娃哈哈童装研讨报告ppt课件.ppt

《娃哈哈童装研讨报告ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《娃哈哈童装研讨报告ppt课件.ppt（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、娃哈哈童装失败的原因娃哈哈童装失败的原因 v产品方面 v渠道方面 v品牌定位与推广方面娃哈哈童装的发展历程娃哈哈童装的发展历程产品产品v产品没有特色v经销商不认可v家长不认可产品没有特色产品没有特色v 在娃哈哈刚进入童装领域的新闻发布会上，宗庆后也表示今后要开发娃哈哈一系列的儿童产品，但这毕竟需要成本，在专卖店里，娃哈哈虽然也有书包等儿童用品，但款式和品种还不能和丽婴房等品牌相比。v 服装设计没有特色，与其他服装品牌相比，娃哈哈的童装颜色以灰白蓝黑居多，款式一般毫无创意，若不看商标，很难分清哇哈哈童装与其他品牌有何不同。巴拉巴拉经销商不认可v 记者曾走访过上海好几家儿童服装店的老板;当和他们谈

2、到娃哈哈服装时，他们并没有表现出多大的兴趣:他们认为，娃哈哈童装价格太贵，经销商投入太大，光保证金就要收30万，不合算。v 我们仔细观察店内服装，如不着标牌，的确分不清娃哈哈童装和别的童装有多大区别。还有一位老板指着门口货架上的服装说:“你看我的货卖的这么火，我没必要再进娃哈哈童装，我的童装都是从浙江地区进货，质量和款式都很不错，价格也公道，而且既然是给自己的孩子穿，大多数还是选择便宜一些的，因为小孩子长的快，所以我没必要投入那么大去做。家长不认可 我们知道，娃哈哈饮料和童装的购买是不同的。娃哈哈儿童饮料的我们知道，娃哈哈饮料和童装的购买是不同的。娃哈哈儿童饮料的购买是孩子们首先提出要求，因为

3、饮料价格便宜，反正不管买哪个牌子，购买是孩子们首先提出要求，因为饮料价格便宜，反正不管买哪个牌子，都是给孩子喝，既然孩子喜欢娃哈哈牌子，家长也就乐得顺了孩子的心都是给孩子喝，既然孩子喜欢娃哈哈牌子，家长也就乐得顺了孩子的心意。而服装的购买却不是这样。意。而服装的购买却不是这样。 首先，购买服装的决定由孩子家长做，服装的单价比较高，家长在购首先，购买服装的决定由孩子家长做，服装的单价比较高，家长在购买时会精心挑选口孩子还小，他不可能参与购买过程，家长也不可能在购买买时会精心挑选口孩子还小，他不可能参与购买过程，家长也不可能在购买童装时听取孩子的意见童装时听取孩子的意见而对哈哈品牌有认知度的几乎都

4、是儿童，而孩子根而对哈哈品牌有认知度的几乎都是儿童，而孩子根本影响不了家长的决策。本影响不了家长的决策。 事实上影响家长做出购买决策的大都是服装的款式、质料、颜色事实上影响家长做出购买决策的大都是服装的款式、质料、颜色和价格等和价格等.因素，而娃哈哈服装在这几个方面并不突出因素，而娃哈哈服装在这几个方面并不突出和高端产品比，和高端产品比，比不过丽婴房、公沃克兰帝、比不过丽婴房、公沃克兰帝、.史诺比，和低端产品比，比不过浙江普通史诺比，和低端产品比，比不过浙江普通服装小厂的产品服装小厂的产品:可以说，娃哈哈品牌在家长购买童装的过捏中，几乎可以说，娃哈哈品牌在家长购买童装的过捏中，几乎不起任何作用

5、不起任何作用:娃哈哈公司曾对外宣称，要生产高档的童装娃哈哈公司曾对外宣称，要生产高档的童装;卖中卖中档的价格，而实际情况却是高不成，低不就。档的价格，而实际情况却是高不成，低不就。渠道v渠道建设不完善v对加盟商的不负责渠道建设v 娃哈哈童装自己的渠道建设是不完善的，有很大的一部分是利用原先的饮用水、饮料的渠道，这样可以节约一些渠道成本，这也是可以的，但是娃哈哈童装对渠道成员的培训和管理不到位，很多原来的饮水的渠道成员不知道怎么卖童装，甚至对哇哈哈是买水的还是卖服装的会有困惑。一方面说明哇哈哈童装的产品线不够全，不能在自己的装卖店只卖自己的产品，另一方面也反应了市场对新出现的童装品牌的接受还需要

