保健品开业宣传文案版本(共31页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上保健品开业宣传文案版本 篇一：保健品公司品牌广告策划书 保健品公司品牌广告策划书 保健品公司品牌专户小组 2015年1月9日 前言 现在由于人们生活水平的提高，使得越来越多的人们更加重视自己的健康问题。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持

2、续扩大。各种保健品不断推陈出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，因此保健品市场行业的发展态势呈上升趋势。尤其是老年人对保健品行业的需求增加。 关键字：保健品销售 市场分析广告效果 目录 1、市场分析 . 4 行业分析 . 4 营销环境分析 . 4 产品分析 . 4 消费者分析 . 5 竞争对手分析 . 5 2、广告目标 . 5 3、广告策略 . 5 广告定位策略 . 5 广告创新策略 . 6 广告媒体策略 . 6 4、活动实施 . 7 5预算设定 . 8 6效果反馈 . 8 1、市场分析 行业分析 目前国家对保健品的概念没有严格的定义，一般是指具有保健

3、功能的产品，包括：保健食品、具保健功能的药品、保健器械和保健化妆品等。随着国民经济的不断增长，综合国力的不断加强，中国人民生活水平的不断提高，这也进一步推动中国保健品行业稳步健康发展。人们的健康的到了关注，对于消费者来说生命的健康是最重要的，继而影响保健品行业的需求不断提高，产销规模持续扩大。各种保健品不断推陈出新，保健品行业市场有更加广阔的发展。 该保健品公司为促销本公司广告产品，特此赞助X广告公司为协助区政府在陶然亭公园举办的此次九九重阳节助老登高活动，想借此机会宣传公司的保健品。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注健康问题，对保健品的需求也日益增多。现今保健品行业的市场规模在不断扩大，

4、整个保健品行业的发展前景十分可观。该公司保健品的销售正处在一个飞速发展时段，保健新产品的促销要通过本次活动提高企业形象，增加品牌吸引力，获得良好的销售。 营销环境分析 保健品行业中质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，保健品市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高，营销环境也愈来愈标准化。保健品行业是高利润、高风险行业，保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。同

5、时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。保健品的经营有很大的反战空间，营销大的环境是良好态势的。 产品分析 当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。无论是哪类保健产品，在面对现今对保健品需求不断加大的社会，每个种类的保健品都是受消费者欢迎的。该公司生产对这三类保健品都有涉及，保健产品的质量非常值得人们信任，有国家免检产品的标示。品牌质量有所保障。保健产品经过质量检测，能安心放心进行服用。拥有一定的保

6、健功能，例如改善记忆力功能，供给大脑正常运转需要各种营养物质，提高记忆力等。消费者分析 在保健品市场行业中，以老年人为主要的消费群体。因为人在年老时，身体的机能不断下降，在保健品的需求上更加强烈。因此老年人的会更加关注保健品市场的产品更新变化，以求得自身健康的目的。对于青年和中年消费群体，相对比起老年人来说对保健品的关注度并不高。不过随着现今社会对养生的大力追捧，中青年保健用品销量呈现不断上升趋势。随着家庭经济收入的增加，生活水平的不断提高，保健意识不断增强，人们对保健品的需求也随之增加这也增加了青年消费者和中老年人对保健品的消费程度。 竞争对手分析 在保健品行业中有许多品牌的保健品，各种保健

7、品企业正在不断兴起，该公司的市场占有率相对较小。自身企业发展是刚刚起步，所占的市场份额还相对较弱，面对市场竞争是弱势的一面。但是该公司企业自身的保健品品质有保障，经过国家的鉴定，拥有较高的保健功效。由于市场份额所占较小，该品牌保健品的价格相对比较低。价格与质量是该公司有力的竞争因素。 2、广告目标 该公司想要通过本次登高节让一些老年人和他们的亲属了解公司保健品，通过这次活动与消费者近距离接触沟通，进一步了解消费者的需求，以求得到更好的发展。另一方面是提升公司在保健品行业中的知名度和认知度，改善消费者对保健品企业的形象，增加品牌品牌宣传，提升该公司保健品品牌的知名度和美誉度。并在活动中获得一些顾

