公司销售培训总结.docx

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1、公司销售培训总结公司销售培训总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我精心整理的公司销售培训总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。公司销售培训总结1各位学员：大家晚上好！很高兴能作为公司代表参加今天这个培训总结会，受领导的委托，下面由我代表公司作本次销售公司大学生培训总结报告。版权所有本次共有231位大学生参加了工厂实习培训。在三个月的培训时间里，一方面，我们根据事先制订的培训计划，安排了理论课程7门，培训的内容涉及到公司运作流程、制造流程以及专业知识三个方面

2、的内容。另一方面，我们根据公司人力资源本部、销售公司人力资源部以及制造中心人力资源部的要求，结合各工厂的实际生产的情况，将所有的大学生分成了彩电一厂、彩电二厂以及lcd工厂三个培训点进行了工厂实习，每一位学员在不同的阶段都安排了详细的工位，让大家亲身体验。培训的经过中，我们非常高兴地看到，绝大多数的大学生都非常积极地配合我们的整体的培训计划，你们的表现遭到了车间领导的高度赞扬！实习之余，部分的大学生还协助厂办及其他部门做了大量的工作：首先，在合理化建议方面，我们共收到销售公司大学生提交的合理化建议228份，其中有73份被工厂采纳，53份被工厂留用。在这里，需要十分感谢的是*、*、*等几位同学，

3、你们给工厂提交了相当数量的有价值的合理化建议，为我们的工厂改善工作作出了奉献！其次，在宣传方面，我们1车间的销司大学生自发组织了编辑小组，制作了一版高质量的大学生实习版报，为工厂的宣传添设了亮点，在此，要十分感谢主编*同学，以及介入了投稿的所有的大学生们！8-9月份的两个月正值我厂的生产旺季，在你们当中，大多数的成员自始至终都同我们的一线员工战斗在一起，却没有怨言，有一首老歌在唱：“军功章啊，有我的一半，也有你的一半！在此，我谨代表公司所有的车间和部门向你们表示衷心的感谢鞠躬。过完本周，我们的大学生培训就要告一段落了，接下来大家要面对将会是详细的工作岗位，详细的工作任务。相信在座的各位都已经分

4、好了部门，找好了归属。不管分在哪一个部门，建议各位一定要端正好心态，初到一个岗位，在一个时期可能是很长的一个时期内，大家可能都会“打杂，由于我们需要一个适应期，在这段时期里，建议各位不要急躁，在岗位中要虚心地向老员工请教、学习，作到不耻下问，尽快把握好独立上岗所需要的知识与技能。同时，要根据本人所从事的岗位合理地调整好本人的职业生涯规划，我们读书的时候是希望爱一行干一行，但是，如今的就业形式以及社会的发展需要我们干一行爱一行。这几年，我们看到很多的大学生由于对本人的定位及目的不清楚，频繁地更换工作岗位，结果一晃几年过去了，到头来是一事无成，白白消耗了光阴，而能兢兢业业地工作的版权所有大学生，在

5、短短几年内成为经理人的案例并不鲜见。培训期的结束不等于学习的结束，知识会贬值，时机永远属于学习型的人才，在你们实习的经过中，我们真正地感遭到了现代学子的那种能吃苦耐劳、刻苦好学、积极上进、开拓进取的精神，我们公司的国际化进程需要你们！我们公司的发展壮大需要你们！我们公司海外业务在不断地扩大，正是需要各类英才的时候，你们选择了公司是正确的，在公司这个大舞台上，我坚信：只要你们继续保持这种积级上进、开拓进取的精神，你们一定会成为公司国际化的栋梁之材，国家民族工业的中硫砥柱，大家有没有自信心！最后，祝福各位在本人的新的工作岗位中能大展鸿图，在本人的职业生涯道路上一路走好！谢谢！公司销售培训总结2非常

6、有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，下面是对我这次销售培训心得的详细介绍。首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的时机。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必需要用我们所具备的大脑去尝试

7、考虑。2、加强学习不断提高本身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只要重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来讲及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我以为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能最近成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。进而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们可以以从同行那边学到知识，那样才

8、能“知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精神焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越别人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是本身给本人的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对本身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应谨记着“业精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能输给本人，而战胜本人最实际的是行动。考虑、观察、计划、谋略都得用行

