关于团队建设方案范文合集八篇.docx

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1、关于团队建设方案范文合集八篇关于团队建设方案范文合集八篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的团队建设方案8篇，希望对大家有所帮助。团队建设方案篇1一.现状分析：1.环境创设：(1)环境创设缺少文化内涵，不能有效的彰显快乐宝贝精神，品质及理念。(2)环境创设形式太单一，缺少立体感，缺少实用性，不能有效的为孩子提供服务。(3)环境创设内容不丰富，杂乱无章，缺少情景性，不能与孩子的内心到达共鸣，不能有效的吸引孩子的注意力。(4)环境创设布局不均匀，不饱满，缺少活

2、力，色彩搭配不协调，不能有效的熏陶孩子的审美能力。(5)环境创设缺少童趣，夸大，想像，荒唐，无逻辑的特点，不能体现童话共振的原则。(6)环境创设缺少区域活动角，不能有效的丰富孩子的课余生活。(7)环境创设缺少温馨提示或是生活小标语和教育图片以及安全标志，不能有效的让孩子养成观察的习惯，以及自我保护的意识。2.团队建设：(1)管理人员对整个团队建设的目的不够明确，方案制定的不详细，导致团队建设发展速度缓慢。(2)管理人员自我要求不高，自我学习意识不强，自我目的不明确，没有起到典范的作用。(3)团队建设小组成员分工不明确，责任不详细，导致团队缺少向心力和凝聚力。(4)管理人员对团队建设标准不明确，

3、要求不够严格，缺少指导，催促及检查评价。(5)管理人员对团队建设缺少持之以恒的态度，导致不能根据制定的目的方案完成计划的内容。(6)管理人员缺少谦虚的态度，不能有效的提高本身的文化储备，导致不能合理的安排学习内容，进而导致团队建设效果不理想。(7)团队建设的内容不全面，缺少道德建设，能力培养方面的意识薄弱，导致团队建设步调不平衡。只停留在专业技能方面。3.教育教学：(1).管理教育教学人员的教学管理能力不强，本身的水平有限，缺少谦虚的态度，导致不能有效的提高老师教育教学能力及不能起到良好的示范作用。(2)教学管理人员自我控制能力差，不能客观，理性，全面的对待教育教学工作，导致整体人员的专业技能

4、差，对教育理论知识理解不透彻。(3)教学管理人员缺少对本职工作的考虑，缺少对目前状况进行透彻，全面的分析，导致把责任怪罪在不科学的借口上，抓不住问题的本质就不能找出解决的办法，找不出正确的方法，就很难实现目的。(4)由于教学管理人员对老师的培训目的不明确，标准不详细，导致老师教学能力不能得到有效的提升。(5)因老师的能力不能得到有效的提升，导致老师在进行教育教学的时候重教学轻理解，只是机械的照搬，模拟，却不理解背后的理念和思想，就很难体教法的价值。(6)因教学管理人员没有给老师进行过快乐宝贝教学目的的详细分析方面的培训，导致老师不能理解快乐宝贝幼儿园背后的教学目的是“成就孩子一生的幸福的深层涵

5、义。所以在教学中出现了重显性轻隐性及重教学轻教育的现象。(7)教学管理者的教研培训缺少标准，缺少目的，缺少规范，缺少深化的考虑，导致教研并没有真正的解决实际问题，对教研主题缺少深化的研究及考虑，不能提高老师发现问题，考虑问题，研究问题，解决问题的能力。(8)管理人员缺少对教育教学工作者进行的指导，催促，建立评估考核的方案，缺少奖罚制度来规范约束鼓励教育教学工作者。4.家园联络：(1)管理人员缺少对家园联络工作的目的设定，缺少对家园联络全面透彻的考虑与分析。导致家园联络工作做的很外表很浅薄，与家长之间沟通还存在很多问题。(2)幼儿园组织的家长沟通会的活动很少，而且内容形式比拟单一，与家长之间沟通

