九牧公司市场销售管理与运行方案(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：1/5版本/版次：A/1 制修订部门制 成审 查核 准核 准 日 期 受 控 非 受 控 外发文件相关分发单位： 总经理室 总 务 财务部 组装车间 人力资源 计划部 技术部 铸造车间 营销部 开发部 副 总 电镀车间品管部 采购部 抛光车间 机加车间修 订 记 录文件版别修订日期修订页次修 订 摘 要九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 1、 目的：完成既定销售额与销售量，稳定国内市场，提升产品形象，同时效益增值。2、 范围：国内市场

2、3、 细则：3.1机构调整,人员整顿. 3.1.1每个片区承包销售量和销售额度,按月报表. 3.1.2每个片区或每二、三个片区设片区主管一人，责任到人，指标落实到人头。 3.1.3片区人员必须进行出任前培训,熟悉产品的特征,了解竞争对手的市场情况,有谈判技巧,能代表公司整体形象,经考核后上岗.3.2片区责任人的权利和责任3.2.1 片区责任人有随时更换或拆换当地业务员的权力.3.2.2片区责任人对当地业务员实行业绩考核.3.2.3片区责任人有权处理当地业务纠纷与争议.3.2.4片区责任人有权在公司统一价格框架下,按比例奖励有业绩的经销商.3.2.5片区责任人有权处理业绩差的经销商权留舍问题.3

3、.2.6片区责任人必须按计划完成销售指标,工资奖金与绩效挂钩.3.2.7片区责任人每周向营销经理递交销售周报表，每月向营销总监递交月报表3.2.8片区责任人必须有足够的补救措施,努力完成销售目标.3.3片区责任人的费用 3.3.1片区责任人的工资,奖金同业绩挂钩,所有差旅费用,从业绩提成中冲抵公司不付给差旅费用. 3.3.2房租、水电费、公司预垫，按销售业绩优劣，年终实行减免或分摊。 3.3.3片区责任人的客户接待费,视其订单金额的大小,考虑报销、部分报销、不报销。 3.3.4片区责任人的通讯费,视其业务完成的情况考虑,报销、部分报销、不报销。九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案

4、文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 3.4建立XX自己品牌的形象店或专卖店.3.4.1引入XX的CI/VI设立高档次的形象店,重点目标市场的形象店十分重要.3.4.2形象店主要承担宣传企业文化、企业理念、经营理念、产品形象和产品销售的责任。3.4.3形象店承担打假的责任以及开拓新客户的责任. 3.5工程市场和家装市场的阶段性促销活动. 3.5.1四至八月为工程市场的旺购期,九至十二月为家装市场的旺购期,在此期间开展重点促销活动,有利于提高销售量. 3.5.2促销方案由营销市场部编制,预估销售增长额,制编预算表,报总经办审批. 3.5.3工程市场的选定,由市场部配合片区责任人定夺.

5、 3.5.4家装市场的选定,要考虑到小区规模大小,入住居民的消费习惯和消费水平来定夺. 3.6空白市场的开拓 3.6.1空白市场的开拓由营销总监指导下的,经营部经理进行具体实施的动作模式. 3.6.2空白市场的开发指标直接落实到总监和经理. 3.6.3空白市场开拓成功后,由经营部经理移交就近片区责任人. 3.6.4成功的空白市场移交后,片区责任人的销售指标增加.政策要求:1、 公司必须赋于经营部经理充分的权力，如：人员安排权、员工辞退权、奖金分配权、资金调拨权（指总经理审批额度中的资金）。2、 公司必须授于经理根据客户订单大小的价格浮动权，按照公司规定的浮动比例，特殊情况另报审批。3、 形象店

6、和专卖店的价格倾斜权。4、 业务员定额工资的再次分配权。5、 根据业务需要，自主出差权，公司应于资金保证。 九 牧 公 司程序文件标题：市场销售管理与运行方案文件编号：QP页 次：2/5版本/版次 ：A/2 片区责任人绩效考核与评价办法 主指标订单1、订单完成率（A）=实际订单本月计划订单 2、订单月薪（A）=应领工资A40%40资金回收1、资金回笼完成率（B）=实际订单本月计划订单 2、回笼月薪（B1）=应领工资B30%30辅指标市场开发1、销售部下达开发=批商数量2、网点达标率（C）=本月实建网点计划网点 3、网点达标月薪（C1）=应领工资C15%15追收余欠款1、追收余欠款率（D）=实际追回款应追回款 2、追收余欠款月薪（D1）=应领工资D15%15其它日常管理1、不按时递交周报表，月报表一1/次2、不服从管理，月度违规定超5次者，免职。-5说明1、各类完成率最高为150%，超过150%，按150%计算月薪；2、片区责任人综合考评得分=A40+B30+C15+D15-其它；3、片区责任人月薪= （A1+ B1+ C1+D1）销售余数-其它100%月薪标准；4、每月嘉奖设金牌制度，每月前五名完成率达95%获金牌一枚，分别奖1000元、800元、600元、400元、200元于次月发工资兑现。专心-专注-专业