9、动来证实它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经历在行动中积累。4、自信、勤奋，擅长自我鼓励这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话讲得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的经过中要不断的免疫本人，相信本人，让本人愈加勤奋，用我们的超强的自自信心让客户知道本人销售的信誉和产品是怎样怎样的好。公司销售培训总结3作为一名销售对工作还是需要了解的，这几天下来的工作我还是感觉本人进步很多，在这个经过当中还是要对本人要求高一点，我作为一名新入职的员工，

10、还是要对今后的工作做出足够明晰的规划，如今在这一点上面是绝对不能够忽视的，如今入职了之后我也在回首这段时间以来的培训，我清楚的认识到培训对我的重要性，在这一点上面绝对是不能够忽视的，如今我也想通过这样的方式去积累知识，接下来正式步入工作我一定会愈加努力的去提高这些细节。在工作方面我愿意去提高本人的能力，培训当中学习到了很多，作为一名新员工，我愿意让本人持续保持好这样的状态，培训教师也是非常耐心的在跟我讲解，这让我感觉非常的充实，用一个最合理的方式去做好这些，飞航的有必要，不管是在什么时候都应该要认真的学习，培训当中我一直都想让本人积累更多的知识，跟培训教师我也有了进一步的了解，让本人去接触足够

11、多的工作，只要在培训当中才能够让本人做好充分的规划，在接下来正式的工作当中才会做的好一点，培训让我感觉非常轻松，所积累，所学习的东西都让我收益匪浅，在此之前我也对xx这里有了一个全面的了解，也特别清楚本人来到这里的之后是多么的幸运，在工作当中一定要严格的要求本人才是。这次培训当中我所积累的知识也是非常多的，这一点我从来都不会怀疑，培训当中我也应该要让本人积累充分知识，我也愿意用这样的方式去储备知识，工作是对本人能力最好的证实，如今我意识到了这些，我也一定会努力的去提高本人工作能力，这次培训然我有了非常多的感触，能够有时机在xx这里工作是我的幸运，这一点不管是在什么时候都是非常明确的，只要用这样

12、的方式去证实本人才行，把握好如今每一个锻炼，积累更多的知识让本人能力愈加的强大，我相信这是能够做的更好的。培训如今固然已经结束了，在这种环境下面我以为还是需要进一步的提高，感谢培训教师对我们教育是非常多的，用这样的方式去积累，保持好的状态，这次的入职培训，让我感觉非常的充实，我也想通过这种培训愈加全面的了解本人的工作，相信在接下来的正式工作当中，我能够做的更好。公司销售培训总结4经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目的，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训教师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要

13、求本人在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整洁，口号响亮，十分是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感遭到本人的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的气力是最大的，只要我们团一致才能更好的完成任务。其次公司安排了四天的企业文化培训，

14、以及时间管理，工商法律相关知识，公司之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我愈加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目的，让我们更明确了在公司发展的奋斗目的，做好个人定位，在老板座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是老板在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们能否满意意外的是老板是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间老板给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后

15、在老板离开时，我们体人员为老板演唱歌曲，固然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了老板的认可。最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们愈加认识到做为一销售人员把握好知识是多么的重要，只要把握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒本人做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠实的员工而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩

16、来回报公司，为公司的发展做出本人的奉献。公司销售培训总结5给某公司销售培训报告通过一天的培训，总结下面几点：1、时间观念差得出奇做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念有这么差得部份人，活动9点开场，9点半人都还没有到齐，我不知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的质量，服务确实很关键，但在客户没有见到你产品和没有感遭到服务之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很充分，但客户为什么要相信你讲的是真的？你连最基本的时间都不能保证，客户怎么信赖你？结论：守时是你对客户最基本的承诺！2、团队精神差得出奇做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没有喝彩

17、，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友的援助，时间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，为了工作而工作，为了一个月的工资工作，以为跑销售就是运气，以为客户没买，不是价格高，就是本人的质量比人家差，要么就是运气太差，还要么就是公司给的“公关费太少，我相信最后的结果，要么本人走人，要么公司跨掉后再走人，离开公司后，讲的第一句话：“妈的，公司害老子浪费了十年，我一家老小该怎么过？由于习惯了那种生活，十年后的竞争是非常得大，再加上年龄也很高了，早知道年青时就应该多点努力。结论：1、人多了，吃饭都会抢着吃，由于有了竞争，只要竞争，人才有激情！有激情的人，才能全力以付的努力，只要全力以付

