公司活动策划方案范文（精选5篇）.docx

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1、公司活动策划方案范文（精选5篇）公司活动策划方案1 一、活动方案 活动时间：20xx年11月21日(详细时间暂定为：9：2016：00) 活动地点：八度水库 活动人员：公司总部同事40人左右 活动目的：加强同事之间的沟通与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。 活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小嬉戏，自由活动(内容的详细形式文中将具体说明) 活动组织者：企管中心 活动要求：活动参与者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。 活动内容支配： 集合时间暂定为9：209：30 9：20分到公司大门前集合，做好动身预备 进发时间暂定为9:309：40 9：30分准时动身，约10分钟

2、即可到达 预备时间暂定为9：4010：00 分组、选队长、起队名、定队呼 步骤： 1.将队员划分成若干个由1015个人组成的小组(依据我们的人数大致可以分成2组，1、2报数法)。 2.各组在10分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。 3.各组进步行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。 4.嬉戏过程中要称呼他们的队名、队呼。 烧烤时间暂定为10：0012：00 领取烧烤工具和食物，开头第一轮PK，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得小礼品一份。 嬉戏时间暂定为12:1015：10 开头户外嬉戏活动(相继开展PK活动) 自由活动时间暂定为15：1015：50(在

3、15：50之前要将全部人集合到位) 自由活动时要切记平安，不提倡以个人为单位独自活动，不允许下水库玩水等。 二、嬉戏支配及相关规章 互动小嬉戏：开展互动小嬉戏的目的就是要让大家消退距离，削减由于彼此之间的不熟识而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动嬉戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简洁的嬉戏，原则是要确保嬉戏的掩盖面要宽泛，争取使每一位参加者都能感受到嬉戏带给大家的欢乐。 嬉戏之一：超级病毒 嬉戏目的： 1.活跃团队气氛。 2.让队员们能够自然地进行身体接触和协作，消退害羞和忸怩感。 道具：一处宽敞的运动场。一个水果(超级病毒感染源)。 嬉戏预备：事先标出运动场的边界线。 嬉戏时间：

4、30分钟 嬉戏步骤： 1.告知队员这个嬉戏类似于捉迷藏。 2、事先划定一个区域，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。 3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避开被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕获者的手拉在一起，成为一个新捕手，连续捕获其他队员。 4、重复前面的过程，直到全部人连成一片为止。 嬉戏之二：缩包裹围圈 嬉戏目的： 1.使小组布满活力。 2.制造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。 3.让队员们能够自然地进行身体接触和协作，消退害羞和忸怩感。 嬉戏时间：约10分钟左右。 嬉戏步骤： 1.让队员们紧密地围成一圈。 2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻

5、同伴的肩膀上。 3.告知大家我们将要面临一项特别艰难的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。 4.等大家都搞清晰了嬉戏要求之后，让大家一起开头迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓舞和表扬。 5.现在开头迈其次步。其次步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓舞的词语了，由于，目前的境况已经使大家忍俊不禁了。 6.迈第三步，其结果可能是圆圈断开，许多队员摔倒在地。尽管很难胜利地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，苦恼尽消。 互动嬉戏之三：歌曲接唱 嬉戏目的： 1.使小组布满活力。 2.培育大家的参加意识。 嬉戏时间：约40分钟左右。 嬉戏步骤

6、： 互动嬉戏之四：信任背摔(学会信任同伴) 嬉戏时间：30分钟 嬉戏目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于信任同伴、彼此信任。 嬉戏步骤：背摔又叫“信念跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下的人接住。 嬉戏之五：勇闯雷阵 嬉戏目的： 1.促进小组成员间沟通与沟通。 2.引发大家的笑声。 嬉戏时间：约30分钟。 嬉戏步骤： 1.选一块宽敞平整的嬉戏场地

7、。 2.支配不想参与嬉戏的人做监护员。当参与嬉戏的人较多时，嬉戏场地会变得特别吵闹。这是一个有利因素，由于这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。 3.让每个队员找一个搭档。 4.给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。 5.眼睛都蒙好之后，就可以开头布置地雷阵了。选择好地雷阵的起点和终点。 6.在起点与终点之间尽量多地铺上一些纸板 7.被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。 8.致嬉戏开场白： 几天前，你和你的同伴因叛乱而被捕，被一起关在一问牢房里。黎明前。你的同伴侥幸逃

