FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定(共15页).doc

《FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定(共15页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定(共15页).doc（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上去联想大中华区LENOVO GREATER CHINA AND RUSSIA GEO渠道业务CHANNEL BUSINESS 文件编号OUR REF：拟文日期DATE：2010-03-23文件类别CATEGORY：策划案拟文人FROM： 安志辉审核/日期VERIFIED/DATE：批准/日期APPROVED/DATE：收文人TO： 23分区VD leader, 23分区运营主管,收文部门TO（DPT）：/抄送CC：陈旭东、汤捷、刘杰、王忠、赵京、10大区总经理、23分区总经理、23分区消费leader、杨毅鹏、万颖彦、茹建军、吴望青、张岚、曾红霞、木宏附件ATTACH

2、MENT：/传阅CIRCULAR 阅后存档FILING 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM 1年 其他OTHERS 页数NO.OF PAGES：13FY10联想中国区新兴市场消费店面管理规定V1.0本规定包括以下三部分内容： 第一部分：消费店面规范要求第二部分：消费店面转正、升降级、死亡、规范奖励规定第三部分：解释权限与有效期第一部分：消费店面规范要求 联想消费店面分为品牌店和品类店两大类，相关规定如下。一、品牌店规范要求（一）联想品牌店定义：联想品牌店：指联想特许店面，外部形象具备明显联想品牌标识，且店内销售和出样的台式机、笔记本全部为联想品牌产品。联想品牌店分为品牌专卖店、品牌校

3、园店、品牌社区店、品牌商超店等类别，主要为品牌专卖店。（二）品牌专卖店规范要求1品牌专卖店定义：卖场品牌专卖店：有门头店面，门头以下不允许出现竞品形象、产品；无门头的中岛店面，展具围合成的区域内不允许出现竞品形象、产品。街边品牌专卖店：门头以下不允许出现竞品形象、产品，而且客流无法从联想区域进入竞品区域。2店面规范要求2.1 店面规范要求： 详细规范要求见中国区新兴市场部后期正式发文或邮件。2.2 考核成绩：总分：规范考核所有计分项合计分值，满分为100分。联想业务人员以总分作为考核分值；复合分销商以总分做为增值考核规范部分计算分数，以85分做为考核达标分值；单产品组分销商以总分扣除不经营产品

4、组出样分做为为增值考核计算分数，以65分做为考核达标分值。排序分：总分中扣除40分样机考核分值，满分为60分。店面以排序分作为店面规范成绩考核分值。注：l 联想业务人员（运营主管、业务代表、城市代表等）、分销商以神秘人检测平均成绩做为考核成绩；店面以城市代表/VD分销业代巡店打分平均成绩做为考核成绩。l 复合分销商指同时签约联想消费台式和消费笔记本的分销商；单产品分销商指只签约联想消费台式或只签约消费笔记本的分销商。3品牌专卖店出样要求： 品牌专卖店出样政策及奖励金额以总部当期发文或正式邮件通知为准。4. 店面违规行为：店面违规行为及处罚见下表：违规行为违规责任.店内摆放或销售禁摆品，包括但不

5、限于昭阳、ThinkCenter（开天）、启天、扬天T 、ThinkPad、笔记本投标机型、电信捆绑产品等限定机型。钻石级、全星级：取消当季规范奖励；店面直接降级为未转正，第二次被查有该项违规行为的，直接取消店面合作资格。星级：直接降级为未转正，第二次被查有该项违规行为的，直接取消店面合作资格。.店内摆放或销售各类假冒联想产品，含台式机、笔记本、S&P及服务产品、及其他联想品牌产品。钻石级、全星级：取消当季规范奖励；直接降级为未转正（出现严重违规的直接接取消店面合作资格），第二次被查有该项违规行为的，直接取消店面合作资格。星级：直接取消店面合作资格。.店内摆放或销售非联想品牌的台式机和笔记本产

6、品。.联想当期政策禁止陈列或销售的指定机型以联想当期政策为准。（三）品牌校园店规范要求1校园店定义校园店是指建设在大学校园内商业区；大学城集中的商业区的联想品牌店。店面系统中校园店“店面特征”和“商圈特征”区域须维护为校园店。2店面规范标准详细规范要求见中国区新兴市场部后期正式发文或邮件。3. 校园店出样要求3.1 校园店笔记本最低出样须达到6台。3.2 校园店出样政策及奖励金额以总部当期发文或正式邮件为准。4校园店违规行为及违规责任与品牌专卖店相同。5校园店考核说明：5.1 校园店参加区域中国区新兴市场内店面规范成绩排序所确定，规范奖励计算原则方法同品牌专卖店。5.2 校园店的各级别销量标准