18、去工作，才会有更高的收获。2、团队，不是由于你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团队。应该设立共同的目的，有一样的方向，互相竞争、互相帮助、互相鼓励。怎么去组建，一天的时间，我已让大家感受了。重点再次提醒：什么叫团队？团队就是决不让任何一个人失败！3、学习能力差得出奇贵公司深处于北京，中国最著名的文化古城，想必招进来的人不是本科就是硕士，销售的技巧，是由客户告诉你的，时代不一样，人也是在变化的，想想以前的人真傻，轻易就被别人忽悠，客户的知识面越来越广，被讲服的水平也越来越高。既然销售的技巧是客户告诉你的，那么，不管你以前学了什么，都先去拜访客户，先拜访300家客户以后再讲，可是，贵公司只针对移动

19、和联通等几家公司，想多也不可能，意思就是根本不具备学习的条件，那怎么办呢？学学别的公司，看看他们销售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛，既然如此，别人的方法用在本公司的销售上，也应该有非常大的借鉴作用。通过跟贵公司的HR郑先生沟通，公司一年才两次的培训，通过一天的培训，我个人觉得，贵公司的销售人员与客户打交道的技能极差。可能如今公司在技术上处于领先，目前看起来还很不错，再加上高层也许跟政府有点背景，活得还是非常滋润，假如公司只想混几年再转型，那我也不用多讲，但如想长期发展，那必需改变，相信进东信北邮公司的人智商都是很高的，只要大家构成一种学习的氛为，对于每个销售人员来讲，他的同事都是一本活的知识

20、库。结论：活到老，学到老，学习不一定是以前书本上的，更多的就是TOP销售人员的共享，销售人员共享他成功的案例，一方面让他对本人有重新的认识，第二方面对其他销售人员来讲也是能够起到借鉴作用。老销售应该起来培养新销售的责任。公司销售培训总结6这次参加培训，对于销售又有了更深的一个认知，同时我也是会把这次培训所学运用到以后的销售工作之中去，来让本人创造更好的业绩。销售的工作，从来都是要根据市场的变化，客户的变化而有所改变的，所有的方式都是根据实际的情况去做的，不是照本宣科或者讲销售的方法一成不变的，这次培训之中，经理也是举了很多我们日常的例子，让我们愈加的明白，怎样的来做，才真的能有用，一个方法，在

21、不同的客户之中，也是要随之改变去运用的，技巧固然很多，但是其实汇总起来，并没有很多，更多的也是需要我们懂得该怎样的去用，平常要多一些的考虑，每个人的方式其实也是有一些不同的，十分是面对客户的时候，其实只要把握住客户的需求，充分的理解了客户，才能更好的去做好销售的工作，培训里，经理也是拿出了一些我们以前失败的例子来告诉我们，错误是在哪里，又是哪些方面改良了，其实时机会更大，可能有时候你用尽了方法，还是没有达成这笔交易，但是假如前期的工作都没有做好，那么甚至客户都不会有意向的，所以我们该做的步骤都是要做好，并且也是需要我们诚恳的去和客户沟通，去理解客户。技巧是一方面，同时必须对公司的产品足够熟悉，

22、这样销售起来也是愈加的有底气，并且对于公司的产品也是必需要有一个自信心，才能真的和客户沟通起来底气更足，假如客户问我们问题，对于产品都不够熟悉，那么也是无法去更好的运用技巧来做好沟通的，十分是我们销售的时候，假如熟悉了产品，也是能更好把优势推荐出去，自信的表达也是会让客户愈加的信服，经过经理的培训，我也是对于产品又有了一些新的认识，以前固然了解，但是并没有那么的深入，而且一些参数固然知道，但是该怎样的让客户理解，怎样让客户更好的信服我也是做得还不够，不过历经了培训之后，以后我也是相信能更好的去做好了，产品的熟悉，其实也是我们销售必需要有的基本条件，只要熟悉，那么才能真的用好。经过培训，以后的销

23、售工作，我也是会愈加的有自信心，会将这次所学用好，并且在业绩上做得愈加的出色的。我也是感谢经理的培训，让我们更理解了产品，对于这份工作也是有了更多的认识。公司销售培训总结7上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来讲是一次极大的提升个人能力与素质的时机。此次培训主要阐述了下面几方面的技巧：一、换位考虑在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位考虑，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不讲的。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔

24、论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。二、共赢目的这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目的，只要这样才能与客户建立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你唯一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生参加奥龙堡的欲望，进而成交。二流销售员是知足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上。三、要有行动力作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽本人最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作

