团队鼓励活动方案.docx

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1、团队鼓励活动方案平常在寻找方案经过中，可能会需要到团队鼓励活动方案，希望能让您节省时间起到了帮助的作用。1、团队鼓励活动方案企业的销售团队员工，管理者知道怎样鼓励他们的积极性？如何设计鼓励活动施行方案吗？下面我给家介绍关于团队鼓励活动方案的相关资料，希望对您有所助。1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只

2、要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献手语）、（步步高手语）、（感恩的心手语）、（我真的很不错手语）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、

3、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲同上2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）又称（羊皮卷）4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜

4、量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。2、团队鼓励活动方案企业的销售团队员工，管理者知道怎样鼓励他们的积极性？如何设计鼓励活动施行方案吗？下面我给家介绍关于团队鼓励活动方案的相关资料，希望对您有所助。1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金鼓励：鼓励要不断

5、地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献手语）、（步步高手语）、（感恩的心手语）、（我真的很不错手语）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励

6、是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲同上2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）又称（羊皮卷）4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要

7、及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。3、团队鼓励活动方案1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓

8、励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的)：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献(手语)）、（步步高(手语)）、（感恩的心(手语)）、（我真的很不错(手语)）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美

9、的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）(又称（羊皮卷）)4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激-情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要

10、及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。4、团队鼓励活动方案第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目的的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。第二条

11、适用范围本制度适用于公司全体员工第二章鼓励措施第三条每日进行一次5到10分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作气氛。第四条“月度优秀员工奖和“月度进步员工奖1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源

12、部将提供“月度优秀员工和“月度进步员工的俘表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够互相送出祝福。第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总

13、经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司将来的发展，谈谈家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新主题，组织一次文化沙龙，员工之间互相沟通，各持己见，讨论想法，家能够提早准备好需要讨论的课件。我们希望通过此种方式，让我们的员工发挥本人的主动性、发挥本人的聪明才智，加强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感遭到公司这个家庭的暖和。1、每个月各小组在项目上获得很进展或完成了工作项目或被评选为月先进团队，部门负责人能申请一定的部

14、门经费，组织部门员工聚餐，共叙情感2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，互相勉力，共同为公司将来的发展献计献策。3、每3个月，全体员工利用周末时间，组织一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。第八条人力资源部将不定期的组织员工培训公司以年轻人居多，多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人每月不少于一次的员工培训。第九条工龄鼓励此项鼓励将在后续公布的“薪酬体系方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工

15、龄补贴，每满一年，每月补100元，从20XX年1月1日起往后推算(备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系方案正式施行后，开场执行)第十条企业文化的鼓励企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。在物质层(表象的)，我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸施行在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，积极进取，不断改良，不断创新，积极影响我们每一个团队成员，成为家学习的典范在制度层，公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本的策略，在员工和企业之间系起一个互相信赖互

16、相制约的良好关系纽带在核心层，公司高层领导在员工会上和年终总结上，要着重讲明公司的总体战略目的和宏伟愿景，并讲明明晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目的的实现，共同努力。十一条创新鼓励我们这种企业是需要不断创新的，所以我媚励创新，鼓励员工多多考虑，不管是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请积极上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予一定的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双擅长发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。十二条绩效鼓励公司随后将导入绩效考

17、核机制，详细的鼓励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案第三章附则本制度经总经理、董事长审核后于20XX年12月1日正式执行(不包括第九条)，此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室!5、团队鼓励方案篇一：销售团队鼓励方案为了实现公司销售目的，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出下面三个鼓励的层面：1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的

18、认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来

19、不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献(手语)）、（步步高(手语)）、（感恩的心(手语)）、（我真的很不错(手语)）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）又称（羊皮卷）4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗

20、示。三、培训：（拿出你的激情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。篇二：团队鼓励方案为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队气氛的构成，提高

21、团队成员的工作积极性和竞争力，进而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。1、投票制度当团队内的成员单完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定能否应给与奖励，奖励金额的基数多少。详细施行方案如下：团队成员总数，最低通过票数3，24，35，36，4，即：能否奖励由团队所有成员中多数成员同意即可通过。奖励金额基数最低为100元，不设上限。详细的金额基数视该任务难度小、时间长短、完成度怎样而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。暂设5个级别的奖金基数：A、100元；B、200元；C、300元；

