2014年光华学院满分答案-一巅峰销售心理学(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上窗体顶端单选题正确1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（）1. A团结2. B像领袖，像领导3. C有正义感4. D谦让正确2.在销售里边最关键的就是：（）1. A自信2. B行为3. C简历4. D心中的相正确3.整个销售边缘最有利的东西是：（）1. A微笑2. B询问3. C调查4. D夸奖正确4.上一级的人谈及什么东西之后，底下的人在做事的时候复制出来就是：（）1. A消极的心态2. B积极的心态3. C复制的心态4. D懒惰的心态正确5.产品及其服务真正出台之前，要给被销售厂商、被销售人员做：（）1. A培训2. B轮训3. C指导4. D

2、策划正确6.企业的客户和企业的产品也是要不断地去：（）1. A注入2. B更新3. C改革4. D创造正确7.建立价值观的概念就是要建立起：（）1. A企业愿景2. B企业文化3. C信赖4. D形象正确8.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（）1. A100%的责任2. B90%的责任3. C80%的责任4. D50%的责任正确9.与神沟通的最高端其实就是：（）1. A我们的精神2. B我们的信仰3. C我们的意志4. D我们的品质正确10.作为一个销售人员，最重要的是：（）1. A加强自身的道德修养2. B挖掘自己潜在的能量3. C拓宽自己的人际交往4.

3、 D提升自己的业务能力正确11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）1. A追随卓越2. B最大效益3. C最佳业绩4. D回馈丰厚正确12.管理当中一个最重要的环节是：（）1. A规矩2. B制度3. C重复4. D决策正确13.在管理销售团队当中你知道的事情我也知道，这个区域叫：（）1. A盲区2. B秘密区3. C脊背区4. D大众区正确14.作为销售的经理，要告诉自己的团队，财富是：（）1. A大家的2. B社会的3. C具有能量的4. D共有的正确15.说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）1. A听觉型的人2. B视觉型的人3. C触觉型的人4. D嗅觉型的人窗体底端专心-专注-专业