8、客激发潜在消费者的购买欲，提升消费者对该公司产品的购买程度，使公司的销售额得到提升，同时协助政府推动社会文化的发展。 3、广告策略 广告定位策略 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略是产品定位策略在广告中的运用。广告产品定位策略是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。该公司保健品得到国家检测部门认定，产品保健功效较强，这是区别于

9、其他竞争者的有力优势。篇二：保健品软文广告到底该怎么写 保健品软文广告到底该怎么写？ 1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，同时也是往上推软文城一名软文写手，本文将从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 “往上推软文城”是全国知名软文发布平台之一，团队由数十位资深互联网专家组成，服务内容类涵盖

10、软文发布、软文代写、微信营销、微博营销等多种互联网广告行业。 保健品软文：你到底怎么了？ 自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。 看看当年脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。二、脑白金软文章刊登要求八十字诀中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。 再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文

11、：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。 “长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？ 究其根源，是企业对自身

12、资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写。第二部分 写保健品广告文案之前需要做什么？ 由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？ 保健品广告文案的三大宏观原则： 卖货是目的 从产品定位出发 围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求 保健品广告文案的三

13、大微观原则： 文案标题体现宏观原则 内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型 不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里 文案也需要定位! 文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。 大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫

14、中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。 如何给文案定位？ 一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。 产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。 产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，

15、几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。 脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案起到了关键性的作用。 而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。

16、 关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。 如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。 任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所篇三：现

17、代保健品城开业庆典方案 中国现代保健品城开业庆典方案 一、活动时间： 2010年9月10日（周五） 二、活动地点：中国现代保健品城（杭州勾庄） 三、活动主题：激情、炫彩开幕 四、活动格调：热烈、喜庆、隆重 五、活动内容： 上午09：1811：30 开业仪式，演艺秀场 下午12：3016：30 展示售卖，互动体验 晚上19：0021：00 广场演艺，游戏狂欢 教师优惠大酬宾 保健品特价竞拍 健康游戏大比拼 健康宝贝秀 大厅有专家义诊，名家咨询，免费健康体验（结合电视台报道） 万人签名活动：杭州市委宣传部倡议市民奔向健康生活，市民在健康倡议布幅上签名，凡签名者均有小礼品。 活动当天安排20辆左右专

18、线公交，5辆旅游观光巴士，10辆专家用车 现场安排30名志愿者（健康使者），辅助现场工作 六、现代保健品城组委会组织： （一）组长：鹰华文化艺术策划有限公司（后简称鹰华公司）协调人员3名 1、全面负责活动的组织、准备、实施，确保活动的圆满完成； 2、全面负责会场执行的各项准备、现场操作、后期整理； 3、负责各实施板块的总体指挥与协调； 4、负责开业典礼的全面实施； （二）事务组（组长 ：） 1、贯彻执行领导小组的活动安排； 2、负责入驻商家、广告媒体等的征订及资料收集工作； 3、负责对接待人员服装礼仪、形象进行检查； 4、保证各类交通、货物运输渠道畅通； 5、负责各项道具、文字资料的准备、制作

19、与核查，以清单的形式登记，制作出布置程控表，配以文字资料，交代工程部执行组的各项安装事宜； 6、负责现场主要礼仪人员（如礼仪小姐、军乐队、威风锣鼓队等）的安排； 7、负责开业典礼关键礼仪物品（如签到用具、胸花、礼花炮等）的看管等。 （三）企划宣传组（组长： 副组长： ）1、具体负责活动策划方案（执行计划）的拟订、组织及实施； 2、拟订活动实施细则方案并在该方案中明确各部门及成员个人的工作职责； 3、负责宣传资料编辑、印刷的配合跟踪工作； 4、负责各项道具如易拉宝、展板、气球、模型等的制作； 4、负责开业典礼的媒体宣传广告的选择和媒体人员的邀请； 6、理清各类道具布置的情况，确保准备工作有序进行

