少什么样的产品，有多少消费者来这里讲太多少什么样的话，无论对产品的褒贬都通通记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3、理货工作对导购员来讲是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判定，她能够通过消费的穿

36、着，年龄，讲话，行为，大致猜想到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当合适于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能适宜吗？观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。服装销售培训心得体会12为期一天的培训已经结束了，回首当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个

37、导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了本人的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶尔的，由于不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，进而得到一个又一个的回头客。通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的气力才足以支持。团队是什么?根据教师所讲的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目的而由互相协作的个体所组成的正式群体

38、。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有本人所在的意义和价值，都有本人的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好本人分内的工作，担负起本人的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，严密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高本身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因而，教师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;三、能够提供

39、快速的服务，要设身处地的为顾客着想，进而提高本人的销售业绩;四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们本人的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，进而让顾客更相

40、信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的时机，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用途!服装销售培训心得体会13我是服装设计专业毕业的，磨砺了许久之后，我发现本人有了很多的缺陷，想要做好最好的设计，就必须走向市场走向群众。只要深化的了解了群众的需求，你做的设计才会得到价值的提升，不然就是一张白纸，毫无用途。因而，秉持这个初心，我走进了服装销售市场，我即将在这里度过很长一段时间。很幸运，我能够来到公司为我们的服装销售做出一些奉献。经过这次培训之后，我发现本人所知的实在是太少了，原来我的认知只是这个世界的冰山一角。我立即端正了本人

41、的态度，在这次培训中努力好学，也明白了很多的销售技巧，也愈加的清楚了市场行情。培训能够给予我们的，是渐渐探索远远追不上的。因而，我很感谢公司能够给予我这次时机，能够让我介入此次培训，增长了不少的见识。固然是设计出生，但是经历了这次培训之后，我对服装销售也产生了浓厚的兴趣，销售是一门能够创造本身财富的工作。懂的销售的人，一定是一个理智又不缺机智的人。这样的人，是我无比羡慕和仰望的人，因而，在这次培训中，我改变了原有的计划，将服装销售纳入了第一个实现点。首先做好本人的本质工作为核心，以设计作为辅助相辅相成，我相信，这样能够为我创造更多的财富，也能够为公司创造更多的财富。这次培训让我增长了不少的见识

42、，原来在群众心目中最喜欢的服饰并不是我脑海中的样子。我一味的用本人的思想为群众做了主，我感到很是惭愧。在没有了解行情的情况下，用本人的审美和追求不断努力是不正确的，这会让我们偏离轨道，也会让我们徒劳无功。这次培训让我明白了本人思想上的无知，世界上的人千千万，有不同的人，就会有不同的风格，而在为服装市场，自然是各个风格都需要的，我的意识还是在本人的保守范围之内，没有真正的打开本人的思维，让本人的进步遭到了最大的阻碍。在今后的工作中，我会不断的向前辈汲取经历，做好销售工作，提升本人的能力，不再局限于如今，要向更远的将来眺望，实现最好的本人！感谢公司给予我这次难得的时机，我会付出更大的努力，希望我能

43、够同公司共进步，实现我们更美妙的将来！服装销售培训心得体会14我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业一直都是本人摸爬滚打，除了最开场的岗前培训，再也没人教我什么，只能本人去拼去努力，我就拿店里资历最老，业绩最好的那个服装销售导购员做本人努力的目的，我花了一年多的时间去攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因而懈怠，放弃，目前店里的月销售业绩还是一如既往的她第一，我第二，一直被压着一头的感觉是不好受，很感谢店长把唯一的一个培训名额给了我。经过此次培训和经历沟通我有了很多的心得体会，总结出了下面几点：1、身为一名服装销售导购员，本人的服装一定要整洁正式严肃，店里所有的服装销售导购员的服装

44、应该统一，作为工作服，这样才能显得出我们店面的正式和高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好感的印象。2、我们服装店是比拟高档的儿童服装，还是比拟好卖的，这方面在培训的时候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，一般孩子喜欢上的想要的，父母一般都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多夸赞他，比方“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气。这样能在一定程度上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。3、一定要学会找时机，多推销其他的衣服，比方家长带孩子来买衣服，你不要管，为他搭配一套，衣服和裤子都找来，然后告诉他们这套十分搭，两件一起买还

45、能够有折扣，但是一定要会讲话，会见机行事，不要引起顾客的反感。所以进行多推销的机会一定要把握好，不要一味的尝试，并不是每个顾客都合适这套方法。我相信有了这些经历，我能在服装销售导购员的道路上越走越远，超过我定下的那个目的，如今很有自信心，我一定会向一名专业的服装销售方向进发，并越来越接近本人我梦想。服装销售培训心得体会15前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的时机，通过此次学习培训，使我认识到本人在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高本人的业务技能、工作质量、和服务责态。在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验

46、。使我深入体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行与客户共赢的服务理念，在平常工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，进而提高客户的满意度，忠实度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合本身的工作我有下面学习心得。一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话讲谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真

47、诚与优质的服务来博得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体如今它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们如今要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。进而博得市场。三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形

48、特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以讲我们如今不是卖的产品而是服务。四、存在缺乏1、对本人工作要求不高，没有工作目的，找不到工作方向。总以为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与本人无关。2、在平常的工作中我基本根据本人的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总以为工作忙，没有多余的时间。没有工作目的，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高本人的工作能力。4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。【服装销售培训心得体会(15篇)】