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1、战略培训-优势战略选择.pptx_淘豆网第三章优势战略选择1.价值链2.优势战略的类型与制定3.技术创新战略2/5/20201陈传明第一节:价值链1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。2.价值活动基本活动辅助活动(1)基本活动：第三章优势战略选择1.价值链2.优势战略的类型与制定3.技术创新战略2/5/20201陈传明第一节:价值链1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。2.价值活动基本活动辅助活动(1)基本活动：A.内部后勤：原材料采购；B.生产作业；C.外部后勤；2/5/20202陈传明D.市场营销：促销/渠道。E.售后服务。(2)辅助活动：A.采购；B.技术开发；C.人力资

2、源开发；D基础设施一般管理2/5/20203陈传明研究与开发人力资源管理基础管理边际边际采购营销销售外部后勤或物流输出内部后勤或物流输入生产营运价值链辅助业务主要业务服务2/5/20204陈传明3.价值链确实定：价值活动分解成不同单元的活动:(1)具有不同的经济性；(2对产品特色的构成能够具有潜在的作用；(3该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。2/5/20205陈传明4.联络(1价值链内部的联络:活动单元间的联络。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。(2)价值链之间的联络：纵向联络。有关内容参见（竞争优势）P

3、120战略成本优势，P167-168内容。2/5/20206陈传明第二节:优势的类型与选择一.成本优势战略：1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；2.分析成本驱动因素：(1规模经济/规模不经济；(2学*与外溢效应；(3生产能力的利用形式；2/5/20207陈传明(4联络；(5互相关系：共用有形资产/无形资产；(6一体化的程度：A.奉献：避免利用市场的成本；回避了有较强价格会谈能力的合作伙伴联合作业带来的经济性。2/5/20208陈传明B.问题：丧失灵敏性；内部缺乏动力、压力；提高退出障碍。7行动的机会，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。8企业的政策选择；9地理位置。2/5/2020

4、9陈传明3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。4.控制成本驱动因素：控制规模经济控制生产能力利用形式控制学*效应：设计合理的制度控制联络，控制关系2/5/202010陈传明5.制定成本优势战略时应避免的错误：1防止成本优势战略影响企业特色；2制定成本优势战略时还应注意其他成本；3防止忽视内部价值链各种联络组合的应用；4防止采用互相矛盾的政策，如多元化与规模经济。2/5/202011陈传明二.特色优势战略1.特色与特色优势：特色：指企业向用户提供具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。2/5/202012陈

5、传明特色的表现：与产品有关；与销售网络的选择、销售点的选择即提供方式有关；与售后服务方式有关。2/5/202013陈传明2.特色的来源即影响因素：政策的选择、联络、价值链内部的联络，联络方式的改变、行动的机会、地理位置、一体化程度等。2/5/202014陈传明3特色与买方价值特色是对买方来讲的，对买方有价值才有意义，才能构成特色怎样才能对用户有意义，以提高买方价值：-降低买方的成本使用成本；-提高买方使用产品得到的受益。2/5/202015陈传明4.分析用户的采购标准：使用标准：与产品的物理使用价值有关信号标准：A信誉或形象B广告C产品外观形状和颜色D市场份额E特殊的顾客群体。2/5/202016陈传明5.特色战略的制订1确定谁是真正的用户；2确定买方价值链及企业对其影响；3分析买方购买标准；4评价企业价值链中独特性的来源；5分析构成特色的成本，选择低成本的独特性来源。2/5/202017陈传明6.防止特色优势战略的失误1防止构成对用户无意义的独特性；2防止特色过度；3防止忽视用户的信号标准；4防止只关注产品本身的特色内容来自淘豆网taodocs转载请标明出处.