20、； （四）联络接待组（组长： 副组长： ） 1、负责对外信函的发放、礼品的接存和分发； 2、负责嘉宾的迎接、食宿安排； 3、负责与鹰华公司各项工作的衔接等； 4、负责与领导嘉宾的联系，落实日程安排。 （五）财务组（组长： ） 负责开业典礼所需经费的审核与及时支付。 （六）安全保卫组（组长： ） 负责开业典礼的现场秩序维护和消防安全检查，以及公安、交警部门协调，方案报批，督促项目展示品的堆、摆、放等。 （七）后勤组（组长： 副组长：） 1、饮料、茶水、宣传资料的配备； 2、会场所需桌椅的配置； 3、会场布置所需电源、场地以及停车场等的落实； 4、具体负责会场及周边地区全部会场布置的准备、实施及清

21、理； 5、按照布置道具清单逐一细致检查准备物料的情况，并以报告的形式向指挥部汇报、核查，细致入微； 6、在布置过程中对物料进行按序布置； 7、在活动实施过程中随时维护、检查会场布置的相关情况。 （八）双方衔接组（各组负责人） 1、与其他工作小组各相关工作组负责人衔接，确保活动有条不紊地进行； 2、明确公司对本次活动的具体要求，听从公司领导的指挥； 3、在各工作组与公司之间建立良好的沟通桥梁； 4、积极协助其他工作组与公司之间的衔接。 （九）突发事件处理组（各组负责人） 1、预见、拟订突发事件处理办法，以便临场调节； 2、与相关工作小组时刻保持联系，详细完善现场的每一个细节； 3、协助安全保卫组

22、做好现场秩序维护； 4、现场出现意外的突发事件时，保持清醒的头脑，如能自行处理须当机立断，如不能自行处理需及时上报指挥部。 七、活动具体流程（一）开业前二十天，确定主要事项（8月25日）： 1、参加开业典礼的人员名单； 2、舞台就位的贵宾名单（含致辞等领导名单）； 3、审定仪式有关项目内容； 4、宣传资料准备工作、媒体的确定；. 5、媒体宣传计划内容的审定； （二）开业前十天，准备请柬及有关工作落实（9月1日）： 1、由主办单位准备请柬，并交领导办盖章； 2、与鹰华公司研究具体布置及落实情况（含现场报批手续落实）； 3、宣传资料、展台模型等的印刷、制作； 4、礼品到位，员工培训到位； 5、拟定

23、主持人、领导讲话稿并进行审查。 （三）开业前一周，日程安排（9月2日）： 1、分装礼品和请柬并确保送达； 2、检查工作进度，落实日程安排，落实领导讲话稿； 3、现场用水、用电及保卫工作的落实； 4、与交警队公安部门联系有关事宜； 6、其他相关开业造势及预热活动。 （四）开业前三天，现场布置（9月7日）： 1、由各工作小组与鹰华公司联系，开始进场搭建舞台并布置周边环境，直到落实办妥； 2、落实接待工作、现场茶水、领导休息处和停车场。 （五）开业前一天，会场布置结束（9月9日）： 除临时项目外，其余项目要求全部到位； （六）开业前半天，工作动员大会（9月9日）： 全体工作人员召开开业典礼的有关工作

24、会议。 （七）开业当天，开业典礼实施。 八、活动现场区域分布： 为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体内容如下： （一）典礼舞台区 1、地点：现代保健品城正门前（面朝步行街）； 2、功能：开业典礼主要进行场地； 3、配备：音响设备、舞台效果设备、舞台装饰设备等。 （二）贵宾、领导观礼区： 1、地点：舞台正前方； 2、功能：到场领导、嘉宾观看区域； 3、配备：地毯、礼仪小姐、警卫人员。（三）员工及顾客观礼区： 1、地点：贵宾区后方； 2、功能：员工及顾客观看区域； 3、配备：礼仪柱，现场工作协调

