【实用】酒店营销方案四篇.docx

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1、【实用】酒店营销方案四篇【实用】酒店营销方案四篇为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当怎样制定方案呢？下面是我为大家整理的酒店营销方案4篇，希望能够帮助到大家。酒店营销方案篇1一、活动目的：圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅能够作为一次提高酒店收入的活动，更能够让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。为此，20xx年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。二、活动20xx年12月

2、13日25日三、活动分述一惊喜迎圣诞1.活动20xx年12月13日23日2.活动内容：1活动期间所有客人享受八折优惠2每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕不介入重复抽奖；9点再从所有当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。3.活动组织：营销部二舌尖上的圣诞尊席盛宴自助式1.活动20xx年12月24日18：30开场迎客，19：00正式开场，23：00结束2.活动价格：2268元/位成人1268元/位儿童3.活动内容：a.18

3、：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客b.19：00正式开场，主持人公布活动正式开场，开场上正餐。c.活动正式开场后，佐餐演出开场，包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3个姜

4、饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶e晚上十一点主持人致感谢词，公布宴会结束，客人离场时获赠下年度优惠月历一份，客人能够持每月优惠券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠送等优惠4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒5.活动组织：宴会部，营销部三舌尖上的圣诞温馨盛宴1.活动时间20xx年12月24日25日2.活动价格：成人1288元/位1.2米下面儿童688元/位3.活动内容：a.每晚18:30

5、开场，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开场上圣诞正餐，乐队演奏佐餐。d.于20:00,21:00,22:00进行抽奖环节。酒店营销方案篇2酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥套票：888元/张，包括：1餐饮：600元/桌，含服务费、仅限1、2、17楼餐厅2客房：160元/间。天含双早、含服务

6、费3娱乐：12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。商品不打折、含服务费二、客房：1、自2月8日年三十至23日正月十五天天推出20间特惠房180元/间。天含早、含服2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精巧礼品一份。三、餐饮：1、春节十分推出“吉祥如意年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提早预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子一份，同时惠赠“全家福一张。预定热线：*2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：1*大酒店三楼歌舞厅配有一流的

7、音响设备及专业的DJ技师，能包容50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。2名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。3茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐360元包括餐饮：200元、客房160元无服务费，客房含双份早餐。提早一周预定者，可免费在广播电台点歌一首提早三天预定者，可获赠精巧巧克力一盒酒店营销方案篇3一、活动背景春节是我国传统节日中最浩大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年繁忙；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团

8、聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？我们建议组织一个家庭式的娱乐活动“家庭对对碰。大家繁忙了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个十分的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，进而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰的邀

9、请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动开幕20xx年2月1日开场19：30结束9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：1必须是以家庭的方式参加，3个一组2按孩子的年龄大小分组3孩子年龄不超过15岁活动规则：1过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。2活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：1邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰，以娱乐的方式邀请其家庭共同介入，能够2聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的介入对象都是高消费群体，他们的介入不仅能增加酒店春节期间的人员

10、流量，还能增加其他项目的营业收入。3借助这次活动，提高酒店客房的入住率。4通过“家庭对对碰的.活动，让更多的人了解康恩的服务，进而在社会上树立美誉度。三、活动详细施行主办：康恩国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届光阴临。2、活动对象：1私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板2机动车主：机动车在30万以上的机动车主4所有行政单位的科局干部5180个行政村的村委会主任、村支书4、活动开幕20xx年2月1日19：30开场5、发行量：6000份四、合作方式邮政局提供：1、6000条高消费名址的挑选及免费

11、提供使用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“赌王大赛在康恩举行，就是对酒店本身的宣传，提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，能够兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就能够参加“赌王大赛，也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，能够直接促进人们的消费欲望，构成消费。4、高消费群体的介入还能增加其他项目的收入。酒店营销方案篇4一、活动主题思想：飞天圣诞merrychristmas，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。二、活动12月8日至1月1日三、活动地点：二楼

12、拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧四、活动内容：注：由酒商提供活动所需费用赞助a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打;b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的详细内容增加与客人的沟通和沟通，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日12月24、25、26、31、元月1日除外。c、12月2425日平安夜收取门票价格未定元/人圣诞礼品包一份d、圣诞

13、福星评选活动：12月24日12：00;地点：三楼体乐酒吧;圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张五角星不干胶以次类推，多买多得;评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，假如身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份详细奖品未定+指定啤酒一打;此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;e、赠券：xx年12月18xx元月1日12月24、25、26、31、元月1日除外。凡客人在ktv消费满600元含600元以上

14、赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满800元含800元以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满1300元含1300元以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;凡客人在ktv消费满1800元含1800元以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;g、“欢乐圣诞游艺活动12月24日地点：二楼美女吧平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣

15、诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;1套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;2夹玻璃球游戏：客人在规定时间内30秒夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;3掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;h、圣诞倒记时：日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;倒记时10秒，所有的

16、dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条i、圣诞大抽奖指定啤酒公司赞助奖品12月25日晚12：地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张以次类推;奖品设置：奖品未定j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;k、元旦化装舞会最佳化装、舞蹈奖评选活动：12月31日;地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;在二楼门口设置面具售卖点：12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化装舞会评选活动;评选奖项：1一等奖

17、最佳舞蹈卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打2二等奖最佳化装卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打3三等奖最佳搞笑200元现金代用券+啤酒半打l、新年倒记时：131日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;2倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;3倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;m、节目部分：1三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;2圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;3圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;4圣诞佳宾主要以

18、圣诞祝福、搞笑为主;五、环境布置1停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星12月10日之前;2酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：3酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;4大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;5电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;6一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;7拉斯维加斯门口2。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四

19、周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;8门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组西厨负责制作;9拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;10三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;11三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;12三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵;133、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯;146、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;15二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;16员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。【实用】酒店营销方案四篇】