8、了出去。可糟糕的是，他特别不熟识牢房外面的状况。这是一个没有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不见五指。为了逃离危急.你的同伴必需穿过一个地雷阵。你很清晰地雷阵的布局和每个地雷的位置。可是你的同伴不知道，你需要以叫话的方式，在他穿越的时候为他指引方向。假如你的同伴在穿越的过程中遇到或撞到了地雷阵中的其他人，他必需静止30秒后方可移动。假如他不当心碰了“地雷”，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必需尽快穿过地雷阵。一旦天亮，哨兵就会发觉地雷阵中的人，并开枪将他们击毙。赶快开头行动吧!祝你们好运! 本次互动嬉戏设置临时确定为五项，总计耗时约3小时(大致上从12：1015

9、：10)。 另附嬉戏活动中所需要的道具：纸板(暂定约20余块，数量不限，多多益善)，蒙眼布(15块)，口哨(1枚)、叫话器1个。 为调动大家的参加主动性，每次PK，优胜队可以得到一点小奖品(当然奖品的设置还是以鼓舞性质为基本原则)。为保证活动的有序、整然，我建议设置一个评委会(评委由公司高管担当) 详细评分规章如下(初稿，待议)： 1.在起队名嬉戏环节，最先完成的队可以获得一份小礼品。 2.最先烤熟可以吃的食物的队可以获得一份小礼品。 3.超级病毒嬉戏中最终被抓的人可以获得一份小礼品。 4.在歌曲接唱嬉戏中接唱胜利的人获得小礼品一份。 5.在勇闯雷阵嬉戏中顺当通过雷阵的成员可以获得小礼品一份。

10、 三、相关物资预备 【野外烧考必备物品清单】 装备: 1、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、锡纸(烤香蕉和梨时需要它，烤牛排和鸡翅时建议也用，那样不会糊) 2、小刀、剪子、打火机(火柴)、竹签(要买)、刷子(用来刷油和酱之类的东西)、扇子、防烫手套(帆布手套也可以)、香皂(洗手用) 3、旧报纸、塑料野餐布 4、铝锅、铲子、汤勺 5、刀、砧板 餐具： 1、不锈钢盘10个 2、纸巾 4盒 食物: 1、牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、生鱼、鸡翅、鸡腿、香肠、玉米、黄瓜、土豆、地瓜、芋头、香蕉、梨(超市里面有卖的穿好的串,成袋卖,比较便利) 2、鸡肉：任何部位都是烧烤的好材料。鸡翅味道相当好，对烧烤技

11、术的要求比烤香肠要高一些。 3、猪肉：应选肋、腰、臀上鲜嫩且稍带些肥肉的五花肉，这样烤出的肉不会太干涩。 4、牛肉：可选择牛肋排骨，鲜嫩而有韧性;牛肩肉是最利于烤熟的嫩肉。 5、海鲜：虾、虾虎、鱿鱼、八带、蛤蜊、海虹、扇贝等样样都可以，但肯定要选新奇的。 6、香肠：好烤又好吃的是香肠(外焦里嫩,也相当美味耶)，最好吃的是腊肠，烤的时候用小刀划开几个口子，跟做鱼的时候一样，便于进调料。 7、各种鱼类(鲳鱼、鲫鱼、小杂鱼应当都不错) 8、玉米 9、白薯,土豆(切成片就特别好烤了) 10、馒头片(刷些蜂蜜) 11、蔬菜、水果：以根茎尖、蘑菇类、汁少质地较硬的蔬果为主，例如玉米、青椒、菠萝、香蕉等。牛

12、羊肉，建议少买或者不买，烧烤技术要求较高。 调味料: 基本调料：盐(最好能装在小罐里，这样撒起来便利)、孜然粉、椒盐(可用其代替食盐)、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱(满意喜爱吃辣的伴侣)、调和油(考鸡翅时不刷油会没法吃的)、蜂蜜(刷在馒头片上)，还可以依据个人喜好选不同口味的烧烤酱、调味酱(刷在鸡翅上特别特别的好吃，分为许多种)。 饮料: 可乐 矿泉水：肯定要多带点水，大桶水2桶。 水果: 西瓜、苹果、香蕉、梨、桔子、柚子等 四、人员详细分工 预备工作： 报名登记：已基本完成 总协调：童继平 活动方案策划、组织：吴文明 物品选购：朱茜负责，吴文明帮助(17日列出需选购清单，领取选购费用，开头选购，2