22、D、500元；E、其他金额基数，即十分奉献奖，金额不定，奖励给做出突出奉献的团队成员。2、评分制度为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。详细方案如下：实际奖励金额=奖励系数奖励金额基数奖励系数：01.5实际奖励金额=自评分数40%+团队评分60%奖励金额基数评分标准包括完成度、完成时间长短、能否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数系数范围为01.5。详细评分标准有待讨论制定。篇三：商业地产招商团队鼓励方案2528字由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供给的现状，导致商业率上升及招商

23、难度加剧。怎样有效鼓励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能知足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队鼓励方法总结基础上，着重介绍单项奖鼓励方式。一、招商团队常见鼓励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中介入项目招所有员工，而针对招商团队的鼓励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。行业中对商业项目招商团队鼓励方式多种多样，常见的鼓励方式有薪酬鼓励、奖金包鼓励、单项奖鼓励等。不同鼓励方式具有不同的导向性薪酬鼓励及佣金是侧重经过导向的鼓励，对招商进度及经过质量进行把控；奖金包鼓励更多是侧重的鼓励，对招商完成时点及结果质量进

24、行把控；单项奖鼓励灵敏度较高，根据设现不同的导向性。所以企业在鼓励招商团队时，通常不是仅仅选取一种鼓励方式选取鼓励方式，进而实现既定目的。下文将对单项奖鼓励方式进行着重介绍。二、单项奖鼓励方案设计1、招商奖招商奖根据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度鼓励与“开业后统一鼓励两种。(1)招商期间月度鼓励A、奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。月度招商奖金额度=月度招商奖金基数月度绩效考核分数/100B、考核办法：每月月初根据阶段性招商目的，将任务分解到招商小组或个人。月度绩效考核分=招商质量分招商数量分/100招商质量评分：每成功招商

25、一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数100成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积100C、奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离任的招商人员，不予补发上月招商奖。(2)开业后统一奖励A、奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，根据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。招商奖金额度=

26、租赁合同的签约面积总额M元/考核系数B、考核办法：招商奖金额度确定首先要确定能否知足下表，然后根据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。C、奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0。8，次月发放70%；开业后5个月考核系数不低于0。8，次月发放剩余30%奖金。开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在60天内招商，90天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规

27、定期限成招商：a)空铺面积3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%；b)3000平方米空铺面积8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%；c)空铺面积8000平方米，由总裁确定处罚方案。2、开业奖如项目根据既定时间开业且营业面积到达预定目的以上，还能够设置开业奖对介入项目前期开业筹备人员进行奖励。A、奖金基数：根据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，根据开业招商考核情况确定实际奖励额度。实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数招商开业考核分/100B、考核办法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，根据项目中所有商铺招商

28、质量确定招商开业考核分。C、奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。D、奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放分期开业能够根据区域开业时间计算；开业奖发放前主动离任的招商人员，不予补发上月招商奖。三、A公司招商团队鼓励案例分析A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效鼓励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。第一步，A公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬构造，并对招商人员执行季度考核，浮动薪

29、酬根据考核结果季度发放。第二步，设置招商单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额7元/招商奖考核系数其中，招商奖考核系数确定方式如下：1、开业招商面积达成率公司要求目的值，且招商质量分70分，考核系数为1；2、公司要求下限值开业招商面积达成率公司要求目的值，且招商质量分60分，考核系数为0.5-1.0，详细由集团总经理评定；3、开业招商面积达成率公司要求下限值，或招商质量分60分，取消招商奖。4、招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。第

30、三步，设置开业单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额10元/开业奖考核系数其中，开业奖考核系数确定方式：1、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求目的值，开业奖系数在1-1.2间取值。2、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1间取值。3、未准时开业，或开业率公司要求最低值，取消开业奖。开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。结语招商团队的鼓励要综合考核“根据何种导向选择鼓励方式、怎样综合衡量商铺质量、怎样确定招商工作的衡量标准、怎样确定有效可行招商工

31、作衡量标准的目的值、怎样躲避开业后商户逃铺风险等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效鼓励招商团显得至关重要。6、团队鼓励活动方案1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的)：（超越梦想）、（真心

32、英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献(手语)）、（步步高(手语)）、（感恩的心(手语)）、（我真的很不错(手语)）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件（团队

33、游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）(又称（羊皮卷）)4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激-情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。