7、较品牌专卖店低，详见第二部分：消费店面转正、升降级、死亡、规范奖励规定中相关规定。(四) 品牌社区店规范要求1中国区新兴市场品牌社区店范围和定义： 1.1 范围：限新疆、云贵、甘青宁三个区域中的3级城市的市区。1.2 定义：同时符合以下3项标准的店面被定义为社区店：1.2.1 以周边社区居民为主要目标客户；1.2.2 所在商圈不是IT卖场、电脑一条街、综合性百货商场(如华联等)、通讯广场、大型超市(如沃尔马/家乐福/华润万家等)、电器城；1.2.3 店面系统中“店面特征”和“商圈特征”维护为“社区店”。2社区店认定流程：上述三个区域向总部提出申请，总部同意后，可认定为社区店。3社区店除销量标准

8、低于品牌专卖店外，其他政策规定与品牌专卖店相同，详见第二部分：消费店面转正、升降级、死亡、规范奖励规定。（五）品牌商超店规范要求1商超店范围及定义1.1 范围：限新疆、云贵、甘青宁三个区域3级城市（包括郊区）。1.2 定义：开设在大型超市、仓储会员店、百货店、购物中心楼宇中的联想品牌店或品牌专区。店面系统中“店面特征”字段信息必须维护为“商超店”。2商超店确认流程： 上述三个区域向总部提出申请，总部审核同意后，区域完成系统维护工作。 3商超店出样要求： 商超店出样政策及奖励金额以总部当期发文或正式邮件为准。 4商超店规范要求、考核成绩、违规行为及处罚标准与品牌专卖店相同。附注：零售业态定义l

9、大型超市： 实际营业面积 6000 m 2 以上，满足顾客一次性购齐的零售业态。根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。如华润万家、世纪联华、好又多、大润发等。l 仓储会员店： 以会员制为基础，实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态。如麦德隆、山姆会员店等。l 百货店： 在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，区域销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。如大商集团、重庆商社、王府井百货集团等。l 购物中心：是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合

10、性服务的商业集合体。如沃尔玛购物中心等。（节选自国家2004年10月1日起实施的 GB/T18106-2004零售业态分类标准）二、品类店规范要求1中国区新兴市场品类店定义：店面正常经营期间有不少于3个笔记本品牌样机出样，所有品牌笔记本样机合计数量11台，且任一品牌样机数量2台，此类店面定义为品类店。注：l 竞品子品牌合计算作一个品牌。例如，HP旗下的HP和Compaq子品牌，ACER旗下的Acer和Gateway子品牌，在店面出样归类时，均算作一个品牌。l 联想各子品牌（消费笔记本、SOHO NB、ThinkPad）合计算作一个品牌。2品类店详细规范要求见中国区新兴市场部后期正式发文或邮件。

11、3品类店出样政策及奖励： 品类店出样政策及出样奖励见当期总部发文或正式邮件通知。4品类店面违规行为及处罚标准如下：联想出样专区违规行为违规责任.摆放或销售禁摆品，包括但不限于昭阳、ThinkCenter（开天）、启天、扬天T 、ThinkPad、笔记本投标机型、电信捆绑产品等限定机型。第一次取消当季规范奖励，第二次直接取消店面合作资格。.摆放或销售各类假冒联想产品，含台式机、笔记本、S&P及服务产品、及其他联想品牌产品。取消当季出样奖励，直接取消店面合作资格。.摆放或销售非联想品牌的台式机和笔记本产品。第一次取消当季规范奖励，第二次直接取消店面合作资格。.联想当期政策禁止陈列或销售的指定机型。

12、以联想当期政策为准。5品类店考核：品类店当季销量达标、规范检测出样达标即可获得相应出样奖励。三、规范检测失真及处罚1检测失真判断：1.1联想委托独立第三方(“神秘人”)每季度对VD区域钻石级、全星级店面按照一定比例进行抽检。神秘人抽检规范成绩将与VD分销商业务代表规范检测成绩进行比较，并按照偏差值进行降序排名，在偏差最大的5%10%（“追责比例”）店面数量与成绩差异10分（含）以上的店面数量两者中取小的店面的规范检测成绩被判断为失真。1.2神秘人抽检规范成绩将与联想城市代表规范检测成绩进行比较，并按照偏差值进行降序排名，在偏差最大的5%10%（“追责比例”）店面数量与成绩差异10分（含）以上的