25、，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把本人看成是“贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只要走进千家万户，讲尽千言万语，历尽含辛茹苦，想尽千方百计，最终会博得万紫千红。四、注重团队建设公司是个整体，只要充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强本身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和五、专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的

26、信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰苦的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。参加人员：xxx日期：20xx年x月x日公司销售培训总结8一个健全工作心态比一百种智慧都更有气力，企业领导和员工心态不仅决定其本身，同时还影响别人和团队，所以：一切成就都始于积极的工作心态，工作心态决定状态，态度决定高度通过这次的培训，我以为很有必要，很切合我们的实际需求，是一个时机，我们员工和企业共同提升，共同飞跃的一个机遇。培训主题：主要关于工作化素质、团队建设及管理能力提升这三个方面的内容，这对于我们这些奔跑在企业建设中的工作者

27、来讲，这样的课程是非常有实际意义的。它既能够提点、强化我们工作中的工作精神，工作修养，同时可以以培养我们工作中的管理能力，工作技能，这些工作中的技巧，我相信生活中或许工作中很难吸收，很难有时机学习到。而这次的培训，正是这样一种难得时机，让我能够有时机提升自我，认识本人的优点，价值，进而奉献企业，奉献到工作中去，我相信这是每一位工作者内心所向往呼唤的。这三个版块的内容，都非常深入的阐述了各自的要求和要点，而教授那神情的演讲，本身丰富的专业知识，也让我对这三方面大有认识。详细来讲，我以为工作化素质这一节是愈加具有学习的必要性，是企业培训人才，寻找成功投资的一节关键理论课程。具备工作化素质的人才，我

28、想应该已经具备了为企业，为社会谋福利，创奇迹的能力，这也是企业最需要，最要求的。中国各类企业目前都正处在二次创业期以及由经历型管理向工作化管理转型经过中，这直接关系到企业在市场竞争中生存和发展力。而怎样使企业员工构成良好的工作心态、具备工作化所需要的各种工作技能则是重要的内容之一。工作化是什么，我原先笼统的略微懂得，如今通过这次培训，我很自豪地讲，我明白了，并且我正在努力向工作化素质人才挺进，奋斗。工作化素质内涵包括了三点：工作心态，工作知识，工作精神、包装。工作的心态，多数人甚至所有人都觉得是一种乐观向上，积极饱满的心态，对，这是正确的，每个行业，每个位置，都需要这种乐观，朝气蓬勃的人才，这

29、是社会活力美妙的元素。可是除了乐观，我们难道不需要一种危机心态吗，面对危机自我调节，平衡的心态，这比乐观更重要，由于有危机意识的人更懂得自我生存、自我保护。当然还有一点是感恩的心态，这也是处理人际关系中有益的一种方式。工作知识中那25个讨人喜欢的原则，我看了又看，揣测了有揣测，想想本人哪里不好，哪里需要改良，哪里需要反省的，这25条原则是工作生活中必备的法宝，是我们生活中拥有自信，拥有勇气的定心丸，或许更是我们构建和谐社会的一个基点。工作精神是我们每位工作人员所要必备的，这不是建议，是自我意识中的要求。没有工作精神的人，就没有资格甚至没有能力站在这个岗位上，由于你连最最少的工作操守，工作道德都

30、不清楚，又凭什么去得到工作中的快乐和享受呢。这是我以为社会工作者最需要最最少的一种工作精神敬业，责任，专业，规范，协作。通过这次企业管理培训，我真的受益匪浅，学习到很多专业知识以及作为一名员工所应具备的工作道德，工作操守。培训或许会枯燥，会繁琐，可是我相信这次培训带给我更大的是有用的知识和源源不断做人做事的道理，做好一名员工，做好一名管理人员，还是一个老板，都要懂得的工作规则，职场要求。我相信我们企业这笔投资培训，是绝对有益有价值的，而且回报率绝对不低。公司销售培训总结9为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来讲，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今

31、后工作时所应具备的潜力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，怎样来应对现实生活的潜力以及怎样在现实生活中来实现本人的最大价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的潜力，所以实训对我们来讲，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券教师讲的一样，透过这次实训，每个同学都成熟了很多！不仅仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了很多知识也领悟了很多道理！下面我就对这次实训的心得体会做如下总结：其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。由于从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑统统抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我好处上第一个工作的

