国际商务管理学复习资料(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上国际商务管理学复习要点补充名词解释：1、 电子商务 P1542、 敏感性分析 P2243、 第三方评估 P2254、 投标 P2365、 政府采购招标 P2376、 准合同 P2477、 主场谈判 P2488、 国际商务合同 P2569、 承诺 P25710、 国际贸易纠纷 P27611、 预期违约 P26612、 仲裁协议 P28413、 国际货物销售合同 P29314、 溢短装条款 P29715、 中性包装 P29816、 定牌 P29817、 滞期费 P31718、 速遣费 P31719、 运输单据 P32120、 CIF P33721、 CFR P33922、

2、 寄售 P37123、 技术咨询服务P38424、 直接补偿 P38725、 间接补偿 P38826、 部分补偿 P38827、 分包合同 P40328、 二包合同 P40429、 间接出口 P41230、 合同打入模式 P41331、 投资打入模式 P41332、 产品差异化 P42533、 国际产品 P43634、 国际市场销售渠道 P44435、 选择分销 P45736、 独家分销 P45837、 最小规模效率 P45848638、 MRP P48739、 多边净额 P50140、 股利返回 P50241、 交易风险 P50442、 会计风险 P50543、 经营风险 P505补充考点1

3、服务贸易的四种方式 P3-42技术进步带来的国际商务模式的主要变化 P1523北美自由贸易区 时间 核心国 定位 达标时间 欧盟 时间 国家数：前15 后加10 定位东盟 时间 国家数 成立地点 定位 达标时间南美 巴西 阿根廷P1884、评价交易对象的基本方法加权平均积分法 P1965、市场调研的四种类型 P2092106、国际商务项目调研代理的优势 P2197、项目评估流程 P2252268、项目评估遵循的原则 P2262289、谈判的5个特点 P24410、谈判过程的组织 P25025111、国际商务谈判的策略 P25312、在什么情况要约失去效力 P25713、常见合同形式种类 P25

4、814、合同成立方式和成立条件 P26015、可中止履行合同的条件 P26316、解决国际商务纠纷的原则 P27717、仲裁特点 p28118、仲裁程序 P28319、强制执行仲裁决议的两个条件 P28520、信用证的特点 P30721、象征性交货 P33922、国际保理 P35923、福费庭 P36224、对外加工装配业务 P36325、加工装配贸易与费料加工贸易的区别 P36326、代理分类 P36927、拍卖的竞价方式 P37328、纳入技术贸易的技术类型 P37629、国际技术贸易的特点 P37730、国际许可证协议类型 P37831、技术生命周期不同阶段的技术转让策略 P39432、

5、国际工程承包项目的程序 P40033、按照承包方式划分 P40334、条款35、制定产品市场打入策略包括 P41136、国际经营发展的四个阶段 P41437、竞争战略要求 p42138、迈克尔波特竞争优势理论 P42339、国际竞争战略的类型 P42740、整体产品概念 P43141、国际市场品牌策略 P43642、国际市场的定价目标 P44143、国际市场销售渠道特点 P44644、企业在销售渠道宽度上的三种策略 P45745、选择国际广告媒介的考虑因素 P46946、产品策略与促销策略的配合表 P47547、内部生产的优势、劣势 P47848048、外部生产的优势、劣势 P480-4834

6、9、最小效率规模 P485-48650、规模经济思想 P48651、精益生产 P48652、MRP JIT P48753、选择生产地点策略表 P48854、国际企业的财务管理目标 P49155、国际投资主要风险 p49356、全球货币管理目标 P49957、国际企业将现金集中存款的优势 P50058、多边净额表 P50159、跨国资金转移的主要手段 P50260、外汇风险管理的类型和方法 p 50450661、跨国资金转移的法律后果 P507 英文缩写含义：APEC 亚太经济合作组织 WTO 世界贸易组织GATT 关税及贸易总协定I MF 国际货币基金组织WB 世界银行OECD 经济合作与发展

