房地产车位快销方案ppt课件.pptx

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1、传统车位营销方式哪痛治哪价格高整顿周边，停车秩序金融杠杆优惠、打折 送礼提高租金不能解决核心问题！门槛高买不如租乱停乱放。传统车位营销方式遭遇瓶颈打折礼包返租返利包销收购客户：没有找到“无法拒绝的理由” 开发商：变现难度加大，风险不可控买卖双方利益无法平衡传统车位销售靠牺牲一方利益来满足另一方利益分析找到核心问题l价格高价格高l门槛高门槛高l还款压力大还款压力大l规划过剩规划过剩l买车位不如租车位买车位不如租车位l租车位不如免费停租车位不如免费停l车位无投资价值车位无投资价值l缺营销模式缺营销模式l缺少专业的营销团队缺少专业的营销团队无需求传统车位销售模式关注点免费车位快销模式关注点转变思维

2、求变创新 解决核心问题-需求1找准核心客户非客户对车位有需求介于有无需求之间根本无需求跳出产品找需求占便宜省钱赚钱解决核心问题解决核心问题三招解决核心问题转移需求刺激需求改变行为解决核心问题解决核心问题解决核心问题创新思维转移需求礼品省钱赚钱汽车1解决核心问题解决核心问题解决核心问题创新思维刺激需求零首付前置收益高额回报占便宜零风险2解决核心问题解决核心问题解决核心问题创新思维改变行为免费改变行为3免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型城泰江来车位售价17万免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型免费车位快销模式零首付城泰江来车位售价17万免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型业主还是在买

3、车位了！+人们不谨慎投资,是因为收益不可控0:40:4前置高额收益免费前置高额收益免费免费拿赠品返现金送汽车免费拿赠品返现金送汽车大前提：保持行情价！免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型u投 资 银 行： 无风险，要安全的收益低；要收益高的，风险大。u投 资 项 目： 回报取决于项目的正常运转，时间周期长，收益不可预测。u投资房地产 : 门槛高，限价、限购、限卖、税收高，市场波动大，风险高。u投 资 股 市： 股市有风险，投资需谨慎。u投 资 实 体： 目前实体经济，举步维艰。u.传统投资与车位投资分析真金白银免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型开发商还是在卖车位吗?免费送车位！免费车

4、位快销模式原型免费车位快销模式原型没有安全感的免费等于耍流氓安全感当场兑现1.拿走赠品2.充值返现3.开走汽车4.移交车位免费车位快销模式原型免费车位快销模式原型没有信任的免费等于耍流氓信任1.银行背书2.汽车背书3.天猫、京东等背书4.品牌（产品）背书5.车位（不动产）背书实现方式实现方式怎样实现2实现方式实现方式实现方式实现方式零首付解码：l 利用业主的信用资源做信用消费贷，月利率 0.35% 左右（不固定）l 月还款约：3400元（贷170000元）l 贷款时间： 5 年l 需要提供业主资料，经过银行审批通过l 1-7天放款，开发商一次性回款金融资源，平台帮扶对接！实现方式实现方式实现方

5、式实现方式10万的赠品解码：赠品定位：新、奇、特、实用，你想拥有，但舍不得掏钱买6.8万赠品展示：城泰江来城泰江来车位快销车位快销赠品方案赠品方案S A L E S M O D E城泰江来车位快销礼品套餐： 10万元(费用3万，含送10万汽车)序号序号礼品清单礼品清单数量数量成本价成本价1佳胜达按摩椅太空舱豪华电动多功能全身按摩沙发 8581298002创维65英寸65B20 4K超高清液晶电视189993MOOUKAI瞄开智能锁YDMK-M2168984TCL正1.5P变频冷暖挂机空调149995Clous Krause旅行箱CK-607136806惠当家家用节能取暖器DL-TB160012

6、9997康佳黑骑士智能电饭煲139808乡水泉家用果蔬净化解毒器臭氧等离子超声波款162809乡水泉冷热智能茶吧机1368010金爱丽家纺全家福7件套装内含被子四件套枕芯一对1368811海蒂诗hetitch8801 电钢琴88键家用1756812智声 家用三合一多功能一体早餐机ZS-ZCJ-011238013长虹电炖锅DDZ-20S10一锅5胆1269914海尔 空气净化器1368015希雅斯酒庄有机田酒堡大师级国产干红葡萄酒礼盒装750ML*619960101290实现方式实现方式实现方式实现方式返10万现金劵解码：省 赚+=返现金券实现方式实现方式全国车位业主专属超市将100000元现金

7、劵，充值到业主的账户上业主即可在超市商抵现消费，不计时，抵完为止现场充值，立即消费，安全放心返10万现金劵省实现方式实现方式返现金劵权益价值塑造代理批发门店客户200200元元300300元元400400元元600元800800元元省600元厂家实现方式实现方式数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费实现方式实现方式数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费实现方式实现方式 数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费实现方式实现方式赚10万现金赚(每月推荐1人就能赚2000元)实现方式实现方式 业主不再掏钱还月供，成功解决客户月供压力！+这是传统车位营销无法做到的！(每月推荐1人就能赚