32、地方，以致于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只要静静的坐在那看着业务员不停的忙他们本人的，仿fo我们是空气，当时真的觉得本人在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，最后有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，由于作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到此刻我印象中最深入的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个大字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条近期的路！所以我很佩服他们的业务员，那么

33、多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成绩。透过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来讲已经不是那么陌生了，偶然跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也参加到我们的“队列其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们很多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是

34、：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户契税+印花税等总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们怎样来认识房屋的户号、坐落，如何看卧室、客厅、卫生间及厨房是如何的的构造，如何的是坐南朝北，如何的是坐北朝南以及周围的环境怎样，正如他们所讲的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在

35、这十二天里是能够真的能够学到很多东西！工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，固然我只是实习生，但本人并不能把本人当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平常工作时就应注意的问题，还有更便捷的就是经理教授的一些经历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深入的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来讲是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如此，比方有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就

36、不会再考虑6层或者以上的房子，但是假设你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员怎样来看待这样的问题。还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即便在你这没有找到合适的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，透过这些话，我深入的感遭到在学校里的理论知识虽然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的汲取经历来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比拟闲

37、，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个经历比拟丰富的业务员：怎样防止客户与防治私下谈价？有经历的业务员则讲：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决！那样可定会出问题的。确实，工作中存在了过多的不确定的因素，很多现实中的技巧和经历需要在实习中不断的去琢磨去领悟。透过这次实习，我真的学到了很多在学校里面学不到的东西，由于固然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知

38、识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校带给的这次时机，让我明白，假设我已经是一名工作者，我会怎样在现实中把握自我！当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了很多！公司销售培训总结10为了在市场竞争中占据优势导致前段时间开展了对销售员的培训，毕竟作为销售员的我们本就需要在市场一线开发客户，若是缺乏职业素养或者工作技巧不够娴熟的话则很难抢占市场份额，不得不讲通过这次培训让公司的销售员都获得了能力上的提升，而我也需要对这次销售培训的成果加以总结才行。培训初期我们主要开展了对产品知识的学习，毕竟想要做好客户开发工作自然得要让对方了

39、解本公司的产品信息才行，这便需要销售员加深对产品知识的理解程度以便于更好地向客户进行解释，既要讲明产品的优势又要通过言语表达让客户对此感兴趣，所以强化对产品知识的学习并让销售员在业务讲解方面有所成就是很有必要的，通过培训初期的讲解导致很多销售员都对此加深了理解，只不过强化记忆与工作中的实际运用是存在着较大差距的，这便需要大量的模拟对话练习进而让销售员在培训期间所学知识得以运用，对于员工工作能力的提升来讲做好这一环节的培训是很重要的。客户开发技巧的运用作为培训期间讲解的重点是不容忽视的，对于缺乏经历的销售员来讲怎样在工作中获得客户的信任是难以解决的问题，主要还是对客户开发技巧的运用不够娴熟以致于

40、难以取信于人，因而这次培训也要让销售员明白怎样通过简练的语言来强化与客户之间的沟通，若是连沟通的信任都无法建立的话则很难在竞争中占据优势地位，所以针对这项问题我们在培训期间照旧采取了模拟对话的方式，通过角色扮演来让员工们明白在不同情况下怎样运用本人的语言和客户沟通。由于培训时间较短的缘故让我对此感到很沮丧，须知通过培训来提升销售员们的工作能力对企业发展很重要，对此应该要养成定期开展培训的习惯并与销售人员进行严密结合，固然大部分销售员能够在工作中获得不错的绩效却难以将其教授给新员工，所以怎样帮助新员工熟悉主场进而展开销售工作也是培训人员需要考虑的，所以我在工作中很重视培训事务的展开并通过努力获得

41、了较好的成果，只不过针对培训经过中存在的些许问题仍需进行改善才行。这次培训的结束对我来讲仅仅是职业生涯的开端罢了，毕竟想要准确得知员工在工作中存在的问题还需要认真进行观察才行，所以我在后续的工作中会重视员工的表现并针对大部分存在的问题制定好培训方案，这样的话当下次开展培训的时候也能够与通过对员工们的教诲进而起到更好的效果。公司销售培训总结11培训的开展有很多种意义，比方这次我们开展培训，一是为了让我们新员工对销售工作有一个大概的认识，其次是为我们普及销售知识技巧，让我们在这份新工作上有一些能够把控的地方，更便于我们踏上这一条道路，更快的上手去工作。所以在这次培训当中，我非常认真的对待了，也非常