7、组织ICC 国际商会ISO 国际标准化组织ISO9000系列 质量管理体系标准ISO14000系列 环境管理体系标准IEC 国际电工委员会EDI 电子数据交换NAFTA 北美自由贸易EU 欧洲联盟ASEAN 东盟市场T/T 电汇 M/T信汇 D/D票汇L/C信用证L/G银行保证函B/L 提单“W” 按毛重计费“M”按体积计费EFCD 四组价格术语EXW 工厂交货FCA 交至承运人FAS 船边交货FOB 装运港船上交货FOB变形 ：FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）CFR成

8、本加运费CIF 成本保险和运费CIF条件的变形 ：CIF Liner Terms（ CIF班轮条件） CIF Ex Ships Hold（ CIF舱底交货） CIF Landed（ CIF卸到岸上）CPT 运费付至（指目的港）CIP 运费保险费付至（指定目的地）DAF 运费DDP完税后交货 FIDC 国际咨询师协会MRP 减少库存 生产技术JIT 及时生产 准时生产人物德国：马克斯韦伯 新教伦理与资本主义精神85荷兰： 霍夫施泰德 文化行为差异的四个尺度：权力距离 回避不确定性 个人主义 男性化程度 92法国：蒙克莱田 重商主义者 第一本以政治经济学命名的著作献给国王和王太后的政治经济学 13

9、8英国：斯泰福德 早期重商主义者又称重金主义代表人物 139英国：托马斯孟 晚期重商主义者又称重工主义代表人物 139美国：罗伯特格兰特 当代竞争策略分析 419美国：迈克尔波特 竞争优势423补充案例分析FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润 CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费案例1 FOB术语案例分析某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。

10、请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？答案:不可以。FOB贸易方式下，责任风险的划分是装运港的船弦。外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，也就是说，过了船弦界，就不是卖方的责任啦。案例2 FOB术语案例分析1996年11月，我国F省粮油 进出口 公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 价格 术语 ，买方需于1997年2月份派船到 厦门 港接货。合同还 规定 ：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货

11、。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门 港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。法院经取证调查，认为买方确实未按合同 规定 的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。本案例是涉及 FOB 价格 术语 下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船

12、 订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货.但买方仍没有及时派船接货。根据联合国国际货物销售合同公约 的规定，安方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易的角度出发.我方公司未行使解

13、除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或其它原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。案例3 CIF我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该外商按合同规定开来信用正经我方审核无误。我出口公司在信用证规定装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海伦，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。试问，我出口公司应该如何处理？并说明理由。 回答：外商无权拒绝付款，属于外商违约CIF条件下，装运港船舷风险已经转移，风险属于买方而且货物也保险了可以找保险公司

14、理赔案例4 CFRA公司向B公司出口一批货物，签订CFR合同，A公司于2000年1月9日将货物运至码头装船海运，在汽车运输途中遇到车祸发生损失，因CFR是买方保险，A公司要求B公司向保险公司索赔，请问，A公司能否得到赔偿？答案:A公司不能得到赔偿。因为CFR贸易术语是象征性交货，风险、责任划分的界限是装运港的船弦。本案例中，该批货物是在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还未越过装运港的船弦，所以风险、责任由出口方，即本案例中的A公司自己承担。案例5 CFR我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休

15、息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日因发生了火灾被火烧毁。货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因此风险应由我方承担。案例6 国际保理经营日用纺织品的英国Tex UK公司主要从我国、土耳其、葡萄牙、西班牙和埃及进口有关商品。几年前，当该公司首次从我国进口商品时，采用的是信用证结算方式。