6、一段时间。对加盟店的不负责 娃哈哈曾承诺过给加盟店主“系统的从业指导和培训”，但从娃哈哈专卖店导购员随意的着装和差劲的导购态度与技巧来看，导购员根本就没有经过系统的“指导和培训”；娃哈哈承诺给予“系统的管理、促销支持，如应用配置、各种培训促销用品、经营方案等”，但导购员称只是“最初一年的事”，现在已“很长时间没有过了” 娃哈哈给每一个加盟店都发放了个“童装世界设计要点”，从专卖店外观、背景墙、展示货柜、卖场灯光、色彩、音乐等各方面进行了统一的规定，但走过了几间娃哈哈专卖店之后，才发现是“一店一面”。 品牌v品牌定位v品牌推广品牌定位v 品牌定位与推广方面，娃哈哈品牌之前的定位是往品牌定位与推广

7、方面，娃哈哈品牌之前的定位是往成人化方面倾斜，广告诉求也强调健康的、中国人的，成人化方面倾斜，广告诉求也强调健康的、中国人的，并不是小孩子的，比如其拍摄的纯净水的广告就是一个并不是小孩子的，比如其拍摄的纯净水的广告就是一个男女恋爱故事，大家也接受这样的品牌定位，而此次又男女恋爱故事，大家也接受这样的品牌定位，而此次又突然转变成为一个专门卖童装的品牌，恐怕这样造成娃突然转变成为一个专门卖童装的品牌，恐怕这样造成娃哈哈形象定位模糊，没有个性，而且，有一种品牌错位哈哈形象定位模糊，没有个性，而且，有一种品牌错位的感觉。娃哈哈童装的市场定位是：销售档次略高于目的感觉。娃哈哈童装的市场定位是：销售档次略

8、高于目前位居国内品牌第一的前位居国内品牌第一的“一休一休”，但是价格却与，但是价格却与“一休一休”持平。娃哈哈倡导的持平。娃哈哈倡导的“健康、舒适、漂亮健康、舒适、漂亮”的品牌理念，的品牌理念，但是其在各地方卫视所投放的广告不但没有创意，广告但是其在各地方卫视所投放的广告不但没有创意，广告诉求点不是很准确，并没有传达诉求点不是很准确，并没有传达“健康、舒适、漂亮健康、舒适、漂亮”的品牌理念，同时不能给人高档次的童装的感觉。的品牌理念，同时不能给人高档次的童装的感觉。推广推广v 没有童装业和连锁专卖店运作和管理没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验经验童装业、连锁业与娃哈哈现有的童装业、连锁业与娃

9、哈哈现有的产业关联度实在太低。虽然在央视、卫视，产业关联度实在太低。虽然在央视、卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是只能起到短期的宣传效果。但是只能起到短期的宣传效果。 娃哈哈童装的发展历程娃哈哈童装的发展历程v20022002年年5 5月月2020日日“七彩童年七彩童年”娃哈哈健康童装首次展娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。示媒体发布会在北京人民大会堂举行。v20032003年年1 1月月2424日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。标志认证委员会秘

10、书处的环境标志认证。 v20042004年年1 1月月1818日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、内标准、AATCCAATCC及及ISOISO标准的检测要求。标准的检测要求。 v20062006年年5 5月娃哈哈童装通过了月娃哈哈童装通过了“CQCCQC生态纺织品生态纺织品”认证，认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。成为中国为数不多通过该认证的企业之一。v20072007年年0909月月1515日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。业校企结合的产、学、研教学模式之先河。v20082008年年9 9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！快乐童年，我最棒！” ” 宗庆后宗庆后，男，1945年10月出生，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师，娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2007年2012年登上福布斯全球亿万富豪排行榜。2010年、2012年中国内地首富。