13、0日完成选购任务，20日下午确认全部物资到位) 音响及电脑设备、歌曲、歌词的搜集：张栋云(18日前完成，19日确认嬉戏操作步骤) 21日分工： 集合负责人：童国娟(确认参与人员出席状况，确保全部人员按时集合) 物资预备：吴文明、朱茜、张栋云(负责将全部物品在活动开头前运输到活动场所) 活动主持：吴文明 后勤保障：朱茜、童国娟(烧烤设备、食物、水果、饮用水、礼品等物品的分发) 设备调试、拍照：张栋云 公司活动策划方案2 活动时间：20xx年4月26日 活动地点：xxx 活动人员：xxx 活动目的：加强同事之间的沟通与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。 活动内容：骑自行车活动，野外

14、自助烧烤，自由活动(内容的详细形式文中将具体说明) 活动要求：活动参与者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。 活动步骤： (一)预备 1、提交申请，得到批准。 2、烧烤活动的组织工作，预备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路途的熟识。 (1)在活动支配时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需具体包括活动支配，时间支配等)。 (2)现场踩点，明确各个主要路途，租烧烤炉等 3、活动结束之后的总结工作。 (二)活动过程 1、集合时间：20xx426上午10点 2、集合地点：公司门口(暂定) 3、骑车时间：11：0013：00 烧烤时间： 13：0015：00 这段时间里，大家可以在度假村自由活动

15、，可以看风景游玩，可以组织一起嬉戏 4、自由活动时间：15：0017：00 结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有爱好的话亦可组织晚餐。 (三)活动结束 1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。 2、每个员工需主动总结此次活动。 相关物资预备 物品清单 租借部分： 自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、 需要购买部分： 食物、水和饮料、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布、 食物: 鸡翅、鸡腿、香肠、玉米、茄子、韭菜 调味料: 孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱 人员详细分工

16、： xxx总负责 xxx负责买食品和调味料 xxx负责买水、饮料及其他 xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。 预算表： 尽量掌握不超出部门活动经费。 公司活动策划方案3 公司年成立于19xx年，经过十几年的进展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20xx年才进驻xx，目前在xx装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是： 目前xx装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占xx家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰xx分公司将高端收入人群作为重要目标。依据装饰xx公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也

17、就是说以高、中端为主，兼顾低端。 目标消费群： 第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣扬上重点突出装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。 其次类为高端消费群，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适

18、、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略： 1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。 3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4、要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。 6、广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择： 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD完盘。 4、

19、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）。 5、店招。 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌 建设方案报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准： 第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够体现

20、出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣扬中我们要体现出的人文关怀，广告宣扬上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 广告文案：以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。 小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房

21、，验房等为活动主题。xx工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够健康成长，为xx儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。 主题：我想有个美丽的家。 八月十五中秋节，围围着“家”做文章，每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台。 主题：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们共享您家装修的故事。 “温馨九月”老师节广告文案：九月十日是老师节，老师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，

22、凡老师在活动期间和公司签约，均享受优待！绚烂十月，盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应当抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。 元旦，圣诞等国内外节日。 要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。 营销效果猜测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重。 公司活动策划方案4 “没有完善的个人，只有完善的团队” 一、策划背景 企业的进展需要人才,企业拥有了人才,就赢得了进展的生气 而吸引人才,激励人

23、才中很重要的一点就是企业进展的环境,一个良好的外部环境,能使员工感受到充分的进展空间;而一个温馨的内部环境,更能使员工感受到家庭般的暖和。 定期举办员工活动,是现代企业人性化管理中不行缺少的一项,适用于企业争夺人才进展的先机,制造员工福利和财宝,打造完善的“梦之队” 二、策划目的 籍由每月一次的员工活动大会,给员工带来一个放松的环境,使员工在工作一个月后,能够快乐放松,士气饱满,精神高涨地迎向下个月的挑战 三、策划思路 本着大胆设想,当心求证的原则,结合发散性思维,可将员工活动粗略分为四大类: 学问型温馨型消遣型新潮型 并以此为主干可划分各类团队活动,达到增进员工之间相互了解,培育企业仆人翁意