13、店面数量两者中取小的店面的规范检测成绩被判断为失真。 注：VD分销商和联想城市代表检测店面分开进行差异排名。2检测失真处罚：1.1 联想城市代表检测失真处罚：第一次检测失真，被出示一张黄牌并扣除当季季度奖金20%；第二次检测失真，除被扣除当季季度奖金20%外，将被出示一张红牌，定级工资降10。1.2 VD分销商业务代表规范检测失真处罚：按照失真标准判断对提供失真数据的分销商处以5倍的处罚，该处罚直接在当季分销增值奖励中扣减，处罚金额不高于当季分销增值奖励中规范部分奖励金额，奖励金额扣减核算公式：当季分销商增值奖励扣减值5（分销商业代巡店评分对应经销商某店面规范奖励金额神秘人抽查成绩对应经销商该

14、店面规范奖励金额）即对提供不实数据的分销商按照追责比例范围内经销商店面规范奖励偏差总值5倍执行扣减。1.3 规范检测失真对店面的处罚：规范检测失真店面将被追究违约责任，将被取消当季店面规范奖励；当季认证级别（或下季度申报级别）降一级。注：如检测失真店面当季规范奖励联想已发放，则从该店面后期获取规范奖励中扣除，扣完为止。后期扣除金额不高于受处罚金额。第二部分：消费店面转正、升降级、死亡、规范奖励规定一、品牌店级别规定（一）品牌店级别定义1钻石级：销量、出样及店面规范符合联想相关标准，承载联想品牌形象的推广和联想产品向终端客户的销售及展示的核心店面。品牌店钻石级店面出样须达到3全。2 全星级：销量

15、、出样及店面规范符合联想相关标准，承载联想品牌形象的推广和联想产品向终端客户的销售及展示的店面。品牌店全星级店面出样须达到2全。3 星级：销量符合联想相关标准，承载联想产品向终端客户的销售的店面。4 未转正：未达到转正标准的店面，级别为未转正。备注：l 某类别产品出样数量、机型达到要求，则被定义为“全”，如某店出样AIO/BOX，样机数量、机型达到要求，则该店出样为2全，以此类推3全。l 以上“销量”是指联想消费台式和消费笔记本合计财季销量。（二）品牌专卖店转正、升降级、死亡、规范奖励规定：1店面转正：指店面运营管理水平达标可以由未转正级别升级为星级。新建店销量、形象、培训三项同时达标可升级为

16、星级；已转正店面因销量连续3个财月未达到星级销量标准、季度签约量未达到星级销量台阶、违规、受到检测失真处罚、区域申请降级等被降为“未转正”级别，后期转正不考核形象和培训两项标准。1.1 新建店转正 新建店面销量、形象、培训三项同时达标可升级为星级，相关标准如下：1.1.1销量达标： 连续2个财月销量均达到如下标准：城市级别转正销量标准（台/月）340 425 520 6A15 6B106C10镇级市场10注：l 新注册店面，注册当月和次月销量均达能转正标准，且形象、培训也同时达标，可转正。例如5级城市，A店面5月15日注册，5月份销量15台，6月份销量20台，则A店面不能在7月份转正；同城市，

17、B店面5月18日注册，5月销量25台，6月销量30台，且形象、培训达标，则可在7月份转正。l 镇级市场品牌店确认：店面所属城市级别为16A级，店面所在地为镇级市场且在店面系统基础信息“所属城镇”字段中维护有城镇名称。1.1.2 形象达标店面装修监理成绩合格，为形象达标。（以渠道业务部店面建设培训处输出装修监理成绩为准。）1.1.3 培训达标：区域负责对新建未转正店面进行全面培训，培训内容见总部下发的新建店培训包。总部定期对销量、形象达标的新建未转正店面就培训内容进行电话考试，考试对象为店长，80分合格，考试合格店面认定为培训达标。1.2 降级店面转正：已转正店面因销量连续3个财月未达到星级销量

