关于团队建设方案6篇.docx

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1、关于团队建设方案6篇关于团队建设方案6篇为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？下面是我帮大家整理的团队建设方案6篇，欢迎阅读与珍藏。团队建设方案篇1一、建设目的与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素质，加快我省高等教育内涵发展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、构造合理、充满活力的高等教育教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校加强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体构造，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教

2、学经历沟通，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设教育强省、实现教育当代化、办人民满意的教育提供强有力的师资保障。二、建设内容和基本要求根据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面能够起到示范作用的省级教学团队，赞助其开展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年老师、接受老师进修等工作。一本科1团队及组成。根据各高校的详细情况，以学科、专业系部、教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程系列课程或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中构成团队，具有明确的发展目的、良好的合作精神和梯队构造，老

3、中青搭配、专业技术职务构造和知识构造合理，在指导和鼓励中青年老师提高专业素质和业务水平方面成效显著。团队规模适度。2带头人。应为本学科专业的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。一名专家只能担任一个国家级教学团队的带头人。3教学工作。教学与社会、经济发展相结合，了解学科专业、行业现状，追踪学科专业前沿，及时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视实验/实践性教学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈

4、的质量意识和完好、有效、可持续发展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。4教学研究。积极参加教学改革与创新，参加过省部级以上教改项目如面向21世纪课程改革计划、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、实验教学示范中心等，获得过教学成果奖励。5教材建设。重视教材建设和教材研究，承当过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。6运行和管理机制。积极探索并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理形式，能够为高等学校教学队伍建设提供示范性经历。二高职1“双师构造的专业教学团队组成。主要由学校专任老师和来

5、自行业企业的兼职老师组成，以专业建设作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和施行专业人才培养方案，人才培养和社会服务成效显著。团队规模适度。2专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事分配和管理制度，保障行业企业兼职老师的;、数量和质量以及学校专任老师企业实践的经常化和有效性；根据专业人才培养需要，学校专任老师和行业企业兼职老师发挥各自优势，分工协作，构成基础性课程及教学设计主要由专任老师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职老师讲授的机制。3带头人。擅长整合与利用社会资源，通过有效的团队管理，构成强大的团队凝聚力和创造力；能及时跟踪产业发展趋势和行业动态，准确把握专业建设与教学改革方向

6、，保持专业建设的领先水平；能结合校企实际、针对专业发展方向，制订切实可行的团队建设规划和老师职业生涯规划，实现团队的可持续发展。4人才培养。在施行工学结合人才培养经过中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培养的全经过，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。5社会服务。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术服务等社会服务，具有良好的社会声誉。三、施行与管理省级教学团队建设采取学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年

7、度、分步骤施行。一申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推荐名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校含山大威海分校和哈工大威海分校及国家示范性骨干高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。二评审。教育厅根据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将根据不同标准的评审要求分别评审，最后将评审结果进行公示，无异议的向社会公布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。三建设与管理。被批

8、准为“省级教学团队后，各高校要根据教学团队的基本要求，确保建设质量，科学运行，规范管理，并建立了有效地监督约束机制和管理形式，为高等学校教学队伍建设提供示范性经历。教育厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队称号，并取消该校3年内的申报资格。团队建设方案篇2、销售团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

9、5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案策略，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广

10、和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定

11、的销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工

12、作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳

13、分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成四、微商销售人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或销售利润率在100%以上含100%，按该工程或销售公司收款

14、的10%进行奖励；2工程项目或销售利润率在80%以上含80%，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；3工程项目或销售利润率在60%以上含60%，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；4工程项目或销售利润率在40%以上含40%，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；5工程项目或销售利润率在20%以上含20%，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

15、2设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本销售费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩

16、效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：1实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户

17、潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6

18、外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇3团队的精华是

19、沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1团队建设方案篇4首先，我以为一个团队的成功与否大体上应该有下面几个方面决定：1、团队的构成2、团队的培训和逐步培养3、团队的日常管理4、团队的业绩考核机制下面我就从这几个方面阐述一下我本人的观点：

20、一、团队的构成高于一切一个团队的能力和潜力主要有构成这个团队的人员决定，团队组成人员的素质基本上决定了这个团队的发展前景，人员素质固然能够通过培训和团队的协作的到提高但毕竟在完美的培训也不可能马上从根本上提高一个人的基本素质，团队从本质上来讲是一个用人的集体而不是教育机构。团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因而，团队负责人对于本人团队成员的选择应该注意最基本的三个方面：1.选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要求我们每一个优秀的团队人员一定要是个“杂家：不管对经济学还是宗教、钓鱼或

21、者足球都应有所了解。由于他们所从事的是一项与人沟通的工作，天天要碰到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关心的问题要有所了解。降龙十八掌固然厉害，但真正与对手过招时还是得灵敏运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。2.招聘经过构造化要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，团队经理就应该花点时间建立一套招聘“程序。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经历、素质等方面制定规范的标准，再根据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才