25、人员。 （四）指挥区 1、地点：舞台一侧； 2、功能：监控现场情况、协调现场工作、指挥活动进程； 3、配备：桌椅、饮水机、对讲机及其他通讯设备。 （五）礼仪队伍表演及巡展区： 1、地点：舞台上及舞台周边； 2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域； （六）现场接待/礼品发放区： 1、地点：现代保健品城入口处或现场指定台； 2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品； 3、配备：签到用具、礼仪小姐等。 （七）停车区 1、地点：停车场； 2、功能：参与活动的所有车辆的临时停放点； 3、配备：标志牌、警卫人员。 九、开业庆典活动安排：（9月10日） （一）07：3008：00 工作人员到位 1、检查确认电源及备

26、用发电机情况，准备好各媒体的接待工作。 2、检查确认会场布置及停车场，准备配合公安、交警做好保卫、安全和交通指挥工作。 3、检查确认现场车辆的到位情况，并按指定位置排放好。 4、检查确认签到处、签到用品。 5、检查宣传资料、礼品等，与外协人员一起作好迎宾的准备。 6、舞台区域电源线再检查。 7、安排好现场执行的各个环节。 8、礼仪小姐、主要礼仪人员衔接。 （二）08：0008：30 所有礼仪、工作人员到位 1、与公安、交警衔接，再次明确现场秩序维护方案与要点，明确交通路线和各方队车辆停放位置等细节。 2、与广告公司、政府协助人员一起再次明确迎宾准备。 3、按事前协商好的时间、地点实行临时交通管

27、制，并作好来宾车辆的指挥准备工作。 4、员工入场按方队站位。 5、主持人熟悉完善文稿。 6、与音控师保持衔接，播放背景音乐。7、军乐队、南狮北虎、威风锣鼓队现场站位完毕。 8、礼仪小姐站位：停车场、签到台、临时休息区、主席台。 9、摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。（要求：主题明确、画面清晰、视觉中心突出） （三）08：3009：00 暖场 1、军乐队、威风锣鼓队、南狮北虎在主会场交替暖场表演。 2、音控师播放背景音乐。 （四）09：0009：30 迎宾 1、承办方负责人协助主办方负责人接待媒体记者，并向记者介绍会场安排情况，明确摄影、摄像及采访区域。 2、安排设置警戒线和维持

28、秩序。 3、媒体记者的签到及标识发放。 4、与政府协助人员一同负责应邀嘉宾的接待工作，嘉宾签到、配戴胸花、发放资料等。 5、交警指挥区负责将贵宾、嘉宾及其它来访车辆分别安排指定地点停放整齐。 6、军乐队迎宾站位：先在签到台演奏，后移至主席台现场参加开业典礼。 7、礼仪小姐迎宾程序：停车场接待领导至签到台签到、佩带胸花，后接引领导至主席台现场参加典礼。 8、南派瑞狮于停车场、签到台来回迎宾，配合威风锣鼓队表演。 9、落实致辞、剪彩来宾名单，与主持人衔接。 （五）09：3009：38 迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，军乐队奏乐，南派瑞狮、威风锣鼓队表演 （六）09：3809：40 主持人上台宣布开业典

29、礼正式开始 （七）09：4009：45 介绍参加开业庆典的领导名单，并请领导上台就位 （八）09：4509：50 杭州市领导致贺辞 （九）09：5009：55 现代联合控股集团领导致欢迎辞 （十）09：5510：00 中国现代保健品城致开业答谢辞。 （十一）10：0010：10 开业剪彩仪式 主持人宣布剪彩嘉宾为现代保健品城开业剪彩，剪彩同时施放10门礼炮，一架带着宣传标语的动力伞在上空飞翔并抛洒鲜花、小礼品，掌声、音乐配合。现代保健品城正式开业。 （十二）10：1011：30 演艺庆典活动 （十三）11：0012：00 参观展示活动 引导领导嘉宾至展区参观，购物城正式营业开始。 （十四）12：0013：00 引导领导嘉宾前往酒店午餐 （十五）13：3015：30 展示售卖，互动体验 （十六）16：0017：30 闭幕仪式，抽奖游戏 （十七）19：0021：00 广场演艺，千人狂欢专心-专注-专业