【必备】促销活动方案锦集6篇.docx

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1、【必备】促销活动方案锦集6篇【必备】促销活动方案锦集6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是详细行动施行办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的促销活动方案6篇，欢迎阅读与珍藏。促销活动方案篇1概念讲解营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助

2、经销商出清存货，提高公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握机会，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐步重视跨文化色彩，地方性报

3、纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为博得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商讲明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区讲明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲

4、解，以获求充分协助。商场与家电促销活动策划方案9篇商场与家电促销活动策划方案9篇七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地初次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每

5、户限时一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容讲明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。促销活动方案篇2A、准备物料：条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌

6、灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新灯光X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，构成强烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完好，因而DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务

7、联络电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开场前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目的消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区

8、的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，讨论合作形式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免不必要的费事。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美妙新生活。C、直销活动宣传方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，加强品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。在小区现场销售经过中，可发动现场的消费者介入，

9、以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹的心理来宣传活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券*元或凭X品牌的DM宣传单页可享受*折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训：导购员必需要全面熟悉产品构造和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有讲服力。活动中，导购员要统一讲词，统一口径，统

10、一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在夺目位置，活动赠品也应整洁合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也衬托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整洁摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，加强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动

11、期间，导购员应在天天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买自信心。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因而，开展下面活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费

12、维修，旧灯抵现金*元；活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另能够根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。活动中应注意的问题：注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。防备不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联络。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，十分是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不

13、得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的信念。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失活动总结及效果评估：针对小区开展的直销活动，不仅能够拓展新的销售渠道，同时可以避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大加强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！促销活动方案篇3关于我们活动策划案西安坤成网络企业策划部我们致立于:推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划风行大学校园的“无限精彩的时髦生活方式。我们

14、的目的：成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。我们的口号：与时俱进、塑造时代人才我们的优势影响广泛的区域：目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。强强联合让服务更专业：在不断的求索与发展中，坤成网络先后与腾讯QQ，可口可乐Coco-Cola，统一100，摩托罗拉Motorola等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾介入了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中获得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。各大院校校

15、团委的介入：在“西部大开发的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生宏大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家能够从中得到多方面利益：市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机把握程度已成为重中之重。坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来讲，在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高，

16、大学生潜在市场爆发力日益加强。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。网络宣传的特点：我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。针对这些特点，我们的宣传方面已做好详细方案：1、通过坤成网络运营宣传特点：A横向：大面积覆盖，影响人群、介入人群、利益关系宏大。B纵向：浸透性强，打入校园内部，深化基层，以“互动形式与大学生本身严密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快速。宗旨：促进商家与大学生之间联络，引导帮助大学生树立新的消费观念，向目的人群宣传灌输商家的文化气氛，要从消费市场的长期效应，甚至是

17、终生效应出发为商家服务。2、竞争对手分析：1)历史：有很多的网站，但对详细微观市场控制力很小，并且针对性不强，对详细的客户群体来讲起不到真正的宣传效果。2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通过网络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用高效的工具。针对微观市场的详细客户群体，使企业抢占市场、博得商机快人一步！3)效果：依托后时代这个强大的校园站，是专业针对定位于“年轻消费群体的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目的用户阅读方便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广形式、每月3

18、0万学生消费群体点击并阅读企业网页，使用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到宏大效益。3、目的消费群体分析：1)构成：青少年为主2)消费动机：由单一的生活需要发展到多方面需要，进而产生多元化动机，但是系统规划的消费理念尚未构成。3)消费心理：由多元化的需要进而产生多元化需求需求+购买能力=需要同时受外界因素干扰，流行与时髦的需求已渐渐成为消费主体。4)消费行为：受消费心理的控制，详细行为表现为：消费水平提高，非必须消费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。5)潜在消费群体分析：大学生本身数量宏大，并且具有长期的稳定性。大学生消费水平提高，并且有持久性以及上升趋势

19、，且所占市场份额有上升趋势；大学生消费心理在构成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。结论：目的消费群体潜力宏大。【背景介绍】近年来，随着饮品市场竞争的日益剧烈，就陕西省内市场而言，百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与供给量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的沟通，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠实度。利用消费群体对于个性潮流、时髦的欲望，为商家培养潜在目的消费群体，品牌浸透等目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。【活动目的】营造个性，时髦，独特的企业形象，沟通公众情感树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略【举办单

20、位】坤成网络等【举办时间】20xx年9月【举办地点】南郊各大高校【活动形式】以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，到达对企业的宣传和商品的促销活动。【活动内容】1.在校区内进行设点促销2.横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传3.促销活动中穿插抽奖活动4.针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。【活动影响】1.本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。2.由后时代提供网站广告支持3.由后时代校园代表在校园内进行宣传。促销活动方案篇4一、20xx年春节活动背景：20xx年即将过去，在新的一年里，你能否已经准备好了新的目的向前冲刺，回首2

21、0xx年，我们*有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立*超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、20xx年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、20xx年春节活动20xx年x月x日20xx年x月x日四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色1.场外布置：1)10家门店

22、共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联络).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容能够为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一

23、制作)。5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成

24、拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，能够在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行打扮.3.员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.促销活动方案篇5一、活动主题：一日为师终生为父祝教师们身体健康、生活快乐二、活动目的：积极介入社区的活动，提高卖场的亲和力三、活动安排：1、赠送活动针对对象各大中小学校的教师详细内容9月10日，凭老师证即可在新华都购物广场领取一

25、份礼物，每张老师证限领一份；执行方式每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物；2、征文比赛针对对象各中小学以及幼儿园的学生详细内容以记本人与教师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式即日起接遭到9月2日结束，作文统一交到前台科；9月37日，进行评选；评出奖一等奖1名，品牌复读机1台；二等奖3名，奖收音机1台；三等奖5名，奖学惯用具1套；鼓励奖10名，奖精巧笔盒1个；介入奖各奖圆珠笔1支。3、有奖问答针对对象9月10日的顾客详细内容结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极介入到新华都的“尊师重教的宣传活动，也使现场老师的感受新

26、华都人的感恩之情。执行方式场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。四、活动配合：1、营运部经理负责协调各个科的工作；市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作；前台科负责赠品的派送及登记；工程科负责场外活动时的音响等道具；防损科负责场外活动时场外秩序的维持。2、采购部负责各奖品的供给商赞助会谈。附赞助品清单奖品数量奖品数量老师节赠品800复读机1收音机3学惯用具5套精巧笔盒10圆珠笔1000促销活动方案篇6前言由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的详细情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟缺乏，希望领导能给之处缺乏帮助改正。1、活动的背景和目的由于如今终端

27、人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：会做的菜色少。价格高。为了提高人们的购买意识、“荣丰产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。2、活动对象活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。3、活动主题“一荤一素一菇，倡导健康饮食。人们如今对健康相当关注，捉住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页能够方便让消费者带走。促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相

28、送。礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传作用。4、活动方式跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场地人流量必需要大。在夺目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的详细目的。5、活动的时间xxxx年2月3日-xxxx年3月3日每周六、日的9:00-17:00中午休息一个小时6、广告配合方式发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传每一个环节要严密相连。7、前期准备、所需人员必须配备齐全。、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。、传单、彩页、广告牌要准备好。、厨师要进行各个方面比拟才聘用。如工资、技术等8、中期操作由现场管理维持好活动经过中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。9、后续操作每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。10、费用预算11、效果预估经过此次促销活动产生的效果预估如下：周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市天天30箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到天天10箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在天天20箱左右。整体销量在600-800箱左右。【必备】促销活动方案锦集6篇】