6、的内容不够丰富，缺少对快乐宝贝文化的宣讲，不能让家长更高层次的了解快乐宝贝的精神，品质，追求，特点。不能最大限度的做到教育家长，引领家长的状态。(3)管理人员缺少对家园联络的整体规划，缺少针对家长制定严谨周密的学习沟通目的方案。导致家长会与幼儿园的教育工作不能很好的衔接。(4)管理人员缺少对家园联络工作的高度重视，缺少对老师进行家园联络方面的内容培训。导致老师不能有效的传递教育方面的信息给家长，进而导致家长对幼儿园的教育教学工作并不是特别的了解。(5)家长对幼儿园的教材价值，教法展示及幼儿一日生活的养成教育方面的内容不是十分的了解，缺少对快乐宝贝幼儿园的了解，导致家长盲目的以为幼儿园很好但却不

7、知道真正好在哪里，不能有效的传播快乐宝贝幼儿园的优势。二.目的设定：1.环境创设：(1)环境创设要有文化的气息，有关于快乐宝贝幼儿园的精神，品质，特点的资料呈现。(2)环境创设应以传统文化为基础，适当的位置有（弟子规）（三字经）等章节的挑选以及经典名人名句为导引，作为家长幼儿和老师的境教熏陶。(3)环境创设还应将快乐宝贝幼儿园的教材以及良好习惯的儿歌和具有经典带表性的故事，唐诗，历史等方面的教材内容扩大悬挂和张贴在学习及相应的生活空间，让幼儿园随时随地都能进行自我教育。(4)环境创设还应在相应的位置出示各种标语来提醒，规范孩子养成良好的品德习惯，还要张贴相应的安全标识，让孩子养成良好的观察习惯

8、和自我保护意识。(5)各班级的环境创设还应富有情景性，教育性，实用性，色彩搭配和谐饱满。能够与幼儿的心灵到达共鸣。(6)各班环境创设应有各班的区域角，丰富孩子的课余生活。2.团队建设：(1)建立一支谦虚，慎重，诚实，认真，勤劳，英勇的踏实型团队。(2)建立一支精神，团结，凝聚，坚强，永不言败的积极型团队。(3)建立一支自信，文化，专业，挑战，自我超越的标准型团队。(4)建立一支发现，考虑，吸纳，内化，整合吸收的学习型团队。(5)建立一支大胆，操作，反思，总结，提升创新的研究型团队。(6)建立一支投入，忘我，张扬，外显，刺激神经的疯狂型团队。3.教育教学：(1)快速提升教研组长的教学管理能力，指

9、导能力，以及本身的业务水平(2)提高老师对快乐宝贝教育文化，教材，教法，理论知识的深层理解。(3)明确快乐宝贝教育的教育理念，教育目的，教育特点及教育价值。(4)认真学习传统文化并身体力行，修炼本人的道德修养，提高生命质量，完善人格魅力。(5)结合传统文化培养孩子健全的人格以及高尚的为人处世习惯。实现成就孩子一生的幸福。(6)老师应避免重教学轻教育，重显性轻隐形，重操作轻理解的问题发生。4.家园联络：(1)组织各种家长会，让家长愈加深化的了解快乐宝贝幼儿园，快乐宝贝教育的理念，快乐宝贝教材的特点价值，以及快乐宝贝的教学特色。(2)组织家长幼儿的亲子互动活动，增进亲子的距离，完善亲子的和谐关系。

10、(3)组织召开家长学习传统文化，沟通教育幼儿心得体会，提出疑难问题，共同讨论解决的沟通会议，提高家长教育方面的新信息。(4)定期邀请家长走进幼儿园，了解幼儿的一日生活习惯及我园教育的教学特色。(5)通过网站建设能很好的为家长服务，让家长朋友能够轻松的了解孩子的点滴进步，以及孩子一天的生活。三.详细措施：时间内容形式介入人负责人考核评价赏罚办法备注4月份1.结合传统文化创设文化墙。2.张贴行为习惯儿歌。3.制作小标语以及安全小提示。4.制作幼儿园的家园联络栏。5.更换幼儿园栏。以班级为单位，分组制作。幼儿园全体教职人员杜玥娴高燕1.制作的数量。2.制作的质量及美观程度。3.实用性在合格的前提下制