18、标准、季度签约量未达到星级销量标准、违规、受到检测失真处罚、区域申请降级等被降为“未转正”级别的店面：从被降级月份次月起连续两个财月销量达到转正标准可转正，不考核形象和培训两项标准。此类店面转正后不获得任何建设资源支持。2店面升降级店面逐级升级，不逐级降级；财季内只有一次升级机会。2.1 级别申报2.1.1 级别申报原则： （1）当季认证级别为全星级、钻石级的店面，如申报下季度全星级资格，下季度签约承诺销量必须全星级销量标准；如申报下季度钻石级资格，下季度签约承诺销量必须钻石级销量标准。 （2）当季认证级别为星级的店面，如申报下季度的全星级资格，下季度签约承诺销量全星级销量标准；星级店面不允许

19、申报钻石级。 （3）未转正级别店面不参与级别申报。 （4）级别申报中几种情况处理原则：l 当季认证级别为钻石级店面：如：全星级销量标准下季度签约承诺销量钻石级销量标准，下季度申报级别不能高于全星级（如区域误申报为钻石级总部将统一调整全星级。）；如：星级销量标准下季度签约承诺销量全星级销量标准，下季度申报级别不能高于星级（如区域误申报为钻石级或全星，总部将统一调整星级。）l 当季认证级别为全星级的店面：如：星级销量标准下季度签约承诺销量全星级销量标准，下季度申报级别为不能高于星级（如区域误申报为钻石级或全星，总部将统一调整星级。）l 当季认证级别为星级、全星级、钻石级的店面：如：下季度签约承诺销

20、量星级销量标准，下季度申报级别为只能是未转正（如区域误申报为钻石级、全星或星级，总部将统一调整未转正。）l 当季第一个月转正且注册时间大于3个自然月（90天）的店面且当季签约承诺量达到全星级销量标准，可以参加当季级别申报，季度结束后符合升级条件的可以认证为全星级，并取得当季规范奖励；当季第二、三个月转正的店面，当季级别只能是星级，不能申报全星级。2.1.2 降级： （1）申请降级：区域可对店面级别进行降级申请。 （2）承诺量不达标：季度签约承诺量未达到申报级别销量标准被降级。（3）处罚降级：店面出现违规行为将被降级；受到检测失真处罚被降级。（4）销量不达标降级：已转正店面（星级、全星级、钻石级

21、）连续3个月销量低于转正标准，级别将被降为未转正。2.2 级别认证原则：基本原则：认证级别不高于申报级别。2.2.1申报钻石级的店面实际认证级别:（1） 销量、出样、规范成绩全部达到钻石级标准，认证级别为钻石级；（2） 销量、出样、规范成绩其中任一项没有达到钻石级标准，但是全部达到全星级标准，认证级别为全星级；（3） 销量、出样、规范成绩其中任一项没有达到全星级标准，认证级别为星级；注：检测失真店面认证级别被降一级；有违规行为直接降为未转正；2.2.2申报全星级的店面认证级别:（1） 销量、出样、规范成绩全部达到全星级标准，认证级别为全星级；（2） 销量、出样、规范成绩其中任一项没有达到全星级

22、标准，认证级别为星级；注：检测失真店面认证级别被降一级；违规摆放直接降为未转正；2.2.3申报星级的店面认证：(1) 认证级别为星级；(2) 违规摆放直接降为未转正； 2.2.4季度内店面级别发生变动，以总部最后确认级别做为申报级别。2.3 品牌专卖店升降级销量标准、规范标准：2.3.1 升降级财季销量标准：城市级别钻石级销量标准（台）全星级销量标准（台）星级销量标准（台）3430360120 426021075 523020060 6A16513045 6B150120306C12010030镇级市场120100302.3.2 规范标准：店面级别店面升级标准店面降级标准规范考核成绩（排序分）

23、出样达标违规行为规范考核成绩（排序分）出样达标违规行为钻石级/55分3全有全星级55分3全无502全有星级50分2全无/注：规范考核成绩、出样达标、违规行为等三项同时达标才能升级；三项之一不达标店面降级。3店面死亡店面死亡分为经营死亡和签约死亡两种情况，具体如下：3.1 店面死亡认定标准3.1.1经营死亡:符合以下条件之一的被定义为经营死亡：（1）店面在正常经营期间，1个财月销量为0。注：A、店面如有特殊情况可向总部提前报备；B、当月新建店除外；（2）店面有严重违规行为。（3）其他违反联想相关规定的行为。 3.1.2 签约死亡：符合以下条件之一的店面被定义为签约死亡： （1）未签约，即季度经销

