关于市场营销方案锦集10篇.docx

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1、关于市场营销方案锦集10篇关于市场营销方案锦集10篇为了确保我们的努力获得实效，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的市场营销方案10篇，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一.前言：饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下构成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而构成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因而备受人们的青睐。回首上世纪

2、五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是习以为常的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只要上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改变，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比拟，矿泉水能够讲是历史悠久，早在1765年，欧洲就开场把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净

3、水以方便、快速的饮用方式异军突起，并迅速风行国内市场，国内不少饮料生产厂家开场大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开场普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火开场走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用遭到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春。近年来，随着消费者对“品质生活的越来越高需求，“矿泉水已逐步

4、呈当代替“纯净水成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因而，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深入挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx矿泉水简介五.市场现状1，方城矿泉水市场竞争剧烈Xx矿泉水品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2

5、，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。六.市场分析a.优

6、势分析：(1)市场空间宏大，将来发展无限经过“纯净与“天然的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然、“营养、“健康的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康的心理需求，进而被越来越多的消费者接受，正逐步往“水中之王的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑诸多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择，这一切都在充分证实“矿泉水市场发展空间宏大已成事实。(2)群众消费意识改变，需求逐日加强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。固然我国消费

7、者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是知足消费者日益增长的需求的一个有力保障。b.劣势分析(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争剧烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已构成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企

8、业矿泉水“三国鼎立市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着怎样扩大本人的江山时，诸多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常剧烈。(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只要1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只要21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因而怎样对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康的思想教育迫在眉睫。(3)市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消

9、品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕。观看这“百花争艳的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇诸多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，（中国食品网）报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%

10、来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云、“普罗旺斯等国际产品，其中“依云品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，（中国食品网）报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，（东方早报）报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalat

11、es)，孕妇接触太多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。相应的新闻在网上还能够看到很多，因而，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重捉住消费者的信任危机进行重点攻击。市场营销方案篇2行业背景1.外部环境：随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能知足年轻人追求个性、自由、时髦和健康的需求，因而进而衍生了快饮业这个庞大的市场。2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮

12、品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司本身情况上看其市场容量应该是500万左右。3、竞争对手分析xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目的群体上具有很强的特殊性和针对性。由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，下面就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友共享一下!营销思路：目的分解：

13、20xx销售目的制定区域市场布局策略1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)2、完成所有外围市场受权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)产品策略1、高利润核心产品-5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动2、流通充量产品-S200、S100，进行返点和陈列维护3、侧翼产品茶包进行多渠道全面开花价格策略1、批发价格体系严格管控方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销

14、拉动4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点促销策略1、终端价格折扣(买赠)捆绑2、终端联合促销活动，品牌拉动3、好的口岸买赠活动4、小型品鉴会或培训会5、冠名立顿的快饮连锁6、其他团队管理策略打造和培养经销商业务团队，实行指标鼓励方案(视情况而定)收获：1.建立了区域市场的营销组合(4P)2，月均销量13万3、分渠道的经销商招商布局4、市区核心二批布局5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)市场营销方案篇3活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随

15、着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手

16、的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的

17、进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通

18、手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前

19、移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生

20、主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长

21、途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：宣传单内容包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售情况2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折

22、让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销方案篇4摘要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增

23、添几分优雅、高贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的变化而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因而也需要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的知足广大消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，加强品牌效应。关键词：邵阳老酒市场竞争品牌白酒消费市场一、湖南销售市场分析一需求分析据相关调查可知，湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为43.6，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为41.2，消费区

24、域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为15.2，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52的消费者希望白酒口味安然平静，饮后不上头；有77.23的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净的独特风格，是邵

25、阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，20xx年上市推广并邀著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒的广告诉求，迅速得到了消费者的认可。20xx年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，因而不管是从独有的文化角度还是从产品本身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。二竞争分析1、竞争对手分析湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知

