浙江省房地产经纪人《房地产经纪职业导论》模拟试题.docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上浙江省房地产经纪人房地产经纪职业导论模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是。 A：房地产流转次数 B：房地产交易方式 C：房地产市场区域范围 D：房地产档次 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、根据房地产经纪的促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为。 A：房地产买卖经纪与房地产租赁经纪 B：新建商品房经纪与存量房经纪 C：房地产居间与房地产代理 D：一级市场与二级市场 E

2、：客户资金代收代付风险3、在买方独家代理中，房地产经纪人的服务目标是。 A：取得最大收益 B：在市场平均价格下，买到符合需求的房地产 C：买到的房地产质量与价格成反比 D：为委托人买到最低价格的房地产 E：工厂的生产设备 4、服务业的迅猛发展首先是和社会经济结构相应变革的结果。 A：工业生产自动化不断提高 B：社会进步 C：社会分工的专业化 D：经济发展 E：客户资金代收代付风险5、关于房屋更正登记和异议登记，下列说法错误的是。 A：权利人、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项有错误的，可以申请更正登记 B：房屋登记簿记栽确有错误的，房屋登记机构应当予以更正 C：需要更正房屋权属证书内容的，应当

3、口头通知权利人换领房屋权属证书 D：房屋登记簿记载无误的，应当不予更正，并书面通知申请人 E：权利型房地产投资信托 6、房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍。 A：国际经济发展趋势 B：国内经济发展趋势 C：当地城市经济发展趋势 D：所售房屋片区房地产价格趋势 E：工厂的生产设备 7、房屋租赁当事人办理登记时须提交的文件不包括。 A：委托人证明文件 B：房屋所有权证 C：书面租赁合同 D：当事人合法证件 E：客户资金代收代付风险 8、商品房销售管理办法规定，房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。 A：县级

4、以上人民政府工商行政管理部门 B：县级以上人民政府房地产开发主管部门 C：省、自治区、直辖市人民政府建设(房地产)主管部门 D：国务院建设主管部门 E：权利型房地产投资信托 9、房地产企业为了维护企业形象、阻止带有风险的价格竞争，经常会采用定价目标。 A：提高市场占有率的 B：稳定价格的 C：过渡性 D：竞争性 E：工厂的生产设备 10、关于代理的说法，错误的是。 A：代理人应在代理权限内进行民事活动 B：代理人应以被代理人的名义进行民事活动 C：代理人的民事活动结果由被代理人承受 D：代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、房地产交易

5、通常涉及房地产产权的转移(如买卖)，或抵押权的设立及租赁等，而是保证这类权利变更有效性的基本手段。 A：房地产登记 B：信息收集 C：物业查验 D：物业交接 E：客户资金代收代付风险 12、房屋租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前个月提出，并经出租人同意，重新签订房屋租赁合同。 A：1 B：2 C：3 D：6 E：权利型房地产投资信托 13、关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见规定，下列说法错误的是。 A：职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申请个入住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款 B：住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的

6、文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续 C：15日内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长10个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人 D：职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款 E：权利型房地产投资信托14、房地产贷款保证保险是向保险人投保。 A：贷款人以借款人的信用 B：借款人以自己的信用 C：贷款人以自己的信用 D：借款人以保证人的信用 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是。 A：与顾客建立关联 B：差异化 C：共鸣 D：功能弹性化 E：工厂的生产设备 16、房地产经纪人协理从业资

7、格的执业范围是。 A：全国 B：注册地所在的省、自治区、直辖市 C：户口所在的城市 D：考试所在的城市 E：客户资金代收代付风险 17、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域。 A：选择性 B：特殊性 C：分割性 D：管理性 E：客户资金代收代付风险 18、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是的合称。 A：优势、劣势、机会、威胁 B：优势、劣势、机会、挑战 C：优势、劣势、机会、运气 D：优势、劣势、机会、效率 E：工厂的生产设备 19、市场营销组合策略中，主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A：产品策略 B：分销策略 C：价格策略

8、D：促销策略 E：工厂的生产设备 20、城镇土地使用税实行。 A：定额税率 B：比例税率 C：累进税率 D：累退税率 E：权利型房地产投资信托 21、市场营销战略属于范畴。 A：职能战略 B：总体战略 C：促销战略 D：成本战略 E：工厂的生产设备 22、关于土地增值税的预征和清算问题，对未按预征规定期限预缴税款的，应根据我国税收征管法及其实施细则的有关规定，从限定的缴纳税款期限届满的次日起，加收。 A：滞纳金 B：税款 C：出让金 D：薪金 E：权利型房地产投资信托23、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是，即代表各业务类型的品牌。 A：产品品牌 B：事业品牌 C：企业品牌 D：专业品牌 E

