2021-2022年收藏的精品资料淘宝直通车怎么开？.docx

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1、直通车搭建：1. 创意标题：a) 标题尽可能多的包含关键词（会影响到这个单元里面关键词的质量得分核心属性词）b) 包含促销词c) 标题组合应该出现明显分界，空格或者”/”d) 至少用百分之90的流量（第一页价格）来做首次出价，或者市场平均值的3倍。匹配方式：1. 广泛匹配搜英语出现语文-（长尾词尤其是精准长尾词绝对不能开广泛）a) 是否开：b) 怎么开（开什么词）：i. 1.核心词 ii. 2.品牌词（做品牌必须开）iii. 大网时间（流量多的时候-双11 12 节日 大庆）那些天转化率、流量很高iv. 自己店铺参加聚划算或者大型活动2. 中心词匹配a) 一般做模糊长尾关键词匹配i. 例如：毛

2、绒羽绒服 做中心词匹配1. 搜索中包含这几个字的词都叫中心词匹配3. 精准匹配a) 一般做精准长尾关键词匹配i. 5cm带防水台高跟鞋（精准词）4. 关键词分布a) 精准长尾关键词 15-25b) 模糊长尾关键词 10 (7属性 限观形龄色国材-为模糊长尾词)c) 核心词5个以下匹配方式例子：SME黑马词选择1. 搜索指数高2. 直通车转化率高3. 关键词点击价格低（淘管家 查看直通车具体数据，搜索点击出价，搜索转化率；数据魔方是综合转化率、综合出价等；）精准匹配价格较低此类做的是广泛匹配没法核算价格转化率为”0”/” 删除一35个这样的词（搜索指数高），关键词价格低 (出精准匹配)，或者费用

3、为0的（多数是开广泛匹配的）；二则排名客观，可以带来流量 提高点击率提高质量度三词的质量上升，从而带动整个账户的质量度还可以用这样的词的直通车刷单；直通车第一期：1. 参考指标黑马词20个2. 一些转化率不高但是搜索。指数很高，价格很低的词35个做精准匹配3. 核心词 品牌词 产品词 通用词35精准1.针对人群精准2.针对人群渠道精准（经常去的地方）定向推广 人群：搜索重定向：1. 搜索2. 重定向搜索重定向是任何一个渠道的交集。若第一次搜绿茶，点击价格为1.53；那么第二次搜索点击价格要看符合哪个渠道；此处符合自定义喜欢“绿茶”的人，那么出价1.51定向推广 渠道核心难点：一 选词技巧二 如

4、何提升转化率1. 产品核心定位2. 核心卖点对应目标客户是否精准3. 核心卖点（关键词）对应详情文案三 点击率提升1. 提炼主图卖点视觉营销2. 图片所在位置选择3. 图片对应标题（核心卖点关键词+核心促销词）直通车后台精准推广出价：若关键词数据与人群定向数据重合若搜索人群是定向的那部分人群则按照人群定向出价；定向人群以外的按照关键词出价。1. 人群定向渠道、方向行为（爱好）自定义受众群体设置a)b) 目标客户群体定位i. S 1.整体销量月份趋势（大网时间）2.喜好分布，年龄分布，男女比例分布，地区分布2. 渠道定向a)b)c) 若关键词排名已经是第一名，那么搜索重定向所符合的条件不算，还是

5、关键词原价略 高d) 数据魔方大网时间、地区：总结：1. 分析用户行为特征（数据魔方）a) 时间、地点、2. 分析人的兴趣特征（淘宝指数）a) 什么样的人群能买我们的产品（淘宝指数）3. 分析喜欢在淘宝逛的地方（喜欢在渠道逛）4. Seo的产品最好不要上sem，因为如果转化率下降则影响seo排名，而sem恰好是不能把控转化率的；sem产品上利润爆款较为合适。5. 利润爆款：a) 刚上线的时候seo产品；sem产品都开直通车b) 新上线的宝贝先做好seo优化之后c) 刷单时候同时开通长尾词做推广1. 刚上线7天内，长尾词刷单，提升seo排名2. 第二轮螺旋用seo和sem同步刷；提升转化率和质量

6、得分以及宝贝权重（小活动辅助）3. 第三期刷单用seo刷单；刷核心相关关键词（小活动辅助）4. 参加站内外活动（大活动）6. 树立品牌与大活动时候可以开站外；平常不投放。理论总结：1.直通车扣费原理：3. 提升质量得分a) 关键词与文本相关性匹配程度b) 关键词出90流量对应的价格短时间提高质量分c) 关键词点击转化率前三点较关键d) 直通车对应关键词转化后动态评分e) 账户历史表现4. 规则5. 影响质量得分因素店铺推广推广一个专题页一 要求：4钻以上；B店不限制二三 展示位置第一页右下方 长方形推广位置（其他流量不可选择）a)四 定向推广展现位置1.2.3.4.五 明星店铺a)b)c) 要

7、求：d)六 直通车活动 P4Pa) 着陆页：一跳不花钱；二跳花钱b) Y淘宝所有活动c) 活动排序规则：需要开 p4p活动 人群定向一般开了之后才可以在淘宝热卖中出现d) P4P活动展现位置：有1.淘宝客2.直通车3.特色购物：淘宝客（如意投）和P4P活动（ali_trackid=1）e) 直通车活动展现位置 ：i. 淘宝首页最下方ii.七 直通车选品a)生意经 中宝贝关联销售b)c)活动期间转化率较高d)推销 中心产品；热卖的已经有权重e)f) 3 15 21位置转化率最佳；第一位流量最大g)h)八 提高点击率 a) 需要有背景b)c)d)九 直通车选词策略a) 、b)十 直通车选品a)b)十一 养词计划a)b) 加词 加价 加质量度；减价、减转化率低的词