26、名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上固然川酒还是主流约占60但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。2、湖南酒水市场主要竞争对手a、省内竞争品牌长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列b、外地入湘主品牌四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州

27、老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙3、邵阳老酒swot分析表三消费者购买行为分析湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目的消费群体更为庞大，因而其消费量也更大，而中低档白酒的目的消费者大部分是处于中低收入水平。在当今各类商品品种繁多的情况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的爱好、别人的购买导向、的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为逐步理性化，尤其是对处于消费水

28、平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因而在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓郁湖湘文化品牌的白酒来讲，湖南人对其更具有喜欢之情。二、营销方案一市场选择根据差异性市场战略，我们能够把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，根据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目的消费者群众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目的消费市场。根据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德

29、、衡阳等地区。对于这些目的市场，首先它们的市场时机都比拟多，在中抵挡白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比拟有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其本来的销售知名度以及影响力都是比拟有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比拟实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。二市场定位邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其成效主要有杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。

30、针对不同年龄的消费群体，我们能够推出不同纯度的白酒产品。根据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以知足不同人群的需求。三营销组合设计：4p1、产品策略邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目的消费市场，我们推出下面产品策略：1扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能知足更多消费者的多种需求，开拓新的市场。2产品延伸策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。知足消费者对产

31、品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。2、价格策略邵阳老酒从上市推广就以特别有竞争力的价格迎合了广大消费者的需求，因而在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，采取4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时能够对批量购买给予一定的优惠；对于经销商的年销售额超过一定数额的给予价格上的优惠和鼓励。3、渠道策略1采用销商代理制、直销渠道形式和平台式渠道形式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。2通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。3增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网

32、页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要注意控制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。4、促销策略1人员促销：酒店能够利用人员这一资源，来帮助完成促销。给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，鼓励他们，提高销量。2广告策略：广告能促进销量，是群众所知。邵阳老酒以著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒的广告诉求，迅速得到了消费者的认可，广告效果也特别明显，后期可以以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣传册等媒体进行宣传。3公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参加，来增加厂家与代理商的友谊；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。三、结束语在竞争特别剧烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中

33、低档白酒，都需要一套良好的营销战略，合理的营销形式是产品成功的关键，也是产品持久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的相貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反响良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端气氛营造活动。8月全面铺市、9月营造气氛、10月进行终端进货促销。下面为8月方案：一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市。二、活动8月8日至9月5日三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺

34、市网点：500家。五、经销客户配合方式：1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。六、活动支持：1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练习题答案完好仿写练习1.假如你是大河，何必在乎别人把你讲成小溪。假如你是春色，何必为一瓣花朵的凋谢叹息。假如你是种子，何必为还没有结出的果实着急。2.假如“爱是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；假如“爱是左右手，

35、就一只送给早春，一只送给晚秋。假如“爱是左右手，就一只送给理想，一只送给现实。假如“爱是左右手，就一只送给历史，一只送给将来。3.人人需要关心，需要快乐，需要祝福。假如一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海；假如一颗星代表一份快乐，那我就送给你一条银河，假如一页书代表一份祝福，那我就送给你一座书山。4.读一本好书就是一次甜美的享受。每次阅读，如同沐浴温暖的春风，是你神清气爽；每次阅读，如同品尝香醇的美酒，使你沉醉其中；每次阅读，如同聆听智者的教导，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。5.假如大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星？假如人间的每个地方都充满了关爱，谁还渴望暖和？6.以“幸

36、福是开始，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。例句：幸福是“暮然回顾，那人却在灯火阑珊处的喜悦。幸福是“但愿人长久，千里共婵娟的祝愿。幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归的挂念。7.以任何一种职业或职务开始，写出句式一样的句子。例：老师好比蜡烛，固然燃烧了本人，却照亮了别人。农民好比蜜蜂，固然耗尽了体力，却创造了甜蜜的生活。8.请在“家园和“思念中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采用比喻和比较两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联络。例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像强健的青年，有铁一般的胳膊和腰脚