24、识,愉悦放松心情的效果 四、策划内容 (一)学问型 科学是第一生产力,时代在进展,科技在进步,信息在快速更新,发起的学问型活动更能激发员工学习充电的热忱 1.讲座 邀请行业内胜利人士,或专业培训师等,有针对性的举办如“人生职业规划”,“你不理财财不理你”,“现代商务礼仪”等主题讲座,借助外脑,对员工进行一次整体的充电 财务支出：邀请讲师,布置会场,茶水,互动小礼物等.如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师,则可较大地降低成本 2.辩论赛 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人对事对物都有自己的看法,针对最近.热点可举办一场主题辩论赛,发掘员工口才交际力量选题如“炒股与存款孰利”“全才or专才”“应不

25、应当把企业当成家”等 财务支出：布置场地，茶水，荣誉证书及奖品等 3.学问竞答 专业的行业学问,深刻的企业精神领悟,是优秀的员工所应具备的.企业学问问答.可在轻松与激烈的氛围中,使员工更进一步的了解企业文化及专业学问 财务支出：同上 此类活动还有茶话会,主题沙龙等 (二)温馨型 1.厨艺大赛 此活动如有员工食堂,则可进行一些较正式菜式的比拼若无,也可进行一些较简洁的项目比拼,如“夏日冷食”“水果系列”等,并可在中穿插一些小嬉戏,如“猜水果”“记忆大挑战”等,在员工协作的轻松愉悦氛围中，消暑降温,轻松一夏 财务支出：器皿，水果，配料，小礼品 2.同做一锅饺 鸳鸯饺,元宝饺,灯笼饺,北方水饺,南方

26、蒸饺来自五湖四海的员工,心中有着不同的饺子情怀.济济一堂,同包一锅饺,同吃一口饭,在氲氯袅袅中增进彼此之间的了解,以及协作上的默契,使员工在欢乐中对“来杜卡美,绝不仅仅是有碗饭吃”有了更深一层的了解 支出：器皿配料礼品 (三)消遣型 1.扮装舞会 凡进入会场者均需戴面具(可自制也可统一发放),在互不相认的状况下,与人沟通,邀人共舞并可设置一些神奇嘉宾(一袭黑袍)与之交谈有可能得到小任务,完成可获小礼品 公司活动策划方案5 一、方案概要 1、年度销售目标300万元。 2、固定连锁企业合作商10个。 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有肯定知名度。 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行

27、业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的.现象。一时间成为投诉率和曝完率的行业之一。近几年，.、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业实行多元一体化经营，使得很多专业装修公司的经营状况江河日下，很多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机

28、构/银行/医院的修理与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的；g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由特地的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的尴尬地位

29、，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特别的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部分公司采纳模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b小区战略：小区设点/小区游记宣扬/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。 三、营销目标 1

30、、业务应以长远进展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元。 2、在g4市场挤身一流；成为快速成长的胜利品牌。 3、以g4市场带动整个市场的进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。 5、致力于进展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴。 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展； 四、营销策略 假如本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标

31、集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进品牌的建立及销售额的提高。 2、服务策略： 注意进展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。 3、价格策略： 加强统筹管理，主动地掌握各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之2030。 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是挺直客户，是我们的基础客户。 5、人员策略： 营销团

32、队的基本理念：分工明确，精诚团结，擅长学习，高效执行。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。 （5）建立准客户管理制度，建档。 五、营销方案 1、主动树立品牌，走品牌进展战略。 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的.关系网。 4、建设一支学习型的营销团队。 5、选择一套适合公司的市

33、场运作模式。 6、抓住公司的特点，查找公司的卖点。 7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，主动争取转介绍。 8、建立一套系统的广告宣扬系统，统一话术（一般话）、着装、礼仪。 9、落实理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化汲取后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。 10、销售多元化，破除需求障碍。注意新媒体，网络、电话，团购，书信，卡片，论坛，沟通会等。 11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个与

34、准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 4、拓宽公司产品带，增加利润点。 5、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 6、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导。 7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。