24、商网上签约店面没有被上级渠道锁定。 （2）签约量为0，即季度经销商签约店面各签约产品合计季度签约量为0。3.2死亡店面处理方法3.2.1注销（1）总部统一在系统中注销被认定死亡的店面。（2）经分总确认同意，区域可向总部申请对违规店面进行注销。3.2.2 死亡店面申请保留或恢复（1）申请保留：特殊原因区域如希望保留被认定死亡店面，需要写明保留原因并承诺下月该店面有销量填报，申请保留邮件需抄送消费leader，经总部同意后可保留该店面；连续两个月被认定死亡店面，总部将不经区域确认直接在系统中操作注销。（2）恢复：区域可向总部申请在系统恢复被注销店面，但财年内区域累计申请恢复数量不能超过财年内区域累

25、计被注销店面的10。4品牌专卖店规范奖励核算原则：4.1 店面规范奖励获奖前提：店面所属上级商签约产品季度合计承诺量完成率70，并且店面当期认证级别为钻石级、全星级。4.2 店面规范奖励计算： 店面当季规范奖励金额= Bi X YB 某产品组出样达标对应的奖励金额X 店面规范系数Y S&P及服务奖励系数i 消费台式电脑BOX、消费台式一体电脑AIO、消费笔记本电脑之一 4.3 规范奖励相关说明4.3.1某产品组出样必须完全符合联想当期政策的出样要求才有资格获得该产品组的出样奖励，Bi及具体出 标准，详见联想当期政策。4.3.2 店面规范系数X由店面所在联想区域中国区新兴市场店面规范成绩排序所确

26、定，排序对应系数如下表：排名钻石级店面（X）全星级店面（X）前20%20.8中间40%1.20.6最后40%10.4注意：l 以上规范成绩指VD区域分销商业务代表按照联想当期店面规范标准对钻石级、全星级店面检测后进行的评分；分销商、代理商自营店使用联想城市代表规范检查评分，未设置联想业城市代表的区域使用神秘人规范检查评分，具体店面规范标准及规定以联想当期政策为准。l 店面规范成绩排序依据为整体检测成绩扣除样机检测评分后的成绩。l 店面规范排序结果区域必须向经销商、分销商、代理商和店面公示。4.3.3 S&P及服务奖励系数由店面出样联想S&P及服务产品的类别和数量决定，对应系数如下表：出样类别S

27、&P及服务奖励系数10类25个1.210类20个1未达到10类20个0.8注意：l 联想S&P及服务产品指联想PC配件及其他数码应用产品，例如，鼠标、键盘（含键鼠套装）、音箱、耳麦、电脑桌、电脑包、笔记本电脑电源、笔记本电脑电池、原装笔记本电脑内存、外置光驱、杀毒软件、游戏手柄、U盘、移动硬盘、媒体播放器、数码相框、GPS、PMP产品、联想服务产品、笔记本电脑Docking产品。（红体字为建议店面重点考虑出样产品）l 钻石级店面必选服务产品出样。l 为鼓励店面销售联想服务产品，联想服务业务部特设如下奖励:店面级别服务产品销量奖励台阶（个/季度）奖励媒体价钻石级12联想服务体验版：商务网盘 2G

28、版 1个199全星级9联想服务体验版：商务网盘 1G版1个99星级6联想服务体验版：商务网盘 1G版1个99说明：A、具体奖励为FY10 Q1店面只要完成季度销量的1/3即可获得奖励；Q2起完成季度销量台阶可获得奖励。B、店面在联想服务ePack 零售系统进行销售，联想服务业务部在此系统进行销量统计，达到销量台阶后通过ePack注册中的店面邮箱，发放产品体验版序列号。 C、品牌校园店、社区店、商超店钻石级、全星级和星级店面销售服务产品销量达标也可以获得以上奖励。（三）品牌校园店转正、升降级、死亡、规范奖励规定1校园店转正：1.1新建店面转正：1.1.1校园店转正标准除转正销量标准外，形象、培训

29、要求与品牌专卖店相同。1.1.2 转正标准 连续2个财月销量均达到如下标准：城市级别转正销量标准（台/月）36101.2 降级店面转正规定同品牌专卖店。2校园店升降级：2.1校园店升降级规定，除出样要求和销量标准外，其他与品牌专卖店相同。2.2 校园店财季销量标准：城市级别钻石级销量标准（台）全星级销量标准（台）星级销量标准（台）36906030 3校园店死亡规定与品牌专卖店相同。4校园店参加区域中国区新兴市场钻石、全星级排序，规范奖励核算原则与品牌专卖店相同。（五）品牌社区店转正、升降级、死亡、规范奖励规定1. 社区转正1.1 新建店面转正1.1.1社区店转正原则除转正销量标准外，形象、培训