37、，领着我们上前去。家园是永久的港湾，张开暖和的双臂，迎接你的归来。家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在寂寞的时候融化进你的心田。家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境保护的宣传标语。要求语言简练，具有警示或鼓励作用，能产生较好的宣传效果。小草在睡觉，请别打搅她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种本人最喜欢的家乡特产，并给它拟一条广告。特产名：广告词：11.学校将要举行一次普通话比赛活动，请你为这次活动你写一条宣传标语，要求语言简练，观点鲜明。不超过20字“普通话是沟通心灵的桥梁/“讲好普通话，沟通你我他12.夏季，很多人去田间地头捕捉青蛙，请以“

38、保护青蛙为内容拟一条公益广告词。20字以内你愿意只能在录音中“听取蛙声一片吗？让小蝌蚪们都拥有快乐的家吧！13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平常一滴水，难时太平洋。请你讲讲这则广告语好在何处？1、广告语与公司巧秒结合；2、提示了保险的作用；3、用了比喻、比照、夸大的修辞手法，加强了表达效果。15.有一则宣传“臭豆腐的广告是：臭名远扬，香飘千里。广告中“臭名远扬的“臭详细指的是：臭豆腐请谈谈这则广告妙在哪里？通过双关和比照、突出“臭豆

39、腐的名声大，气味香，此外还利用矛盾法吸引人的注意力。16.手机短信已经成为当代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参加数学竞赛的好友，表达诚挚的祝福。祝你沉着应战，马到成功。17.五月的第二个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。“讲不尽的母爱，诉不完的真情/“感母恩，谢真情18.进入信息时代，很多学生以为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班准备开展以“写好汉字，学好汉语为主题的班会活动。假如你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，中国书法源远流

40、长，它是我们民族文化的瑰宝，怎样传承和发扬是我们的责任。下面我公布“写好汉字、学好汉语主题班会，如今开场。19.夏季来临，某物业公司准备在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:0015:00.请你代物业公司拟一份告示。只需写出正文部分内容，告知小区居民。要求：内容清楚，语言得体简明。20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台计划播送时，在各条信息内加上一些体现人文关心的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。5月1日多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：2028风力：微风今天多云转阴，有阵雨。温度：2028风力微风。出门的朋友，请上雨具，雨天路滑，注意安全。21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大

41、，网络阅读究竟是利大于弊正方，还是弊大于利反方？学校准备搞一次辩论会。如今由你担任辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。50字左右我的观点是，其理由是22.假设你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想讲的话。妈妈，小时侯，您给我洗了无数次的脚，我时时感受着您的抚爱。今天是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的养育恩情，请您答应我，好吗？23.根据下列提供的情景回答问题：一次，你妈妈由于一件小事错怪了你，对你发脾气，你讲：“。24.邻近末考，高明想在紧张的温习之余去打篮球放松一下，妈妈着急的讲：“马上要期末考试了，你怎么还去打球？在这种情况下，高明如何讲才能不让妈妈生气，又能到达放

42、松的目的？市场营销方案篇5目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，怎样销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，下面为保健品营销策划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争表明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来博得市场。维生素等常规保健品市场份额将逐步扩大。而在功能教育的影

43、响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目的消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐步扩大。目前，中国保健操行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经知足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健操行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家本人做基础市场也将减少。事实证实，厂家本身做基础市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能由于门

44、外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销策划方案-策划书保健品营销策划方案-策划书。因而，生产企业开场倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐步倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开场付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证明了这一战略的可行性。为规范保健品广告宣传，国家

45、对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日（规定）的施行，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传形式英雄无用武之地，广告宣传逐步趋于正规化。另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销形式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发

46、淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所讲：当代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。市场营销方案篇6节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争剧烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该怎样写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会

47、节约了大量能源，而且也有效保护了环境。1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也加强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场时机分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听讲有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预测综合上面两个因素能够预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全能够替代普通充电器。因而在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会