11、作优秀有创新的班级颁发奖品作为鼓励日用品注意制作的美观，有创意。又牢固。5月份1.动手启智的区域角为主。2.各班创设不少于4个可丰富幼儿课余生活的活动区。3.一楼楼梯至二楼拐角处主题（路遇长，疾趋揖）以班级为单位各班老师杜玥娴1.任务的完成情况。2.区域角的实用性能否丰富。3.能否符合幼儿的年龄特点。评出区域创设优秀班级，颁发奖品鼓励。6月份1.教室的窗户传统文化图片为主2.各班级的环境创设集中全体教职人员胡静雯制作细心的个人，评选突出个人奖7月份2楼至3楼走廊的环境创设分组全体教职人员张莹制作数量及质量评选认真合作奖8月份二楼大厅墙壁创设集中全体教职人员张莹制作的审美角度评选最新创意奖团队建

12、设方案篇2一、活动主题十月金秋，崭露头角，亮新颖，恣欢谑二、活动简介应社团活动发展的需要，及延伸学生课余生活的展示，“班级之间活动是我院社团联合会举办的一个中小型互动娱乐、极具校园特色的班级联谊平台。在这个活动平台上，以社团文艺表演为主，结合形式多样的互动娱乐游戏融入身边，让同学们在轻松愉悦的气氛中增进友谊，使相互感遭到丰富的校园文化和优秀精粹的社团生活，构建出和谐校园，展示校园风采。青春无极限，班级之间，让激情起航！三、活动背景，目的和创办方式学生社团是校园生活所延伸的第二课堂，随着其不断发展和丰富出更多的新内容，为了使其到得到充分展示，搭建出更多与同学互相联络的纽带，在此背景下，由社团联合

13、会创始并举办了“班级之间活动，建立了融聚校园文化，体现社团风采的重要平台。积极倡导校园文化新风气，构建和谐之家，将社团表演，互动游戏及班级特色演绎融为一体，体现了社联以学生为本以活动沟通为主的举办理念，充分展示班级特色，彰显校园文化！四、活动细则20xx1018下午5：306：30若天气有变，则另行通知地点：xx职业技术学院花源区体育馆门前主办方：花源校区社团联合会协办方：乐舞林介入班级：监理1032物流1031造价1031五、活动流程一前期准备活动开展前一周，由新闻宣传部做好前期宣传准备1、新闻宣传部提早一周贴出活动相关海报，并通过校广播站加强宣传，提早对舞台设计做出草案和规划。负责活动前后

14、期的通讯稿撰写，以及主持人开场白的编写，并协助宣传部构思宣传标语及文字内容、采集配场音乐。2、外联部负责寻求商家赞助，联络各社团，通知社团演出准备，以及主持人和班级的征选等。3、策划部组织活动策划，具体安排可行方案，预先统计出经费和购置活动所用道具，并协助各部门完成工作，以到达活动料想进展。二中期安排：活动开展前至少前1天，召集各介入单位的负责人开会，明确相关内容和事项，配合工作开展，再次具体落实人员任务。三活动开展1、主持人开场白1介绍介入班级，由班级代表人发言，打出班级口号。2介绍嘉宾和赞助商，致开场欢迎词，调动气氛。2、开场秀：乐舞林表演限5分钟内3、互动环节：本环节将分三个单元进行，将

15、娱乐与学习相结合，第一单元：“超级大玩家，有2个互动游戏，各班同学积极介入，大家一起happy；第二单元：“我行我show，各班进行精彩的才艺展示，选出班级明星；第三单元：“纯娱乐，纯娱乐游戏不计时不计分，让同学们一起轻松happy，；让参赛同学在激情澎湃的气氛中进行一系列丰富多彩的互动比拼，各展所长。游戏环节采取时间累计制，完成游戏时间的累计时间最短的班级将获得精巧的奖品！4、活动要求：社联各工作人员暂无详细工作或者所负责的工作完成后就坐到观众席前两排或集中整洁站在一处，不要在现场散乱的站或走，以免感觉现场混乱。第一单元：超级大玩家一争分夺秒，合作无间目的：考验队员合作精神不限道具：绳子、剪