42、认真的去做好笔记了，在此利用一些休闲时间，为我这次培训做了一个小小的总结，如下是我此次培训的总结情况：感刚刚进入销售行业，对于我们这些刚刚踏入社会的应届毕业生来讲是一个比拟困难的事情。比方讲在和人沟通方面，我们是比拟稚嫩的，很多时候思想还是不够灵敏。这次培训当中我们做了一个小小的演练，在演练的经过当中，我发现本人的应变能力很差，当碰到了一些没有碰到过的问题时，我一时间回答不上来，更是让本人感到有些无力从心。那时候我才认识到，原来想要成为一名优秀的销售员，是一件需要不断积累，不断沉淀的事情。我把这一切都想的太过简单了一些。所以这一次我也清楚的认识到了这一点，也决定在今后的工作当中更好的去找方向、

43、找方式去学习、去成长。通过这次培训对公司有了很多的了解，之前之所以选择到我们公司来，就是由于公司在外界的口碑真的很好，我也是由于想锻炼本人的能力，所以才选择了这么好的一个平台。而我也非常惊喜的是公司给了我这一次时机，让我能够真正的走上这条道路，让本人有目的、有理想，带着这些激情不断往前，不断进步。我知道想要做好这一份工作不是一件简单的事情，这是我如今非常清楚的事情。但是我想，在以后的路上，我一定会有更多的成长，每经历一个难关，我就会成长一部分。假如想要成为那个想成为的本人，我想这只是时间问题罢了。我会渐渐来，渐渐去找方法，让本人在这条道路上更快速的前进，保持一个更好的心态去通过这些关卡，最终抵

44、达我所等待的目的地。在这里我很感谢这一次培训，让我有了一些感悟，也花了很多的时间去考虑本人的将来，进入公司只是一个小小的开场，我以后会愈加努力，认定这条道路，在往后的光阴中加倍的去奋斗，加倍去实现想要实现的一切！公司销售培训总结12一家公司里面，销售的岗位是非常重要的，这个岗位直接关系到公司的收入，要想提升公司销售的效率，要么就是多招销售，多发展业务，这算是比拟笨的一种办法，另一种就是公司所有的销售人员都是精英中的精英，一个人的销售额能抵普通三个到四个销售的销售额，很显然，我们公司是还没有到达全部都是精英的底部的，所以只能多招收销售人员了，目前公司所有员工的占比，销售是最多的，近期也是为了让新

45、来的这批销售能尽快的投入工作，公司给他们搞了这场培训，请的两个人都是在业内非常有名气的人，我作为公司的金牌销售，也上去共享了几点心得，这次活动培训总得结果还是很不错的。本次培训主要是针对下面几个方面：一、客户就是上帝我们的工作就是把公司新开发的游戏，推荐给用户玩，只要他们在游戏里面充值了，就算成了一笔订单了。就如今的社会情况而言，大部分人听到你是推销游戏的，都是会叫你直接滚的，客户不好的态度，要学会无视，切记是不能跟客户吵起来的，这是作为一名游戏销售的大忌，学会情绪管理，懂得客户即是上帝，客户是什么？是本人的收入;，是行走的工资，要学会理解这个点，对待客户要学会笑脸相迎，态度良好，这样一来大部

46、分用户都会觉得能够尝试玩一下的。二、会讲话、情商高销售会跟各种各样的人打交道，假如一直都是一种沟通形式，那么没多少人肯买账的，比方看起来像大学生的人都怎么沟通？职业装的上班族又该怎么沟通？碰到女孩子又该怎么交接？情商高的人，都会是见什么人讲什么话，要讲到他们感兴趣大的点上，尽可能的不要讲废话，没人愿意听一个销售在这浪费时间，你讲出来的话，要让他们觉得本人被占用的这几分钟是值得的。三、对公司产品的了解作为一个销售对本人要推销的东西有全面的了解，这是务必要做到的，只要足够了解，在进行介绍的时候，才能脱口而出，没有停顿堵塞感，你假如让客户觉得，你都不了解，还来推销给我，那么这一单你基本上是凉了，本人先亲身体验，销售讲究的就是要活学活用，不能呆板的只用一种工作方式。这次的培训基本上每个新来的销售都有认真的在听，我相信他们一定能够成为公司的中流砥柱。【公司销售培训总结】