【实用】促销活动方案模板集锦五篇.docx

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1、【实用】促销活动方案模板集锦五篇【实用】促销活动方案模板集锦五篇为了确定工作或事情顺利开展，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的促销活动方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动方案篇1一、活动主题二、活动时间1如有条件，建议活动分为两波。2选择活动时间为3天的经销商必须具备下面条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精巧小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精巧小雨伞一把或地垫一张。2抢相因限量抢相因限量广东精品

2、餐边柜298元;精品沙发2188元。3购家具，送电器。正价产品购家具，送电器。正价产品。正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套约5个点或折现230元满8900元，送：品牌微波炉一台约6个点或折现500元满14900元，送：品牌洗衣机一台约8个点或折现1100元4购物返现特价计量，不反现购物返现特价计量，不反现活动期间，凡老师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项

3、目相因优惠。四、公司支持1参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日15日期间打款，在20xx年9月6日10月10日期间提货到达如下要求可享受下列优惠特价款记量不反点，先打款优先选择货品;先打款优先选择货品;特价款记量不反点，预存3万元，能够提主流系列或原林B系列单系列3。15万元约5%的产品;预存5万元，能够提主流系列或原林B系列单系列5。4万元约8%的产品;预存10万元，能够提主流系列或原林B系列单系列11万元约10%的产品;预存20万元，能够提主流系列或原林B系列单系列22。8万元约14%的产品;2欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。0

4、1065沙发公司出厂价1480元，需要提早下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310;公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。常规特价款计入提货量3宣传费用支持。常规特价款计入提货量宣传费用支持。常规特价款计入提货量九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助

5、20xx元;4公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯五、活动宣传商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，内容：XX特价，优费酬宾等。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动策划方案六、广告费用核销活动结束后，所有费用在2

6、0xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！七、活动注意事项1活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;2关注竞争对手动态;3专卖店必须严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;4广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追查相关责任人责任;5强化促销活动的店内气氛布置。6活动期间，经销商在活动执行经过中须根据公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：1活动事项及相关物料设计

7、不清楚请与片区业务人员联络。2公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。3活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违背公司规定现象，严厉处罚并全国通报。促销活动方案篇2一、活动主题：（精彩换新装）换装开张二、活动20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占

8、有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：(一)商品促销1.海报9月28日10月7日2.海报内容：a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，详细分配如下：彩页海报(9月28日10月7日)大度16K、12P主题：（精彩换新装）换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)备注1)月饼要求：2)礼

9、篮要求：3)烟酒要求：4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求：7)其他生鲜商品要求：3.注意要求：采购部促销会谈须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开场设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4.开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;5.费用:8000份0.1元/份=800元6.第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份7.费用:16000份0.55元/份=8800元8.印刷预算：9600元中秋主题陈列：活动主

10、题一：“月圆人团聚中秋月饼主题街促销9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(具体由营运部规划组织)(二)活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1.活动活动期间内天天2.活动主题：建议供给商活动时间建议形式备注a)场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽商各类供给商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供给商商品特买、买一送一、现场试吃等;天天保证两家以上b)场外活动_厂家场外促销活动、洽商六家以上供给商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c)服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌

11、服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)店3.活动讲明：a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间天天厂家活动在9月20日传企划部。b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。详细程序见“开业营销方案庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送活动;红包分类如下：

12、天天1个：面值198元购物券天天2个：面值98元购物券天天8个：面值48元购物券天天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a)活动9月28日开业当天b)活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。c)费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a)活动9月28日至29日b)活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上

13、)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。天天限送1000袋送完即止。c)费用预算：6元/袋1000袋2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件(三店同时)活动10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:a)购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名;800名、老街500名、兴盛300名)b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名;100名、老街30名、兴盛20名)c)购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、兴盛店不介入)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋

14、、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不介入此活动，敬请谅解)费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不介入以上活动，每单每张电脑小票仅限介入一项活动，不可重复介入，小票不累加)活动五、中秋节主题活动、提早送您中秋礼免费“折扣券活动9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报老师节促销中已经开场，优惠折扣券已发放,请注意券在9月2

15、8日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开场活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。费用预算：3元/份200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供给商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动10月6日(店)上午9:30开场(如遇雨天推延至第二天)活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注

16、：参赛者年龄限15岁以上)活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供给商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算：50元/组10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供给商冠名赞助)活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省更多!活动9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不介入此活动，详情见店内公告)费用预算：活动让利部分供给商承当费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全

17、部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、DM宣传本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)老街店35008002700兴盛店250050020xx其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意天天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;2、员工宣传店内广播的宣传频率必须到达每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销

18、活动;3、短信宣传:针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)费用预算：2200元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深化区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)费用预算：1000元5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用估计：20xx元6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(详细线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用

19、估计：500元2台3天=3000元(免费购物巴士费用)促销活动方案篇3关于节日促销怎样进行近期将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即便有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来讲，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来讲，好似更愿使用返券的手段。由于这样能使顾客在店里停留更多时间