16、刀3把、彩纸若干、纸杯9个、矿泉水3瓶、胶水3瓶游戏要求：每班3人，3个组同时进行游戏规则：1、每组3人，中间的组员与左右两人面向相反方向，排成一直线。2、3人手挽手相互穿插手挽手，3人的腿互相用绳子绑起来3人4足的形式。3、3人做下面事情：a、左、右两人分别用一只左手和一只右手将中间组员双脚的鞋带解开3人保持手挽手的形式，不能松开，中间组员不能帮助。b、左、右两人一人一只左手及一只右手，相互合作将桌上的彩纸对折用剪刀剪出一个圆形和一个心形纸片。c、在四张裁剪好的彩纸上分别写上队员最想讲的一句话。d、左右两队员合作将矿泉水瓶打开，将水倒入3个纸杯中，左右两人各喝一杯水，再将剩下的一杯水喂给中间

17、的队员喝。e、左、右两人再重新绑好中间组员的鞋带。f、在彩纸反面涂上胶水，然后3人4足走到三米外的展板处，将彩纸贴在展板上。4、以完成以上6项任务时间最少的队获胜。二合力吹气球目的：考验团队相互配合的默契度不限道具：气球、便签纸18张游戏要求：每班6人，3个组同时进行游戏规则：1、每组6人，每组6张便签纸，上写有嘴巴，手左、右手、屁股、脚左、右脚。2、主持人请每组每人抽签，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人的帮助来把气球吹起来不能用他本人的手，然后抽到手的两个人中的任意一个把气球扎起，然后两人抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把气球给坐破。3、在最短时间内坐破5个气球的胜出。第二单元我行我show监理

18、1032才艺展示物流1031才艺展示造价1031才艺展示三个班才艺展示最精彩、最受欢迎的班级将获精巧礼品5、根据各班级累计的时间情况，公布时间最短的获胜班级，并颁发奖品第三单元纯娱乐趣味跳绳目的：考验协调反响能力不限游戏要求：每班8人，3个班同时进行游戏规则：1、第一轮：每组8人，选出两人各握住绳子的一端，游戏开场，则不停地舞动绳子，其他6人排好队轮流跳过绳子。第一轮没有跳过的人将被淘汰。2、第二轮：经过第一轮淘汰后，剩下的人则排队轮流跳入，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最后再一个接一个地轮流跳出3、时间最短的队获胜。本环节不计时不计分，大家轻松玩游戏，在本环节愉快的游戏中结束本期班级之间活

19、动，主持人致结束语并公布活动结束。6、工作人员合影，并清扫会场六、活动道具及经费预算道具：游戏一剪刀3把、彩纸若干、纸杯9个、未开封的矿泉水3瓶、胶水3瓶、短绳6根绑腿小礼品9份游戏二便签纸18张、气球15个小礼品18份游戏三长绳3根小礼品24份奖品：社团表演礼品1份、“班级之星奖状1张、“班级明星奖状1张才艺表演者礼品3份、介入班级小礼品若干根据介入班级人数而定音响设备1套、话筒2个最好备份一套、宣传海报2张经费：100元团队建设方案篇3、业务团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：业务经理：1、在总经理

20、领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订业务计划，确定业务政策。4、业务人员的招募、选择、培训、调配。5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据业务计划，介入制定和调整业务方案策略，并负责详细业务方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。业务组长：1、在业务经理领导下负责详细业务工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，把握业务进度。3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、业务日常管理工作。7、介入并制定业务工作流程和

21、标准，组织员工研究确定。8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的业务计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、业务目的分解及计划的制定一、业务目的：公司根据季度业务目的制定月度业务目的，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每

22、周甚至天天的目的。二、详细业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目的即可。、业务队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初

23、的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工

24、作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。三、业务人员薪资构成：“基本工资绩效工资业务提成四、业务人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：2.业务提成2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的