22、。所以，团队经理对于团队的人员构造切不可是因人设事!3.问题的解决能力是最重要因素团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、擅长沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员能否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。如今很多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反应，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是讲，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱所决定的。二、团队的培训和培养是关键个人以为一个团队的培养绝不仅仅是新员工招聘来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈，我以为新员工的培训在团队培养的经过中连1/10的

23、比例都占不到。团队的培养绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去构成一个团队的风格和气氛，要赋予团队一种不同于其他团队的精神，姑且称为：团队文化。假如一个团队构成了这种风气自然会带动每一个新参加团队的新成员，只要这种精神在，不管人员怎么流动都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵。我以为只要这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要一个团队长去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的经过，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人以为如今很多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通

24、，市场分析好的人才放在办公室，而让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应该是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应该是一个公司的市场人员“客户经理而不是办公室人员，假如他对于你的市场人员的业务水平不满意就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司构成一种水平低下的认识，不利于公司的长期发展，决不能为了一点眼前的利益招聘了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，由于市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会构成一个不好的口碑，渐渐的就把本人的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子

25、，这应该是一个企业想可持续发展应有的做法“工欲善其事，必先利其器!)关于详细施行的措施我简单的归结为下面几个方面：1、新员工的培训：主要是从行业特征、基本技能上进行培训，让他们具有从事这个行业的基本知识，同时培养他们对于这个行业的自信心，让她们对于本人的职业发展建立一个高远的目的。主要应该包括下面几点：客户经理的基本素质和职业道德、证券交易的基本知识(一定要找专业的培训师进行培训，不能够怎么看K线都不知道就去找客户，假如一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，本人的优势和缺点，做到知己知彼)。团队建设方案篇5

26、方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于互相了解，配合默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员太多，难以构成凝聚力、忠实感和互相信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝聚传承团队目的：1培养团队合作能力和个人特长2为广大同学提供优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，发奋图强;合作：整体协作，共生共赢;创

27、新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色分配：领导者：制定团队计划、鼓励队员、对外联络、协调(朱磊科)探索者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)控制者：检查详细细节，力争完美(陆钦)技术者：了解相关技术及知识(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部矛盾，收集新信息(朱晨)组织部：联络映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收

28、益(陆钦.薛士明)宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理陆钦：曾在班内担任文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅于数学统计。杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，喜好摄影。刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。朱磊科：熟识数码产品，喜好电脑，交际面广，擅长策划组织。马北朝：电脑

29、diy喜好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定最近目的，所有成员同心同德完成目的，并朝着最终目的努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联络，让团队持续发展5.为团队中的成员创造时机团队制度为加强本团队管理，达成工作目的，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均按照本办法所规范的制度管理。1.出勤管理：所有成员应按照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提早联络负责人。2

30、.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联络;管理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预算，把握收支;按时核对各项报表、单据。宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目的;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本事项a、应以和气的态度和客户接触

31、，并注意服装仪容之整洁。b、对于团队各项销售计划、行销策略等机密，不得泄漏予别人。c、不得无故接受客户招待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须按照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、使用讲明。c、及时妥善处理客户抱怨。d、定期拜访客户并聚集下列资料：a、产品品质的反响。b、价格的反响。c、消费者使用量及市场的需求。d、竞争品的反响、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管理3.1销售工作周报表(1)销售人员根据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于（销售工作周报表）。(2)（销售工作周报

32、表）应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应统计上月份的（月销售实绩表），呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写（客户资料卡），以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应根据客户的情况，进行访问调查，能够采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4拜访注意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。(3)拜访经过能够视需要赠送小物品。(4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。(5)拜访经过中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每月底前，将次

33、月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写（拜访计划表）内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应根据计划施行;主管则应确实督导查核。4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特殊表现。5.1鼓励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳分配原则，体现公平。(3)随机创造鼓励条件。鼓励方式：(1)培训和薪金;(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩办规则：基本原则：(1)及时

34、指出成员错误，并监督他改正;(2)拯救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目的正确。团队建设方案篇61：活动目的：通过一系列的团队素质活动，加强学员对团队和别人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。2：活动大概情况1活动主题快乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；2活动地点北京市延庆县松山森林公园游玩期间会组织几个团队建设的小游戏加强团队意识3活动时间20xx年18月15、16日员工2批次轮换去拓展4活动对象北京康泰诚信医药有限公司全体员工注：可带家属。另：参加竞技小游戏的员工获胜的一方会享有小礼品一份。游戏一：破冰、分组扑克分组目

35、的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只要他本人知道，不能够让别人看到；2、根据座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不能够提问，整个活动经过所有人都不能讲话；3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完本人的花色后，站在以为跟本人是同一花色的成员后面，站成一排；4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体决定。5、确定好小组后，每个小组给本人组取个名字。共享：1、站错队的人，为什么会站错本人对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚2、假如是表达不够清楚的沟通的准确性【关于团队建设方案6篇】