9、：客户资金代收代付风险 24、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的。 A：产品定位 B：客户定位 C：形象定位 D：市场定位 E：工厂的生产设备25、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的交存住宅专项维修资金。 A：使用面积 B：套内建筑面积 C：共有面积 D：建筑面积 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、售楼处的户外功能不包括。 A：架线功能 B：广场功能 C：广告功能 D：停车场功能 E：客户资金代收代付风险 2、政府对

10、物业管理的扶持主要体现在制定相关的政策和给予一定的资金支持，主要包括。 A：规定物业服务企业可享受国家对第三产业的优惠政策，在开展多种经营中可适当减免部分税金等 B：制定住宅小区物业服务收费办法和政府指导价，加强对收费的管理 C：物业管理条例规定：供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等单位，应当依法承担物业管理区域内相关管线和设施设备的维修、养护责任 D：规定物业服务企业可享受国家对第二产业的优惠政策，在开展多种经营中可适当减免部分税金等 E：物业服务收费管理办法规定：供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等单位，应当依法承担物业管理区域内相关管线和设施设备的维修、养护责任3、消费者对价格的

11、判断既受心理制约，又受到某些客观因素的影响，则影响消费者对价格判断的因素有。 A：消费者的经济收入 B：消费者的价格心理 C：生产的场地 D：商品的用途和功能 E：消费者对商品需求的紧迫程度 4、房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括等。 A：滞纳金 B：双方责任义务 C：违约金 D：法定条款 E：付款方式5、常见的室内地面装饰材料有。 A：石膏板材 B：实木地板 C：复合地板 D：石材 E：PVC板 6、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，其中不包括。 A：单位资金 B

12、：公益基金 C：社会保障金 D：劳保基金 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、通常首期还款的时间和金额需要特别关注，首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额按照实际发放贷款的时间确定。 A：10 B：15 C：20 D：25 E：客户资金代收代付风险 8、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的事项包括。 A：判断决策人 B：需求内涵 C：尊重和利用顾问 D：真实意愿 E：需求引导 9、房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到。 A：自我介绍简洁、明快 B：规划介绍时注意思路清晰明了 C：规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施

13、等内容 D：在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可 E：参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐 10、在征收土地时，土地管理部门和用地单位必须严格遵守的原则有。 A：珍惜耕地，合理利用土地的原则 B：保证国家建设用地的原则 C：无偿使用土地的原则 D：依法征地的原则 E：妥善安置被征地单位和农民的原则11、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过发现商机。 A：现有市场 B：代理公司协助 C：请消费者 D：从竞争对手中 E：激励企业员工在企业内部 12、战略管理的任务就是通过

14、，在保持他们之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。 A：战略制定 B：日常管理 C：战略实施 D：战略预测 E：战略监督 13、划分为总体规划和详细规划的规划包括。 A：城镇体系规划 B：城市规划 C：乡规划 D：镇规划 E：村庄规划14、在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥与客户进行沟通 A：谈话进程 B：专业知识 C：环境优势 D：个人魅力 E：提问技巧 15、一般来说风险管理的过程包括等步骤。 A：识别各种风险 B：衡量潜在的损失频率和损失程度 C：开发并选择适当的风险管理方法 D：实施所选定的风险预防方法 E：持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督 16、房地产

15、经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。 A：社会地位 B：法律地位 C：经济地位 D：政治地位 E：客户资金代收代付风险 17、一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据进行不同的设置。 A：物业类别 B：物业水平 C：业务类型 D：业务区域范围 E：业务规模 18、企业流程具有的特点。 A：整体性 B：宏观性 C：层次性 D：动态性 E：逻辑性 19、电磁辐射中，对人体危害程度最强的是。 A：微波 B：短波 C：中波 D：长波 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过方

16、式处理。 A：双方当事人本着诚实信用的原则协商解决 B：如经调解不能达成协议，双方可以向房地产所在地检查院申请仲裁 C：如双方协商不成，可以向有关政府管理部门投诉，由其从中进行调解 D：如经调解不能达成协议，双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理 E：合同中无仲裁条款的，可以向房地产所在地人民法院提起诉讼 21、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有。 A：在合同中约定提供交易机会的次数 B：在合同中约定房地产交易价格的范围 C：在合同中约定销售的时间和进度 D：在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准 E：在合同中约定

17、如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成 22、房地产经纪机构的激励机制包括。 A：参与激励 B：尊重激励 C：混合激励 D：情感激励 E：目标激励23、目前，我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。 A：制订示范合同文本 B：制订服务标准，明确服务要求和内容 C：提高房地产经纪人员的职业道德 D：加强对房地产经纪合同的监督管理 E：加强房地产经纪机构的自身管理 24、房地产经纪机构薪酬制度的制订要遵循的原则包括。 A：一成不变 B：底薪与奖金分离 C：简明扼要，易于执行 D：管理方便，符合经济原则 E：在同行业中有竞争力25、颗粒相对较大，直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为。 A：尘粒 B：雾尘 C：落尘 D：粉尘 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信专心-专注-专业