25、项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或业务利润率在100%以上含100%，按该工程或业务公司收款的10%进行奖励；2工程项目或业务利润率在80%以上含80%，按该工程或业务公司收款的8%进行奖励；3工程项目或业务利润率在60%以上含60%，按该工程或业务公司收款的6%进行奖励；4工程项目或业务利润率在40%以上含40%，按该工程或业务公司收款的4%进行奖励；5工程项目或业务利润率在20%以上含20%，按该工程或业务公司收款的2%进行奖励；2.2公司业务人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公

26、司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或业务款发放提成比例的40%；2设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或业务款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或业务的最终利润业务收入不含税工厂成本业务费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核

27、周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核讲明：1实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。3.2业务人员业

28、绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，业务人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由业务经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作

29、量，晚上需加班，不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报业务组长。5、业务员必须及时向业务组长汇报业务开展情况。由业务组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报业务经理。

30、6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇4营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销能否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将本人的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队

31、建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论如何，任何组织形式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导能够创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，天天不停地繁忙，业绩可能上来了，但其手下对工作不知怎样开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的.气力就没

32、得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少介入业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该怎样进行团队建设呢?我以为能够从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的根据是这个人的历史业绩，可以以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经历教授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是经常碰到的，这可能是工作做得不

33、到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好机会，去承当你手下能够原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加考虑地顺着客户的抱怨来责怪本人的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我以为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，以为本人总是对的。这种情况一般出如今业务能力比拟强的领导核心

34、身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只要5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理、“主任之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导、“老大次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想公司老总杨元庆，为了更好地与“联想的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆。可想而知“联想的沟通会如何顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，能够根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，能够通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还

35、能够每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面能够加强员工的归属感，另一方面能够加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只要优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是讲营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄时代进入“制度形式时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但

36、要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来讲，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工形式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。4、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设能够规范团队的工作开展，以构成一个共同的工作目的。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导本人决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是能够执行的。我

37、了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求天天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的根据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我以为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要讲碰到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是讲早上8：30上班是一个错误，而是讲明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度

38、，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。5、团队文化建设俗话讲：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度，它决定团队效力能否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，构成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目的、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目的是指团队全体成员愿意把本人的才能奉献给团队，以争取获得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经

39、理忘记了，这是能够理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习相互优势等。只要学习型的团队才能获得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神相貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。6、个人与团队共同进步不想做将军的兵士不是好兵士。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一

40、个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水安然平静团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，

41、它能够让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案篇5教学目的:一、知识和能力1、积累文言文知识，理解文意。2、理解本文看似消极却弥漫着热爱生命、热爱生活的积极情感。3、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。二、情感态度和价值观1、理解诗人豁达的胸襟，树立正确的人生观和价值观。2、分析诗人的思想感情，体会诗人的人格魅力。教学重点和难点：1、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。2、理解本文看似消极却弥漫着热爱生命、热爱生

42、活的积极情感。教学方法朗读法,合作探究法,多媒体辅助课时安排：1课时教学经过：一、导入。学生齐背李白诗歌（将进酒）。古人置酒会友，乃人生的一大快事，李白诗歌（将进酒），欧阳修的（醉翁亭记），曹操的（短歌行），不管“怀才不遇，还是“求贤若渴都似乎是借酒抒情，把个性挥洒的淋漓尽致。饮酒，喝的是美酒；赏景，赏的是美景；他们的宴集让今人感遭到文雅才情以及纵兴释怀的欢乐，不禁让人心生羡慕之情。今天我们要去感受一下，李白和他的堂弟们的一次“夜宴。下面让我们进入课文，感受他们的“夜宴诗情。二、解题1、请学生断句并解释题目的意思明确：题目点出了时间春夜、地点桃花园、人物李白和诸从弟、事件聚宴。即“李白于某个春

43、夜在桃花园宴请各位堂弟所作的序文。2、序：文体的一种，可放在开始，曰：序；可以放在末尾，曰跋。包括书序、赠序欧阳修（伶官传序）、宴集序（兰亭集序）等。宴集序，是指古人宴集时，常同赋诗，诗成后公推一人作序，如王羲之的（兰亭集序）（滕王阁序）等。三、诵读课文，整体感悟一诵读环节1、学生齐读2、重要字音琼筵yn羽觞shng秉ng烛宴yn会国殇shng3、朗读指导理清思路；把握感情基调。分清语调语气；注意重音字词。4、教师范读后，学生根据前面的提示再读课文。二落实重点字词句，疏通文意。1、重点实词逆旅：旅舍，客舍。浮生：人生漂浮不定。秉烛夜游：秉，拿，持；拿着蜡烛作长夜之游。假：借。琼筵：比喻珍贵的宴

