关于酒店营销方案三篇.docx

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1、关于酒店营销方案三篇关于酒店营销方案三篇为了确保事情或工作扎实开展，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的介入性及互动性。方案应该怎么制定呢？下面是我为大家整理的酒店营销方案3篇，欢迎大家共享。酒店营销方案篇1六月份里节日繁多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造良好的欢乐祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天6月13日，“父子同猜谜，游泳乐翻天客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条

2、谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月),及小礼品或眼镜一副)。6月13日，光临西餐的儿童(身高1.2M下面)可获赠果汁饮品1份儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童能够免费享用自助晚餐。儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。二、端午节期间：千人粽子宴活动6月58日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(估计10份)。端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。千人粽子宴活动：娱乐千人粽子宴6月58日，各包房派发粽子

3、，供客人品尝，节目部部编演（端午纪念屈原）的十分节目。员工千人粽子宴6月8日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴父亲节当天,在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯(发券).60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。6月114日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(下面其中一项)：A、游泳卡或健身卡1张(免

4、费使用一个月)B、客房体验券30元(此券每次限用1张)四、6月下旬主要营销活动1、通过“现金券赠送风暴，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友谊支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。3、购客房套票或桑拿套票，均可享受:去桑拿消费可享8.8折(一个月);去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。4、6月1530日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡

5、)5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。五、宣传方案1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。4、节日环境布置儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封西餐负责父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。酒店营销方案篇2一、活动主题思想：飞天圣诞merrychristmas，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。二、活动12月8日至

6、1月1日三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧四、活动内容：注：由酒商提供活动所需费用赞助a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打;b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的详细内容增加与客人的沟通和沟通，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日12月24、25、26、31、元月1日除外。c、12月2425日平安夜收取门票价格未定元

7、/人圣诞礼品包一份d、圣诞福星评选活动：12月24日12：00;地点：三楼体乐酒吧;圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张五角星不干胶以次类推，多买多得;评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，假如身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份详细奖品未定+指定啤酒一打;此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;e、赠券：xx年12月18xx元月1日12月24、25、26、31、元月1日除外。凡客人在ktv消

8、费满600元含600元以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满800元含800元以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满1300元含1300元以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;凡客人在ktv消费满1800元含1800元以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;g、“欢乐圣诞游艺活动12月24日地点：二楼美女吧平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、

9、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;1套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;2夹玻璃球游戏：客人在规定时间内30秒夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;3掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;h、圣诞倒记时：日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场

10、气氛;倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条i、圣诞大抽奖指定啤酒公司赞助奖品12月25日晚12：地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张以次类推;奖品设置：奖品未定j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;k、元旦化装舞会最佳化装、舞蹈奖评选活动：12月31日;地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;在二楼门口设置面具售卖点：12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化装舞会评

11、选活动;评选奖项：1一等奖最佳舞蹈卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打2二等奖最佳化装卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打3三等奖最佳搞笑200元现金代用券+啤酒半打l、新年倒记时：131日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;2倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;3倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;m、节目部分：1三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;2圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;3圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒

12、圣诞礼品;4圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;五、环境布置1停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星12月10日之前;2酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：3酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;4大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;5电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;6一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;7拉斯维加斯门口2。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组

13、，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;8门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组西厨负责制作;9拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;10三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;11三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;12三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴

14、圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵;133、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯;146、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;15二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;16员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。酒店营销方案篇3一、活动背景春节

15、是我国传统节日中最浩大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年繁忙；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？我们建议组织一个家庭式的娱乐活动“家庭对对碰。大家繁忙了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个十分的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，进而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒

16、体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动开幕20xx年2月1日开场19：30结束9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：1必须是以家庭的方式参加，3个一组2按孩子的年龄大小分组3孩子年龄不超过15岁活动规则：1过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。2活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：1邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰，以

17、娱乐的方式邀请其家庭共同介入，能够2聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的介入对象都是高消费群体，他们的介入不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。3借助这次活动，提高酒店客房的入住率。4通过“家庭对对碰的活动，让更多的人了解康恩的服务，进而在社会上树立美誉度。三、活动详细施行主办：康恩国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届光阴临。2、活动对象：1私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板2机动车主：机动车在30万以上的机动车主4所有行政单位的科局干部5180个行政村的村委会主任、村支书4、活动开幕20xx年2月1日19：30开场5、发行量：6000份四、合作方式邮政局提供：1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“赌王大赛在康恩举行，就是对酒店本身的宣传，提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，能够兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就能够参加“赌王大赛，也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，能够直接促进人们的消费欲望，构成消费。4、高消费群体的介入还能增加其他项目的收入。【关于酒店营销方案三篇】