16、最初采用这种结算方式对初次合作的公司是有利的，但随着进口量的增长，他们越来越感到这种方式的烦琐与不灵活，而且必须向开证行提供足够的抵押。为了继续保持业务增长，该公司开始谋求至少60天的赊销付款方式。虽然他们与我国出口商已建立了良好的合作关系，但是考虑到这种方式下的收汇风险过大，因此我国供货商没有同意这一条件。之后，该公司转向国内保理商Alex Lawrie公司寻求解决方案。英国的进口保理商为该公司核定了一定的信用额度，并通过中国银行通知了我国出口商。通过双保理制，进口商得到了赊销的优惠付款条件，而出口商也得到了100%的风险保障以及发票金额80%的贸易融资。目前Tex UK公司已将保理业务推广

17、到了5家中国的供货商以及土耳其的出口商。公司董事Jeremy Smith先生称，双保理业务为进口商提供了极好的无担保迟期付款条件，使其拥有了额外的银行工具，帮助其扩大了从中国的进口量，而中国的供货商对此也应十分高兴。虽然出口商会将保理费用加入到进口货价中，但Jeremy Smith先生认为对进口商而言，从某种角度看也有它的好处。当进口商下定单时，交货价格就已确定，他们不须负担信用证手续费等其他附加费用。而对于出口商十分关心的保理业务中的合同纠纷问题，相对而言，虽然理论上说信用证方式可以保护出口商的利益，但实务中由于很难做到完全的单证一致、单单一致，因此出口商的收汇安全也受到挑战。Jeremy

18、Smith先生介绍，该公司在与中国供货商合作的五年时间里仅有两笔交易出现一些货物质量方面的争议，但问题都很快得到解决，且结果令双方满意。案例7 福费庭美国一进口商和国内一出口商谈定了一笔长毛绒玩具的贸易合同，该出口商希望付款方式为即期信用证（玩具装船后立即付款），付款金额为100万美元。而出于资金周转以及利息方面的考虑，进口商不愿意一下子拿出那么多钱来，而希望在玩具装船后365天内以远期信用证付款，由于这样会给出口商带来一定的经济损失，进口商表示愿意承担因延迟付款而产生的利息。从出口商的角度看，他当然愿意“一手交货，一手收钱”，而不是远期信用证付款，但他也不愿意失去这个多年的大客户，何况这两年

19、出口形势不好，这百万美元的订单实属不能错过。那么，能不能想办法让进口商以远期信用证支付，而出口商又能够在玩具装船后马上收到钱呢？ 无追索权融资拓“钱”途 事实上，在进出口贸易中，经常出现这样的情况：买卖双方出于各自利益的考虑，买方希望以远期信用证付款，卖方则坚持以即期信用证付款，于是常常出现双方僵持不下的局面。那么，有没有什么办法可以打破僵局，使大家都能够皆大欢喜呢？这正是福费庭业务大显身手的地方，它可以让远期信用证立即变现。如上述案例就可以采用福费庭来解决他们所遇到的难题，不过这种信用证贴现的融资方式需要有票据贴现商的介入。 这种票据贴现商通过福费庭业务提供了贸易融资，他们通常是国际上比较大

20、的商业银行的附属银行或者金融公司。那些专门承办福费庭业务的金融机构被称为福费庭公司（FOR鄄FAITOR）。所谓“福费庭”，英文名称为“FORFEITING”，源于法语的“for鄄fait”。从广义上讲，它在金融领域意指一种与进出口贸易有关的融资活动，其具体定义就是以无追索权形式为出口商贴现远期票据，所涉及的票据可以是信用证项下或银行保函项下的远期汇票或本票。 出口商进口商各偿所愿 具体就上述案例而言，假设进口商A愿意为延迟一年付款而承担10的利息，从而把进出口合同的付款条件变为：付款金额110万美元，付款时间为装船后365天；而出口商B也同意这一付款条件，前提是他在玩具装船后就能够马上收到货款100万美元。在出口商B与票据贴现商订立了福费庭协议以后，他们就可以在票据贴现商的帮助下实现这一安排，将信用证项下的远期汇票贴现，从而各偿所愿。专心-专注-专业