44、席。羽觞：椭圆形两边有耳的酒杯。觞：酒杯。2、通假字序天伦之乐事序，通“叙3、古今异义大块假我以文章大块：古义，大自然。今义：大的块头文章：古义，错杂的色彩。今义：篇幅不很长的单篇作品群季俊秀古义，弟弟。今义，季节4、词类活用不有佳咏，何伸雅怀动词作名词，诗歌幽赏未已形容词作名词，幽雅的景致5、文言句式判定句：夫天地者万物之逆旅也；光阴者百代之过客也。状语后置:阳春召我以烟景。把握了文章的内容，咱们去感受一下这次宴会的欢乐气氛。四、朗读、鉴赏课文一、从文章的题目看，我们能够猜测李白是通过哪些方面来叙写这一次宴饮的欢乐的呢？一乐：春景秀美，风光旖旎。二乐：兄慈弟恭，尽享天伦。三乐：各具才情，幽赏

45、高谈。四乐：佳咏伸怀，纵兴释怀。二、详细分析本文的美景美事：发挥你们丰富的想象力，想象一下当时宴会的情形。良辰美景烟：春天气候湿润，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像笼着一层轻烟。烟柳、烟草、烟雨、烟霞、烟花。在这桃李芬芳的季节，与本人的几位堂弟一起行游于醉柳清烟的园中，映如今诗人眼中的是无限的阳春风光，大自然的景色就是最美丽的文章。赏心乐事所会之人：诸从弟所会之目的：序天伦之乐事。不是饯别，也就不会“醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月、“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。与会之人，是可比工诗文、善字画的谢惠连，人物俊秀，谈吐不凡。美景衬托乐事，幽赏助长高谈。众人谈笑风生，摆酒设宴，四处春花

46、飘香，清风轻轻拂来，席间各赋新诗，作不出诗来的要罚酒三斗，一时间笑声盈盈，确是人生一大乐事。能突出表现李白什么样的性格特点？古人云：良辰美景、赏心乐事、乃人生的最大的乐事，在这次宴会上都具备了，文章充满了飘逸潇洒、豪情纵横诗意，同时也流露了及时行乐的思想。三鉴赏本文的艺术特色1、本文用典颇多1浮生若梦，为欢几何？（庄子刻意）有“其生若浮，其死若休的话，故后人常讲“浮生；表达的是：人生变幻无常，就像做梦一样。2、群季俊秀，皆为惠连。惠连，指谢惠连，南朝宋文学家，著名诗人谢灵运的堂弟。他才思敏捷，十岁便能作文，工诗赋，深得谢灵运爱赏。世称小谢。3、如诗不成，罚依金谷酒数。西晋石崇，官至卫尉卿。豪富

47、甲天下，生活极端奢侈。曾在洛阳金谷涧中宴客赋诗，他写有（金谷酒诗序）。2、多处运用修辞手法，如比喻、拟人等。如“天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。比喻、拟人“阳春召我以烟景，大块假我以文章。拟人3、多处运用对偶。六、拓展探究：与（兰亭集序）进行比拟阅读首先应看到两位作家所处的时代背景和生活处境之不同：王羲之的（兰亭集序）写于51岁，会稽内史任上。这时东晋王朝偏安江左已经36年，在士族制度的统治下，社会矛盾重重，当权者无心北伐，只图奢侈享乐。文人士大夫意志消磨殆尽，多崇尚老庄思想，清谈玄理之风极盛。李白的（春夜宴从弟桃花园序）大致是开元二十一年33岁时所作。当时他固然求官未得，暂时隐居于安陆，但身处开元盛世，对国家的兴盛、个人的发展都抱有乐观的期