化装品促销活动方案优选15篇.docx

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1、化装品促销活动方案优选15篇化装品促销活动方案优选15篇为了确保我们的努力获得实效，往往需要预先制定好方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是我整理的化装品促销活动方案，欢迎大家共享。化装品促销活动方案1一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚护肤系列之后的彩妆系列。时髦奢华的彩妆，专一为大学生打造的时髦彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道

2、。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目的客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。三、活动主题尚奢，引领时髦潮流四、活动方式1、价格折让a.一次性购满160元减30元；b.一次性购满250元减50元；2、买赠a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。3、换购春去角质凝露82ml一瓶；a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青4、产品体验DVD现场播放高清影片，消费者能够现

3、场面试体验产品。5、气氛影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖五、促销时间和地点选择促销20xx年10月2728日促销地点:娄底市娄星广场六、广告配合形式1、报纸广告24、25、26日在（娄底日报）第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。4、印刷品广告促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。十分

4、是针对性强的特点，它能够针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。6、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。六、前期准备春去角质凝露82ml一瓶；1、人员安排图片已关闭显示，点此查看2、物资准备图片已关闭显示，点此查看3、试验方案由于活动方案是在经历的基础上确定，因而，有必要进行试验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。七、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必需要各尽职责，服务态度好

5、，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在施行方案经过中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。八、后期延续本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。九、费用预算图片已关闭显示，点此查看十、意外防备每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干涉、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为

6、产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的捉住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要获得完美的成功，前期准备要做充够。化装品促销活动方案2化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化装品促销方案，也都在使用，由于我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。此刻化装品市场需求是特别大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差

7、异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。一、心理状态幻觉：变向折价幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折变成“花100元买130元商品的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品。二、视觉错觉：临界值价钱它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元改为“9。9元，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。三、時间幻觉：一刻千金制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11时开展“特殊商品1儿时内1折的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“

8、無限的连同创业商机。四、限时抢购幻觉：台阶价钱讲白了台阶价钱就是讲让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来的時间危机感。五、舍小取大：特惠1元这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。六、双向性价比高：减价+折扣先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100

9、元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。七、把打折换为“100%得奖店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。八、把礼品换为“任意的好运比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品

10、，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225为超級巨奖。九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠实感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够按照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价vip会员独立标价致力于

11、塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够根据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，相互感觉合适就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整洁某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。关于化装品促销方案就共享到那里，化装操行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化装品肯定市场越来越大

12、，拥有很广阔的发展空间，对于做好化装品促销活动也是特别重要。化装品促销活动方案3促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。怎样让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，下面是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与制定活动准则的根据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企

13、业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。二、选择适宜的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因此必须与超市进行有效地沟通，以获得超市对活动的最

14、大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销固然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖、“公司产品销售不畅等，由于在很多消费

15、者的心目中存在“便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能获得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春“周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。1.广宣品的设计原则：化装品的促销活动方案(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、夺目、活泼。应减

16、少太多的文字叙述，重点词语用夺目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时髦的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有：(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面能够让消费者觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推广。是“一箭双雕的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目的消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是

17、“时髦、专业因此沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时髦的特点。如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦腕表、时髦钱包、直发梳等女性较喜欢的时髦用品。(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时髦精巧，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因此价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经历或较合适超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，能够问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、

18、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员能否合适该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩?1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因此要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2.明确工作的程序，如

19、报销量等;3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;5.服务态度与销售技巧的培训;6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的渎职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;能否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货能否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的

20、统计把握活动的进程。销售人员必须天天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。能够采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处。并对照目的检查完成了哪些，分析实现目的与未达成目的的原因，为以后的促销活动积累经历。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与明晰的工作条理。化装品促销活动方案4一、策划目的

21、1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。2、开业就有好的销售业绩。二、策划思路1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、促销方案方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2：开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案3：开业折扣店铺选出部分商品8折销售吸引消费者进店消费方案4：天天推出特价产品1款能够长期推行要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月

22、后，可考虑送其它低价高质的产品四、活动宣传1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址2、微信微博线上宣传推广3、店内海报：品牌介绍，促销活动4、X展架：品牌介绍，促销活动5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动：把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张根据店铺实际情况设计活动。一等奖：价值XXX元的XXX抓到店铺名的4个字二等奖：价值XXX的代金券1张抓到店铺名的3个字三等奖：价值28元的护手霜1只抓到店铺名的2个字四等奖：纪念品1份贺卡、气球等无字化装品促销

23、活动方案5一、定位。分析本人化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做十分优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能切实感遭到促销优惠的力度

24、。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，十分是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠

25、送丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制能够控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开

26、场准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，可以以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产

27、值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、中秋化装品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，