8、2000-元)实现方式实现方式送10万元的汽车三年使用权或10%车身价买断1. 每15-20个车位业主，送一辆价值15万左右的汽车使用权或10%车身价买断2. 裸车，现场办理手续，当场开走汽车对接：由代理公司负责汽车品牌建议为大众宝来汽车 由甲方确定后执行实现方式实现方式实现方式实现方式得17万车位现场移交（顺便得的）车位免费车位免费车位免费了吗？3车位免费车位免费车位免费了吗?零首付零月供拿赠品送汽车白得车位0零首付/零月供/拿赠品/送汽车/得车位车位免费车位免费业主:车位真的免费抢车位!免费了！成就三方的机会成就三方的机会成就三方的机会4成就三方的机会成就三方的机会 业主的机会一生一次,错

9、过不再有真正占大便宜！真正抢到赚到！成就三方的机会成就三方的机会免费：影响顾客的行为信用：带给顾客信任感安全感：消除顾客最后的心理防线业主机会:免费+倒贴给客户无法拒绝的理由了吗？免费车位(信用+安全感)成就三方的机会成就三方的机会业主机会：零投入、零风险，前置收益、高额回报占便宜的机会 / 投资的机会成就三方的机会成就三方的机会 开发商的机会成就三方的机会成就三方的机会开发商机会：不再降价(快速回款/一次性付款)大幅度降价跑量，冲销售业绩与回款，但很顾虑是否有效果及担心前期业主维权、闹事等。开发商机会: 高效去库存快速变现直击车位库存痛点 解决长期大量积压难题完 美 清 盘 收 官？超！开发

10、商赢面：创新营销独特的大卖快销模式超额完成业绩营销费用价值最大化，摆脱业绩压力有成交才有费用、看得见的效果成就三方的机会成就三方的机会多方共赢的局面销：叔叔 / 阿姨，您好！这是一套价值XX万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？ 客：要销：不急，如果再返您XX万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值XX万汽车机会，要不要？客：要销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要（1）对礼品包有兴趣的客户截流成交截流成交销：只需要您办一个XX万元信用贷款，贷款期限5年，月还款XX元客：不是免费吗，怎么还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/阿姨，不急，这个款真的也不用您还。客：有这么好的事情吗？销：

11、当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您XX万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。 只要您在业主超市上消费，就可以为您省下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？截流成交截流成交销：（展示业主超市给客户看） 您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也 差不多够您还月供了。 （讲解超市会员奖励政策） 业主超市消费省钱，分享会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理手续吧，车位有限，不能每户都送一个。 客：好的销：带业主办理相关手续。截流成交截流成交销：叔

12、叔 / 阿姨，您好！这是一套价值10万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？ 客：这么多，没有地方放，这些家里都有销：我们赠品有几百个，你也可以自己去我们赠品库里，挑您需要的赠品。客：真的吗？给我看看。销：好呀，带客户看赠品库，选赠品（选赠品，销售陪同）销：您亲自选的这些赠品，还满意吗？客：满意销：不急，如果再返您10万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值十万汽车机会，要不要？客：要（2）要私人订制礼包客户截流成交截流成交销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要销：只需要您办一个15万元信用贷款，贷款期限5年，月还款2000元，客：不是免费吗，怎么还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/

13、阿姨，不急，这个款真的也不用您还。客：有这么好的事情吗？销：当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您15万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。只要您在业主超市上消费，就可以为您剩下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？截流成交截流成交销：（展示业主超市给客户看） 您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也 差不多够您还月供了。 （讲解超市会员奖励政策） 业主超市省钱，推荐会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理手续吧，车位有限，不能每户都送一个。

14、客：好的销：带业主办理相关手续。截流成交截流成交销：叔叔 / 阿姨，你好！这一套赠品免费送给您，您要吗？ 客：要销：简单的说，就是你交了XX万，会得到了最高价值XX万的回报。你要详细了解吗？客：要销：这XX万的回报有，XX万的赠品, XX万的现金, XX万的车位，还有机会获得一辆 价值XX万元的汽车。你觉得划算吗？客：划算销：不过，我们还需要给你办一个XX万的贷款；但是，这个贷款不用你自己还。 客：真的吗？（3）需要向客户收取费用截流成交截流成交销：你不相信，对吧？客：是的销：如果我说出来让你心服口服，这便宜，你占不占？客：要占销：占不占这个便宜，你自己考虑，损失是你，又不是我。是不是？客：是的销：我来给一笔一笔的算清楚 拿XX万赠品。（解释、扫码参考价）； 返XX万的现金。（解释） 得XX万的车位。当场移交 有机会开一辆价值X万的车回家 还送你XX个超市名额，每个价值2000元；计价：XX万（解释）这个帐应该清楚了，对吧？截流成交截流成交客：是的销：如果，你每月介绍一个朋友进业主超市， 你就可以有2000元的收入，（解释2千冲5万） 你用这个钱来还月供 你自己是不是就不用掏钱还月供了？客：是的销：现在清楚了，要不要占这个便宜，要不要抓住这个机会？客：要销：开发商只拿了20个车位做活动，名额有限，先到先得，交钱去吧！客：好的截流成交截流成交