20、，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是能够用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。由于利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后能否要强硬起来，即便失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。如今还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与考虑从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证的促销活动。希望通过这次活动，扩大产

21、品的尝试人群，进而构成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为到达预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他百思不解，垂头沮丧。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：1、时间3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容3月15日只须花18元就能够购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣传13月12日、14日分别在当地（日报）作促销活动宣传。2在当地人民广播电台，从3月10日15日开场发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00天天25次滚动播放。3在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日一周。4、活动经过1现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培

22、训，积极性很高，一开场就基本进入状态。2为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速明晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从开场宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，本人经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经历做促销，

23、没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多卖产品，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于怎样搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正到达目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。（日报）在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再讲电台，据调查，听广播的

24、人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目的顾客，宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只要电视台是极有力的传播渠道。有人会讲：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很灵敏，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道能够同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上

25、能将活动信息传递出去，费用每次200元。注：每个地方价格不一样。假如活动提早一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人参加，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，假如活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目的顾客，活动成功的可能性将成倍提高。3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来讲投入很大宣传费用，卖18

26、元是吐血甩卖了；可对消费者来讲，减肥品是新产品，你讲原49元现卖18元，在保建操行业信誉度普遍降低的如今，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会讲：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！蜥蜴团队以为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目的顾客的消费者也来将加大促销成本；假如附加领取条件，那很多目的顾客怕费事可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不认真服

27、用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如我们改赠为特价卖，购买的消费者由于减肥愿望比拟迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只要后面一句话。这样固然天天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。假如能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。怎样做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差异，很多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广

28、告，同时也是销售能力强大的零售终端。一、活动的组织策划蜥蜴团队以为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目的消费者，构成介入和购买热潮，传播产品和服务理念，构成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以到达迅速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括下面内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相照应。通过活动加深目的人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目的人群必不可少的手段。促销

29、活动方案篇4一、活动背景：xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，附小区楼盘包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。二、活动思路：今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都特别关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生宏大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面沟通，到达销售目的。整个活动将分为“看展示展厅效果图等、“装修咨询、“超级优惠酬宾三个部分进行。三、活动目的：1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、

30、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，加强产品的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。四、活动内容：活动主题：“住新房过春节装修选建材活动口号：活动xx年xx活动地点：介入对象：业主为主，其他市民为辅详细内容：1、装修咨询1创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！2内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白怎样更好的装修房子。分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队的本质区别如

31、后期服务、质量、保质保量的工期等。介绍本公司的几种装修形式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者愈加放心、放心、舒心。揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！2、超级优惠酬宾可做成视频1创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。2目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、知足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠活动进行时，设计师、业务人员

32、及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于开掘潜在的意向客户。4优惠内容：1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。2活动当天，公司提供“现场量房、“出平面设计方案两项免费服务，业主填写好个人资料，3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；五、宣传策略：1、制作活动宣传视频，对介入商家、详细活动内容进行介绍；2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。4、报纸、电台六、介入单位：一主办单位：汇达装饰二参展单位：各材料商七、工作部署：详细实际

33、操作为主，根据变化改变宣传附件楼盘参考促销活动方案篇5手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据（孙子兵法）十三篇之内容，与当代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员能否构成统一的共鸣，明确此次促销的.目的，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的机会、位置店内、外，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域

34、市场内，即七个能够判定胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好机会与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的鼓励赏罚制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的机会，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打

35、仗要消耗宏大的人力、物力，时间越久也就消耗越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助共享别人的客流，到达促销的目的。兵法4、“善用兵者，以战养战。意即为擅长用兵打仗的，不会由国内获得补养供应，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。兵法5、“全力以赴打好第一仗。在手机店重大节

36、假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。兵法6、“将能而君不御者胜。意指假如君主能不干涉手下有才能的大将，就会获得胜利。应用到促销中，就是要合理受权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和受权。促销结速后再做评断，中间不做太多干预。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过慎重考虑

37、后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。考虑做什么促销？为什么要做？怎样做？然后再去详细施行。兵法8、“集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。兵法9、“不促销而胜的不二法门。A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，十分是（手机应该这样卖-跟我学话术）这本书，人手一本，并要求必须背会

38、，并集体学习观看60辑（手机应该这样卖）情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争剧烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。促销成功的关键是营造一种热销的气氛与气势是关键。夺目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时髦科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅能够刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、衬托卖场气氛

39、、促进商品销售也起着重要的作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。手机店做促销，要“正招与“奇招相结合，并把握好度，把握好机会，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。促销经过中，宣传环节至关重要，宣传是外表上看不到什么收获，而只要销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因而，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。兵法13、

40、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐发动，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员介入。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，冷箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购

41、机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有时机去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后费事给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。兵法22、拒买新

42、的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只要你才能够！最后6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送推拿器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样能够给顾客用650购买到600+7501350元产品的感觉。兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容能够涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的经过中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题经过中同时树立了对手机的品牌意识。【实用】促销活动方案模板集锦五篇】