28、寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品促销活动方案6一、活动主题欢乐女人节“美丽存折送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间xx月xx日xx月xx日四、活动资料1活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张可抵10元现金。2消费满xx元，即可获赠“美丽存折1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。3消费满xx元，即可

29、获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。4消费满xx元，即可获赠“美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。5消费满xx元，即可获赠“美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。6所有的“美丽存折限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。“美丽存折有效期至20xx年x月x日。7凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤1、活动前两天以信息方式通知会员此次活动

30、的资料，并送上节日的祝福。2、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便明晰记录顾客的消费情景。3、活动前两天在专卖店的夺目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。4、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算卡片费用xx元。x展架xx元。海报xx元。传单xx元。其他费用xx元。合计xx元。化装品促销活动方案7总所周知，在金融危机通货膨胀客观环境下，开店创业不在少数。化装品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。化装品促销活动建议一、给商品定位。零售化装品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱漂亮渴望是非常强烈，18到25岁消费者大多喜欢日韩产品，对于价格固然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量

31、大过护肤产品！但如今越销售出现滑坡，我以为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品需求量开场上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供促销手段。见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销能够从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉品牌是由于价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实！认知度不够产品最好不做特价，由于认知度关系不会有很大吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打

32、折优惠，销售。聚集人气是必然，这就是目，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者目光带向本店未打折商品上！提高销售利润！方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品成本来定。如买满化装品300元

33、+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购目，是利用抢购客源增加店内其他商品销售时机。同时通过时间段控制能够控制客流。方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化装品，以实现空瓶价值，促使顾客消费一种手段。如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核算；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶现金。要提升消费者入店率，我们还能够对消费者开展免费化装、免费咨询、抽

34、奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，可以以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处，把握好细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。三：化装品促销活动销量提升注意事项：促销人员一定营造好现场消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动重点内容，刺激消费者消费意识，通过有效沟通去提升销量。老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐语言，通过直接沟通将促销活动重

35、点告知老顾客，在保证客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交，之后成交客单量高，其他消费者放在之后及时沟通。化装品促销活动方案8前言作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来讲是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下，美容院三八节促销方案该怎样去

36、设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。市场状况分析当代经济发展，商品品种多，竞争剧烈。每一个企业都必需要知道本人的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌诸多、价格差异，其市场竞争就愈加异常剧烈。所以讲，想要在湖南开拓属于本人的市场，建立属于本人的分销渠道，关注化装品的竞争环境是少不了的。湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的

37、化装品，并且都是深受消费者喜欢的。这些品牌的化装品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许很多多不知名的低档化装品充斥着湖南化装品市场。所以，奥岚雪化装品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。一、活动主题：快乐女人节“美丽存折送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动3月5日3月12日四、活动内容：1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张可抵10元现金。2、消费满38元，即可获赠“美丽存折

38、1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。3、消费满138元，即可获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。4、消费满238元，即可获赠“美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。5、消费满338元，即可获赠“美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。6、所有的“美丽存折限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。“美丽存折有效期至20xx年9月1日。7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。8会员到场，可享受双倍积分+价值25

39、元的滋可露女性套盒旅行装。五、施行步骤：1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。2、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便明晰记录顾客的消费情况。3、活动前两天在专卖店的夺目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。4、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算：卡片费用300元X展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化装品促销活动方案9一、打折售卖“打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量销售。常用于处理商品季末商品、清仓商品、最近商品、残缺商品以及新上市商品，或者节假日十分优惠回馈顾客。优点：真实打折力

40、度大吸引大，不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客不信任。打折处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件或几件商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送同类型婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客购买欲望。缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，

41、换购需知足一定条件，常见有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品该商品市场价14.8元优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购顾客接受力很高，还可博得“价格便宜口碑。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送同类型纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择

42、很重要。五、现金抵用券“现金抵用券是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动顾客介入兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如

43、：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖欢喜奖。优点：增加购物乐趣，知足顾客“博大欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就能够免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。

44、且操作简单，这种形式顾客愿意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购指在指定时间以十分优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是群众化知名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店本身情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑

45、。缺点：抢购商品数量有限，不能知足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润损害比拟大。十、买满就送商品/现金券“买满就送指顾客消费满一定金额可送商品/现金券，是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比拟喜欢一种促销方式。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购买。缺点：送东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免

46、费派送。例如：天天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品赠品/礼券。优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，十分是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目的群来可能性较小，剪角覆盖率较小，广告传播力就较小。十三、价随量变“价随量变是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购买数量增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2

47、元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞，比方收银员舞弊，手工操作要有良好监督。化装品促销活动方案101、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换经过中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品。1赠品摆放必须夺目，夸大。活动开场前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整洁，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配