30、标准与品牌专卖店相同。1.1.2销量标准： 连续2个财月销量均达到如下标准：城市级别转正销量标准（台/月）310 1.2降级店面转正规定同品牌专卖店。2社区店升降级2.1 社区店升降级除销量标准外，其他要求与品牌专卖店相同。2.2 社区店财季销量标准：城市级别钻石级销量标准（台）全星级销量标准（台）星级销量标准（台）312090303品牌社区店死亡规定与品牌专卖店相同。4品牌社区店规范奖励核算原则同品牌专卖店。（五）品牌商超店转正、升降级、死亡、规范奖励规定1. 商超店转正1.1 新建未转正店面转正1.1.1商超店转正除转正销量标准外，形象、培训标准与品牌专卖店相同。1.1.2销量标准： 连续

31、2个财月销量均达到如下标准：城市级别转正销量标准（台/月）310 1.2降级店面转正规定同品牌专卖店。2商超店升降级2.1 商超店升降级除销量标准外，其他要求与品牌专卖店相同。2.2 商超店季度销量标准：城市级别钻石级销量标准（台）全星级销量标准（台）星级销量标准（台）312090303品牌商超店死亡规定与品牌专卖店相同。4品牌商超店规范奖励核算原则与品牌专卖店相同。二、品类店转正、级别、死亡、规范奖励规定1品类店转正标准： 未转正店面同时达到以下二项标准可以转正，转正级别为C类品类店，具体要求如下：1.1新建店面转正1.1.1销量标准：连续2个财月消费笔记本销量均达到如下标准：城市级别转正标

32、准（台/月）34155610 1.1.2 形象标准：店面装修监理成绩合格，为形象达标。（以渠道业务部店面建设培训处输出装修监理成绩为准。）1.2降级店面转正规定同品牌专卖店。2. 品类店级别规定：2.1 品类店级别：品类店级别分为A类品类店、B类品类店、C类品类店、未转正。2.2品类店级别认证、降级原则：2.2.1 品类级别认证原则： （1）已转正品类店按照实际达成情况认证为当季级别。（2）品类店不适用级别申报原则，当季认证级别总部统一维护到系统中，做为下季度业务参考级别。（3）具体认证原则如下：l A类品类店：销量、出样达到A类品类店出样标准，认证为A类品类店；l B类品类店：销量、出样达到

33、B类品类店出样标准，但没有达到A类品类店标准的，认证为B类品类店；l C类品类店：销量、出样未达到B类品类店标准的，认证为C类品类店； 注：以上销量指财季销量。2.2.2 品类店降级原则 （1）签约量不达标：季度签约量未达到C类品类店面销量标准。（2）处罚降级：店面出现违规行为、受到检测失真处罚被降级；区域申请降级（3）销量不达标降级：已转正店面（C类品类店、B类品类店、A类品类店）连续3个月销量低于转正标准，级别将被降为未转正。2.3品类店财季销量标准： 城市级别A类品类店销量标准（台）B类品类店销量标准（台）C类品类店销量标准（台）341208045568060302.4 品类店出样要求及

34、奖励金额以当期政策为准。3品类店死亡规定与品牌专卖店相同。4品类店规范奖励核算原则：4.1店面规范奖励获奖前提：店面所属上级商签约产品季度合计承诺量完成率70，并且店面当季认证级别为A、B类品类店。4.2品类店面规范奖励计算原则：品类店当季规范奖励金BiB 某产品组出样达标对应的奖励金额；i 消费台式电脑BOX、消费台式一体电脑AIO、消费笔记本电脑之一 注：l 财季内已转正品类店如销量、出样达到A、B类品类店的标准可取得当季规范奖励。l 总部将委托第三方神秘人公司对品类店的真实性进行核查，对虚假品类店将取消店面合作资格，并追究相关联想业务人员的责任。第三部分 解释权限及有效日期一、解释权限 本规定由渠道业务部中国区新兴市场渠道规划运营管理处负责解释。二、有效日期本规定自FY10开始执行，直至下次发文。专心-专注-专业